Creșterea sistematică a carierei în multe domenii de activitate de-a lungul timpului îi face pe angajații de succes să se gândească la propria afacere. Motivul pentru aceasta poate fi dorința de a lucra în cele din urmă pentru sine sau respingerea de către conducerea superioară a ideilor solide despre dezvoltarea afacerii, dar rezultatul, de regulă, este același: o persoană începe să se gândească la a deveni un furnizor de anumite bunuri sau servicii pe cont propriu.

Scopurile si obiectivele viitorului furnizor

O persoană care intenționează să devină furnizor al unui produs sau serviciu de calitate, s-a dovedit a fi un partener de încredere, trebuie, în primul rând, să studieze cu atenție produsul pe care urmează să-l ofere. Prin urmare, nu ar trebui să intrați imediat în afaceri fără să fi lucrat în profesia relevantă pentru o anumită perioadă de timp necesară pentru o înțelegere clară a specificului pieței. În timp ce sunteți un angajat obișnuit, un asistent al șefului unui departament sau direct șef al unui grup de angajați, aveți timp să:

• studiu de produs;
• achiziționarea unei baze extinse de clienți;
• obținerea accesului la fabricile de producție sau la dealeri oficiali;
• evaluarea pietei;
• realizarea de conexiuni de afaceri.

Cunoscând specificul produsului și pieței, comunicând constant cu clienții, poți trage concluziile corecte despre ce produs poți surprinde viitorii tăi clienți și să concurezi cu alte companii. De asemenea, nu va trebui să începeți totul de la zero - veți avea la dispoziție toate informațiile: de la parteneri și clienți până la cunoștințele despre rutele logistice, costurile produselor și alte subtilități financiare. Cu aceste date, puteți obține un avans pentru a deveni un furnizor pe care clienții importanți îl caută și îl prețuiesc.

Cealaltă față a monedei pentru furnizori

Desigur, niciun tip de afacere nu poate consta doar din aspecte pozitive, întrucât orice investiție este, în primul rând, un risc. Dar mai sunt câteva dificultăți pentru care trebuie să fii pregătit:

• căutarea de fonduri pentru formarea de capital de pornire;
• urmărirea și controlul personal al tuturor etapelor de livrare;
• selectarea personalului profesionist și muncitor;
• competiție constantă;
• analiza continuă a pieței și disponibilitatea de a lua decizii rapide, dar corecte.

Astfel, doar o persoană cu o excelentă perspicace în afaceri, care este bine versată în analiză și finanțe, fiind în același timp o persoană sociabilă, rezistentă la stres și cu voință puternică, poate deveni un furnizor de calitate.

Legile privind achizițiile prevăd mai multe tipuri de proceduri. Una dintre ele este capacitatea de a încheia un contract prin achiziția de la un singur furnizor. Astfel de proceduri de achiziție sunt numite necompetitive.

• Procedura este simplă și convenabilă

Legile privind achizițiile prevăd mai multe tipuri de proceduri. Una dintre ele este capacitatea de a încheia un contract prin achiziția de la un singur furnizor. Astfel de proceduri de achiziție sunt numite necompetitive.
Achiziționarea de la un singur furnizor este poate cea mai iubită atât de clienți, cât și de furnizori. În acest caz, contractul se încheie ocolind etapele de achiziție precum luarea în considerare a cererilor, licitația, însumarea. Acestea. Contractul se incheie direct intre vanzator si cumparator.

Avantajele cumpărării de la un singur furnizor
Această procedură are avantaje neîndoielnice pentru ambele părți:

• timpi scurti de achiziție
• Clientul apeleaza la un furnizor care poate garanta indeplinirea contractului
• Este aproape imposibil să suspendați funcționarea și semnarea contractului
• Procedura este simplă și convenabilă
• Pentru a încheia un contract cu un singur furnizor, acesta din urmă nu trebuie să implice o cantitate mare de resurse umane.

Cazuri de utilizare a achizițiilor de la un singur furnizor pentru 44 fz
Toate cazurile sunt descrise în partea 93 a articolului 44 din legea federală. De fapt, legea nu obligă să folosească această metodă de achiziție. Oferă clienților un astfel de drept (excepția este cazul în care procedura de achiziție anunțată nu a avut loc) și dacă să-l folosească sau nu - decizia rămâne la client. Clienții folosesc acest drept cu plăcere, dar în acest caz nu se poate încheia prin lege un contract pentru nicio sumă. Practic, suma achiziției va fi de până la o sută de mii de ruble. În unele cazuri, este permisă o sumă mare pentru achiziție, de exemplu, achizițiile de la un singur furnizor pentru a oferi orfanilor tot ceea ce este necesar pot fi efectuate în valoare de până la patru sute de mii de ruble. Cazurile de achiziție de la un singur furnizor acoperă orice situație de forță majoră care necesită o soluție urgentă. Legea descrie cincizeci și două de puncte în care o astfel de achiziție poate fi efectuată. De asemenea, indică ce achiziții decide clientul pe cont propriu, în care este obligat să informeze organismul de supraveghere și în care trebuie să o efectueze numai cu aprobarea organului de supraveghere. Totodată, cel care face achiziția este obligat să achiziționeze bunuri la prețurile declarate de vânzător fără o eventuală reducere și în condițiile sale, acesta este un mare minus pentru cumpărător, deoarece este obligat să fie de acord cu propunerea. pret fara posibilitate de reducere. În același timp, întreaga sumă a unor astfel de achiziții poate ajunge la cel mult două milioane de ruble pe an sau mai mult de cinci procente din totalul achizițiilor clientului, dar nu mai mult de cincizeci de milioane de ruble.

Achizitie de la un singur furnizor
Întrucât avem în vedere acest tip de achiziție de la furnizori, nu ne vom opri asupra tuturor acțiunilor pe care clientul este obligat să le facă, ci ne vom concentra pe algoritmul general.

• Clientul alege o companie cu care încheie un contract și este de acord cu termenii de cumpărare și textul acordului (contractului).
• Anunțul este plasat de către cumpărător în sistem (sistem informațional unificat) și mai sunt cinci zile până la semnarea contractului.
• Pentru a anunța organul de control asupra achiziției, cumpărătorul mai are o zi lucrătoare de la semnarea contractului și nu trebuie să uităm să furnizați o copie a acestuia cu justificarea necesității achiziției și a prețului.

Toate metodele de achiziții necompetitive sunt sub supravegherea atentă a autorităților de supraveghere și de reglementare, iar acest lucru trebuie luat în considerare la elaborarea documentelor. Nu există un algoritm prin care să se estimeze cât de legitim este încheierea unui contract cu un singur furnizor. Totul depinde de angajații organului de control și de argumentarea necesității de achiziție. Deoarece atenția acordată unor astfel de metode de achiziție este sporită, justificarea corectă a prețurilor și necesitatea de a cumpăra de la un singur furnizor va simplifica foarte mult viața nu numai pentru client, ci și pentru furnizor.

Cumpărați de la un singur furnizor sub 223 FZ
223 legea federală are și un astfel de concept. Uneori se mai numește și achiziție directă. Inițiativa poate veni atât de la client, cât și de la vânzător. Regulile pentru o astfel de achiziție pentru 223 fz sunt prescrise în regulamentele de achiziții ale clientului.În anumite cazuri (acest lucru este descris în partea 15 a articolului 4 223 fz), astfel de achiziții nu sunt introduse în sistem. Puteți înțelege cum ar trebui să aibă loc o astfel de achiziție de la un anumit client citind Regulamentul său de achiziții (situat pe site-ul de achiziții publice)

Cum să devii singurul furnizor
Deci, cum ajungi să cumperi de la un singur furnizor? Remarcăm principalul lucru: clientul se referă la furnizorii cu care interacționează. Sau unei companii care nu are concurenți datorită unicității produsului sau serviciului propus. Prin urmare, dacă nu comunicați cu clientul, contractul cu un singur furnizor va fi dat concurentului dumneavoastră. Dacă dintr-un motiv oarecare clientul nu este mulțumit de modul în care vă îndepliniți obligațiile din alte contracte, achiziția va fi dată concurentului dumneavoastră. Prezența unui articol defecte în depozitul tău crește foarte mult șansele, deoarece acest produs poate fi cumpărat doar de la tine.
Pentru a încheia un contract cu un singur furnizor, clientul trebuie să justifice fezabilitatea acestei achiziții, precum și să furnizeze caracterul rezonabil al prețului și metoda de calcul a acestuia. De regulă, furnizorul care a fost contactat ajută la justificarea prețului. El face o ofertă comercială. Este posibil ca clientul să contacteze mai mult de un furnizor cu o cerere și să selecteze o ofertă cu un preț mai mic.

Programul de parteneriat al Centrului Regional pentru Securitate Juridica
Dacă un furnizor dorește să încheie contracte prin achiziționarea de la un singur furnizor, trebuie mai întâi să-și câștige reputația de antreprenor conștiincios și responsabil. Aveți resurse pentru efectuarea rapidă și de înaltă calitate a muncii sau livrarea rapidă a mărfurilor. Fii atent la formarea pretului tau in oferta comerciala pentru client. Familiarizați-vă cu articolele 44 fz și 223 fz referitoare la acest tip de achiziție. Atunci când lucrați cu 223 fz, este, de asemenea, necesar să studiați Reglementările de achiziții ale clientului.
Desigur, o poți face singur. Dar astăzi se acordă din ce în ce mai multă atenție achizițiilor de la întreprinderile mici și mijlocii, inclusiv achizițiilor de la un singur furnizor. Pentru a facilita această sarcină, sunt create programe speciale de parteneriat, la care participă atât clienții, cât și furnizorii. Pagina unuia dintre astfel de programe ale Centrului Regional pentru Securitate Juridica este disponibila pe resursa noastra. Prin participarea la astfel de programe, clienții mari achiziționează furnizori permanenți conștiincioși din rândul micilor antreprenori, iar întreprinderile mici au posibilitatea de a deveni furnizor și partener cu drepturi depline pentru marile corporații pentru achiziții și licitații planificate (și anunțate) ale profilului tău. De asemenea, participanții la program au la dispoziție un manager personal care ajută la înțelegerea sistemului complex de licitare și la căutarea licitațiilor dumneavoastră specializate. După cum știți, este foarte dificil pentru întreprinderile mici să mențină un departament de licitație, care angajează specialiști înalt calificați.Programul de parteneriat este conceput pentru a ajuta la rezolvarea acestei probleme și pentru a oferi întreprinderilor mici sprijin înalt calificat din partea specialiștilor în domeniul licitațiilor.

Acest articol tratează problema relației dintre producătorii (furnizorii) de bunuri de larg consum și rețeaua de retail (lanțuri de supermarketuri). Cum își poate proteja un producător interesele, minimiza riscurile și crește profitabilitatea atunci când lucrează cu rețele? Ce să opun concurenților străini care au deja relații stabilite cu jucătorii din rețeaua globală de retail?

Una dintre cele mai dureroase probleme ale producătorilor ruși de astăzi este lupta acerbă pentru canalele de distribuție. Rolul retailerilor devine atât de important încât, în unele regiuni, aceștia modelează deja piața și dictează regulile jocului. De exemplu, în Sankt Petersburg, care, potrivit majorității experților din industrie, este lider în ceea ce privește creșterea mare a retailului, lanțurile de comercianți controlează aproximativ 45% din piață.

În viitor, experții prevăd o creștere a ponderii lanțurilor în vânzarea cu amănuntul a produselor alimentare la nivel federal: chiar și acum, cei mai mari jucători autohtoni fac pași decisivi în direcția construirii unui lanț federal de supermarketuri. Unii analiști prevăd că piața de consum din Rusia va deveni cea mai mare din Europa în 3-4 ani, deja acum rata de creștere este de 16-17%. În plus, există o amenințare reală din partea jucătorilor cheie din retailul global care se extind activ pe piața rusă.

Ce înseamnă asta pentru producătorii autohtoni? Folosind poziția lor dominantă, „rețelele” fac tot posibilul nu numai pentru a-și dicta cerințele privind volumul, ritmul și calendarul livrărilor, dar se străduiesc și să controleze pe deplin furnizorii. Exemple de astfel de comportament din partea lanțurilor includ: înghețarea unilaterală a prețurilor, cererile de prețuri minime în oraș, numeroase amenzi, o cerință de a face o contribuție fixă ​​mare la depozitul lanțului, unde trebuie păstrat pe durata contractului. , și altele.

Cum își poate proteja un producător interesele în astfel de condiții?

Pentru a răspunde la această întrebare, este necesar să analizăm obiectivele rețelelor, să înțelegem esența cerințelor acestora. Cerințele „monopoliștilor de vânzări” se explică prin concurența tot mai mare dintre rețele și lupta pentru cumpărător. Ei se străduiesc să crească profitabilitatea pe metru pătrat al spațiului lor de vânzare (fiecare retailer are o anumită rată de rentabilitate, sub care nu puteți cădea). Și pe de altă parte, sunt „terorizați” de cumpărători care își doresc un sortiment mare, calitate și prețuri minime (consumatorul se dezvoltă și el odată cu piața și începe să le dicteze condițiile).

Multe magazine nu au spații mari de depozitare: mărfurile sunt expuse direct pe platforma de tranzacționare. Așa se explică cerințele stricte pentru livrare: mărfurile trebuie să fie gata de vânzare și pe toată lățimea gamei și uneori în cantități mici, dar cu un grad înalt ritm. Numai în acest caz este posibil să se mențină un sortiment stabil.

Evident, comercianții cu amănuntul sunt foarte interesați de furnizori de încredere cu care se simt confortabil să lucreze. Având în vedere cifra de afaceri deja de miliarde de dolari a rețelelor (în dolari), se poate presupune că furnizorul care va avea cea mai bine organizată logistică și contabilitate pentru bunurile furnizate va fi considerat convenabil.

Astfel, punctul de intersectie a intereselor furnizorului si comerciantului se afla in cele mai bune conditii pentru livrarea marfii, cu respectarea tuturor conditiilor contractului comercial. Un furnizor fără probleme este o comoară pentru retaileri. La rândul său, cumpărătorul se obișnuiește cu un produs de o anumită calitate, dintr-un anumit sortiment, care se află garantat în acest magazin. De acord, dacă într-o zi nu găsești produsul de care ai nevoie pe raftul magazinului și în loc de acesta mai există unul care îți este încă de neînțeles, acest lucru este enervant. Și multe lanțuri sunt nevoite să schimbe furnizorii pe categorii tocmai din cauza problemelor de aprovizionare.

Rusia, din punctul de vedere al asigurării aprovizionării, este în general o țară dificilă din punct de vedere istoric, iar acum logistica este o verigă slabă în lanțul „producător de mărfuri – client final” și se află cu mult în urma ritmului rapid de dezvoltare a retailului rusesc. În fața concurenței acerbe, producătorul trebuie pur și simplu să controleze logistica și, având în vedere tendința spre o văruire a pieței, este aproape imposibil să obții astăzi investiții și credite bune fără a avea o structură transparentă pentru introducerea mărfurilor pe rafturi.

Există un alt argument în favoarea faptului că producătorii de alimente trebuie să acorde o atenție deosebită organizării propriei distribuții eficiente. Există o tendință din partea comercianților cu amănuntul de a cumpăra direct de la producători și de a împinge intermediarii din lanțul de aprovizionare. Avantajele pentru retaileri sunt clare: este mai ușor de controlat oferta și prețul poate fi redus semnificativ. Prin urmare, liderul va fi furnizorul cu cea mai bună logistică.

Pentru a deveni cel mai bun din categoria ta, trebuie să:

1. livrați mărfuri mai rapid și mai ieftin decât alți jucători din industrie;
2. sugera Condiții mai bune dealeri și lanțuri de vânzare cu amănuntul și lucrează cu fiecare în parte;
3. planificați și prognozați cu acuratețe achizițiile, spațiul de depozitare, resursele financiare;
4. menține o gamă largă și stocuri adecvate cererii;
5. a sustine nivel inalt suport si service;

Pentru a realiza acest lucru și a deveni furnizorul ideal pentru piața locală, veți avea nevoie de o echipă de oameni talentați și pasionați și de voința liderului.

Dar cum se poate realiza acest lucru în cadrul unei companii distribuite geografic cu un flux mare de marfă? Cum să gestionezi lanțurile de aprovizionare la nivel național? Cum să crești cifra de afaceri reducând în același timp costurile?

La prima vedere, aceasta este o sarcină dificilă. Dar, pe de altă parte, asta este exact ceea ce piața cere de la producător astăzi și pentru a supraviețui, a-și menține cota de piață și, în același timp, a fi eficient, trebuie să se schimbe. Multe avantaje competitive se regasesc astazi in domeniul imbunatatirii sistemului de management.

Cum poate ajuta tehnologia informației?

În primul rând, instrumentele moderne de automatizare ajută la organizarea muncii coordonate a tuturor diviziilor structurale, sucursalelor și angajaților companiei, adică fac procesele de afaceri transparente și gestionabile.

Ce oportunități se deschid pentru organizarea unei distribuții eficiente?

• Acces online la informații despre toate bunurile din toate depozitele și pe drum (unde, cât, cine a comandat, când).
• O oportunitate pentru managerii de vanzari de a calcula si alege diverse optiuni pentru livrarea marfii si locul optim de expediere.
• Mentinerea stocurilor echilibrate in depozitele distribuite ale distribuitorului.
• Capacitatea de a gestiona prețurile și ponderea costurilor de transport și achiziții prin menținerea unei contabilități transparente a costului mărfurilor în lanțul de aprovizionare.
• Oportunitatea în practică de a implementa lucrul individual cu clienții (inclusiv lanțurile de retail): luând în considerare aspectele individuale ale lucrului cu fiecare, prețurile și împrumuturile individuale. Mentinerea istoricului de credit al fiecarui client; capacitatea de a stabili mărimea împrumuturilor individual pentru fiecare client.
• Creștere semnificativă a eficienței interacțiunii distribuitorului cu furnizorii și clienții datorită sistemului de schimb documente electronice cu semnătură electronică. În special, este posibilă integrarea cu sistemele informaționale ale lanțurilor de retail.
• Obținerea de date actualizate pentru prognoza cererii și achiziționarea viitoarelor loturi de mărfuri (administratorii realizează o planificare rezonabilă).
• Motivarea personalului de la capăt la capăt axată pe obținerea de rezultate financiare maxime.
• Obținerea de către conducerea companiei a unor informații corecte online despre toate aspectele activităților companiei, necesare pentru luarea deciziilor de management, pentru îmbunătățirea eficienței afacerii și fidelizarea clienților.

Însă cel mai important scop al soluțiilor specializate bazate pe sisteme informatice moderne este acela că acestea reprezintă un instrument eficient pentru influențarea indicatorilor cheie de performanță ai companiilor comerciale. Iată câțiva KPI-uri care pot fi influențați în mod eficient:

• completarea cererilor clienților;
• numărul de erori în livrarea mărfurilor;
• valoarea costurilor logistice;
• valoarea stocurilor de mărfuri și cifra de afaceri a acestora;
• mărimea creanţe de încasatși cifra de afaceri a acesteia.

În timpul crizei economice, toate organizațiile comerciale și antreprenorii individuali sunt preocupați de menținerea nivelului vânzărilor la nivelul de dinainte de criză. Oportunități excelente în acest sens sunt oferite de sistemul contractual, în cadrul căruia organele guvernamentale și instituțiile bugetare achiziționează bunuri, lucrări și servicii pentru nevoile lor. Aceasta este o piață foarte mare și stabilă, care permite furnizorilor de încredere și „competenți” să crească semnificativ veniturile din vânzarea bunurilor sau serviciilor lor. Începem să publicăm o serie de articole care vor detalia modul în care o organizație sau individ poate deveni furnizor în cadrul sistemului de contract. În primul articol vom descrie sistemul contractual și principiile de bază pe baza cărora funcționează. Articolele ulterioare din serie vor oferi instrucțiuni detaliate care descriu acțiunile furnizorului diferite etape meserii.

Ce este un sistem contractual

Din 2014, în țara noastră funcționează un sistem de contracte - un set special de reguli care reglementează achizițiile de bunuri, lucrări și servicii pentru nevoile statului și municipale. Aceste reguli se aplică în toate cazurile în care organizațiile de stat și municipale, autoritățile, instituțiile bugetare au nevoie de orice produs, serviciu, când este necesar pentru a efectua anumite lucrări.

Fiecare achiziție de stat și municipală trebuie să fie planificată și justificată. Prin urmare, toți clienții își aprobă planurile de achiziții, în care indică obiectivele achiziției, oferă o descriere a obiectelor achiziției, conturează calendarul licitației, justifică modul în care obiectul achiziției va servi pentru atingerea obiectivelor prevăzute pentru prin diverse programe și îndeplinesc funcțiile atribuite clientului de către stat.

Bunurile, lucrările și serviciile achiziționate pentru a satisface nevoile de stat și municipale trebuie să răspundă acestor nevoi, dar să nu aibă proprietăți de consum excesiv și să nu fie articole de lux.

De la cine vor putea cumpăra clienții de stat și municipali tot ce au nevoie? Principalii furnizori din sistemul de achiziții sunt structurile de afaceri - antreprenori individuali și organizații comerciale. Oamenii de afaceri își pot depune cererile cu propuneri de bunuri, lucrări, servicii solicitate de clienți și astfel devin participanți la achiziție.

Până în prezent, în Sistemul Informațional Unificat au fost înregistrați peste 330.000 de clienți de stat și municipali, suma totală pentru bunuri, lucrări și servicii achiziționate în 2015 s-a ridicat la 6,6 trilioane de ruble. ruble.

Acest lucru ne permite să afirmăm că sistemul contractual este o oportunitate excepțional de promițătoare pentru dezvoltarea afacerilor acelor participanți care sunt gata să furnizeze bunurile, lucrările și serviciile necesare statului.

Care sunt regulile de achiziție?

Regulile de achiziții, condițiile și cerințele pentru implementarea acestora sunt stabilite prin Legea federală din 04/05/13 „Cu privire la sistemul contractual în domeniul achizițiilor de bunuri, lucrări, servicii pentru nevoile de stat și municipale”. Regulile sunt obligatorii atât pentru cei care în virtutea legii sunt Clienți bunuri, lucrari si servicii ( organisme guvernamentale, inclusiv organe puterea statului, Corporația de Stat pentru Energie Atomică „Rosatom”, organele de conducere ale fondurilor nebugetare de stat, instituțiile publice de stat, municipiile, autoritățile municipale, instituțiile publice municipale), precum și pentru cei care sunt participanții sistem contractual și furnizează clienților tot ce au nevoie.

Principiul deschiderii și transparenței

Sistemul contractual funcționează pe baza mai multor principii definitorii, dintre care cel mai important este principiul deschiderii și transparenței informațiilor, prin urmare absolut toate informațiile privind achiziția fiecărui client sunt publicate în Sistemul Informațional Unificat - pe un site special pe Internet la www.zakupki.gov.ru.

Acolo puteți obține un număr mare de produse gratuite și disponibile gratuit Informatii utile- planurile de achiziții pe care clienții sunt obligați să le publice în prealabil, avizele și documentația achizițiilor care au loc în prezent, rezultatele însumării licitației, informații despre contractele încheiate, contractele în sine și toate informațiile despre modul în care sunt executate și plătite; , și mult mai mult.

Mulți furnizori cu experiență folosesc, de asemenea, un serviciu web special „” pentru a căuta și structura informații. Serviciul vă permite să eficientizați căutarea cumpărăturilor. Diferă de căutarea „inteligentă”, care vă permite să căutați după tip de licitație, după industrie, după regiune, după preț sau client și, de asemenea, corectează greșelile de scriere și nu acordă importanță terminațiilor de cuvinte. Pe baza informațiilor despre achizițiile anterioare din serviciu, puteți analiza cerințele clienților și puteți anticipa strategia comportamentului concurenților. Dar cel mai important, în „” furnizorul poate configura șabloane pentru cererile de licitație pentru bunurile (lucrările, serviciile) „lor” și poate primi notificări prin e-mail că au apărut în sistem licitații, concursuri sau licitații de interes pentru el.

Principiul asigurării concurenței loiale

Un alt principiu important al sistemului contractual este asigurarea concurenței loiale. Aceasta înseamnă că sistemul de achiziții are ca scop crearea de condiții egale pentru a asigura concurența între cei care doresc să își facă ofertele de bunuri, lucrări și servicii clienților de stat și municipali.

Legea privind sistemul contractual a stabilit că orice persoană interesată are posibilitatea, în condițiile legii, de a deveni furnizor (antreprenor, executant) pentru nevoile statului și municipale, prin urmare, orice persoană poate fi participant la achiziții:

• persoane fizice - în cazurile în care condițiile de cumpărare prevăd separat o astfel de oportunitate, de exemplu, clientul achiziționează serviciile unui ghid;
• în toate celelalte cazuri - întreprinzători individuali și persoane juridice.

Pentru ca furnizorul să fie selectat pe o bază competitivă, clienții trebuie să identifice acele propuneri de la participanții la achiziții care vor avea cele mai bune condiții pentru furnizarea de bunuri, efectuarea lucrărilor și prestarea serviciilor. În același timp, este interzisă efectuarea oricăror acțiuni contrare cerințelor legii și care conduc la o restrângere a concurenței, la o restrângere nerezonabilă a numărului de participanți la achiziție.

Legislația privind sistemul contractual conține multe norme stricte restrictive. Respectarea acestora este monitorizată de organul de control în domeniul achizițiilor - Serviciul Federal Antimonopol (FAS) și diviziile sale teritoriale, care are funcții de control (supraveghere) în domeniul ordinelor de apărare a statului. Participanții la sistemul de contracte au dreptul de a face apel împotriva acțiunilor ilegale ale clienților la Serviciul Federal Antimonopol.

Autoritatea de reglementare a achizițiilor este Ministerul Dezvoltării Economice al Federației Ruse - un organism putere executiva privind reglementarea sistemului de contracte în domeniul achizițiilor.

Scopul principal al clientului, acționând în cadrul sistemului contractual, este achiziționarea bunurilor necesare (lucrări, servicii) pentru a satisface nevoile statului sau municipale. Pentru a face acest lucru, clientul face următoarele:

• Achiziția începe cu pregătirea unei descrieri a produsului solicitat, rezultatul lucrării sau serviciului și formarea prețului inițial (maxim) al viitorului contract.
• Achizitia este planificata si justificata, se pregateste toata documentatia necesara.
• Achiziția se realizează prin licitație sau prin achiziționarea de bunuri, lucrări, servicii de la un singur furnizor.
• Se realizează un contact de stat sau municipal, a cărui îndeplinire este scopul achiziției.

Cum să devii furnizor pentru nevoile de stat și municipale?

Va fi nevoie de bani

O caracteristică a sistemului de contracte este îndeplinirea obligatorie a condițiilor financiare care permit participarea la achiziții. Toți participanții, fără excepție, trebuie să fie pregătiți să plătească securitatea împreună cu cererea. Mărimea garanției de ofertă este de la 0,5 la 5% din prețul inițial (maxim) al contractului.

Participantul care devine câștigătorul licitației și cu care se încheie contractul de stat sau municipal trebuie să aibă de plătit o sumă și mai mare pentru securitatea contractului - de la 5 la 30% din prețul inițial (maxim) (IMCC), dacă prețul contractului este egal sau mai mic de 50 de milioane de ruble ruble și de la 10 la 30% din NMTsK, dacă prețul contractului depășește 50 de milioane de ruble.

Legea permite două modalități de asigurare - introducerea Baniși acordarea unei garanții bancare, dar trebuie avute în vedere condiții speciale de reglementare pentru utilizarea garanțiilor bancare.

Documente necesare

Participanții trebuie să confirme respectarea cerințelor legale. În primul rând, este confirmat faptul înregistrării de stat a participantului ca întreprinzător individual sau persoană juridică, deci trebuie să furnizați:

• un extras din Registrul unificat de stat al persoanelor juridice sau EGRIP, informează TIN;
• actele constitutive ale unei persoane juridice;
• Datele pașaportului IP;
• documente care confirmă autoritatea șefului organizației;
• documente care confirmă autoritatea persoanei de a reprezenta interesele participantului;
• alte documente și informații specificate în documentația pentru această achiziție.

Este necesară înregistrarea EIS

Pentru a avea informații complete despre toate achizițiile care îl interesează, participantul trebuie să se înregistreze în Sistemul Informațional Unificat - www.zakupki.gov.ru. După aceea, accesul la informații va fi complet și gratuit.

Ca parte a sistemului contractual, clienții folosesc tipuri diferite proceduri de tranzacționare, dar cea mai comună licitație electronică. Astfel de licitații se desfășoară pe 5 platforme electronice:

• Companie « Sberbank-Sistem automat de tranzacționare” - www.sberbank-ast.ru;
• JSC „Platforma unificată de tranzacționare electronică” (Moscova) - www.roseltorg.ru;
• Întreprinderea Unitară Federală de Stat „Agenția pentru Ordine de Stat, Activități de Investiții și Relații Interregionale a Republicii Tatarstan” - www.zakazrf.ru;
• RTS Index Agency LLC - www.rts-tender.ru;
• CJSC MICEX-Tehnologii informaționale - www.etp-micex.ru .

Anunțul de licitație electronică, pe care clienții trebuie să îl plaseze în EIS, va indica site-ul electronic unde se desfășoară această licitație.

Pentru a aplica la o licitație electronică, participanții trebuie să obțină acreditare - să se înregistreze pe site-ul electronic specificat de client, să furnizeze totul Documente necesare electronic.

Toate platformele electronice publică reguli de interacțiune cu participanții și reguli de utilizare pe site-urile lor web.

Vă rugăm să rețineți: pentru a participa la licitație, trebuie să obțineți o semnătură electronică, care vă va permite să semnați cereri și să trimiteți oferte de preț.

Vor fi necesare bunuri conexe (capacitatea de a presta munca sau de a presta servicii)

În aplicațiile lor, participanții fac propuneri pentru furnizarea exactă a acestor bunuri, efectuarea acelor lucrări și prestarea acelor servicii care sunt indicate de client în documentația sa pentru această achiziție.

În caz de victorie în procedura de tranzacționare, participantul va deveni furnizor, va încheia un contract și va trebui să-și îndeplinească cu strictețe condițiile. Doar după îndeplinirea tuturor obligațiilor stipulate prin contract, furnizorul are dreptul de a pretinde o plată binemeritată.

.
.
.
.
.
Strategii de marketing pentru afaceri mici
Strategii de creștere și lanțuri mari de retail

„Cum să vă obțineți produsele în Auchan, Metro, OK, Perekrestok? Unde ați dori să vă puneți marfa?

Ghid de management și management - Creșteți veniturile și profiturile!

Multe întreprinderi mici caută posibilitatea de a-și scoate produsele pe rafturile unor mari retaileri precum Auchan ca fiind câștigătoare de aur olimpic. Pe lângă creșterea dramatică a profitului afacerii dvs. și deschiderea ușii pentru alți retaileri să contracteze cu dvs., transmite mesajul consumatorilor și altor retaileri și lanțuri că produsul companiei dvs. este un câștigător.

Totuși, concurența este acerbă, în 2012 circa 10.000 de furnizori noi și-au dorit să devină furnizori Auchan, Metro sau Dixy. Dintre acestea, doar o mică parte a fost acceptată în cele din urmă.

Deci, cum poate compania ta să fie una dintre acele puține companii? Primul lucru pe care trebuie să-l faci este să te asiguri că produsul tău și compania ta vor fi atractive pentru comercianții cu amănuntul online.

Pregătirea produselor pentru marii retaileri.

Marii comercianți cu amănuntul caută acele companii care:
.
1. Aveți un istoric solid.

Marii comercianți cu amănuntul, precum Magnit, nu vor să se încurce cu mediocrile și nedovedite.

Pe de o parte, există atât de multe afaceri care concurează pentru a fi furnizori. Pe de altă parte, de exemplu, unui mare retailer nu îi place să reprezinte mai mult de 30% din dvs oportunități comune afacerea cu furnizorii, pentru că dacă a greșit ceva și ar fi trebuit brusc să schimbe ordinea de livrare a mărfurilor pe baza tendințelor în schimbare, ar putea scufunda furnizorii. Astfel, avand alti retaileri si contracte cu acestia iti creste sansele de a obtine un contract cu urmatorul.
.
2. Care au un produs unic.

Iată tipul de produs care va umple cutia mare a unui retailer și pe care cumpărătorii îl caută. Amintiți-vă că există atât de multă suprapunere în multe categorii de produse încât nu există absolut niciun stimulent pentru un mare retailer să vă aducă ca furnizor nou. Produsul ideal este ceva diferit - ceva care va fi în continuare în conformitate cu liniile de produse actuale ale retailerului și, în același timp, ceva nou.
.
3. Aveți o linie de produse.

Chiar dacă poți obține un cumpărător și acesta este interesat de produsul tău, a avea doar un singur produs ca ofertă poate fi o cauză pierdută. Crearea unui produs nou necesită timp și efort - astfel încât un furnizor potențial care poate oferi o gamă completă, mai degrabă decât un singur produs, va avea întotdeauna un avantaj.
.
4. Capabil să răspundă nevoilor retailerului.

Trebuie să aveți structuri de producție la locul lor pentru a avea suficient stoc până la data potrivită. Și, deși poate dura mult timp pentru a primi prima comandă de achiziție, atunci când sosește prima comandă, trebuie să vă mișcați rapid. Retailerul poate dori chiar să facă totul în 24 de ore.
.
5. Este dispus să facă ceea ce vrea.

Indiferent dacă vrei să fii cu Auchan, Metro, OK, Perekrestok sau alții, ai timp să câștigi cumpărătorul și să arăți că poți depăși obstacolele. Fie că este vorba de o actualizare a ambalajului sau de o modificare a prețului, trebuie să arătați că sunteți dispus să lucrați îndeaproape și în colaborare cu comerciantul.

Începutul unei întâlniri cu un mare retailer.

Când compania și produsele dvs. sunt gata, următorul pas este să vă întâlniți cu un reprezentant al unui mare cumpărător cu amănuntul. Începutul întâlnirii este însă un proces important în sine.

Încercarea de a vă aduce marfa pe rafturile marilor retaileri nu este singura cale către succesul în comerțul cu amănuntul. Dacă produsele și compania dvs. sunt potrivite pentru un mare retailer, a deveni un mare retailer poate fi extrem de benefic pentru afacerea dvs.

Contactați compania noastră pentru sfaturi și vă vom ajuta să stați pe rafturile marilor lanțuri de retail.