Fiecare companie, mai devreme sau mai târziu, se confruntă cu nevoia de a întocmi un plan de afaceri. Acest document descrie afacerea, precum și mediul în care se dezvoltă și funcționează.

Dacă vin schimbări în companie care necesită costuri materiale, un om de afaceri pur și simplu nu se poate lipsi de o astfel de conducere.

Planul de afaceri include mai multe secțiuni principale.

Introducere

După ce a deschis documentul depus de antreprenor, primul lucru la care investitorul va acorda atenție este introducerea, care ar trebui să reflecte principalele caracteristici ale planificării.

O singură pagină va fi suficientă pentru această secțiune. Descrierea nu trebuie să fie prea voluminoasă.

Introducerea ar trebui să reflecte obiectivele proiectului, semnificația acestuia, modalitățile de implementare, precum și schimbările din companie după implementarea planului. Merită subliniat principalele motive care au determinat crearea proiectului.

În plus, această parte ar trebui să indice numele întreprinderii, data înființării acesteia, tipul de activitate, forma de proprietate. Prezentarea nu trebuie să fie voluminoasă.

Pentru a descrie perspectivele de dezvoltare a afacerii sunt necesare perseverență și abilități, iar ulterior documentul întocmit va fi folosit de antreprenor ca ghid.

Pagina de titlu a planului de afaceri

La vizualizarea paginii de titlu, clientul are prima impresie despre proiect. Prin urmare, documentul trebuie să fie concis, restrâns, să conțină informații de interes pentru investitor:

• - Numele companiei;
• – adresa întreprinderii, număr de telefon, fax;
• - prenumele, numele și patronimul înregistrate în întregime ale directorului instituției și ale persoanei care a lucrat la planificare;
• - data documentului.

Majoritatea investitorilor fac prima selecție după citirea paginii de titlu, prin urmare, este necesar să se acorde atenție corectitudinii designului său, prezenței datelor necesare în ea.

Dacă planificarea afacerii este pregătită pentru mai mulți parteneri, copiile ar trebui să indice pentru cine.

Rezumatul planului de afaceri

După ce a analizat informațiile de natură generală, cititorul trece la următoarea secțiune - un rezumat, care poate fi numit și un plan de afaceri în miniatură. Volumul său nu trebuie să depășească 2-3 pagini.

Rezumatul descrie proiectul de investiții, și anume: ideile acestuia, acțiunile care trebuie întreprinse pentru implementarea planului, costurile necesare, indicatorii finali (în cifre) și riscurile implicate.

Viitorii investitori ar trebui să vadă atractivitatea ideii de afaceri. Este mai bine să scrieți această parte a planificării printre ultimele, pentru a vedea clar toate etapele de lucru, pentru a putea trage propriile concluzii.

Structura CV-ului ar trebui să includă următoarele părți:

• - o introducere, care va indica scopurile planului, precum și însăși esența proiectului;
• - conţinutul principal, inclusiv elementele cheie ale planificării afacerii: tipul de activitate, prognoza cererii, sursele de îmbogăţire materială;
• - partea finală, indicând factorii de succes ai unui om de afaceri, modalitățile de acțiuni ale acestuia.

Rezumatul trebuie lucrat cu atenție, deoarece acesta este cel care ar trebui să intereseze cititorul, să genereze dorința de a citi întregul document și, ulterior, să investească în proiect.

Descrierea Companiei

În această parte, trebuie să descrieți istoria organizației, caracteristicile de management, analiza muncii din perioadele anterioare, succesul întreprinderii și al angajaților săi.

Ar trebui să fie susținută de fapte. După ce a citit cele scrise, clientul trebuie să înțeleagă tipul de afaceri al companiei, etapele dezvoltării acesteia în prezent, să învețe despre sursele de profit, locația întreprinderii.

Este necesar să se indice în ce stadiu de dezvoltare se află compania, dacă are o gamă de produse dezvoltată.

Descrierea produsului sau serviciului

Aici cititorul poate afla despre principalele caracteristici ale produselor, serviciilor propuse, inclusiv: costul, proprietățile consumatorului, caracteristicile de calitate, caracteristicile distinctive, în comparație cu analogii.

Ar trebui să indice avantajele existente în comparație cu concurenții. Poate fi un design mai bun sau performanță îmbunătățită, ușurință în utilizare, fiabilitate și multe altele.

Un moment pozitiv este demonstrarea mostrelor de produse, a rezultatelor sondajului consumatorilor, a recenziilor clienților.

Analiza de marketing

Antreprenorul trebuie să înțeleagă piața, precum și cerințele pe care le impune produselor vândute. Această secțiune va evalua veniturile pe care le va aduce afacerea. După cum știți, industria își are influența asupra dezvoltării sale.

Prin urmare, ar trebui efectuată o analiză detaliată a sectorului industrial. Nu uitați de nevoile consumatorilor, deoarece afacerea trebuie să răspundă nevoilor angrosilor și retailerilor, utilizatorilor finali (proprietari de magazine).

Un alt punct important este analiza concurenței. Antreprenorul trebuie să fie conștient de punctele cheie ale succesului lor.

Materialul prezentat ar trebui să se concentreze pe produsul pe care piața îl solicită, în ce cantitate, la ce preț.

Strategia de promovare a produsului

În primul rând, merită să spunem despre ce principii stau la baza politicii de prețuri a întreprinderii. Pentru ca produsul să fie solicitat, este necesară desfășurarea unei campanii de publicitate. Planificarea ar trebui să indice modul în care consumatorul află despre produsele vândute ale companiei: utilizarea reclamelor la radio, televiziune și internet.

În această parte, merită să analizăm vânzările de produse, punctând modalități de stimulare: sisteme de reduceri, vânzarea mai multor bunuri la prețul uneia etc.

Investitorul ar trebui să fie, de asemenea, conștient de posibila concurență în acest domeniu. În planificare, trebuie să indicați principalii concurenți, precum și punctele lor forte și punctele slabe.

Productie

Antreprenorul trebuie să sublinieze că compania sa va putea produce o cantitate suficientă de bunuri de înaltă calitate în intervalul de timp convenit. Aici ar trebui să descrieți procedurile care vor fi efectuate pentru a vă transpune ideea în realitate, instalațiile de producție utilizate.

Investitorul trebuie să cunoască furnizorii de materii prime, componente, materiale, tehnologii de producție. Dacă sunt planificate lucrări de reconstrucție, construcție, este necesară o descriere a soluțiilor tehnice, precum și calcule pentru costurile viitoare.

În procesul de producție trebuie luat în considerare și controlul calității. În planul de afaceri, trebuie să indicați cum se va desfășura, în conformitate cu ce standarde.

Planul de personal

Acesta indică care specialiști vor fi solicitați în desfășurarea activității: educația lor, experiența de muncă, profilul, salariul estimat. Dacă angajații lucrează deja în stat, va fi necesar curriculum vitae-ul acestora.

Datorită planului de personal, va fi mai ușor să construiți o strategie de lucru care să îndeplinească obiectivele organizației, pentru a determina valoarea costurilor materiale pentru personal.

Structura organizatorica si management

În această parte a planului, este necesar să se dezvăluie caracteristicile organizării muncii personalului, ocupația acestora. Trebuie indicată componența cantitativă și calitativă a diviziilor companiei, cerințele de calificare, salarizare, stimulente pentru manageri, asigurări sociale.

Investitorii ar trebui să fie conștienți de forma de proprietate a întreprinderii. În plus, este necesar să spunem despre acționari, ce cotă-parte au în capitalul companiei și principiile managementului.

Plan financiar

Scopul acestei secțiuni este de a arăta ce costuri materiale vor fi necesare pentru implementarea proiectului.

În planul financiar sunt calculate toate fluxurile financiare ale companiei, care includ: posibilele costuri, profiturile companiei, impozitele, veniturile primite din vânzare.

După ce a studiat această parte a planului, investitorul trebuie să înțeleagă ce sumă de bani este implicată, la ce va fi folosită și care va fi rezultatul evenimentului.

Aspectele pozitive și negative în activitatea financiară sunt capabile să indice bilanțul, reflectând rezultatele activităților companiei pentru o anumită perioadă de timp.

Calculul numerarului disponibil în contul companiei reflectă raportul privind mișcarea finanțelor.

Rentabilitatea mărfurilor, o caracteristică comparativă a rentabilității mai multor poziții de bunuri se realizează în contul de venituri și cheltuieli.

Analiza riscului proiectului

Aici sunt descrise posibilele riscuri ale proiectului, sunt date caracteristicile acestora și sunt analizate acțiunile care vizează eliminarea problemelor. Se acordă o atenție deosebită acelor riscuri, a căror probabilitate este evidentă.

Există o analiză cantitativă și calitativă. În primul caz, mărimea riscurilor este determinată numeric. În al doilea, se determină factorii, tipurile de riscuri și cauzele apariției acestora.

Riscurile pot fi fie sistematice, fie nesistematice. Primele sunt mereu prezente - instabilitatea în politică, problemele de mediu, imperfecțiunea legislației, fluctuațiile valutare.

Dacă problema poate fi eliminată parțial, atunci acestea sunt riscuri nesistematice. Acestea includ: neîndeplinirea domeniului de activitate planificat, nerecepția veniturilor așteptate, modificarea prețului.

Anexe la planul de afaceri

Aplicația include documentația pe baza căreia a avut loc planificarea afacerii. Datorită acestei secțiuni, toată literatura suplimentară și de referință este scoasă separat.

Aplicația conține materiale precum:

• – copii ale documentației de înregistrare, materiale care caracterizează activitatea companiei (recenzii în mass-media, diplome etc.);
• - materiale care sunt asociate unui nou produs, servicii (scheme, fotografii, desene);
• - date care indică importanța produselor (sondaje, studii);
• - Calcule, estimări, calcule;
• - caracteristicile firmelor concurente și ale produselor acestora;
• – liste de preturi, cataloage, contracte;
• - rezumat;
• – opinie de specialitate etc.

Pe lângă cele de mai sus, aplicația poate conține documente de asigurare, garanții, care sunt confirmarea riscurilor minime la investirea fondurilor într-un proiect.

Concluzie

În partea finală, este necesar să se demonstreze că proiectul de investiții este promițător și aduce anumite beneficii.

Întocmirea unui plan de afaceri este doar jumătate din luptă. Pentru a obține rezultate pozitive, este necesar să se elaboreze toate aspectele în detaliu, să întocmească corect un document și să-l depună profitabil.

Creatorul unui astfel de manual se poate considera un adevărat Creator, capabil să modeleze viitorul afacerii sale. Cele mai bune proiecte, după cum arată practica, au fost întocmite de conducerea întreprinderilor, cu sprijinul altor specialiști calificați în acest domeniu.

Urmărește videoclipul: „Seria 2. Elaborarea unui plan de afaceri. Serghei Kruchinetsky”

Mai devreme, am vorbit deja despre importanța planificării competente a afacerii și despre rolul fundamental al unui plan de afaceri în soarta afacerii tale. Amintiți-vă că un plan de afaceri este un document special care oferă informații despre companie, produsul sau serviciul pe care îl produce, piețele de vânzare, politicile de marketing și financiare. De asemenea, planul de afaceri conține o descriere a listei de operațiuni de afaceri care sunt efectuate în procesul de organizare și exploatare a unei afaceri.

Deci, ești plin de idei și hotărâre de a-ți începe propria afacere. Acum este timpul să aflăm de unde începe exact pregătirea unui plan de afaceri, care este structura acestuia și conținutul principalelor secțiuni.

Plan de afaceri: structura conținutului secțiunii

În primul rând, trebuie spus că nu există o „rețetă” universală pentru întocmirea unui plan de afaceri. După cum am menționat în ultimul nostru articol, în funcție de natura scopului final, există diferite tipuri de planuri de afaceri. Astfel, un plan de afaceri poate fi orientat atât către un destinatar „extern” (un potențial investitor), cât și către unul „intern” (un angajat al companiei, fondator, departament).

În plus, în conformitate cu specificul funcționării fiecărei întreprinderi particulare pentru care este elaborat documentul, structura și secțiunile planului de afaceri pot varia semnificativ. Evident, structura unui plan de afaceri inovator va fi fundamental diferită de structura planului de afaceri al unei organizații.

Cu toate acestea, există anumite standarde moderne pentru elaborarea planurilor de afaceri. Și există multe standarde. Printre cele mai frecvente sunt:

• standardul Fondului Federal pentru Sprijinirea Întreprinderilor Mici (FFPMP),
• standardul Uniunii Europene în cadrul programului de promovare a accelerării procesului de reforme economice în Comunitatea Statelor Independente (TACIS),
• si etc.

Instituțiile economice internaționale au elaborat recomandări care determină ce informații de bază ar trebui să fie conținute în secțiunile relevante ale planului de afaceri. Conform acestor recomandări, o structură tipică a unui plan de afaceri include:

1. Pagina titlu;
2. Adnotare;
3. Memorandum de confidențialitate;
4. Cuprins.

Printre secțiunile principale ale planului de afaceri ar trebui cu siguranță numite:

1. Rezumat;
2. Analiza obiectului;
3. Analiza mediului de afaceri al obiectului;
4. Plan de marketing;
5. Plan de productie;
6. Plan financiar;
7. Evaluare a riscurilor.

Mai multe despre fiecare punct al structurii planului de afaceri

Acum luați în considerare în ordine conținutul secțiunilor principale ale planului de afaceri.

Pagina titlu conține informații de bază despre organizație, cum ar fi numele, datele liderilor, adresele juridice și fizice, contactele.

Memorandumul de confidențialitate, plasat adesea imediat după pagina de titlu, servește la alertarea tuturor persoanelor cu acces la planul de afaceri asupra confidențialității informațiilor conținute în document.

V adnotări scopurile și obiectivele acestui plan de afaceri sunt definite pe scurt.

rezumat este o secțiune care conține o descriere a întregului document, un rezumat al principalelor propuneri ale planului.

Secțiuni analiza obiectelorși analiza mediului de afaceri al obiectului furnizează informații de bază despre întreprindere și domeniul său de activitate, analizează piața, concurența, identifică publicul țintă real și potențial al proiectului.

Plan de marketing. Și în această secțiune se elaborează principalele sarcini ale mixului de marketing, cum ar fi prețurile, metodele de distribuire a mărfurilor, stimularea vânzărilor, modalitățile de a atrage noi clienți.

Plan de productie necesare pentru a arăta ce resurse sunt necesare pentru a produce un anumit produs. În această secțiune sunt elaborate aspectele tehnice ale producției.

Prin intermediul plan financiar se determină cele mai eficiente modalităţi de utilizare a fondurilor organizaţiei. Concluziile se trag pe baza raportarii, analizei situatiei financiare actuale, precum si a previziunilor de vanzare de bunuri sau servicii.

În capitolul evaluare a riscurilor, de regulă, sunt enumerate toate tipurile posibile de riscuri cu care se poate confrunta compania și sunt luate în considerare modalități de reducere a acestora.

Încă o dată, subliniem că nu există un standard general pentru elaborarea unui plan de afaceri. Gama de sarcini pentru care se întocmesc planuri de afaceri este foarte largă. Începând să întocmiți un plan de afaceri, amintiți-vă că principalul lucru este că, în cele din urmă, această muncă vă va ajuta să vă atingeți obiectivele.

Cineva se confruntă cu nevoia de a întocmi un plan de afaceri direct în etapa de creare a propriei afaceri, dar mulți studenți de economie trebuie să se confrunte pentru prima dată cu un plan de afaceri în timp ce studiază la o universitate. Pregătirea corectă a unui plan de afaceri este un proces complex și cu mai multe fațete care necesită o anumită experiență.

Desigur, implementarea unei astfel de sarcini de formare poate provoca o serie de dificultăți. Dacă sarcina asociată cu elaborarea unui plan de afaceri este dificilă, puteți oricând să apelați la cei care vă vor ajuta să rezolvați punctele problematice. Îndrăznește, dezvoltă-ți ideile și fă ceea ce îți place cu adevărat. Ține minte - numai cu dragoste pentru munca ta poți obține un succes real.

Structura unui plan de afaceri nu are limite rigide. În funcție de domeniul de activitate, amploarea proiectului, cerințele unui potențial investitor și alți factori, structura și conținutul planului de afaceri se pot modifica. Cu toate acestea, există cerințe fundamentale pentru conținut, a căror respectare este acceptată la compilarea acestuia.

În general, conținutul planului de afaceri ar trebui să includă dezvoltarea următoarelor secțiuni:

1. Secțiunea generală (rezumat).

Secțiunea generală este întocmită în etapa finală a elaborării unui plan de afaceri pe baza rezultatelor cercetărilor și calculelor, însă este plasată chiar la începutul materialului și este prima secțiune a planului de afaceri. Această formă de construcție este necesară pentru ca un potențial investitor să aibă o idee clară asupra conținutului și a rezultatelor așteptate încă de la începutul familiarizării cu proiectul. Pentru a face acest lucru, această secțiune prezintă, parcă, o versiune prescurtată a planului de afaceri, care conține principalele rezultate ale studiului tuturor secțiunilor ulterioare.

Repere ale secțiunii generale:

• - o scurtă descriere a întreprinderii;
• - scopul proiectului de investitie;
• - oportunități și metode de implementare a proiectului;
• - volumul costurilor de productie;
• - costul unitar de producție;
• - pretul unitar de productie;
• - posibile surse de finanţare;
• - volume estimate de finantare;
• - ce se va cheltui pe investițiile primite;
• - eficacitatea preconizată a proiectului.
• 2. Descrierea întreprinderii.

Pentru întreprinderile rusești, cel mai relevant proiect de investiții este reechiparea tehnică a producției existente.

Prin urmare, se recomandă începerea secțiunii cu caracteristicile întreprinderii de exploatare. După ce s-a familiarizat cu care, un potențial investitor ar trebui să fie convins de poziția actuală a întreprinderii în spațiul de piață al industriei. Pentru a face acest lucru, trebuie să specificați:

• 1. când a fost creată întreprinderea, în ce scop, adică pentru producerea a ce produse;
• 2. forma de proprietate asupra terenului si imobilului, forma organizatorica si juridica;
• 3. unde se află întreprinderea: într-un oraș mare sau cartier, regiune pe care o deservește;
• 4. în care clădire se află producția: adaptată, dărăpănată, nouă: zona sediului și a șantierului;
• 5. tipul producției, natura produselor;
• 6. capacitatea de producție, nivelul de utilizare a acesteia;
• 7. numărul de angajați, calificarea acestora;
• 8. principalii clienti, indiferent daca firma are clienti stabili, raportul dintre clientii mari si mici in ceea ce priveste numarul si volumul comenzilor;
• 9. principalii furnizori de materiale.

După ce a descris starea întreprinderii la momentul actual, trebuie să trecem la conținutul proiectului de investiții, adică la caracteristicile acelor produse (lucrări și servicii) pentru care întreprinderea are nevoie de investiții de capital. Cel mai adesea, aceasta va fi o descriere a oricărei operațiuni tehnologice sau proces tehnologic, a cărui introducere va permite întreprinderii să producă produse competitive.

3. Descrierea industriei.

Descrierea industriei trebuie să includă următoarele informații:

• 1. definirea sectorului economic al industriei (prelucrări, servicii etc.);
• 2. o listă a principalelor produse și servicii oferite de întreprinderile din această industrie;
• 3. influența sezonalității asupra volumului vânzărilor;
• 4. localizarea geografică a pieței industriei (locală, regională, națională, internațională);
• 5. descrierea segmentului de piata in care intreprinderea opereaza sau intentioneaza sa opereze;
• 6. caracteristicile clienților principali existenți;
• 7. caracteristicile potenţialilor clienţi;
• 8. cei mai promițători clienți (indicați în ordinea descrescătoare a cererii de produse și servicii);
• 9. vânzările totale pe industrie și tendințele pieței;
• 10. lista concurenților principali;
• 11. cota de piata detinuta de concurenti;
• 12. punctele slabe și punctele forte ale concurenților;
• 13. capacitățile concurenților: tactica acestora, produsele, prețurile, pachetul publicitar, imaginea, locația, vânzarea personală, conexiunile cu indivizi și organizații.
• 4. Descrierea produselor (lucrări, servicii).

Scopul acestei secțiuni este de a arăta potențialului investitor competitivitatea produselor proiectate, care este asigurată de măsuri de investiții (modernizarea producției).

Avantajele competitive pot fi obținute în diferite moduri, de exemplu:

• - producerea de produse de înaltă calitate, cu proprietăți ridicate de consumator, justificând prețuri mari;
• - lansarea de produse ieftine cu proprietăți de consum mai mici, dar accesibile unei game largi de consumatori;
• - producerea de produse cu diverse variante de design;
• - producerea de produse unice destinate unui cerc restrâns de consumatori cu venituri destul de mari;
• - Lansarea operațională a produselor într-un timp foarte scurt.

Pe lângă descrierea produsului în sine, este necesar să se sublinieze avantajele acestuia în comparație cu alte produse similare ale întreprinderilor concurenților. Este recomandabil să prezentați informațiile sub forma unui tabel.

5. Descrierea pieței.

Materialele acestei secțiuni ar trebui să convingă un potențial investitor că anumite tipuri de produse oferite de întreprindere își vor găsi consumatorii.

Pentru a face acest lucru, dezvoltatorii de planuri de afaceri trebuie să:

• - să caracterizeze regiunea în care își oferă sau își planifică serviciile (numărul de orașe, orașe și sate, populația după vârstă și compoziția socială, numărul de întreprinderi, firme, organizații, instituții sociale și culturale și industria în care acestea operează, numărul întreprinderilor și tipurile de produse pe care le produc, natura legăturilor de transport etc.);
• - indicați principalii concurenți care oferă clienților servicii similare, produc aceleași produse în aceeași regiune;
• - să noteze competitivitatea produselor planificate pentru lansare, adică să sublinieze avantajele serviciilor proiectate în comparație cu produse similare disponibile pe piață;
• - caracterizați principalii consumatori de produse, justificați de ce lansarea acestui anumit produs va atrage clienți;
• - enumerarea potentialilor clienti, indiferent daca exista acorduri preliminare (protocoale de intentie) cu clientii sau cumparatorii;
• - evaluează volumul real și potențial al vânzărilor în perioada inițială și în viitor, indică volumul de produse pentru care întreprinderea cu un anumit grad de garanție poate primi comenzi în regiunea sa;
• - precizați prețurile prognozate (politica prețurilor) și schemele de plată (plată ulterioară, plată anticipată, vânzări de produse pe credit etc.).

• - publicitatea serviciilor și canalelor pentru livrarea acesteia către potențialii consumatori (publicații tipărite, trimitere directă a listelor de prețuri, radio, televiziune etc.) și în ce măsură sunt planificate activitățile de publicitate ale întreprinderii;
• - metode de promovare a vânzărilor: un sistem de reduceri, beneficii etc.;
• - service: intretinere, furnizare piese de schimb si alte materiale, calitatea ambalajelor, modalitatea de livrare.
• 6. Descrierea producției.

Un proiect de investiții în prezent este, de regulă, un proiect de reechipare tehnică a unei întreprinderi, înlocuirea echipamentelor.

• - posibilitatea utilizării tehnologiei existente în proiectul de investiții în ceea ce privește progresivitatea acestuia;
• - enumerați principalele echipamente tehnologice de funcționare cu indicarea vechimii acestuia;
• - arata posibilitatea utilizarii sau comercializarii acestuia, tinand cont de asigurarea parametrilor necesari de calitate a produsului.

• - descrie esenţa aspectelor tehnologice ale evenimentului investiţional, schema tehnologică a procesului de producţie;
• - enumeră modificările în procesul de producție necesare implementării proiectului;
• - oferă o listă și caracteristici ale echipamentelor care trebuie achiziționate pentru atingerea obiectivelor;
• - se explică cum vor fi amplasate noile utilaje pe suprafețele disponibile sau dacă este necesară reamenajarea, extinderea;
• - enumeră echipamentele care vor fi lichidate sau vândute (cu indicarea prețului de vânzare);
• - se determină volumul producției (capacitatea întreprinderii), care se va realiza ca urmare a măsurilor investiționale, se justifică valoarea acestuia;
• - Calcularea necesarului de materiale de bază;
• - se calculează necesarul de resurse (electricitate, căldură, apă);
• - numărul de personal se determină cu indicarea caracteristicilor de calificare.

• - de unde și cum provin materialele și componentele;
• - in ce conditii se achizitioneaza (pe credit sau preplatit) materialele;
• - Relatiile cu furnizorii de materiale sunt stabile?
• - ce fel de materiale de transport sunt livrate, disponibilitatea cailor de acces;
• - cum se asigură expedierea și vânzarea produselor finite, ce sancțiuni sunt prevăzute pentru încălcarea termenelor de export de produse.

În concluzie, se determină costul de producție și costul vânzării produselor, se calculează costurile de producție a întregului volum de mărfuri și pe unitatea de producție.

7. Managementul și organizarea producției.

Avand in vedere proiectul prezentat, investitorul acorda o mare atentie echipei de management. Interesant este că investitorii occidentali spun adesea că investesc în manageri, nu în idei sau produse.

La alcătuirea acestei secțiuni a planului de afaceri, este necesar ca managerii întreprinderii să-și imagineze în mod clar structura (schema) de gestionare a producției viitoare.

Din organigrama întreprinderii, ar trebui să fie clar vizibil: cine va face ce, cum vor interacționa toate serviciile și modul în care activitățile lor sunt planificate pentru a fi coordonate și controlate. Deoarece chiar și cele mai promițătoare proiecte eșuează adesea din cauza confuziei organizaționale, acest tip de informații prezintă un mare interes pentru potențialii investitori.

8. Plan financiar.

Scopul secțiunii este de a calcula rezultatele financiare așteptate ale activității (bugetului) întreprinderii proiectate, care este cel mai important criteriu de evaluare a unui proiect de investiție. Familiarizarea cu planul financiar ar trebui să arate potențialului investitor la ce profit se poate aștepta și care este capacitatea împrumutatului de a deservi datoria.

Principalele documente ale planului financiar sunt:

1) Planul (prognoza) profiturilor și pierderilor.

Scopul compilarii este prezentarea rezultatelor activitatilor de productie ale intreprinderii din punct de vedere al rentabilitatii.

2) Planul (prognoza) fluxului de numerar.

Scopul compilării este planificarea masei totale a încasărilor efective și a cheltuielilor fondurilor.

3) Planul (prognoza) soldurilor.

Scopul compilației este de a face o idee despre valoarea viitoare a activelor și a capitalurilor proprii la anumite date (momente) ale planului de afaceri.

9. Prognoza indicatorilor financiari și a indicatorilor de performanță.

Scopul analizei financiare este de a evalua activitățile financiare planificate ale întreprinderii pe termen mediu sau lung.

Indicatorii de solvabilitate și lichiditate arată care va fi capacitatea companiei de a rambursa datoria pe termen scurt.

Indicatorii activității afacerii oferă o idee despre cât de eficient va folosi managementul întreprinderii activele pe care le stau la dispoziție.

Indicatorii de stabilitate financiară oferă o oportunitate de a evalua care va fi gradul de dependență de datorie a întreprinderii și ne permit să tragem concluzii despre stabilitate și capacitatea de a atrage capital suplimentar. Indicatorii de rentabilitate arată eficiența așteptată a întreprinderii și ce venituri vor fi primite din implementarea acestui proiect.

10. Analiza riscului proiectului.

Această secțiune ia în considerare variația în apariția evenimentelor adverse în timpul implementării proiectului. Cauzele lor sunt identificate și sunt dezvoltate măsuri pentru prevenirea sau reducerea daunelor. Sunt prezentate riscurile antreprenoriale și eventualele circumstanțe de forță majoră, se acordă garanții pentru returnarea fondurilor către parteneri și investitori.

11. Aplicare.

Planul de afaceri este însoțit de originale sau copii ale documentelor care pot servi drept confirmare sau explicație mai detaliată a informațiilor prezentate în planul de afaceri.

Volumul planului de afaceri și gradul de detaliere al conținutului acestuia sunt în mare măsură determinate de caracteristicile specifice ale întreprinderii, amploarea acesteia, tipurile de activități, stadiul ciclului de viață etc.

Prin urmare, atunci când se elaborează un plan de afaceri specific, unele puncte și chiar secțiuni ale metodologiei propuse pot să nu fie utilizate. În prezent, nu există metode specifice de pregătire a unui plan de afaceri, însă, structura generală a unui plan de afaceri, în conformitate cu standardele, ar trebui să respecte principalii parametri prezentați mai devreme. Astfel, structura planului de afaceri al diferitelor întreprinderi poate să nu fie aceeași, dar, în orice caz, ar trebui să acționeze ca o evaluare obiectivă a propriei activități antreprenoriale.

Structura planului de afaceri al întreprinderii decurge din scopul acesteia ca document în care, după o anumită schemă, sunt sistematizate rezultatele studiilor de preinvestiție.

Planul de afaceri al întreprinderii poate include următoarele secțiuni.

1. Rezumat.

3. Analiza sectorului de piata.

4. Evaluarea concurenței.

5. Plan de marketing.

6. Prognoza vânzărilor.

7. Planul financiar și indicatorii de performanță ai proiectului.

8. Analiza riscului.

Planul de afaceri începe cu o pagină de titlu, care indică: numele întreprinderii - inițiatorul proiectului, numele acestuia, precum și autorii proiectului, momentul și locul întocmirii planului de afaceri.

Rezumatul este un rezumat al esenței proiectului de investiții. Ar trebui să fie scurt (1-2 pagini) și să conțină o descriere a punctelor cheie care ar trebui să permită factorilor de decizie să-și formeze atitudinea față de proiectul propus. Un rezumat este un fel de concluzie a unui plan de afaceri și este compilat la sfârșitul scrierii acestuia.

2. Caracteristicile proiectului și descrierea mărfurilor.

În această secțiune, este necesar să se ofere o scurtă descriere semnificativă a proprietăților consumatorilor ale produselor oferite de întreprindere, precum și rezultatele unei analize comparative cu analogii de pe piață.

Numele și specificațiile produsului;

Scopul funcțional și domeniul de aplicare (cărora consumatori sunt destinate produsele);

Caracteristicile de bază tehnice, estetice și alte caracteristici ale produselor;

Indicatori de fabricabilitate și versatilitate a produselor;

Respectarea standardelor și reglementărilor;

caracteristica costului;

Etapa de dezvoltare a produsului (idee, proiect de proiect, proiect de lucru, prototip, lot pilot, producție în serie);

Cerințe de produs (controlul calității, instruirea utilizatorilor, întreținerea);

Oportunități pentru dezvoltarea ulterioară a produsului;

Condiții de livrare a produselor;

Avantajele produselor față de analogi;

Oportunități de export pentru produse.

De asemenea, puteți descrie întreprinderea în sine. Descrierea întreprinderii are ca scop formarea în rândul celor care iau decizii de investiții a unei idei clare despre întreprindere ca obiect de investiții sau posibil partener în implementarea unui proiect de investiții.

Descrierea afacerii trebuie să includă următoarele informații:

Denumirea întreprinderii și forma organizatorică și juridică a acesteia;

Adresă legală și poștală;

Structura organizatorică a întreprinderii;

Scurte informații economice, geografice și istorice (locația întreprinderii, data înființării, obiectivele inițiale ale întreprinderii și informații despre dezvoltarea de-a lungul timpului trecut).

3. Analiza industriei și a pieței.

Analiza insuficientă a pieței și a potențialilor consumatori, a gusturilor acestora, a cererilor, a oportunităților financiare etc. este una dintre cele mai frecvente cauze ale eșecului afacerii.

Este necesar să se segmenteze piața, să se determine dimensiunea și capacitatea piețelor pentru produsele companiei.

Segmentarea pieței este alocarea de părți (segmente) separate ale pieței, care diferă unele de altele prin caracteristicile cererii de bunuri.

Dimensiunea pieței - teritoriul în care mărfurile sunt vândute într-o anumită perioadă de timp.

Capacitatea pieței - volumul de mărfuri vândute pe piață într-o anumită perioadă de timp.

Cota de piata este cota produselor companiei in volumul total al vanzarilor de pe aceasta piata.

Această secțiune listează toate comenzile de produse disponibile pentru primul și ultimul an al perioadei de planificare.

Este necesar să se efectueze o analiză, determinând cât timp produsul se poate stabili pe piață și ce factori vor afecta extinderea pieței (perspective de dezvoltare a industriei, regiune, concurență etc.). Aici este foarte important să evidențiezi punctele forte și punctele slabe ale propriilor tăi și ale concurenților, să evaluezi competitivitatea produselor tale.

Aceasta poate servi ca informație inițială pentru determinarea volumului vânzărilor și evaluarea posibilelor riscuri.

Dacă este dificil să se efectueze cercetări de piață de încredere sau sunt destul de scumpe și dincolo de buzunarul unui antreprenor începător, este posibil să se realizeze un lot de probă de bunuri, a cărui vânzare va oferi informații valoroase despre piață, mai ales dacă antreprenorul însuși este direct implicat în vânzarea de bunuri sau prestarea de servicii.

În acest caz, este recomandabil ca antreprenorul să acorde atenție următoarelor:

Cât de des și de bunăvoie cumpărătorii își cumpără produsul sau

contactați firma sa pentru servicii;

Cine își cumpără exact produsul sau apelează la el pentru servicii, ce

a atras;

Cât timp a durat pentru a vinde întregul lot de mărfuri sau

furnizarea unui singur serviciu;

Cum reacționează clienții la prețul produsului lor? Te poți juca cu prețul unui produs și vezi dacă scăderea acestuia va afecta viteza de vânzare și va crește cercul consumatorilor.

Astfel, este necesar să obțineți maximum de informații interesante din vânzarea de probă. Este util să întrebați consumatorii ce modificări ar aduce aspectului, parametrilor de calitate, ambalajului și prestării serviciilor. În același timp, nu este necesar să ne străduim să satisfacem interesele și nevoile tuturor consumatorilor simultan. Este necesar să direcționezi un produs sau serviciu către un anumit grup de cumpărători, către nevoile și gusturile acestora, să direcționezi îmbunătățirea produselor și serviciilor, să cucerești o anumită nișă de piață pentru acest produs (serviciu) și să încerci să o păstrezi. .

4. Evaluarea concurenței

A patra secțiune a planului de afaceri este dedicată analizei concurenței. Trebuie să răspundă la următoarele întrebări:

Cine este concurentul astăzi și care este starea afacerii sale: stabilă, în creștere sau în scădere?

Care sunt diferențele dintre acest produs (serviciu) și produsele (serviciile) similare ale concurenților?

Care sunt, cel puțin în termeni generali, șansele și oportunitățile de apariție a unor noi concurenți?

Ce se așteaptă să le depășească?

Scopul acestei secțiuni este de a vă facilita alegerea tacticii competitive potrivite și de a preveni greșelile firmei dumneavoastră. Greșelile tipice includ încercarea de a se infiltra pe o piață suprasaturată. O analiză detaliată a acțiunilor concurenților vă poate obliga să vă schimbați strategia și să faceți ajustări la activitățile curente pentru a vă înfrunta cu mai mult succes rivalii. Mai mult decât atât, o astfel de analiză trebuie efectuată în mod constant, fie și doar pentru că piețele sunt în continuă schimbare, iar debutul de succes al cuiva atrage noi concurenți.

Este necesar să ne concentrăm asupra acelor aspecte ale activității în care există un anumit avantaj față de concurenți (produse și servicii de înaltă calitate, personal cu experiență), să încercați să comparați propriile avantaje cu punctele slabe din activitatea adversarului (desigur, cu condiția ca sunt cunoscute).

5. Plan de marketing.

Această secțiune evaluează oportunitățile de piață ale întreprinderii. Volumul vânzărilor de produse (servicii) ale unei întreprinderi industriale în ceea ce privește prognoza este cel mai important și dificil, deoarece studiul pieței existente și formarea nivelului și structurii cererii de produse determină rezultatele proiectului de investiții. .

Rezultatele cercetării pieței stau, de asemenea, la baza dezvoltării unei strategii pe termen lung și a politicii actuale a întreprinderii și determină nevoile acesteia de resurse materiale, umane și financiare.

Secțiunea este formată din mai multe părți.

Prima parte presupune o descriere a situației actuale a pieței: structura pieței, concurența altor furnizori de produse similare sau de produse de înlocuire a acestora, elasticitatea prețului a cererii, răspunsul pieței la procesele socio-economice, canalele de distribuție a produselor, ratele de creștere a consumului etc.

În a doua parte a secțiunii, este necesar să descriem concurența existentă pe piață:

Tip de concurență (pe gamă de produse, serviciu sau segment de piață) - concurență existentă, cotă de piață, concurență potențială (momentul „fereastră de oportunitate” înainte de apariția unei noi concurențe ca urmare a apariției unui nou concurent);

Avantajele competitive (punctele forte ale întreprinderii) - capacitatea de a răspunde nevoilor pieței, pătrunderea pe piață, reputația întreprinderii, stabilitatea poziției financiare, angajații conducători ai întreprinderii;

Importanța pieței vizate pentru competitivitatea întreprinderii;

Bariere de intrare pe piață (cost, timp, tehnologie, lucrători cheie, conservatorismul cumpărătorului, brevete și mărci comerciale existente);

Restricții legislative (cerințele statutare ale potențialilor cumpărători și ale guvernului - modalități de a îndeplini cerințele, timpul necesar pentru aceasta, costurile asociate cu îndeplinirea cerințelor) și schimbările anticipate ale cerințelor legale;

Factori care asigură succesul pe piață (cea mai bună satisfacere a nevoilor, eficiență în furnizarea de produse sau servicii, recrutare, localizare geografică).

În cea de-a treia parte a secțiunii, este necesar să se prezinte rezultatele analizei calităților competitive ale produselor (serviciilor) întreprinderii, care au un impact semnificativ asupra dezvoltării strategiei de marketing de prețuri și vânzări și sunt utilizate în formarea planului de producţie. Analiza competitivității produselor se efectuează, de regulă, în ceea ce privește calitățile consumatorului și indicatorii de cost, în conformitate cu metodele general acceptate în Rusia. Comparația produselor cu analogii existenți determină locul acesteia printre acestea. În această etapă, prețul produselor poate fi determinat ca o primă aproximare. Această parte a secțiunii poate fi dată în descrierea produsului.

6. Prognoza vânzărilor.

Principalele elemente în promovarea produsului sunt următoarele:

1. Schema de distribuție a mărfurilor: în mod independent, prin organizații angro, magazine etc.

2. Prețul: cum se determină prețul unui produs (serviciu), care este nivelul profitului așteptat, în ce măsură este posibilă reducerea prețului astfel încât să permită recuperarea costurilor și obținerea unui profit suficient.

4. Metode de stimulare a consumatorilor: cum și prin ce mijloace pentru a atrage noi clienți - extinderea zonelor de vânzare, creșterea producției, îmbunătățirea produsului (serviciului), oferirea de garanții sau servicii suplimentare clienților etc.

5. Formarea și menținerea unei bune opinii: cum și prin ce mijloace este posibil să obțineți o reputație stabilă a bunurilor (serviciilor) dumneavoastră și a companiei în sine.

În întreprinderile mari, prognozele de vânzări sunt întocmite de către departamentele responsabile cu cercetarea pieței sub conducerea și supravegherea directorului de marketing sau a directorului comercial. În firmele mici, prognoza este întocmită de directorul de vânzări, directorul comercial. Indiferent de titlu, „omul șef” în vânzări trebuie să se asigure că o prognoză fiabilă este pregătită în timp util.

Durata perioadei de prognoză depinde de scopul și scopul prognozei. Prognozele trebuie făcute în conformitate cu nevoile întreprinderii, ținând cont de produse și condițiile de producție. Previziunile la întreprinderi sunt împărțite pe termen scurt, mediu și lung.

Există anumite metode de prognoză a vânzării produselor. În practică, următoarele metode de prognoză a vânzărilor sunt cele mai utilizate.

Opinia grupului de lideri. În întreprinderile mici, managerul de marketing pregătește un calcul general al vânzărilor viitoare. Apoi, echipa de management discută și evaluează prognoza. Ei pot sugera o revizuire a prognozei.

Combinație de opinii ale angajaților serviciilor de vânzări. Această metodă utilizează o combinație de evaluări de la agenți de vânzări individuali și directori de vânzări. Agenții de vânzări pregătesc estimări care sunt revizuite și rezumate de managerii lor. Evaluările generalizate se depun șefului serviciului de marketing. Managerul de marketing întocmește o prognoză consolidată pe baza rapoartelor de vânzări. El poate prezenta prognoza sa preliminară altor manageri ai întreprinderii pentru clarificări suplimentare.

Cifra de afaceri trecută. Această metodă utilizează datele istorice despre vânzări ca bază pentru estimarea vânzărilor viitoare probabile. Prognozatorul presupune că cifra de afaceri de anul viitor va diferi de cea actuală în același mod în care cifra de afaceri din anul curent diferă de cea de anul trecut:

Cifra de afaceri de anul viitor = .

Analiza tendințelor și a ciclurilor. Atunci când se face prognoza prin analiza tendințelor și ciclului, sunt studiați mai mulți factori principali. Acestea sunt în primul rând tendințele de creștere pe termen lung ale companiei, fluctuațiile ciclice ale activității afacerii, schimbările sezoniere ale vânzărilor companiei și posibilele efecte neregulate ale grevelor, schimbările tehnice și apariția de noi competitori. Pe baza studiului influenței acestor factori se dau estimări cantitative, se întocmesc diagrame sau grafice care caracterizează indicatorii vânzărilor viitoare. Această metodă necesită selectarea și prelucrarea datelor statistice, utilizarea metodelor statistice.

modele matematice. Această metodă se bazează pe utilizarea modelelor de regresie, structurale și de simulare. Folosind această metodă, ei încearcă să identifice simptomele din economie și caracteristicile activităților întreprinderii asociate cu vânzările viitoare probabile. Prognozele se bazează pe estimări ale influenței factorilor identificați în acest mod.

Obiectul de vânzare prevăzut poate depinde de diverși factori expliciți și ascunși. Aceștia pot fi factori precum populația, veniturile populației, nivelul prețurilor în regiune, distribuția neuniformă a veniturilor, numărul de magazine care vând bunuri și intensitatea reclamei. De exemplu, dacă o companie vinde produse petroliere printr-o rețea de stații, atunci unul dintre factorii de creștere a vânzărilor este creșterea înmatriculărilor de mașini în regiune. Cu toate acestea, este necesar să se identifice și să se evalueze în mod obiectiv acest impact.

Aceasta este cea mai modernă și precisă metodă. Dar aplicarea sa în condiții instabile, când natura relației din economie se schimbă, poate induce în eroare.

Piața pentru bunurile acestei industrii și cota dvs. de piață. Această metodă constă în faptul că se face o prognoză a vânzărilor pentru întreaga industrie, iar apoi se estimează cota de piață pe care o poate primi întreprinderea. Dacă previziunile din industrie sunt disponibile unei afaceri, această metodă poate simplifica pregătirea prognozelor de vânzări.

Analiza gamei de mărfuri. Multe companii produc o varietate de produse pentru a le vinde companiilor din una sau mai multe industrii. Deci trebuie să facă o prognoză pentru fiecare produs. Apoi adună previziunile pentru produsele individuale pentru a ajunge la un total general pentru întreaga producție. Pentru a simplifica acest proces, o companie care produce o gamă largă de produse grupează produse similare în grupuri.

În practică, în majoritatea cazurilor, utilizarea diferitelor metode este combinată.

7. Plan financiar

Această secțiune a planului de afaceri fundamentează principalii indicatori de performanță ai proiectului

Această secțiune a planului de afaceri este finală și se calculează pe baza rezultatelor prognozei de producție și vânzări de produse. La elaborarea unui plan financiar, trebuie luate în considerare caracteristicile și condițiile mediului în care proiectul de investiții ar trebui să fie implementat:

mediul fiscal (lista tipurilor de impozite, ratele de impozitare și condițiile de plată a acestora, tendințe);

Modificări ale cursului de schimb pentru care se calculează proiectul;

· caracteristici inflaţioniste diferenţiate ale mediului;

data și ora de începere a implementării proiectului,

Orizontul de calcul al proiectului.

Fundamentele metodologice ale planificării financiare și determinării eficacității unui proiect de investiții, precum și etapele construirii unui plan financiar, sunt larg cunoscute.

Planul financiar include trei documente: Declarația de profit și pierdere, bilanţ și Declarație de flux de numerar.

Declarația de profit și pierdere reflectă activitățile de exploatare ale întreprinderii în perioada curentă a proiectului. Cu ajutorul acestui raport, puteți determina suma profitului primit de întreprindere într-o anumită perioadă de timp.

Bilanțul reflectă situația financiară a întreprinderii la sfârșitul perioadei de timp calculate, din analiza căreia se poate trage o concluzie despre creșterea activelor și stabilitatea poziției financiare a întreprinderii care implementează proiectul. într-o anumită perioadă de timp.

Situația fluxurilor de numerar arată formarea și ieșirea de numerar, precum și soldurile de numerar ale întreprinderii în dinamică de la o perioadă la alta.

Cele mai comune forme de finanțare a proiectelor de investiții:

Investiție în capitaluri proprii - depozite de fonduri prin achiziție de acțiuni.

Bugetul - realizat direct în detrimentul programelor de investiții prin subvenții directe.

Leasingul este o modalitate de finanțare a investițiilor bazată pe o închiriere pe termen lung a proprietății, păstrând în același timp dreptul de proprietate asupra locatorului.

Finanțarea prin datorii – în detrimentul împrumuturilor bancare și al obligațiilor de datorie ale persoanelor juridice și ale persoanelor fizice.

5. Ipoteca - un tip de gaj de bunuri imobiliare în vederea obținerii unui împrumut în numerar.

8. Analiza riscului proiectului.

Problema riscului și a veniturilor în activitățile de producție și financiare ale întreprinderii este una dintre principalele. Pentru o întreprindere industrială, riscul înseamnă probabilitatea producerii unui eveniment nefavorabil, care poate duce la pierderea unei părți din resursele acesteia, la pierderea de venituri sau la costuri suplimentare ca urmare a activităților de producție și financiare.

Trebuie luate în considerare cel puțin următoarele tipuri de riscuri:

Producția legată de diverse încălcări în

procesul de producție sau procesul de furnizare a materiilor prime, materialelor și componentelor;

Comercial, legat de vânzarea de produse pe piață nu în

în întregime;

Riscuri financiare care sunt cauzate de procesele inflaționiste,

neplăți, fluctuații ale cursului de schimb etc.;

Riscurile de forță majoră care pot

să fie cauzate de circumstanțe neprevăzute (de la schimbarea cursului politic la dezastre naturale).

Efectuați o analiză de risc calitativă și cantitativă. Sarcina primului este de a determina factorii de risc și etapele de lucru în care apare riscul. Analiza cantitativă presupune determinarea mărimii riscului, care este o sarcină mai dificilă.