ทุกบริษัทไม่ช้าก็เร็วต้องเผชิญกับความจำเป็นในการจัดทำแผนธุรกิจ เอกสารนี้อธิบายธุรกิจตลอดจนสภาพแวดล้อมที่พัฒนาและดำเนินการ

หากมีการเปลี่ยนแปลงในบริษัทที่ต้องการต้นทุนวัสดุ นักธุรกิจก็ไม่สามารถทำได้โดยปราศจากความเป็นผู้นำดังกล่าว

แผนธุรกิจประกอบด้วยส่วนหลักหลายส่วน

บทนำ

เมื่อเปิดเอกสารที่ส่งโดยผู้ประกอบการแล้ว สิ่งแรกที่นักลงทุนจะให้ความสนใจคือ การแนะนำตัว ซึ่งควรสะท้อนถึงลักษณะสำคัญของการวางแผน

หน้าเดียวก็เพียงพอสำหรับส่วนนี้ คำอธิบายไม่ควรกว้างเกินไป

การแนะนำควรสะท้อนถึงเป้าหมายของโครงการ ความสำคัญ วิธีการดำเนินการ ตลอดจนการเปลี่ยนแปลงในบริษัทหลังการดำเนินการตามแผน เป็นมูลค่าการชี้ให้เห็นถึงสาเหตุหลักที่ทำให้เกิดโครงการ

นอกจากนี้ ส่วนนี้ควรระบุชื่อองค์กร วันที่ก่อตั้ง ประเภทของกิจกรรม รูปแบบการเป็นเจ้าของ การนำเสนอไม่ควรมีมากมาย

เพื่ออธิบายโอกาสในการพัฒนาธุรกิจ ต้องใช้ความอุตสาหะและทักษะ จากนั้นผู้ประกอบการจะใช้เอกสารที่ร่างขึ้นเพื่อเป็นแนวทาง

หน้าชื่อแผนธุรกิจ

เมื่อดูหน้าชื่อเรื่องที่ลูกค้าได้รับความประทับใจครั้งแรกของโครงการ ดังนั้น เอกสารควรกระชับ รัดกุม มีข้อมูลที่น่าสนใจสำหรับนักลงทุน:

• - ชื่อบริษัท;
• – ที่อยู่บริษัท หมายเลขโทรศัพท์ โทรสาร
• - นามสกุล, ชื่อและนามสกุลที่ลงทะเบียนครบถ้วนของผู้อำนวยการสถาบันและบุคคลที่ทำงานในการวางแผน;
• - วันที่ของเอกสาร

นักลงทุนส่วนใหญ่ทำการเลือกครั้งแรกหลังจากอ่านหน้าชื่อแล้ว ดังนั้นจึงจำเป็นต้องให้ความสนใจกับความถูกต้องของการออกแบบ การมีอยู่ของข้อมูลที่จำเป็นในนั้น

หากมีการเตรียมการวางแผนธุรกิจสำหรับคู่ค้าหลายราย สำเนาควรระบุว่าใคร

สรุปแผนธุรกิจ

หลังจากตรวจสอบข้อมูลในลักษณะทั่วไปแล้ว ผู้อ่านจะไปยังส่วนถัดไป ซึ่งเป็นบทสรุป ซึ่งสามารถเรียกได้ว่าเป็นแผนธุรกิจย่อส่วน ปริมาณไม่ควรเกิน 2-3 หน้า

บทสรุปอธิบายโครงการลงทุน ได้แก่ ความคิด การดำเนินการที่ต้องทำเพื่อดำเนินการตามแผน ค่าใช้จ่ายที่จำเป็น ตัวชี้วัดขั้นสุดท้าย (เป็นตัวเลข) และความเสี่ยงที่เกี่ยวข้อง

นักลงทุนในอนาคตควรมองเห็นความน่าสนใจของแนวคิดทางธุรกิจ ควรเขียนส่วนนี้ของการวางแผนในส่วนสุดท้ายเพื่อให้เห็นขั้นตอนการทำงานทั้งหมดได้ชัดเจน เพื่อให้สามารถสรุปผลได้เอง

โครงสร้างของเรซูเม่ควรประกอบด้วยส่วนต่างๆ ดังต่อไปนี้:

• - บทนำซึ่งจะระบุเป้าหมายของแผนรวมถึงสาระสำคัญของโครงการ
• - เนื้อหาหลัก รวมถึงองค์ประกอบสำคัญของการวางแผนธุรกิจ: ประเภทของกิจกรรม การพยากรณ์ความต้องการ แหล่งที่มาของการเพิ่มคุณค่าของวัสดุ
• - ส่วนสุดท้ายที่บ่งบอกถึงปัจจัยความสำเร็จของนักธุรกิจวิธีการดำเนินการของเขา

บทสรุปควรดำเนินการอย่างรอบคอบ เนื่องจากเป็นสิ่งที่ผู้อ่านควรสนใจ สร้างความปรารถนาที่จะอ่านเอกสารทั้งหมด และลงทุนในโครงการในภายหลัง

รายละเอียดบริษัท

ในส่วนนี้ คุณต้องอธิบายประวัติขององค์กร คุณลักษณะการจัดการ การวิเคราะห์งานในช่วงเวลาก่อนหน้า ความสำเร็จขององค์กรและพนักงาน

ควรสำรองข้อมูลด้วยข้อเท็จจริง หลังจากอ่านสิ่งที่เขียนแล้ว ลูกค้าต้องเข้าใจประเภทธุรกิจของบริษัท ขั้นตอนของการพัฒนาในปัจจุบัน เรียนรู้เกี่ยวกับแหล่งที่มาของกำไร ที่ตั้งขององค์กร

จำเป็นต้องระบุว่าบริษัทอยู่ในขั้นตอนของการพัฒนาใด ไม่ว่าจะมีกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่พัฒนาแล้วหรือไม่

รายละเอียดสินค้าหรือบริการ

ที่นี่ผู้อ่านสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับลักษณะสำคัญของผลิตภัณฑ์ บริการ ซึ่งรวมถึงต้นทุน คุณสมบัติของผู้บริโภค ลักษณะคุณภาพ คุณลักษณะที่โดดเด่น เมื่อเปรียบเทียบกับแอนะล็อก

ควรบ่งบอกถึงข้อได้เปรียบที่มีอยู่เมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่ง อาจเป็นการออกแบบที่ดีขึ้นหรือประสิทธิภาพที่ดีขึ้น การใช้งานง่าย ความน่าเชื่อถือ และอื่นๆ

ช่วงเวลาที่ดีคือการสาธิตตัวอย่างผลิตภัณฑ์ ผลการสำรวจผู้บริโภค ความคิดเห็นของลูกค้า

การวิเคราะห์การตลาด

ผู้ประกอบการต้องเข้าใจตลาดตลอดจนข้อกำหนดที่เขากำหนดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ขาย ส่วนนี้จะประเมินรายได้ที่ธุรกิจจะนำมา ดังที่คุณทราบ อุตสาหกรรมมีอิทธิพลต่อการพัฒนา

ดังนั้นควรทำการวิเคราะห์โดยละเอียดของภาคอุตสาหกรรม อย่าลืมความต้องการของผู้บริโภคเพราะธุรกิจต้องตอบสนองความต้องการของผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีกผู้ใช้ปลายทาง (เจ้าของร้าน)

จุดสำคัญอีกประการหนึ่งคือการวิเคราะห์คู่แข่ง ผู้ประกอบการต้องตระหนักถึงประเด็นสำคัญของความสำเร็จของตน

สื่อที่นำเสนอควรเน้นที่สินค้าที่ตลาดต้องการ ปริมาณ ราคาเท่าไหร่

กลยุทธ์การส่งเสริมผลิตภัณฑ์

ประการแรก ควรบอกว่าหลักการใดที่สนับสนุนนโยบายการกำหนดราคาขององค์กร เพื่อให้ผลิตภัณฑ์เป็นที่ต้องการจำเป็นต้องทำแคมเปญโฆษณา การวางแผนควรระบุว่าผู้บริโภคเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของบริษัทที่จำหน่ายอย่างไร: การใช้โฆษณาทางวิทยุ โทรทัศน์ และอินเทอร์เน็ต

ในส่วนนี้ควรวิเคราะห์การขายสินค้า ชี้แนวทางกระตุ้น : ระบบส่วนลด ขายสินค้าหลายอย่างในราคาเดียว ฯลฯ

นักลงทุนควรตระหนักถึงการแข่งขันที่อาจเกิดขึ้นในพื้นที่นี้ ในการวางแผน คุณต้องระบุคู่แข่งหลัก รวมถึงจุดแข็งและจุดอ่อนของคู่แข่งด้วย

การผลิต

ผู้ประกอบการต้องเน้นว่าบริษัทของเขาจะสามารถผลิตสินค้าคุณภาพสูงได้ในปริมาณที่เพียงพอภายในกรอบเวลาที่ตกลงกันไว้ ที่นี่คุณควรอธิบายขั้นตอนที่จะดำเนินการเพื่อแปลความคิดของคุณให้เป็นจริง โรงงานผลิตที่ใช้

ผู้ลงทุนต้องรู้จักซัพพลายเออร์วัตถุดิบ ส่วนประกอบ วัสดุ เทคโนโลยีการผลิต หากมีการวางแผนการก่อสร้างใหม่ งานก่อสร้าง จำเป็นต้องมีคำอธิบายของโซลูชันทางเทคนิค รวมถึงการคำนวณต้นทุนในอนาคต

ในกระบวนการผลิตต้องคำนึงถึงการควบคุมคุณภาพด้วย ในแผนธุรกิจคุณต้องระบุว่าจะดำเนินการอย่างไรตามมาตรฐานใด

แผนบุคลากร

ระบุว่าต้องมีผู้เชี่ยวชาญคนใดในการดำเนินธุรกิจ: การศึกษา ประสบการณ์การทำงาน โปรไฟล์ เงินเดือนโดยประมาณ หากพนักงานทำงานในรัฐแล้ว จะต้องมีประวัติย่อ

ต้องขอบคุณแผนบุคลากร จะทำให้ง่ายต่อการสร้างกลยุทธ์การทำงานที่ตรงตามเป้าหมายขององค์กร เพื่อกำหนดปริมาณของต้นทุนวัสดุสำหรับบุคลากร

โครงสร้างองค์กรและการจัดการ

ในส่วนนี้ของแผนจำเป็นต้องเปิดเผยคุณลักษณะของการจัดแรงงานของบุคลากรอาชีพของตน ควรระบุองค์ประกอบเชิงปริมาณและคุณภาพของแผนกต่างๆ ของบริษัท ข้อกำหนดคุณสมบัติ เงินเดือน สิ่งจูงใจสำหรับผู้จัดการ ประกันสังคม

ผู้ลงทุนควรตระหนักถึงรูปแบบการเป็นเจ้าของกิจการ นอกจากนี้ จำเป็นต้องบอกเกี่ยวกับผู้ถือหุ้น หุ้นที่ตนมีในทุนของบริษัท และหลักการจัดการ

แผนการเงิน

จุดประสงค์ของส่วนนี้คือเพื่อแสดงต้นทุนวัสดุที่จำเป็นในการดำเนินโครงการ

อยู่ในแผนทางการเงินที่คำนวณกระแสการเงินทั้งหมดของบริษัท ซึ่งรวมถึง: ต้นทุนที่เป็นไปได้ กำไรของบริษัท ภาษี รายได้ที่ได้รับจากการขาย

เมื่อศึกษาแผนส่วนนี้แล้ว ผู้ลงทุนต้องเข้าใจว่าเกี่ยวข้องกับเงินจำนวนเท่าใด จะใช้ทำอะไร และผลของเหตุการณ์จะเป็นอย่างไร

ด้านบวกและด้านลบในกิจกรรมทางการเงินสามารถระบุงบดุลซึ่งสะท้อนถึงผลลัพธ์ของกิจกรรมของ บริษัท ในช่วงระยะเวลาหนึ่ง

การคำนวณเงินสดที่มีอยู่ในบัญชีของบริษัทสะท้อนถึงรายงานความเคลื่อนไหวทางการเงิน

การทำกำไรของสินค้าซึ่งเป็นลักษณะเปรียบเทียบความสามารถในการทำกำไรของสินค้าหลายตำแหน่งดำเนินการในงบกำไรขาดทุนและค่าใช้จ่าย

การวิเคราะห์ความเสี่ยงของโครงการ

มีการอธิบายความเสี่ยงที่เป็นไปได้ของโครงการนี้ ลักษณะเฉพาะ และการดำเนินการที่มุ่งขจัดปัญหาจะได้รับการวิเคราะห์ ความเสี่ยงเหล่านั้นจะให้ความสนใจเป็นพิเศษ ซึ่งมีความเป็นไปได้ที่ชัดเจน

มีการวิเคราะห์เชิงปริมาณและเชิงคุณภาพ ในกรณีแรก ขนาดของความเสี่ยงจะถูกกำหนดเป็นตัวเลข ประการที่สอง จะพิจารณาปัจจัย ประเภทความเสี่ยง และสาเหตุของการเกิดขึ้น

ความเสี่ยงอาจเป็นได้ทั้งแบบเป็นระบบและไม่เป็นระบบ สิ่งแรกมักปรากฏอยู่เสมอ - ความไม่แน่นอนในการเมือง ปัญหาสิ่งแวดล้อม ความไม่สมบูรณ์ของกฎหมาย ความผันผวนของค่าเงิน

หากสามารถขจัดปัญหาได้เพียงบางส่วน แสดงว่าความเสี่ยงที่ไม่เป็นระบบ ซึ่งรวมถึง: การไม่ปฏิบัติตามขอบเขตของงานที่วางแผนไว้, ความล้มเหลวในการรับรายได้ที่คาดหวัง, การเปลี่ยนแปลงราคา

ภาคผนวกของแผนธุรกิจ

แอปพลิเคชันประกอบด้วยเอกสารตามการวางแผนธุรกิจที่เกิดขึ้น ต้องขอบคุณส่วนนี้ วรรณกรรมเพิ่มเติมและการอ้างอิงทั้งหมดจะถูกแยกออกมาต่างหาก

แอปพลิเคชันประกอบด้วยวัสดุเช่น:

• – สำเนาเอกสารการจดทะเบียน เอกสารแสดงลักษณะการทำงานของบริษัท (บทวิจารณ์ในสื่อ ประกาศนียบัตร ฯลฯ )
• - วัสดุที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ใหม่ บริการ (ไดอะแกรม ภาพถ่าย ภาพวาด)
• - ข้อมูลที่บ่งบอกถึงความสำคัญของผลิตภัณฑ์ (การสำรวจ การศึกษา)
• - การคำนวณ, ประมาณการ, การคำนวณ;
• - ลักษณะของบริษัทคู่แข่งและผลิตภัณฑ์ของบริษัทคู่แข่ง
• – รายการราคา แคตตาล็อก สัญญา
• – บทสรุปผู้บริหาร;
• – ความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญ ฯลฯ

นอกเหนือจากข้างต้น ใบสมัครอาจมีเอกสารประกัน ค้ำประกัน ซึ่งเป็นการยืนยันความเสี่ยงขั้นต่ำในการลงทุนกองทุนในโครงการ

บทสรุป

ในส่วนสุดท้ายจำเป็นต้องพิสูจน์ว่าโครงการลงทุนมีแนวโน้มดีและก่อให้เกิดประโยชน์บางประการ

การจัดทำแผนธุรกิจมีชัยไปกว่าครึ่ง เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่เป็นบวก จำเป็นต้องคำนวณทุกแง่มุมอย่างละเอียด จัดทำเอกสารให้ถูกต้องและจัดเก็บอย่างมีกำไร

ผู้สร้างคู่มือดังกล่าวสามารถถือได้ว่าตนเองเป็นผู้สร้างที่แท้จริง สามารถจำลองอนาคตของธุรกิจของเขาได้ โครงการที่ดีที่สุดตามที่แสดงให้เห็นในทางปฏิบัตินั้นจัดทำโดยผู้บริหารขององค์กรโดยได้รับการสนับสนุนจากผู้เชี่ยวชาญคนอื่น ๆ ที่มีคุณสมบัติในสาขานี้

ดูวิดีโอ: “ชุดที่ 2 การพัฒนาแผนธุรกิจ เซอร์เกย์ ครูชิเนตสกี้”

ก่อนหน้านี้ เราได้พูดถึงความสำคัญของการวางแผนธุรกิจที่มีความสามารถและบทบาทพื้นฐานของแผนธุรกิจในชะตากรรมของธุรกิจของคุณแล้ว โปรดจำไว้ว่าแผนธุรกิจเป็นเอกสารพิเศษที่ให้ข้อมูลเกี่ยวกับบริษัท ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ผลิต ตลาดการขาย นโยบายการตลาดและการเงิน นอกจากนี้ แผนธุรกิจยังมีคำอธิบายรายการการดำเนินธุรกิจที่ดำเนินการในกระบวนการจัดระเบียบและดำเนินธุรกิจ

ดังนั้น คุณจึงเต็มไปด้วยความคิดและความมุ่งมั่นที่จะเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง ตอนนี้ได้เวลาค้นหาว่าการจัดทำแผนธุรกิจเริ่มต้นที่ใด โครงสร้างและเนื้อหาของส่วนหลักคืออะไร

แผนธุรกิจ: โครงสร้างเนื้อหาส่วน

ประการแรก ควรจะกล่าวว่าไม่มี "สูตร" สากลสำหรับจัดทำแผนธุรกิจ ดังที่ได้กล่าวไว้ในบทความที่แล้ว แผนธุรกิจประเภทต่างๆ ขึ้นอยู่กับลักษณะของเป้าหมายสูงสุด ดังนั้น แผนธุรกิจจึงสามารถมุ่งไปที่ทั้งผู้รับ "ภายนอก" (ผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุน) และ "ภายใน" (พนักงานบริษัท ผู้ก่อตั้ง แผนก)

นอกจากนี้ ตามลักษณะเฉพาะของการทำงานของแต่ละองค์กรที่มีการพัฒนาเอกสาร โครงสร้างและส่วนของแผนธุรกิจอาจแตกต่างกันอย่างมาก เห็นได้ชัดว่าโครงสร้างของแผนธุรกิจที่เป็นนวัตกรรมใหม่จะแตกต่างจากโครงสร้างของแผนธุรกิจขององค์กรโดยพื้นฐาน

อย่างไรก็ตาม มีมาตรฐานที่ทันสมัยบางประการในการรวบรวมแผนธุรกิจ และมีหลายมาตรฐาน ในหมู่ที่พบมากที่สุดคือ:

• มาตรฐานของ Federal Fund for the Support of Small Business (FFPMP)
• มาตรฐานสหภาพยุโรปภายใต้กรอบโครงการส่งเสริมการเร่งรัดการปฏิรูปเศรษฐกิจในเครือรัฐเอกราช (TACIS)
• และอื่น ๆ.

สถาบันเศรษฐกิจระหว่างประเทศได้พัฒนาข้อเสนอแนะที่กำหนดว่าข้อมูลพื้นฐานใดควรมีอยู่ในส่วนที่เกี่ยวข้องของแผนธุรกิจ ตามคำแนะนำเหล่านี้ โครงสร้างแผนธุรกิจโดยทั่วไปประกอบด้วย:

1. หน้าชื่อเรื่อง;
2. คำอธิบายประกอบ;
3. บันทึกการรักษาความลับ;
4. สารบัญ.

ในบรรดาส่วนหลักของแผนธุรกิจควรเรียกว่า:

1. สรุป;
2. การวิเคราะห์วัตถุ
3. การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมทางธุรกิจของวัตถุ
4. แผนการตลาด;
5. แผนการผลิต
6. แผนทางการเงิน
7. การประเมินความเสี่ยง.

เพิ่มเติมเกี่ยวกับโครงสร้างแผนธุรกิจแต่ละจุด

ตอนนี้ให้พิจารณาเนื้อหาของส่วนหลักของแผนธุรกิจตามลำดับ

หน้าชื่อเรื่องมีข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับองค์กร เช่น ชื่อ ข้อมูลของผู้นำ ที่อยู่ทางกฎหมายและที่อยู่จริง ผู้ติดต่อ

บันทึกการรักษาความลับมักจะวางไว้หลังหน้าชื่อเรื่อง เพื่อเตือนทุกคนที่มีสิทธิ์เข้าถึงแผนธุรกิจถึงการรักษาความลับของข้อมูลที่อยู่ในเอกสาร

วี คำอธิบายประกอบเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของแผนธุรกิจนี้มีการกำหนดไว้โดยย่อ

สรุปเป็นส่วนที่มีรายละเอียดของเอกสารทั้งหมดซึ่งเป็นบทสรุปของข้อเสนอหลักของแผน

ส่วน การวิเคราะห์วัตถุและ การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมทางธุรกิจของวัตถุให้ข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับองค์กรและขอบเขตของกิจกรรม วิเคราะห์ตลาด การแข่งขัน ระบุกลุ่มเป้าหมายที่แท้จริงและมีความเป็นไปได้ของโครงการ

แผนการตลาด. และในส่วนนี้ งานหลักของส่วนประสมการตลาดกำลังดำเนินการอยู่ เช่น การกำหนดราคา วิธีการกระจายสินค้า การกระตุ้นยอดขาย วิธีการดึงดูดลูกค้าใหม่

แผนการผลิตจำเป็นเพื่อแสดงทรัพยากรที่จำเป็นในการผลิตผลิตภัณฑ์เฉพาะ ในส่วนนี้จะกล่าวถึงด้านเทคนิคของการผลิต

ทาง แผนการเงินกำหนดวิธีการใช้เงินทุนขององค์กรอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด ข้อสรุปได้มาจากการรายงาน การวิเคราะห์สถานการณ์ทางการเงินในปัจจุบัน ตลอดจนการคาดการณ์สำหรับการขายสินค้าหรือบริการ

ในบท การประเมินความเสี่ยงตามกฎแล้ว ความเสี่ยงทุกประเภทที่เป็นไปได้ที่บริษัทอาจเผชิญอยู่มีการระบุไว้ และพิจารณาวิธีการลดความเสี่ยงเหล่านี้

ขอย้ำอีกครั้งว่าไม่มีมาตรฐานทั่วไปในการรวบรวมแผนธุรกิจ ช่วงของงานที่ร่างแผนธุรกิจกว้างมาก เริ่มร่างแผนธุรกิจ จำไว้ว่าสิ่งสำคัญคือในที่สุดงานนี้จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมาย

บางคนต้องเผชิญกับความจำเป็นในการจัดทำแผนธุรกิจโดยตรงในขั้นตอนของการสร้างธุรกิจของตัวเอง แต่นักศึกษาเศรษฐศาสตร์จำนวนมากต้องจัดการกับแผนธุรกิจเป็นครั้งแรกในขณะที่เรียนที่มหาวิทยาลัย การเตรียมแผนธุรกิจอย่างเหมาะสมเป็นกระบวนการที่ซับซ้อนและมีหลายแง่มุม ซึ่งต้องใช้ประสบการณ์จำนวนหนึ่ง

แน่นอนว่าการดำเนินการฝึกอบรมดังกล่าวอาจทำให้เกิดปัญหาได้หลายประการ หากงานที่เกี่ยวข้องกับการจัดทำแผนธุรกิจเป็นเรื่องยาก คุณสามารถขอความช่วยเหลือจากผู้ที่จะช่วยคุณแยกแยะประเด็นที่เป็นปัญหาได้ กล้า พัฒนาความคิดของคุณ และทำในสิ่งที่คุณชอบ จำไว้ว่า - ด้วยความรักในงานของคุณเท่านั้นคุณสามารถประสบความสำเร็จได้อย่างแท้จริง

โครงสร้างของแผนธุรกิจไม่มีขอบเขตที่เข้มงวด โครงสร้างและเนื้อหาของแผนธุรกิจอาจเปลี่ยนแปลงได้ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับสาขาของกิจกรรม อย่างไรก็ตาม มีข้อกำหนดพื้นฐานสำหรับเนื้อหาซึ่งเป็นที่ยอมรับเมื่อรวบรวม

โดยทั่วไป เนื้อหาของแผนธุรกิจควรรวมถึงการพัฒนาส่วนต่อไปนี้:

1. ส่วนทั่วไป (สรุป)

ส่วนทั่วไปถูกร่างขึ้นในขั้นตอนสุดท้ายของการพัฒนาแผนธุรกิจโดยพิจารณาจากผลการวิจัยและการคำนวณ อย่างไรก็ตาม จะถูกวางไว้ที่จุดเริ่มต้นของเนื้อหา และเป็นส่วนแรกของแผนธุรกิจ รูปแบบของการก่อสร้างนี้จำเป็นสำหรับนักลงทุนที่มีศักยภาพที่จะมีแนวคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับเนื้อหาและผลลัพธ์ที่คาดหวังตั้งแต่เริ่มต้นการทำความคุ้นเคยกับโครงการ ในการดำเนินการนี้ ส่วนนี้ขอนำเสนอแบบย่อของแผนธุรกิจแบบย่อที่มีผลลัพธ์หลักของการศึกษาในส่วนที่ตามมาทั้งหมด

ไฮไลท์ของส่วนทั่วไป:

• - คำอธิบายสั้น ๆ ขององค์กร
• - วัตถุประสงค์ของโครงการลงทุน
• - โอกาสและวิธีการดำเนินโครงการ
• - ปริมาณต้นทุนการผลิต
• - ต้นทุนต่อหน่วยการผลิต
• - ราคาต่อหน่วยของการผลิต
• - แหล่งเงินทุนที่เป็นไปได้
• - ปริมาณเงินทุนโดยประมาณ;
• - สิ่งที่จะใช้กับการลงทุนที่ได้รับ;
• - ประสิทธิผลที่คาดหวังของโครงการ
• 2. คำอธิบายองค์กร

สำหรับวิสาหกิจของรัสเซีย โครงการลงทุนที่เกี่ยวข้องมากที่สุดคือการปรับปรุงอุปกรณ์ทางเทคนิคของการผลิตที่มีอยู่

ดังนั้นจึงแนะนำให้เริ่มส่วนด้วยคุณสมบัติขององค์กรที่ปฏิบัติการ เมื่อทำความคุ้นเคยกับสิ่งนี้แล้ว นักลงทุนที่มีศักยภาพควรเชื่อมั่นในสถานะปัจจุบันขององค์กรในพื้นที่ตลาดของอุตสาหกรรม ในการทำเช่นนี้ คุณต้องระบุ:

• 1. เมื่อองค์กรถูกสร้างขึ้นเพื่อวัตถุประสงค์ใดเช่นเพื่อการผลิตผลิตภัณฑ์ใด
• 2. รูปแบบกรรมสิทธิ์ในที่ดินและอาคาร รูปแบบองค์กรและกฎหมาย
• 3. สถานประกอบการตั้งอยู่: ในเมืองใหญ่หรือเขตพื้นที่ที่ให้บริการ
• 4. ในอาคารที่ตั้งการผลิต: ดัดแปลง, ทรุดโทรม, ใหม่: พื้นที่ของสถานที่และที่ตั้ง;
• 5. ประเภทการผลิต ลักษณะผลิตภัณฑ์
• 6. กำลังการผลิต ระดับการใช้งาน
• 7. จำนวนพนักงาน คุณสมบัติ
• 8. ลูกค้าหลักไม่ว่าบริษัทจะมีลูกค้าที่มั่นคงหรือไม่ อัตราส่วนลูกค้ารายใหญ่และรายย่อยในแง่ของจำนวนและปริมาณการสั่งซื้อ
• 9. ซัพพลายเออร์หลักของวัสดุ

เมื่อบรรยายถึงสถานะของวิสาหกิจในขณะนั้นแล้ว เราควรดำเนินการตามเนื้อหาของโครงการลงทุน กล่าวคือ ลักษณะของผลิตภัณฑ์เหล่านั้น (งานและบริการ) ที่องค์กรต้องการเงินลงทุน ส่วนใหญ่มักจะเป็นคำอธิบายของการดำเนินการทางเทคโนโลยีหรือกระบวนการทางเทคโนโลยีใด ๆ การแนะนำซึ่งจะช่วยให้องค์กรสามารถผลิตผลิตภัณฑ์ที่สามารถแข่งขันได้

3. คำอธิบายของอุตสาหกรรม

คำอธิบายอุตสาหกรรมควรมีข้อมูลต่อไปนี้:

• 1. คำจำกัดความของภาคเศรษฐกิจของอุตสาหกรรม (การผลิต การบริการ ฯลฯ );
• 2. รายการผลิตภัณฑ์และบริการหลักที่นำเสนอโดยองค์กรในอุตสาหกรรมนี้
• 3. อิทธิพลของฤดูกาลต่อปริมาณการขาย
• 4. ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ของตลาดอุตสาหกรรม (ท้องถิ่น ภูมิภาค ระดับชาติ นานาชาติ);
• 5. คำอธิบายของส่วนตลาดที่องค์กรดำเนินการหรือตั้งใจที่จะดำเนินการ
• 6. ลักษณะลูกค้าหลักที่มีอยู่
• 7. คุณลักษณะของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
• 8. ลูกค้าที่มีแนวโน้มมากที่สุด (ระบุในลำดับความต้องการผลิตภัณฑ์และบริการจากมากไปน้อย);
• 9. ยอดขายรวมตามแนวโน้มของอุตสาหกรรมและตลาด
• 10. รายชื่อผู้แข่งขันหลัก
• 11. ส่วนแบ่งการตลาดที่ถือโดยคู่แข่ง
• 12. จุดอ่อนและจุดแข็งของคู่แข่ง
• 13. ความสามารถของคู่แข่ง: กลวิธี ผลิตภัณฑ์ ราคา แพ็คเกจโฆษณา รูปภาพ สถานที่ การขายส่วนบุคคล การเชื่อมต่อกับบุคคลและองค์กร
• 4. รายละเอียดของสินค้า (งานบริการ)

จุดประสงค์ของส่วนนี้คือเพื่อแสดงให้นักลงทุนที่มีศักยภาพเห็นความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบไว้ ซึ่งจัดทำโดยมาตรการการลงทุน (ความทันสมัยของการผลิต)

ความได้เปรียบในการแข่งขันสามารถทำได้หลายวิธี เช่น

• - การผลิตผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงที่มีคุณสมบัติผู้บริโภคสูงราคาสูง
• - การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ราคาถูกที่มีคุณสมบัติของผู้บริโภคที่ต่ำกว่า แต่เข้าถึงได้สำหรับผู้บริโภคในวงกว้าง
• - การผลิตผลิตภัณฑ์ที่มีตัวเลือกการออกแบบที่หลากหลาย
• - การผลิตผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์เฉพาะสำหรับผู้บริโภคในวงแคบที่มีรายได้ค่อนข้างสูง
• - การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ในระยะเวลาอันสั้น

นอกเหนือจากคำอธิบายของผลิตภัณฑ์แล้ว ยังจำเป็นต้องเน้นถึงข้อดีเมื่อเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันอื่น ๆ ขององค์กรคู่แข่ง ขอแนะนำให้นำเสนอข้อมูลในรูปแบบตาราง

5. รายละเอียดของตลาด

เนื้อหาในส่วนนี้ควรโน้มน้าวให้นักลงทุนที่มีศักยภาพทราบว่าผลิตภัณฑ์บางประเภทที่องค์กรนำเสนอจะพบผู้บริโภคของตน

ในการดำเนินการนี้ ผู้พัฒนาแผนธุรกิจต้อง:

• - ระบุลักษณะของภูมิภาคที่เสนอหรือวางแผนบริการ (จำนวนเมือง เมืองและหมู่บ้าน ประชากรตามอายุและองค์ประกอบทางสังคม จำนวนวิสาหกิจ บริษัท องค์กร สถาบันทางสังคมและวัฒนธรรม และอุตสาหกรรมที่พวกเขาดำเนินการ จำนวนวิสาหกิจและประเภทของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต ลักษณะของการเชื่อมโยงการขนส่ง ฯลฯ );
• - ระบุคู่แข่งหลักที่ให้บริการลูกค้าที่คล้ายคลึงกัน ผลิตผลิตภัณฑ์เดียวกันในภูมิภาคเดียวกัน
• - สังเกตความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ที่วางแผนจะวางจำหน่าย กล่าวคือ เพื่อเน้นย้ำถึงข้อดีของบริการที่ออกแบบเมื่อเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันที่มีอยู่ในตลาด
• - ระบุลักษณะของผู้บริโภคหลักของผลิตภัณฑ์ ให้เหตุผลว่าเหตุใดการเปิดตัวผลิตภัณฑ์นี้จึงดึงดูดลูกค้า
• - แสดงรายการผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่ว่าจะมีข้อตกลงเบื้องต้น (โปรโตคอลแสดงเจตจำนง) กับลูกค้าหรือผู้ซื้อหรือไม่
• - ประเมินปริมาณการขายที่แท้จริงและที่เป็นไปได้ในช่วงเริ่มต้นและในอนาคต ระบุปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่องค์กรที่มีระดับการรับประกันสามารถรับคำสั่งซื้อได้ในภูมิภาคของตน
• - ระบุราคาคาดการณ์ (นโยบายการกำหนดราคา) และรูปแบบการชำระเงิน (การชำระเงินหลังจากข้อเท็จจริง, การชำระเงินล่วงหน้า, การขายผลิตภัณฑ์ด้วยเครดิต ฯลฯ )

• - การโฆษณาบริการและช่องทางสำหรับการส่งมอบไปยังผู้บริโภคที่มีศักยภาพ (สิ่งพิมพ์ การส่งรายการราคาโดยตรง วิทยุ โทรทัศน์ ฯลฯ ) และการวางแผนกิจกรรมการโฆษณาขององค์กรในระดับใด
• - วิธีการส่งเสริมการขาย : ระบบส่วนลด สิทธิประโยชน์ ฯลฯ
• - บริการ: การบำรุงรักษา การจัดหาอะไหล่และวัสดุอื่น ๆ คุณภาพของบรรจุภัณฑ์ วิธีการจัดส่ง
• 6. คำอธิบายการผลิต

โครงการลงทุนในปัจจุบันคือโครงการเปลี่ยนอุปกรณ์ทางเทคนิคขององค์กรตามกฎ

• - ความเป็นไปได้ในการใช้เทคโนโลยีที่มีอยู่ในโครงการลงทุนในแง่ของความก้าวหน้า
• - แสดงรายการอุปกรณ์เทคโนโลยีหลักที่ใช้งานพร้อมระบุอายุ
• - แสดงความเป็นไปได้ของการใช้หรือการขายโดยคำนึงถึงข้อกำหนดของพารามิเตอร์ที่จำเป็นสำหรับคุณภาพของผลิตภัณฑ์

• - อธิบายสาระสำคัญของแง่มุมทางเทคโนโลยีของเหตุการณ์การลงทุน โครงการเทคโนโลยีของกระบวนการผลิต
• - แสดงรายการการเปลี่ยนแปลงในกระบวนการผลิตที่จำเป็นสำหรับการดำเนินโครงการ
• - จัดทำรายการและคุณสมบัติของอุปกรณ์ที่ต้องซื้อเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย
• - มีการอธิบายวิธีการวางอุปกรณ์ใหม่ในพื้นที่ที่พร้อมใช้งาน หรือจำเป็นต้องมีการพัฒนาขื้นใหม่ การขยายตัวหรือไม่
• - อุปกรณ์ที่อยู่ในรายการที่จะชำระบัญชีหรือขาย (โดยมีการระบุราคาขาย)
• - กำหนดปริมาณการผลิต (กำลังการผลิตขององค์กร) ซึ่งจะบรรลุผลตามมาตรการการลงทุนมูลค่าของมันจะถูกพิสูจน์
• - คำนวณความต้องการวัสดุพื้นฐาน
• - คำนวณความต้องการทรัพยากร (ไฟฟ้า, ความร้อน, น้ำ);
• - กำหนดจำนวนบุคลากรโดยระบุลักษณะคุณสมบัติ

• - วัสดุและส่วนประกอบมาจากไหนและอย่างไร
• - ภายใต้เงื่อนไขใดที่ซื้อวัสดุ (ด้วยเครดิตหรือชำระล่วงหน้า)
• - ความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์ของวัสดุมีเสถียรภาพหรือไม่?
• - จัดส่งวัสดุการขนส่งประเภทใดความพร้อมของถนนทางเข้า
• - การรับประกันการจัดส่งและการขายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปมีมาตรการคว่ำบาตรอะไรบ้างสำหรับการละเมิดกำหนดเวลาการส่งออกผลิตภัณฑ์

โดยสรุปต้นทุนการผลิตและต้นทุนขายผลิตภัณฑ์คำนวณต้นทุนสำหรับการผลิตสินค้าทั้งหมดและต่อหน่วยของผลผลิต

7. การจัดการและการจัดระบบการผลิต

พิจารณาโครงการที่นำเสนอ นักลงทุนให้ความสำคัญกับทีมผู้บริหารเป็นอย่างมาก ที่น่าสนใจคือ นักลงทุนชาวตะวันตกมักพูดว่าพวกเขาลงทุนในผู้จัดการ ไม่ใช่ความคิดหรือผลิตภัณฑ์

เมื่อรวบรวมแผนธุรกิจส่วนนี้ ผู้จัดการขององค์กรจำเป็นต้องจินตนาการถึงโครงสร้าง (แบบแผน) ของการจัดการการผลิตในอนาคตอย่างชัดเจน

จากแผนผังองค์กรขององค์กร ควรมองเห็นได้ชัดเจน: ใครจะทำอะไร บริการทั้งหมดจะโต้ตอบอย่างไร และวางแผนกิจกรรมเพื่อประสานงานและควบคุมอย่างไร เนื่องจากแม้แต่โครงการที่มีแนวโน้มดีที่สุดมักจะล้มเหลวเนื่องจากความสับสนขององค์กร ข้อมูลประเภทนี้จึงเป็นที่สนใจของนักลงทุนที่มีศักยภาพ

8. แผนทางการเงิน

วัตถุประสงค์ของส่วนนี้คือการคำนวณผลลัพธ์ทางการเงินที่คาดหวังของกิจกรรม (งบประมาณ) ขององค์กรที่คาดการณ์ไว้ ซึ่งเป็นเกณฑ์ที่สำคัญที่สุดในการประเมินโครงการเพื่อการลงทุน ความคุ้นเคยกับแผนทางการเงินควรแสดงให้นักลงทุนเห็นถึงผลกำไรที่เขาสามารถคาดหวังได้และความสามารถของผู้กู้ในการชำระหนี้คืออะไร

เอกสารหลักของแผนทางการเงินคือ:

1) แผน (พยากรณ์) ของกำไรขาดทุน

วัตถุประสงค์ของการรวบรวมคือการนำเสนอผลลัพธ์ของกิจกรรมการผลิตขององค์กรในแง่ของผลกำไร

2) แผน (ประมาณการ) ของกระแสเงินสด

จุดประสงค์ของการรวบรวมคือการวางแผนมวลรวมของการรับเงินจริงและการใช้จ่ายของกองทุน

3) แผน (การคาดการณ์) ของยอดคงเหลือ

วัตถุประสงค์ของการรวบรวมคือเพื่อให้ได้แนวคิดเกี่ยวกับมูลค่าในอนาคตของสินทรัพย์และส่วนของผู้ถือหุ้น ณ วันที่ (ช่วงเวลา) ของแผนธุรกิจ

9. การพยากรณ์อัตราส่วนทางการเงินและตัวชี้วัดประสิทธิภาพ

วัตถุประสงค์ของการวิเคราะห์ทางการเงินคือเพื่อประเมินกิจกรรมทางการเงินที่วางแผนไว้ขององค์กรในระยะกลางหรือระยะยาว

ตัวบ่งชี้ความสามารถในการละลายและสภาพคล่องแสดงให้เห็นว่าบริษัทมีความสามารถในการชำระหนี้ระยะสั้นเป็นอย่างไร

ตัวบ่งชี้กิจกรรมทางธุรกิจให้แนวคิดว่าการจัดการขององค์กรจะใช้สินทรัพย์ที่มีอยู่อย่างมีประสิทธิภาพเพียงใด

ตัวชี้วัดเสถียรภาพทางการเงินให้โอกาสในการประเมินว่าองค์กรต้องพึ่งพาหนี้สินในระดับใด และช่วยให้เราสามารถสรุปเกี่ยวกับความมั่นคงและความสามารถในการดึงดูดเงินทุนเพิ่มเติม ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรแสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพที่คาดหวังขององค์กรและรายได้ที่จะได้รับจากการดำเนินโครงการนี้

10. การวิเคราะห์ความเสี่ยงของโครงการ

ส่วนนี้พิจารณาความแปรปรวนของเหตุการณ์ไม่พึงประสงค์ในระหว่างการดำเนินโครงการ มีการระบุสาเหตุและมีการพัฒนามาตรการเพื่อป้องกันหรือลดความเสียหาย มีการแสดงความเสี่ยงของผู้ประกอบการและเหตุสุดวิสัยที่เป็นไปได้รับประกันการคืนเงินให้กับพันธมิตรและนักลงทุน

11. การสมัคร.

แผนธุรกิจจะมาพร้อมกับต้นฉบับหรือสำเนาของเอกสารที่สามารถใช้เป็นคำยืนยันหรือคำอธิบายรายละเอียดเพิ่มเติมของข้อมูลที่นำเสนอในแผนธุรกิจ

ปริมาณของแผนธุรกิจและระดับของรายละเอียดของเนื้อหาส่วนใหญ่ถูกกำหนดโดยคุณลักษณะเฉพาะขององค์กร ขนาด ประเภทของกิจกรรม ระยะของวงจรชีวิต ฯลฯ

ดังนั้น เมื่อจัดทำแผนธุรกิจเฉพาะ บางจุดและแม้แต่บางส่วนของวิธีการที่เสนออาจไม่ถูกนำมาใช้ ปัจจุบันยังไม่มีวิธีการเฉพาะในการเตรียมแผนธุรกิจ อย่างไรก็ตาม โครงสร้างทั่วไปของแผนธุรกิจตามมาตรฐานควรเป็นไปตามพารามิเตอร์หลักที่นำเสนอก่อนหน้านี้ ดังนั้น โครงสร้างของแผนธุรกิจของวิสาหกิจที่แตกต่างกันอาจไม่เหมือนกัน แต่ในกรณีใด ๆ ควรทำหน้าที่เป็นการประเมินวัตถุประสงค์ของกิจกรรมผู้ประกอบการของตนเอง

โครงสร้างของแผนธุรกิจขององค์กรเป็นไปตามวัตถุประสงค์ของเอกสารซึ่งมีการจัดระบบผลการศึกษาก่อนการลงทุนตามโครงการหนึ่ง

แผนธุรกิจขององค์กรอาจรวมถึงส่วนต่อไปนี้

1. สรุป.

3. การวิเคราะห์ภาคตลาด

4. การประเมินการแข่งขัน

5. แผนการตลาด

6. พยากรณ์ยอดขาย

7. ตัวชี้วัดแผนการเงินและประสิทธิภาพของโครงการ

8. การวิเคราะห์ความเสี่ยง

แผนธุรกิจเริ่มต้นด้วยหน้าชื่อเรื่อง ซึ่งระบุ: ชื่อขององค์กร - ผู้ริเริ่มโครงการ ชื่อโครงการ รวมถึงผู้เขียนโครงการ เวลาและสถานที่เตรียมแผนธุรกิจ

สรุปเป็นบทสรุปสาระสำคัญของโครงการลงทุน ควรสั้น (1-2 หน้า) และมีคำอธิบายของประเด็นสำคัญที่ควรอนุญาตให้ผู้มีอำนาจตัดสินใจสร้างทัศนคติต่อโครงการที่เสนอ บทสรุปเป็นข้อสรุปของแผนธุรกิจชนิดหนึ่งและรวบรวมไว้ตอนท้ายของการเขียน

2. ลักษณะของโครงการและรายละเอียดของสินค้า

ในส่วนนี้ จำเป็นต้องให้คำอธิบายสั้นๆ ที่มีความหมายเกี่ยวกับคุณสมบัติของผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอโดยองค์กร ตลอดจนผลการวิเคราะห์เปรียบเทียบกับแอนะล็อกในตลาด

ชื่อผลิตภัณฑ์และข้อกำหนด

วัตถุประสงค์การใช้งานและขอบเขต (ซึ่งผู้บริโภคต้องการผลิตภัณฑ์)

ลักษณะทางเทคนิคเบื้องต้น ความสวยงาม และลักษณะอื่นๆ ของผลิตภัณฑ์

ตัวชี้วัดความสามารถในการผลิตและความเก่งกาจของผลิตภัณฑ์

การปฏิบัติตามมาตรฐานและข้อบังคับ

ลักษณะต้นทุน

ขั้นตอนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ (แนวคิด การออกแบบร่าง แบบร่างการทำงาน ต้นแบบ ชุดนำร่อง การผลิตแบบอนุกรม)

ข้อกำหนดของผลิตภัณฑ์ (การควบคุมคุณภาพ การฝึกอบรมผู้ใช้ การบำรุงรักษา);

โอกาสในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ต่อไป

เงื่อนไขการจัดส่งสินค้า;

ข้อดีของผลิตภัณฑ์มากกว่าแอนะล็อก

โอกาสในการส่งออกสินค้า

คุณยังสามารถอธิบายองค์กรได้ด้วย คำอธิบายขององค์กรมีจุดมุ่งหมายเพื่อสร้างความคิดที่ชัดเจนขององค์กรในหมู่ผู้ที่ตัดสินใจลงทุนว่าเป็นวัตถุการลงทุนหรือพันธมิตรที่เป็นไปได้ในการดำเนินโครงการลงทุน

คำอธิบายธุรกิจควรมีข้อมูลต่อไปนี้:

ชื่อองค์กรและรูปแบบองค์กรและกฎหมาย

ที่อยู่ตามกฎหมายและไปรษณีย์

โครงสร้างองค์กรขององค์กร

ข้อมูลทางเศรษฐกิจ ภูมิศาสตร์และประวัติศาสตร์โดยย่อ (ที่ตั้งขององค์กร วันที่ก่อตั้ง เป้าหมายเริ่มต้นขององค์กร และข้อมูลเกี่ยวกับการพัฒนาในช่วงเวลาที่ผ่านมา)

3. การวิเคราะห์อุตสาหกรรมและตลาด

การวิเคราะห์ตลาดและผู้บริโภคที่มีศักยภาพไม่เพียงพอ รสนิยม คำขอ โอกาสทางการเงิน ฯลฯ เป็นหนึ่งในสาเหตุที่พบบ่อยที่สุดของความล้มเหลวทางธุรกิจ

จำเป็นต้องแบ่งส่วนตลาด กำหนดขนาดและความสามารถของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของบริษัท

การแบ่งส่วนตลาดคือการจัดสรรส่วนต่าง ๆ (ส่วน) ของตลาดซึ่งแตกต่างจากกันในลักษณะของความต้องการสินค้า

ขนาดตลาด - อาณาเขตที่ขายสินค้าในช่วงระยะเวลาหนึ่ง

ความสามารถของตลาด - ปริมาณสินค้าที่ขายในตลาดในช่วงระยะเวลาหนึ่ง

ส่วนแบ่งการตลาดคือส่วนแบ่งของผลิตภัณฑ์ของบริษัทในปริมาณการขายทั้งหมดในตลาดนี้

ส่วนนี้แสดงรายการใบสั่งผลิตภัณฑ์ที่พร้อมใช้งานทั้งหมดสำหรับปีแรกและปีสุดท้ายของรอบระยะเวลาการวางแผน

จำเป็นต้องทำการวิเคราะห์ กำหนดระยะเวลาที่ผลิตภัณฑ์สามารถเข้าสู่ตลาดได้ และปัจจัยใดบ้างที่จะส่งผลต่อการขยายตัวของตลาด (แนวโน้มสำหรับการพัฒนาอุตสาหกรรม ภูมิภาค การแข่งขัน ฯลฯ) สิ่งสำคัญคือต้องเน้นจุดแข็งและจุดอ่อนของตนเองและคู่แข่ง เพื่อประเมินความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ของคุณ

ซึ่งสามารถใช้เป็นข้อมูลเบื้องต้นในการกำหนดปริมาณการขายและการประเมินความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น

หากเป็นเรื่องยากที่จะทำการวิจัยตลาดที่น่าเชื่อถือ หรือมีราคาแพงและเกินความจำเป็นของผู้ประกอบการมือใหม่ ก็เป็นไปได้ที่จะทำชุดทดลองสินค้า ซึ่งการขายจะให้ข้อมูลที่มีค่าเกี่ยวกับตลาด โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้า ผู้ประกอบการเองมีส่วนเกี่ยวข้องโดยตรงกับการขายสินค้าหรือการให้บริการ

ในกรณีนี้ ขอแนะนำให้ผู้ประกอบการให้ความสนใจดังต่อไปนี้:

ผู้ซื้อซื้อผลิตภัณฑ์ของเขาบ่อยเพียงใดและเต็มใจหรือ

ติดต่อบริษัทเพื่อขอรับบริการ

ใครกันแน่ที่ซื้อสินค้าของเขาหรือหันไปหาเขาเพื่อรับบริการ อะไร

มันดึงดูด;

ใช้เวลานานแค่ไหนในการขายสินค้าทั้งชุดหรือ

ให้บริการเดียว;

ลูกค้ามีปฏิกิริยาต่อราคาสินค้าอย่างไร? คุณสามารถเล่นกับราคาของผลิตภัณฑ์และดูว่าการลดลงจะส่งผลต่อความเร็วในการขายและเพิ่มวงกลมของผู้บริโภคหรือไม่

ดังนั้นจึงจำเป็นต้องได้รับข้อมูลที่น่าสนใจสูงสุดจากการขายช่วงทดลอง เป็นประโยชน์ที่จะถามผู้บริโภคถึงการเปลี่ยนแปลงที่พวกเขาจะทำกับรูปลักษณ์ พารามิเตอร์คุณภาพ บรรจุภัณฑ์ และการให้บริการ ในขณะเดียวกัน ก็ไม่จำเป็นต้องพยายามตอบสนองความสนใจและความต้องการของผู้บริโภคทุกคนในคราวเดียว จำเป็นต้องกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์หรือบริการไปยังกลุ่มผู้ซื้อเฉพาะตามความต้องการและรสนิยมเพื่อควบคุมการปรับปรุงผลิตภัณฑ์และบริการเพื่อพิชิตช่องเฉพาะในตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์นี้ (บริการ) และพยายามรักษาไว้ .

4. การประเมินการแข่งขัน

ส่วนที่สี่ของแผนธุรกิจมีไว้สำหรับการวิเคราะห์คู่แข่ง จำเป็นต้องตอบคำถามต่อไปนี้:

ใครคือคู่แข่งในวันนี้ และสถานะของธุรกิจของเขาคืออะไร: มั่นคง กำลังขึ้นหรือลง?

อะไรคือความแตกต่างระหว่างผลิตภัณฑ์ (บริการ) และผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน (บริการ) ของคู่แข่ง?

โอกาสและโอกาสสำหรับการเกิดขึ้นของคู่แข่งรายใหม่ อย่างน้อยในแง่ทั่วไป?

อะไรที่คาดว่าจะเกินพวกเขา?

จุดประสงค์ของส่วนนี้คือเพื่อให้คุณเลือกกลยุทธ์การแข่งขันที่เหมาะสมได้ง่ายขึ้น และเพื่อป้องกันไม่ให้บริษัทของคุณทำผิดพลาด ข้อผิดพลาดทั่วไปรวมถึงการพยายามแทรกซึมเข้าไปในตลาดที่อิ่มตัว การวิเคราะห์โดยละเอียดเกี่ยวกับการกระทำของคู่แข่งอาจทำให้คุณต้องเปลี่ยนกลยุทธ์และปรับเปลี่ยนกิจกรรมปัจจุบันของคุณเพื่อเผชิญหน้ากับคู่แข่งได้สำเร็จ นอกจากนี้ การวิเคราะห์ดังกล่าวจะต้องดำเนินการอย่างต่อเนื่อง หากเพียงเพราะตลาดมีการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่อง และการเปิดตัวที่ประสบความสำเร็จของใครบางคนดึงดูดคู่แข่งรายใหม่

จำเป็นต้องเน้นในด้านของกิจกรรมที่มีความได้เปรียบเหนือคู่แข่ง (ผลิตภัณฑ์และบริการคุณภาพสูง พนักงานที่มีประสบการณ์) พยายามเปรียบเทียบข้อดีของตนเองกับจุดอ่อนในกิจกรรมของฝ่ายตรงข้าม (แน่นอน โดยมีเงื่อนไขว่า เป็นที่รู้จัก)

5. แผนการตลาด

ส่วนนี้ประเมินโอกาสทางการตลาดขององค์กร ปริมาณการขายผลิตภัณฑ์ (บริการ) ขององค์กรอุตสาหกรรมในแง่ของการคาดการณ์เป็นสิ่งสำคัญและยากที่สุดเนื่องจากการศึกษาตลาดที่มีอยู่และการก่อตัวของระดับและโครงสร้างความต้องการผลิตภัณฑ์กำหนดผลลัพธ์ของโครงการลงทุน .

ผลการวิจัยตลาดยังเป็นพื้นฐานสำหรับการพัฒนากลยุทธ์ระยะยาวและนโยบายปัจจุบันขององค์กร และกำหนดความต้องการด้านวัสดุ ทรัพยากรมนุษย์ และการเงิน

ส่วนประกอบด้วยหลายส่วน

ส่วนแรกเกี่ยวข้องกับคำอธิบายของสถานการณ์ตลาดในปัจจุบัน: โครงสร้างตลาด การแข่งขันของซัพพลายเออร์รายอื่นของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันหรือผลิตภัณฑ์ทดแทน ความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์ การตอบสนองของตลาดต่อกระบวนการทางเศรษฐกิจและสังคม ช่องทางการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ อัตราการเติบโตของการบริโภค ฯลฯ

ในส่วนที่สองของหัวข้อ จำเป็นต้องอธิบายการแข่งขันที่มีอยู่ในตลาด:

ประเภทของการแข่งขัน (ตามประเภทผลิตภัณฑ์ บริการหรือส่วนตลาด) - การแข่งขันที่มีอยู่ ส่วนแบ่งการตลาด การแข่งขันที่อาจเกิดขึ้น (เวลาของ "หน้าต่างแห่งโอกาส" ก่อนการแข่งขันใหม่อันเป็นผลมาจากการเกิดขึ้นของคู่แข่งรายใหม่)

ความได้เปรียบในการแข่งขัน (จุดแข็งขององค์กร) - ความสามารถในการตอบสนองความต้องการของตลาด, การเจาะตลาด, ชื่อเสียงขององค์กร, ความมั่นคงของฐานะการเงิน, พนักงานชั้นนำขององค์กร;

ความสำคัญของตลาดที่มุ่งหวังเพื่อความสามารถในการแข่งขันขององค์กร

อุปสรรคในการเข้าสู่ตลาด (ต้นทุน เวลา เทคโนโลยี พนักงานหลัก นักอนุรักษ์ของผู้ซื้อ สิทธิบัตรและเครื่องหมายการค้าที่มีอยู่)

ข้อจำกัดทางกฎหมาย (ข้อกำหนดทางกฎหมายของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อและรัฐบาล - วิธีในการปฏิบัติตามข้อกำหนด เวลาที่จำเป็นสำหรับสิ่งนี้ ค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการปฏิบัติตามข้อกำหนด) และการคาดการณ์การเปลี่ยนแปลงข้อกำหนดทางกฎหมาย

ปัจจัยที่รับประกันความสำเร็จในตลาด (ความพึงพอใจสูงสุด ประสิทธิภาพในการจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ การสรรหา ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์)

ในส่วนที่สามของส่วนจำเป็นต้องนำเสนอผลการวิเคราะห์คุณภาพการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ (บริการ) ขององค์กรซึ่งมีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อการพัฒนากลยุทธ์การกำหนดราคาและการขายและมีการใช้ ในการจัดทำแผนการผลิต การวิเคราะห์ความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์จะดำเนินการตามกฎในแง่ของคุณภาพของผู้บริโภคและตัวชี้วัดต้นทุนตามวิธีการที่ยอมรับโดยทั่วไปในรัสเซีย การเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์กับแอนะล็อกที่มีอยู่จะเป็นตัวกำหนดตำแหน่งของผลิตภัณฑ์เหล่านั้น ในขั้นตอนนี้ สามารถกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์เป็นการประมาณค่าแรกได้ ส่วนนี้สามารถระบุได้ในคำอธิบายผลิตภัณฑ์

6. พยากรณ์ยอดขาย

องค์ประกอบหลักในการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์มีดังนี้:

1. แผนการกระจายสินค้า: อิสระ ผ่านองค์กรค้าส่ง ร้านค้า ฯลฯ

2. การกำหนดราคา: วิธีการกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ (บริการ) ระดับของกำไรที่คาดหวังคือเท่าใดจึงเป็นไปได้ที่จะลดราคาเพื่อให้สามารถชดใช้ต้นทุนและรับผลกำไรที่เพียงพอ

4. วิธีการกระตุ้นผู้บริโภค: วิธีการและวิธีดึงดูดลูกค้าใหม่ - ขยายพื้นที่การขาย, เพิ่มการผลิต, ปรับปรุงผลิตภัณฑ์ (บริการ), ให้การรับประกันหรือบริการเพิ่มเติมแก่ลูกค้า ฯลฯ

5. การสร้างและบำรุงรักษาความคิดเห็นที่ดี: เป็นไปได้อย่างไรและโดยวิธีใดที่จะบรรลุชื่อเสียงที่มั่นคงของสินค้า (บริการ) และตัวบริษัทเอง

ในองค์กรขนาดใหญ่ การคาดการณ์การขายจะถูกจัดเตรียมโดยหน่วยงานที่รับผิดชอบในการวิจัยตลาดภายใต้การกำกับดูแลและการกำกับดูแลของประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาดหรือหัวหน้าเจ้าหน้าที่การค้า ในบริษัทขนาดเล็ก การคาดการณ์จัดทำโดยผู้จัดการฝ่ายขาย ผู้จัดการฝ่ายการค้า โดยไม่คำนึงถึงชื่อ “หัวหน้า” ในการขายจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีการเตรียมการพยากรณ์ที่เชื่อถือได้ในเวลาที่เหมาะสม

ระยะเวลาของรอบระยะเวลาพยากรณ์ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์และวัตถุประสงค์ของการพยากรณ์ การคาดการณ์ควรทำตามความต้องการขององค์กรโดยคำนึงถึงผลิตภัณฑ์และสภาพการผลิต การคาดการณ์ที่สถานประกอบการแบ่งออกเป็นระยะสั้น ระยะกลาง และระยะยาว

มีวิธีการบางอย่างในการคาดการณ์การขายผลิตภัณฑ์ ในทางปฏิบัติ วิธีการพยากรณ์การขายต่อไปนี้ใช้กันอย่างแพร่หลายมากที่สุด

ความคิดเห็นของกลุ่มผู้นำ ในองค์กรขนาดเล็ก ผู้จัดการฝ่ายการตลาดจะเตรียมการคำนวณทั่วไปของยอดขายในอนาคต จากนั้นทีมผู้บริหารจะอภิปรายและประเมินการคาดการณ์ พวกเขาอาจแนะนำการแก้ไขการคาดการณ์

การรวมความคิดเห็นของพนักงานขายบริการ วิธีนี้ใช้การให้คะแนนร่วมกันจากพนักงานขายและผู้บริหารฝ่ายขายแต่ละราย ตัวแทนขายจัดเตรียมการประมาณการที่ผู้จัดการของพวกเขาตรวจทานและสรุป การประเมินโดยทั่วไปจะถูกส่งไปยังหัวหน้าฝ่ายบริการการตลาด ผู้จัดการฝ่ายการตลาดเตรียมการคาดการณ์แบบรวมตามรายงานการขาย เขาสามารถนำเสนอการคาดการณ์เบื้องต้นต่อผู้จัดการคนอื่นขององค์กรเพื่อความกระจ่างเพิ่มเติม

ผลประกอบการที่ผ่านมา วิธีนี้ใช้ข้อมูลการขายในอดีตเป็นพื้นฐานในการคาดการณ์ยอดขายในอนาคต นักพยากรณ์คาดการณ์ว่ามูลค่าการซื้อขายของปีถัดไปจะแตกต่างจากปัจจุบันในลักษณะเดียวกับมูลค่าการซื้อขายของปีปัจจุบันที่แตกต่างจากปีที่แล้ว:

ผลประกอบการปีหน้า = .

การวิเคราะห์แนวโน้มและวัฏจักร เมื่อคาดการณ์โดยการวิเคราะห์แนวโน้มและวัฏจักร จะมีการศึกษาปัจจัยหลักหลายประการ สิ่งเหล่านี้โดยหลักคือแนวโน้มการเติบโตในระยะยาวของบริษัท ความผันผวนของวัฏจักรในกิจกรรมทางธุรกิจ การเปลี่ยนแปลงตามฤดูกาลในการขายของบริษัท และผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นจากการหยุดงานประท้วง การเปลี่ยนแปลงทางเทคนิค และการเกิดขึ้นของคู่แข่งรายใหม่ จากการศึกษาอิทธิพลของปัจจัยเหล่านี้ จะมีการประมาณการเชิงปริมาณ ไดอะแกรมหรือกราฟที่จัดทำขึ้นเพื่อกำหนดลักษณะของตัวบ่งชี้การขายในอนาคต วิธีนี้ต้องมีการเลือกและประมวลผลข้อมูลทางสถิติ การใช้วิธีการทางสถิติ

แบบจำลองทางคณิตศาสตร์ วิธีนี้ใช้แบบจำลองการถดถอย โครงสร้าง และการจำลอง โดยใช้วิธีนี้ พวกเขาพยายามระบุอาการในระบบเศรษฐกิจและลักษณะของกิจกรรมขององค์กรที่เกี่ยวข้องกับการขายในอนาคตที่น่าจะเป็นไปได้ การคาดการณ์ขึ้นอยู่กับการประมาณการอิทธิพลของปัจจัยที่ระบุในลักษณะนี้

วัตถุที่คาดว่าจะขายอาจขึ้นอยู่กับปัจจัยที่ชัดเจนและซ่อนเร้นต่างๆ สิ่งเหล่านี้อาจเป็นปัจจัยต่างๆ เช่น ประชากร รายได้ของประชากร ระดับราคาในภูมิภาค การกระจายรายได้ที่ไม่สม่ำเสมอ จำนวนร้านค้าที่ขายสินค้า และความเข้มข้นของการโฆษณา ตัวอย่างเช่น หากบริษัทขายผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียมผ่านเครือข่ายสถานี ปัจจัยการเติบโตของยอดขายประการหนึ่งก็คือการเพิ่มขึ้นของการจดทะเบียนรถยนต์ในภูมิภาค อย่างไรก็ตาม จำเป็นต้องระบุและประเมินผลกระทบนี้อย่างเป็นกลาง

นี่เป็นวิธีการที่ทันสมัยและแม่นยำที่สุด แต่การนำไปใช้ในสภาวะที่ไม่เสถียร เมื่อธรรมชาติของความสัมพันธ์ในระบบเศรษฐกิจเปลี่ยนแปลงไป อาจทำให้เข้าใจผิดได้

ตลาดสำหรับสินค้าของอุตสาหกรรมนี้และส่วนแบ่งการตลาดของคุณ วิธีนี้ประกอบด้วยข้อเท็จจริงที่ว่ามีการคาดการณ์ยอดขายสำหรับอุตสาหกรรมทั้งหมด จากนั้นจึงประเมินส่วนแบ่งการตลาดที่องค์กรสามารถรับได้ หากธุรกิจมีการคาดการณ์อุตสาหกรรม วิธีนี้จะทำให้การเตรียมการคาดการณ์การขายง่ายขึ้น

การวิเคราะห์ช่วงของสินค้า ธุรกิจจำนวนมากผลิตผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายเพื่อขายให้กับธุรกิจในอุตสาหกรรมเดียวเท่านั้นหรือไม่กี่อุตสาหกรรม ดังนั้นพวกเขาจึงต้องทำการพยากรณ์สำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ จากนั้นจึงรวมการคาดการณ์สำหรับผลิตภัณฑ์แต่ละรายการเพื่อให้ได้ยอดรวมทั้งหมดสำหรับการผลิตทั้งหมด เพื่อให้กระบวนการนี้ง่ายขึ้น บริษัทที่ผลิตกลุ่มผลิตภัณฑ์ขนาดใหญ่จะจัดกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันออกเป็นกลุ่มๆ

ในทางปฏิบัติ ในกรณีส่วนใหญ่จะรวมการใช้วิธีการต่างๆ เข้าด้วยกัน

7. แผนการเงิน

แผนธุรกิจส่วนนี้ยืนยันตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลักของโครงการ

แผนธุรกิจส่วนนี้ถือเป็นที่สิ้นสุดและคำนวณจากผลการคาดการณ์การผลิตและการขายผลิตภัณฑ์ ในการพัฒนาแผนทางการเงิน ควรคำนึงถึงลักษณะและเงื่อนไขของสภาพแวดล้อมที่ควรดำเนินการตามโครงการลงทุน:

สภาพแวดล้อมทางภาษี (รายการประเภทของภาษี อัตราภาษีและเงื่อนไขการชำระเงิน แนวโน้ม);

การเปลี่ยนแปลงอัตราแลกเปลี่ยนที่คำนวณโครงการ

· ลักษณะอัตราเงินเฟ้อที่แตกต่างกันของสิ่งแวดล้อม

วันที่และเวลาที่เริ่มดำเนินการโครงการ

ขอบฟ้าของการคำนวณโครงการ

รากฐานของระเบียบวิธีในการวางแผนทางการเงินและการกำหนดประสิทธิภาพของโครงการลงทุน ตลอดจนขั้นตอนของการสร้างแผนทางการเงินนั้นเป็นที่รู้จักอย่างกว้างขวาง

แผนทางการเงินประกอบด้วยเอกสารสามฉบับ ได้แก่ งบกำไรขาดทุน งบดุล และงบกระแสเงินสด

งบกำไรขาดทุนสะท้อนถึงกิจกรรมการดำเนินงานขององค์กรในช่วงเวลาปัจจุบันของโครงการ ด้วยความช่วยเหลือของรายงานนี้ คุณสามารถกำหนดจำนวนกำไรที่องค์กรได้รับในช่วงระยะเวลาหนึ่ง

งบดุลสะท้อนถึงสภาพทางการเงินขององค์กรเมื่อสิ้นสุดระยะเวลาที่คำนวณได้จากการวิเคราะห์ซึ่งเป็นไปได้ที่จะสรุปเกี่ยวกับการเติบโตของสินทรัพย์และความมั่นคงของฐานะการเงินขององค์กรที่ดำเนินโครงการ ในช่วงเวลาที่กำหนด

งบกระแสเงินสดแสดงการก่อตัวและการไหลออกของเงินสด เช่นเดียวกับยอดเงินสดขององค์กรในการเปลี่ยนแปลงจากช่วงเวลาหนึ่งไปอีกช่วงเวลาหนึ่ง

รูปแบบทั่วไปของโครงการลงทุนด้านการจัดหาเงินทุน:

การลงทุนตราสารทุน - เงินฝากของกองทุนผ่านการซื้อหุ้น

งบประมาณ - ดำเนินการโดยตรงด้วยค่าใช้จ่ายของโปรแกรมการลงทุนผ่านการอุดหนุนโดยตรง

ลีสซิ่งเป็นวิธีการจัดหาเงินทุนในการลงทุนโดยอาศัยการเช่าอสังหาริมทรัพย์ระยะยาวในขณะที่ยังคงความเป็นเจ้าของของผู้ให้เช่า

การจัดหาเงินกู้ - จากการกู้ยืมเงินจากธนาคารและภาระหนี้ของนิติบุคคลและบุคคล

5. สินเชื่อที่อยู่อาศัย - ประเภทของการจำนำอสังหาริมทรัพย์เพื่อรับเงินกู้เงินสด

8. การวิเคราะห์ความเสี่ยงของโครงการ

ปัญหาความเสี่ยงและรายได้ในการผลิตและกิจกรรมทางการเงินขององค์กรเป็นหนึ่งในปัญหาหลัก สำหรับวิสาหกิจอุตสาหกรรม ความเสี่ยงหมายถึงแนวโน้มที่จะเกิดเหตุการณ์ที่ไม่เอื้ออำนวย ซึ่งอาจนำไปสู่การสูญเสียทรัพยากรบางส่วน การสูญเสียรายได้หรือต้นทุนเพิ่มเติมอันเป็นผลจากการผลิตและกิจกรรมทางการเงิน

อย่างน้อยควรพิจารณาความเสี่ยงประเภทต่อไปนี้:

การผลิตที่เกี่ยวข้องกับการละเมิดต่างๆใน

กระบวนการผลิตหรือขั้นตอนการจัดหาวัตถุดิบ วัสดุและส่วนประกอบ

เชิงพาณิชย์ที่เกี่ยวข้องกับการขายผลิตภัณฑ์ในตลาดไม่อยู่ใน

เต็ม;

ความเสี่ยงทางการเงินที่เกิดจากกระบวนการเงินเฟ้อ

การไม่ชำระเงิน ความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยน ฯลฯ

เหตุสุดวิสัยความเสี่ยงที่อาจ

เกิดจากเหตุการณ์ไม่คาดฝัน (จากการเปลี่ยนเส้นทางการเมืองเป็นภัยธรรมชาติ)

ดำเนินการวิเคราะห์ความเสี่ยงเชิงคุณภาพและเชิงปริมาณ ภารกิจแรกคือการกำหนดปัจจัยเสี่ยงและขั้นตอนของงานที่มีความเสี่ยงเกิดขึ้น การวิเคราะห์เชิงปริมาณเกี่ยวข้องกับการกำหนดขนาดของความเสี่ยง ซึ่งเป็นงานที่ยากกว่า