Este posibil să vinzi un apartament rapid și profitabil. Acest lucru se poate face fie cu ajutorul unui agent imobiliar (va trebui să plătiți un comision), fie pe cont propriu, dar acest lucru necesită efort. Articolul oferă sfaturi despre cum să faci o afacere profitabilă.

Întocmirea documentelor

Odată luată decizia de a vinde, este necesară pregătirea locuinței. În primul rând, ar trebui să aveți grijă de documente. Dacă există probleme, afacerea poate fi întârziată sau chiar eșuată. Dacă nu aveți cunoștințele necesare, trebuie să contactați imediat specialiști.

Dacă nu aveți intenția de a vă vinde apartamentul printr-o agenție imobiliară sau de a plăti pentru un avocat, puteți merge la o consultație gratuită cu un agent imobiliar. Ei luptă pentru clienți și aproape întotdeauna oferă prima consultație gratuită. Se poate obține și de la un birou notarial.

Este necesar să se acorde o atenție deosebită pregătirii documentelor dacă:

• proprietarii apartamentului, precum și cei înscriși în acesta, sunt copii minori sau persoane cu capacitate juridică limitată;
• persoanele aflate în închisoare sunt înregistrate în apartament;
• Apartamentul este in proprietate comuna a mai multor persoane.

În primul caz, documentul obligatoriu de vânzare este permisiunea consiliului de administrație. Va dura ceva timp pentru a-l primi. De asemenea, merită să deconectați în avans toate persoanele înregistrate.

Pregatirea apartamentului

O atenție deosebită trebuie acordată pregătirii apartamentului în sine, deoarece prima impresie a potențialilor cumpărători este adesea decisivă. Problema oportunității reparațiilor înainte de vânzare este controversată. Pe de o parte, o renovare recentă îl poate determina pe cumpărător să creadă că apartamentul, de exemplu, a fost inundat, există mucegai pe pereți etc. De asemenea, renovarea este o chestiune de preferință personală. După ce ați ajuns pe gustul dvs., puteți căuta mult timp un cumpărător căruia îi va plăcea. Pe de altă parte, un „apartament ucis” poate scădea semnificativ prețul.

Aici este necesar sa se gaseasca solutia optima, tinand cont de starea proprietatii si de categoria potentialilor cumparatori.

• Dacă vorbim despre un apartament cu o cameră la buget, atunci merită să faceți renovări ieftine, deoarece astfel de locuințe sunt adesea cumpărate de oameni care nu au fonduri pentru renovări costisitoare de designer.
• In cazul in care se vinde un apartament cu suprafata mare, este suficient sa punem in ordine apartamentul, eliberandu-l de lucruri straine (inclusiv mobilier). Apartamentele mari din zone prestigioase sunt, de obicei, cumpărate de oameni care fac renovări costisitoare după gustul lor.

În orice caz, locuința trebuie să fie curată și neaglomerată, fără mirosuri neplăcute.

Înainte de sosirea potențialilor cumpărători, nu ar fi o idee rea să faceți o curățare temeinică a intrării și a zonei din apropierea ușii din față, deoarece mucurile de țigară sau gunoiul de la intrare pot strica starea de spirit a cumpărătorului.

Stabilirea prețului

Determinarea prețului este probabil principalul factor în vânzarea rentabilă și rapidă a unui apartament. Cel mai simplu mod este să contactați un evaluator profesionist sau un agent imobiliar, dar puteți economisi bani și faceți-o singur.

Pentru a înțelege nivelul prețurilor de astăzi, este suficient să găsiți mai multe oferte similare la reducere. Merită să sunați pe proprietarii acestor apartamente și să aflați toate detaliile tranzacției. Este important să țineți cont de toate punctele care afectează prețul. Este de la sine înțeles că costul locuinței este afectat în primul rând de suprafața și locația acesteia. Dar aceștia nu sunt toți factori. Prin urmare, Atunci când stabiliți prețul unui apartament, trebuie să luați în considerare:

1. Urgența vânzării. Dacă apartamentul trebuie vândut într-un timp scurt, atunci prețul va trebui redus.
2. Dificultatea tranzacției. Dacă tranzacția implică documente precum o hotărâre judecătorească, o procură sau o decizie a consiliului de administrație, atunci cel mai probabil va fi dificil să vinzi apartamentul la prețul maxim.
3. Starea casei. Un apartament cu o renovare de lux într-o casă veche va costa mai puțin decât într-una nouă. Dar acest lucru se aplică mai mult zonelor rezidențiale. În partea centrală există adesea case vechi care sunt foarte populare.

Atunci când stabiliți un preț într-o reclamă de vânzare, merită să luați în considerare negocierea. Clienții negociază aproape întotdeauna, chiar dacă prețul este inițial mai mic decât prețul pieței.

Avocații noștri știu Răspunsul la întrebarea dvs

sau prin telefon:

Realizarea unui anunt

Textul informațional uscat se poate pierde pur și simplu printre alte reclame. Textul trebuie să descrie toate avantajele obiectului. Dacă apartamentul este situat într-o zonă rezidențială, merită subliniat faptul că locul este liniștit și confortabil. În centru se subliniază prezența unor bune legături de transport, a infrastructurii dezvoltate etc. În cazul în care casa nu aparține categoriei de clădiri noi, merită evidențiată renovarea intrării, prezența unor noi comunicații etc.

Atunci când postați un anunț, ar trebui să atașați cât mai multe fotografii posibil, astfel încât un potențial cumpărător să poată obține o imagine mai clară a proprietății achiziționate. Fotografiile trebuie să fie de înaltă calitate și făcute cu o iluminare bună și, de asemenea, să sublinieze cât mai mult posibil avantajele apartamentului și să ascundă defecte minore. Merită adăugată fraza că negocierea este adecvată dacă este permisă de fapt posibilitatea reducerii prețului pentru un cumpărător real.

Pe lângă postarea de informații despre vânzare în periodice și publicații online, este mai bine să le spuneți prietenilor. Adesea, cumpărătorul este găsit prin gura în gură. Cu cât știu mai mulți oameni, cu atât sunt mai mari șansele de a vinde un apartament rapid și profitabil.

Negocieri cu cumpărătorul

Construirea unui dialog potrivit cu un potențial cumpărător joacă un rol important în vânzarea de succes a unui apartament. În timpul apelului, ar trebui să încercați să aflați cel puțin informații minime despre cumpărător, deoarece diferitele segmente vor avea motive diferite. Dacă la vizionare vin persoane în vârstă, merită subliniată zona liniștită și absența vecinilor zgomotoși. Pentru tinerii și activi, infrastructura dezvoltată joacă un rol, iar pentru familiile tinere cu copii este importantă prezența locurilor de joacă, grădinițelor și școlilor din apropiere.

Dacă cineva locuiește în apartament în timp ce caută cumpărători, apartamentul ar trebui să fie depersonalizat înainte de a ajunge. Pentru a face acest lucru, ar trebui să eliminați toate lucrurile personale, inclusiv fotografiile și să restabiliți ordinea maximă. Nu ar trebui să existe mirosuri străine, cum ar fi cele de la animalele de companie.

De asemenea, nu vă lăsați distras de alte lucruri în timpul spectacolului. Dacă vânzătorul vorbește în mod constant la telefon și nu răspunde la întrebările cumpărătorului, atunci va fi dificil să ajungi la un acord.

Încheierea unui contract de depozit

În cazul în care potențialilor cumpărători le place apartamentul, dar nu sunt pregătiți să finalizeze tranzacția în viitorul apropiat, este recomandabil să încheiați un contract de depozit. În caz contrar, poate apărea o situație când vânzătorul îi dă cumpărătorului o lună sau două, dar acesta refuză în cele din urmă. Însă vânzătorul trebuie să înțeleagă că un astfel de acord prevede sancțiuni și pentru el. Dacă se răzgândește cu privire la vânzarea apartamentului sau găsește un cumpărător la un preț mai mare, va trebui să returneze depozitul primit în sumă dublă.

Contractul de depozit, însă, la fel ca vânzarea și cumpărarea, nu necesită legalizare obligatorie. Cu toate acestea, dacă tranzacția are loc fără participarea unui intermediar profesionist, este mai bine să arătați textul preliminar al contractului unui avocat. Acest lucru va reduce riscul oricăror acțiuni frauduloase din partea cumpărătorului.

Efectuarea unei tranzacții

Pentru ca vânzarea să fie finalizată cu succes, este necesar să fii bine pregătit pentru tranzacție. Merită să redactați textul contractului în prealabil și să discutați toate nuanțele cu cumpărătorul. Aceasta se referă, în primul rând, la procedura de plată, lista mobilierului și utilajelor care rămân în apartament, momentul evacuarii, dacă cineva locuiește în apartament. De asemenea, merită să verificați disponibilitatea tuturor documentelor și certificatelor, inclusiv a unui certificat de lipsă de datorii la facturile de utilități.

După semnarea acordului și decontarea reciprocă completă, contractul de cumpărare și vânzare este depus spre înregistrare. În plus, certificatul de acceptare este semnat. După aceasta, cumpărătorul devine proprietarul deplin al apartamentului.

Caracteristici de vanzare apartament intr-un bloc in constructie

Conform legislației în vigoare, puteți vinde și un apartament într-un imobil care nu a fost încă construit. În acest scop, nu se încheie un contract de vânzare-cumpărare, ci un acord de cesiune de drepturi de creanță. Poate apărea o situație când pur și simplu nu există nimic de arătat cumpărătorului. Aici rolul decisiv este adesea jucat de reputația dezvoltatorului, care nu poate fi influențată. Vânzătorul trebuie pur și simplu să pregătească un răspuns la întrebarea: de ce apartamentul este de vânzare. Merită să oferiți motive personale, astfel încât cumpărătorul să nu creadă că problema este a dezvoltatorului.

Este mult mai ușor să vinzi un apartament într-o clădire nouă când proprietatea a fost deja înregistrată. Pretul va fi semnificativ mai mare. Prin urmare, dacă nu există niciun motiv pentru o vânzare urgentă, ar trebui să așteptați finalizarea construcției și a documentelor.

Greșeli la vânzarea unui apartament

Mai jos sunt greșelile frecvente la vânzarea unui apartament:

• Apartamentul are un preț incorect. Desigur, doriți să obțineți suma maximă pentru proprietatea dvs. Dar supraevaluarea poate duce la ca un cumpărător să nu fie găsit niciodată. Apartamentul trebuie evaluat din punctul de vedere al valorii sale pentru cumpărător, și nu din punctul de vedere al câți bani are nevoie vânzătorul.
• Probleme cu documentele. Dacă în momentul vizionării vânzătorul nu poate afișa documente „curate”, atunci cumpărătorul va trata potențiala tranzacție cu mare prudență.
• Apartamentul nu este pregatit pentru vanzare. Dacă nimeni nu a locuit anterior în apartament și este plin de lucruri inutile, atunci găsirea unui cumpărător va fi mai dificilă. Acest lucru se datorează faptului că în timp ce privesc, mulți oameni aranjează mental mobilierul. Și să faci asta într-o cameră aglomerată este extrem de dificil.

Deci, pentru a vinde un apartament aveți nevoie de următoarele documente (lista poate varia în funcție de situația specifică): 1. Pașaport sau alt document de identificare a vânzătorului și copii ale tuturor paginilor sale care conțin informații. Dacă vânzătorul (proprietarul) apartamentului are 14-18 ani, atunci împreună cu pașaportul se prezintă un certificat de naștere.2. O împuternicire pentru reprezentantul vânzătorului, dacă acesta din urmă nu poate fi prezent personal la încheierea tranzacției, se eliberează de către un notar. 3. Acte de proprietate asupra proprietății (contract de cumpărare și vânzare, contract de cadou, contract de schimb, contract de privatizare, certificat de moștenire, hotărâre judecătorească care a intrat în vigoare) și un certificat de înregistrare a acesteia la autoritatea de înregistrare. 4. Paşaport tehnic pentru apartament (plan de etaj, explicaţie) - eliberat de autoritatea de inventariere tehnică (ITO) în medie la 2 săptămâni de la depunerea documentelor şi are termen de valabilitate de 5 ani de la data emiterii. În funcție de situație, vânzarea unui apartament poate necesita și un pașaport cadastral, un certificat F-7, un certificat de valoare de evaluare (a nu se confunda cu valoarea de piață), etc. Și dacă termenele sunt strânse și urgente, acest lucru va afectează prețul. Nu uitați de reamenajare - trebuie înregistrată la ITO.5. Extras din registrul casei (informații despre persoanele înregistrate în apartamentul care se vinde) – valabil o lună.6. Certificat de căsătorie dacă proprietarul apartamentului vândut este căsătorit. 7. Consimțământul notarial al soțului/soției de a vinde apartamentul, dacă vânzătorul era căsătorit la momentul cumpărării acestuia. Un astfel de apartament este proprietate dobândită în comun și nu poate fi deținut fără acordul soțului/soției.8. Certificat de divorț, în cazul în care căsătoria se desface.9. Certificatul de deces al soțului, dacă soțul este decedat.10. Permisiune de la autoritățile tutelare dacă proprietarul apartamentului (sau coproprietar) este minor. Consimțământul scris al părinților, al părinților adoptivi sau al tutorilor va fi, de asemenea, necesar dacă vânzătorul (proprietarul) este un minor cu vârsta cuprinsă între 14-18 ani. Dacă un apartament este vândut de o persoană cu capacitate juridică limitată, va fi necesar acordul scris al mandatarului.11. Chitanță pentru plata taxei de stat. 12. Adeverință de la fisc care să ateste lipsa restanțelor fiscale, dacă apartamentul vândut a fost primit cadou sau moștenit. 13. Certificat de lipsa de datorie pentru utilitati - valabil o luna.14. O copie a contului financiar și personal este valabilă o lună. 15. Contract de vânzare-cumpărare în trei exemplare (unul este dat cumpărătorului, al doilea vânzătorului, al treilea rămâne în camera de înregistrare). 16. Actul de transfer al spațiilor de locuit este ultimul document semnat la încheierea unei tranzacții de vânzare-cumpărare a unui apartament. Confirmă transferul de bani pentru apartamentul vândut și certifică că părțile nu au pretenții. Este important să se țină cont de momentul și valabilitatea documentelor în curs de colectare. Unele certificate se fac la cerere pentru o perioadă lungă de timp, iar pentru urgență (dacă există) va trebui să plătiți peste tariful stabilit. Pe de altă parte, unele documente sunt valabile pentru un timp destul de scurt, caz în care există riscul nerespectării termenului. Dacă se vinde doar o parte din apartament (cota, cameră), atunci vor fi necesare documente suplimentare. În plus, vânzătorul trebuie să acorde atenție documentelor cumpărătorului, mai ales în cazurile în care cumpărătorii minori sunt implicați în tranzacție sau este necesar acordul soțului cumpărătorului pentru a cumpăra un apartament. La rândul său, cumpărătorul poate solicita documente suplimentare pentru a verifica puritatea legală a apartamentului. Un agent imobiliar profesionist cunoaște toate aceste nuanțe. Dacă decideți să economisiți la servicii și să vindeți singur apartamentul, fiți pregătiți pentru faptul că va dura mult timp.

Sfatul unui agent imobiliar cu experiență vă va ajuta să înțelegeți cum să vindeți rapid un apartament. Oamenii care s-au implicat de mult timp în domeniul imobiliar au deja propriile metode dovedite, precum și contactele necesare. Prin urmare, dacă aveți nevoie să vindeți un apartament rapid și profitabil, este mai bine să utilizați serviciile unei agenții. Această metodă de vânzare are un singur dezavantaj semnificativ - costul ridicat al serviciilor pentru vânzarea unui apartament. În caz contrar, vă așteaptă doar avantaje: nu trebuie să evaluați în mod independent proprietatea, să colectați documente și este mai ușor pentru un agent imobiliar să verifice puritatea legală a tranzacției. Dar pentru dvs. personal, acest lucru nu va necesita investiții semnificative de timp, iar agenția își va face probleme maxime.

Care sunt caracteristicile alegerii unei agenții?

Un apartament este o plăcere scumpă. Prin urmare, încredințați vânzarea sa doar companiilor de încredere. Alege companii care sunt pe piața în orașul tău de mult timp și s-au dovedit pozitiv. Primiți sfaturi de la cunoștințe sau prieteni. Poate unul dintre ei a cumpărat sau a vândut recent un apartament. Sau citiți recenzii despre agenția aleasă pe Internet.

Nu trebuie să contactați mai multe agenții în același timp - apariția aceleiași oferte cu numere de contact diferite poate speria un potențial cumpărător.

Cum să vinzi singur un apartament?

Dacă tot doriți să vindeți singur proprietatea, atunci câteva sfaturi vă vor ajuta. Pentru simplitate, vom crea un algoritm de acțiuni pas cu pas.

Care este scopul vânzării unui apartament?

Prima și foarte importantă etapă. Acesta stabilește pentru cât de mult se plănuiește să fie vândută proprietatea, care va fi mărimea depozitului, ce forme de plată sunt acceptabile și ce termen trebuie respectat. Iată câteva opțiuni posibile:

• Vânzarea în scopul achiziționării de locuințe mai scumpe;
• Vanzare in scopul achizitionarii unei locuinte mai mici;
• Vanzarea ca fiind inutila (daca sunteti fericitul proprietar al mai multor apartamente);
• Vânzare urgentă - din cauza mutării în alt oraș sau a lipsei acute de fonduri;
• Vânzare în scopul unei alte investiții a încasărilor: afaceri, terenuri etc.

Timpul depinde direct de obiectiv. Dacă o persoană dorește să vândă un apartament mai repede, prețul va fi semnificativ mai mic.

Cum se determină valoarea imobilului?

Mulți factori pot influența cât va costa un apartament. Le vom lua pe cele principale:

• Număr de camere. Cu cât sunt mai multe, cu atât apartamentul va fi mai scump.
• O zonă care nu depinde întotdeauna direct de primul punct. Apartamentele cu o suprafață mai mare sunt mai scumpe. Dar este important să nu uităm că prețul mediu pe metru pătrat poate varia. Cea mai mare este pentru apartamentele cu o cameră, iar cea mai mică este pentru apartamentele cu patru camere.
• Aspect. Amplasarea cu succes a camerelor crește costul cu până la zece procente. Apartamentele cu camere de trecere sunt cele mai prost vândute și cele mai ieftine.
• Amplasarea casei și a infrastructurii.
• Calitatea spațiilor auxiliare: o bucătărie mare, o baie separată crește atractivitatea locuințelor în ochii cumpărătorilor.
• Reparație. Nu mult, dar totuși, reparațiile bune cresc prețul apartamentului. Dar nu ar trebui să-l faci special pentru vânzare - vei cheltui mai mult decât câștigi în orice caz.
• Tip de incalzire. Apartamentele cu încălzire individuală devin din ce în ce mai populare, deoarece vă vor ajuta să economisiți la facturile de utilități în viitor.
• Podea. Nu este un secret pentru nimeni că apartamentele de la primul și ultimul etaj costă mai puțin și se vând mai rău.
• Dezvoltator. Dacă are o reputație bună, atunci casa poate fi vândută mai repede și mai scump.
• Anul de construcție. Apartamentele din clădirile mai vechi sunt mai ieftine și au mai puțină cerere.
• Tipul casei. Casele din cărămidă sunt mai scumpe decât casele cu panouri.
• Nu mult, dar zona amenajată din jur sporește atractivitatea proprietății.

Determinați prețul apartamentului analizând piața imobiliară din regiune. Pentru a face acest lucru, luați costul ofertelor similare și afișați valoarea medie. Puteți contacta și o firmă care evaluează apartamente, dar serviciile acestora sunt destul de costisitoare.

Aproape toți cumpărătorii încep să se târguiască, reducând prețul. Prin urmare, este logic să indicați în anunț un preț care este puțin mai mare decât era planificat inițial.

Cum să vinzi mai repede un apartament folosind publicitate?

Dacă nu știți cum să vindeți rapid un apartament, atunci pur și simplu plasați reclame pe toate site-urile de internet și în presa scrisă cunoscute de dvs., spuneți-le prietenilor, cunoștințelor și colegilor despre vânzare. Atunci rezultatul nu va întârzia să ajungă! Bannerele mari cu inscripția „De vânzare”, lipite pe balconul sau ferestrele apartamentului, funcționează bine.

Cum se scrie corect o reclamă?

Un anunț scris corect este jumătate din succes. Acesta trebuie să conțină informații complete despre:

• Număr de camere;
• Pătrate;
• Aspect;
• Etaje ale blocului și etaj al apartamentului;
• Tip casa: caramida, panou, bloc etc.;
• Prezența unui balcon sau a unei logii;
• Baie: separata sau combinata;
• Locația aproximativă a apartamentului, indicarea zonei, precum și o descriere a zonei înconjurătoare și a infrastructurii;
• Renovare: enumerați toate avantajele.

Anunțul va funcționa mai bine dacă este însoțit de fotografii. Încercați să faceți un număr suficient de ele, de bună calitate și din unghiuri favorabile. Mulți vânzători fac o mare greșeală concentrându-se pe mobilier. Încercați să arătați exact apartamentul. De asemenea, puteți atașa o diagramă în plan care indică metru pătrat al fiecărei camere.

Încercați să prezentați toate informațiile importante într-o formă interesantă, ușor de citit. Adresați-vă cumpărătorului personal, folosiți comparații și asocieri vii. Înainte de a trimite, recitiți textul și verificați acuratețea acestuia. Nu neglijați paragrafele: ele vor ajuta la evidențierea ideilor principale și vor face anunțul ușor de înțeles.

Cum să pregătești un apartament de vânzare?

Pregătirea include următorii pași:

• Curățenie de primăvară. Și atât în ​​apartamentul în sine, cât și la intrare și în curte. Cumpărătorilor este puțin probabil să le placă un lift pătat de scuipat, pereții de la intrare pictați de un artist necunoscut și munți de gunoi pe amplasamentul din fața casei. Desigur, nu trebuie să curățați și să așteptați un cumpărător care nu este interesat de curățenie. Dar atunci nu va funcționa rapid. Eliberați pe cât posibil apartamentul de lucruri inutile, spălați podelele și ferestrele.
• Ascunde negativele. O imagine va ascunde perfect o gaură în tapet și va acoperi linoleumul uzat cu un covor frumos.
• Încercați să faceți cumpărătorului să placă apartamentul. Pentru a face acest lucru, trebuie să fie confortabil. Diverse elemente decorative fac față bine acestui lucru: perdele, afișaje, iluminare adecvată. Și nu este nevoie să le lăsați noilor proprietari. Sarcina unor astfel de elemente este de a crea o dispoziție pozitivă. Apropo, mirosurile se descurcă bine cu acest lucru. Preparați cafea proaspătă sau aruncați o picătură de ulei de vanilie în lampa cu aromă.

Cum să arăți un apartament unui cumpărător?

Când toate etapele pregătitoare au fost finalizate, principalul lucru urmează - o întâlnire cu un potențial cumpărător. Fii încrezător și intră calm în dialog. Nu vă fie frică de obiecții, nu vă concentrați pe minusuri, ci vorbiți în detaliu despre plusuri. Promiteți să acordați o reducere sau să lăsați o parte din mobilier dacă persoanei îi lipsește o anumită sumă.

Când și cum să luați un depozit?

Este luată după ce s-a ajuns la un acord verbal de vânzare. Se formalizează printr-un contract special de depozit sau un acord preliminar. Depozitul este o garanție pentru vânzător că cumpărătorul nu se va răzgândi cu privire la intrarea în tranzacție. Puteți compune lucrarea sub orice formă. Asigurați-vă că includeți:

• Costul apartamentului;
• Mărimea depozitului;
• Datele pașaportului - ale dvs. și ale cumpărătorului.

Suma depozitului este de obicei mică și nu depășește cinci la sută din valoarea totală a proprietății.

Ce documente trebuie pregătite pentru a vinde un apartament?

În paralel cu pregătirea apartamentului, începeți pregătirea documentelor. Așadar, atunci când apare un cumpărător real, vei fi gata să faci o afacere în orice moment. Vei avea nevoie:

• Cartea de identitate a proprietarului (pașaport);
• Confirmarea dreptului de proprietate;
• Dacă proprietatea este deținută în comun, va fi necesar acordul soțului/soției. Trebuie să fie legalizat;
• Extras din registrul casei;
• Pașapoarte cadastrale și tehnice;
• Certificat de la ITO;
• Dacă proprietarii includ minori, asigurați-vă că obțineți permisiunea autorităților de tutelă;
• Documente care confirmă absența datoriilor pentru facturile de utilități.

Odată ce depozitul a fost efectuat și data tranzacției a fost stabilită, vă puteți anula înregistrarea. Acest lucru se face destul de repede în centrele multifuncționale (MFC).

Care este procedura pentru semnarea contractului și efectuarea plății integrale?

În ziua stabilită, vânzătorul cu pachet de documente și cumpărătorul cu suma necesară se întâlnesc la notar pentru a semna contractul. Trebuie să indice toate informațiile despre apartament, costul total și detaliile pașaportului părților.

Transferul de bani are loc imediat după semnarea contractului. Dacă vă este frică să luați o astfel de sumă în numerar, puteți folosi un seif bancar sau puteți deschide un cont curent. Apoi se emite o chitanță pentru primirea fondurilor. Uneori, vânzătorul întocmește un act de transfer în care descrie apartamentul și tot mobilierul rămas în el. Un astfel de document nu este obligatoriu și poate fi întocmit în formă liberă. În continuare, cumpărătorului i se dau cheile și sunt trimise autorităților ITO pentru a înregistra tranzacția.

Ce concluzii se pot trage despre procedura de vânzare a unui apartament?

După cum puteți vedea, vânzarea unui apartament pe cont propriu este o sarcină intensivă, dar realistă. Dacă nu vă puteți vinde apartamentul rapid, verificați:

• Pretul este prea mare?
• Anunțul este scris corect?
• Comunicarea cu cumpărătorul este bine structurată?

Și amintiți-vă că niciodată nu este prea târziu pentru a căuta ajutor de la profesioniști.

Bună ziua, dragi cititori ai revistei online „site”! Această publicație este dedicată unui subiect actual - cum să vinzi rapid un apartament cu profit.

Când vorbim despre faptul că spațiul de locuit trebuie vândut, nu numai rapid, ci și în condiții favorabile, atunci aceste două cuvinte par să fie cumva incompatibile între ele. În primul rând, ar trebui să ai încredere doar în tine, și abia apoi în agenții sau agenți imobiliari profesioniști, care percep o taxă destul de mică pentru serviciile lor.

Pentru ca tranzacția să se deruleze fără probleme și să nu contrazică dorințele așteptate, în primul rând ar trebui să pui întrebarea: ce așteaptă potențialul client de la tine și cum poți accelera tranzacția?

Din acest articol veți învăța:

• Cum poți vinde rapid și profitabil un apartament?
• Ce documente trebuie colectate pentru a vinde un apartament (listă);
• Cum să vinzi singur un apartament fără intermediari: agenți imobiliari, agenți, brokeri;
• În ce condiții și cum să vinzi un apartament cu ipotecă.

Și folosind instrucțiuni pas cu pas pentru vânzarea unui apartament, îți poți vinde cu ușurință proprietatea cât mai repede și mai scump.

Cum să vinzi rapid și profitabil un apartament fără agenți imobiliari și intermediari - listă de documente + ghid detaliat

1. Vanzarea unui apartament - de unde sa incepi si la ce trebuie sa fii atent 📌

Dacă ați folosit serviciile „Hand to Hand” sau, de exemplu, „Avito” atunci când vindeți un articol sau o mașină, atunci vindeți singur un apartament fără participarea intermediarilor nu va fi dificil pentru dvs. Iată principalul lucru– înțelegeți complexitățile pieței imobiliare.

Potrivit majorității experților, vânzarea unei case este profitabilă și într-un timp scurt - aproape imposibil. Dacă, bineînțeles, obțineți un cumpărător care este gata să vă ofere suma dorită, atunci cel mai probabil va fi noroc, și nu abilitatea dumneavoastră de agent imobiliar.

Notă!

În practică, este posibil să vinzi un apartament în câteva zile, dar va trebui scapă jumătate din prețul său.

Dar, dacă doriți să obțineți bani buni pentru casa dvs., atunci ar trebui să vă pregătiți pentru faptul că va trebui să așteptați să găsiți exact „cumpărătorul potrivit”. Acest lucru poate dura mai mult de o lună, timp în care va fi posibilă pregătirea tuturor documentelor necesare.

Înainte de a vinde un imobil, ar trebui să țineți cont de caracteristicile acestuia. Este foarte greu să vinzi o cameră situată într-un apartament comun decât o simplă „piesă de copeck” în centru sau o casă de oraș.

Astăzi, lista celor mai populare obiecte este în frunte cu apartamente cu o camera, situat in zone rezidentiale linistite ale orasului.

În plus, se recomandă să acordați atenție fluctuațiilor sezoniere periodice de pe piață. În perioada sărbătorilor de vară și a sărbătorilor de Crăciun, cererea de locuințe scade brusc. În același timp, prețurile sunt în scădere rapidă, așa că nu se vorbește despre o afacere bună.

Din toate cele de mai sus, putem ajunge la o singură concluzie: înainte de a începe să vindeți un apartament, studiați cu atenție piața imobiliară.

2. Cum să vinzi un apartament - fără intermediari (pe cont propriu) sau printr-o agenție imobiliară ❔

Mulți dintre noi ne gândim dacă să apelăm la ajutorul unei agenții atunci când vindem un apartament sau să facem totul singuri? La urma urmei, nu este nimic complicat aici.

La început poate părea că nu este nimic complicat în vânzarea unei locuințe, dar, din păcate, nu este cazul. Pentru a vinde un apartament profitabil si intr-un timp scurt, va trebui sa incerci. La urma urmei, vânzarea imobiliară are capcanele sale.

2.1. Avantaje și dezavantaje ale vânzării singuri a unui apartament

Pentru claritate, vă prezentăm următorul tabel: „Avantaje și dezavantaje ale vânzării unui apartament independent și cu ajutorul unui agent imobiliar (intermediar)”.

Acum să aruncăm o privire mai atentă:

• Evaluarea corectă a locuințelor. La urma urmei, nimeni nu vrea să piardă bani pur și simplu pentru că nu a putut să-și evalueze corect proprietatea. Și pierdeți timpul vânzând bunuri imobiliare care sunt prea scumpe. De aceea abordarea corectă a evaluării– cheia unei tranzacții de succes.
• Timp. De exemplu, ati evaluat corect apartamentul, clientii au inceput sa va contacteze. Dar aceasta nu este o problemă, pentru a arăta apartamentul trebuie să vă luați liber de la muncă și pentru a pregăti toate documentele relevante pentru vânzarea apartamentului, va trebui să vă luați o vacanță.
• Cheltuieli platite in avans. Aveți un potențial cumpărător, de la care ar trebui, ca dovadă a seriozității intențiilor sale, - depozit la tranzacție. Dar nu sunt atât de mulți oameni dispuși să ofere un avans unui individ pe piața imobiliară, deoarece mulți se tem de fraudă. Dar această etapă poate fi depășită fără probleme, după semnarea contractului și verificarea actelor pentru apartamentul tău, clientul va fi liniștit și îți va acorda un depozit.
• Cunoașterea nuanțelor pieței imobiliare. Acum vorbim despre etapa pregătitoare premergătoare tranzacției. Daca clientul tau are numerar pentru a achizitiona imobiliare, atunci nu ar trebui sa existe probleme, dar daca cumpara imobiliare folosind fonduri imprumutate de la o institutie de credit sau folosind capitalul familiei. Există deja câteva nuanțe aici pe care pur și simplu trebuie să le cunoașteți. Dacă te descurci cu asta, atunci, în general, nu este o problemă.
• La întocmirea unui contract Este necesar să contactați un avocat cu experiență, deoarece nu veți putea înțelege toate complexitățile și nu veți putea ține cont de nuanțele tranzacției pe cont propriu, cu excepția cazului în care, desigur, aveți o educație juridică.
• Colectarea documentelor necesare tranzacției. Pe lângă contractul de cumpărare a locuinței, veți avea nevoie de documente pe care cumpărătorul le va cere, în funcție de tranzacție: plata în numerar, credit ipotecar și capital de maternitate. Dacă aveți timp liber, vă puteți descurca cu ușurință.
• Acorduri între cumpărător și vânzător. Această etapă este cea mai importantă aici, cel mai bine este să alegi o bancă ca intermediar care să-ți pună la dispoziție o cutie de depozit. În acest caz, tranzacția se va finaliza fără probleme.
• Înregistrarea unui contract de vânzare a unui apartament. Etapa finală a tranzacției, după care veți primi suma dorită pentru fosta dumneavoastră proprietate.

Dacă simți că nu ai timp liber și nu știi nimic despre piața imobiliară, atunci bineînțeles că este mai bine să apelezi la profesioniști pentru ajutor. Așa că mergeți înainte.

2.2. 5 sfaturi utile pentru cei care decid să vândă un apartament fără intermediari

Ce greșeli nu ar trebui să faci pentru ca vânzarea de bunuri imobiliare să aibă succes:

• Nu umflați costul locuinței, ceea ce pur și simplu nu este adevărat. Dacă apartamentul este situat la periferia orașului, la ultimul etaj și necesită reparații urgente, cumpărătorul pur și simplu nu îl va putea achiziționa la prețul unei noi proprietăți. O evaluare adecvată este cheia unei tranzacții de succes.
• Casele cu „probleme” nu ar trebui scoase la vânzare. Decontează toate nuanțele cu actele, pentru că altfel s-ar putea să pierzi un client care este gata să-ți ofere suma dorită. În caz contrar, va trebui să scazi prețul.
• Studiați piața imobiliară pentru o evaluare adecvată.
• Fii răbdător.
• Tranzacție de vânzare apartament, trebuie să fie însoțit de un avocat cu experiență.

Dacă respectați aceste reguli simple, cumpărarea și vânzarea unui apartament va fi ușoară și rapidă.

Sfaturi utile de la experți imobiliari care vă vor ajuta să vă vindeți rapid apartamentul

Te-ai hotarat sa iti vinzi singur casa rapid si, cel mai important, la un pret ridicat. Este posibil? Da, aceasta este o dorință complet fezabilă. Chiar înainte de a-l scoate la vânzare, ar trebui să urmați câteva reguli ale agenților imobiliari - profesioniști în domeniul cumpărării și vânzării imobiliare.

Sfat 1. Stabiliți un preț corect

Pentru a vinde un imobil într-un timp scurt, ar trebui să stabiliți un preț adecvat - nu prea mare, dar, bineînțeles, nici prea mic, dar corespunzător costului mediu al proprietății pe piața imobiliară din zona în care se află se află locuința, etajul și tipul clădirii.

Evaluarea poate fi efectuată fără ajutorul specialiștilor, dar dacă vă îndoiți de cunoștințele și abilitățile dvs., este mai bine să apelați la profesioniști care sunt familiarizați cu politicile de preț și vă pot sfătui rapid în această problemă, oferind o evaluare adecvată. Pana la urma trebuie sa cunosti nu doar pretul maxim al locuintei tale, ci si cel minim pentru a manevra atunci cand vorbesti cu un potential client.

Prețul stabilit corect- vânzare rapidă, aproximativ 4 saptamani, la un pret redus pana la 2 saptamani, dar dacă este supraevaluat, totul poate dura și pana la 1 an. Acest lucru ar trebui reținut înainte de a stabili un anumit preț pentru imobile.

Să ne imaginăm că doriți să umflați puțin valoarea imobilului, pe baza motivelor dumneavoastră personale. Ce ne așteaptă atunci? Oferta va rămâne pe piață pentru o lungă perioadă de timp, până când prețurile vor ajunge efectiv la acest nivel, sau până când va fi găsit clientul tău care este gata să ofere suma de care ai nevoie. Dar acest lucru se limitează la fantezie, deoarece toate ofertele sunt încheiate la prețuri rezonabile.

Prin urmare, pentru a realiza obiectul rapid și, cel mai important, profitabil, ar trebui:

• determinarea costului real adecvat al locuinței;
• aflați cum puteți elimina deficiențele imobiliare nu numai în anunț, ci și atunci când contactați un potențial cumpărător;
• alege o strategie de vânzări care să țină cont de interesele tale;
• Este profitabil și în scurt timp pentru a finaliza tranzacția.

Sfat 2. Efectuați pregătirea necesară înainte de vânzare a apartamentului

Poate că nu trebuie să faceți o revizie majoră, dar iată câteva lucruri pe care va trebui să le faceți:

• Neutralizați toate mirosurile neplăcute. Atunci când clienții potențiali inspectează o proprietate, prima lor impresie se bazează pe mirosurile pe care le simt atunci când se apropie de proprietate. În orice cameră, după un timp, poate apărea un miros specific al rezidenților, pe care pur și simplu s-ar putea să nu îl simți, dar altei persoane nu îi va plăcea. Mirosurile apar din mobilier, bucătărie, băi și chiar de pe balcon. Aceștia îi pun deja subconștient pe cumpărători să creadă că apartamentul nu este potrivit pentru ei. Principalii absorbanți de mirosuri– perdele, tapet, mobilier din lemn. Scapă de vechile tapetări de pereți și acoperă-le cu tapet nou, simplu și deloc scump, dar îngrijit, proaspăt și ușor. Clătiți bine toaleta și baia. Aerisiți camera și spălați geamurile. Dar aici nu este nevoie să mergi prea departe pentru ca eforturile tale și, cel mai important, reparațiile să nu fie clar evidente, ceea ce poate alerta un potențial cumpărător, în urma căruia acesta poate crede că vrea să le ascundă ceva. De exemplu, un incendiu sau o inundație.
• Faceți loc. Cel mai bine este să îndepărtați „pereții” și dulapurile vechi din vedere, acestea ascund foarte mult spațiul și creează senzația unui pătrat mic. Dar nu ar trebui să îndepărtați tot mobilierul, altfel un potențial cumpărător poate experimenta un anumit disconfort într-o cameră goală.
• Atmosfera de confort și căldură este cheia favorizării clientului. Aroma proaspătă a cafelei și a ceaiului delicios, mirosul de portocale, vor crea o senzație de confort acasă, vor ridica starea de spirit, motivând astfel vizitatorul să poarte o conversație. Un curs excelent de influență psihologică.
• Cere-le să curețe intrarea, dacă nu există curățenie, va trebui să faci singur treaba. Nu este un secret pentru nimeni faptul că teatrul începe cu un dulap de garderobă, în timp ce vânzarea de bunuri imobiliare începe cu intrarea, liftul, care ar trebui să facă prima și cea mai importantă impresie pozitivă și să nu provoace dezgust.
• Alege momentul optim pentru a-ți arăta casa, ținând cont de locația acesteia. Dacă este situat pe partea însorită, atunci nu ar trebui să vă programați cu un potențial client în timpul zilei, același lucru este valabil și dacă aspectul în afara ferestrei dumneavoastră nu este atât de atractiv.
• Afișați proprietatea pentru vânzare în timpul sezonului de vârf, care începe pe 15 septembrie, după sărbători.

Sfatul 3. Pune toate documentele legale în ordine și rezolvă problemele legale

Orice cumpărător va fi atent la orice întârzieri în timpul executării tranzacției. Prin urmare, merită să aveți grijă de documente și alte nuanțe în avans.

Nu ar trebui să existe locuitori înregistrați în piață.

Dacă aveți ocazia, atunci înainte de a vinde, încercați să vă înregistrați rudele și să vă înregistrați.

Problemele cu solicitanții existenți de proprietate ar trebui rezolvate.

Dacă s-a efectuat reamenajare, aceasta ar trebui să fie oficializată în conformitate cu legea.

Pregateste documentele necesare:

• Pașapoartele proprietarilor de case.
• Certificat de proprietate asupra obiectului.
• Documentul de bază care confirmă dreptul de a încheia o tranzacție, în funcție de modul în care obiectul a devenit proprietatea proprietarului.
• Un extras din registrul casei tale.
• Un acord de încheiere a unei tranzacții de vânzare de locuințe, întocmit în mod legal competent.
• Permisul de tutelă, caz în care coproprietarul sau proprietarul imobilului este un cetățean care nu a împlinit vârsta majoratului sau este cu handicap.
• Consimțământul soțului certificat de notar.
• Certificat de inregistrare imobiliara.

Documentele întocmite corect și la timp sunt prima cheie a succesului unei rezoluții pozitive a tranzacției cu apartamente. Într-adevăr, în acest caz, potențialul cumpărător nu va avea întrebări.

4. Cum să evaluezi corect un apartament și ce factori influențează valoarea lui 📊

Înainte de a începe să vindeți locuințe, trebuie să știți cât costă una similară în zona dvs. și ce afectează caracteristicile prețului acesteia. Unii factori care influențează costul acestuia sunt de natură obiectivă, adică sunt comuni tuturor, în timp ce alții vor depinde de cazul specific.

Este imposibil de spus cu siguranță ce anume va afecta costul locuinței. Dar există câteva atuuri incontestabile care vor influența politica de prețuri la încheierea unei tranzacții.

4.1. Ce afectează prețul unui apartament la vânzare?

Informații externe:

1. Locație. Dacă spațiul rezidențial este situat într-o zonă defavorizată sau într-o zonă industrială, acest lucru îi va reduce semnificativ valoarea. Dacă în apropiere există un parc, o pădure, un iaz sau un sit natural, prețul va crește brusc.
2. Accesibilitate pas cu pas transport public sau metrou, costul crește semnificativ.
3. Disponibilitatea infrastructurii dezvoltate, care are un efect pozitiv asupra prețului spațiului de locuit la vânzare.
4. Amplasarea apartamentului, numarul de etaje. Locuința situată la mijloc este mai scumpă decât la etajele inferioare sau superioare.
5. Panoramă de la fereastră. Dacă proprietatea are vedere la o curte în care se află parcul, există copaci frumoși, locuri de joacă și practic niciun zgomot, atunci acest lucru va cuceri clientul și va crește cererea. Și exact dimpotrivă, ferestrele cu vedere la carosabil vor avea un impact negativ asupra prețului, deoarece acesta va scădea brusc.
6. Aspectul casei, teritoriul bine îngrijit și prezența unei zone verzi. O curte ingrijita, frumoasa, cu loc de joaca si paturi de flori este o oportunitate de a creste pretul imobiliar. Dar dacă există un container cu gunoi chiar în fața intrării dvs., atunci prețul va scădea brusc.
7. Starea intrării și a vecinilor. Nimănui nu va plăcea prezența dependenților de droguri și a alcoolicilor, așa că acest lucru va afecta și vânzarea apartamentului. Este mai bine dacă cumpărătorii află despre acest lucru după încheierea tranzacției.

Factori personali interni:

1. Istoria spațiului de locuit. Un apartament care și-a schimbat mulți proprietari va fi inferior celui care a fost privatizat de un singur proprietar sau o proprietate situată într-o clădire nouă. Dacă a fost transferat în proprietate printr-o hotărâre judecătorească, acest lucru va avea, de asemenea, un impact negativ asupra vânzării sale. Imobilul liber din punct de vedere fizic si juridic are un avantaj semnificativ in valoare fata de cel in care sunt inregistrati rude si mai multi proprietari, necesitand o atentie deosebita.
2. Disponibilitatea unor reparații simple și ieftine sau renovări de calitate europeană. Dacă există unele defecte în finisaj, atunci un potențial client poate avea părerea că nimeni nu a lucrat la acest apartament, ceea ce va afecta negativ evaluarea acestuia.
3. Baie separata, proprietatea care beneficiaza ca valoare este cea in care baia si toaleta sunt separate una de alta.
4. Bucătărie mare, majoritatea gospodinelor, atunci când aleg viitoare locuințe, acordă preferință acestei încăperi.
5. Tavane înalte– spațiu și lumină, care mărește vizual suprafața și, în consecință, percepția camerei.
6. Prezența unui balcon sau a unei logii. Dacă aveți un balcon/logie spațios, și dacă ambele, atunci acesta este un avantaj care poate crește semnificativ costul locuinței.
7. Calitatea constructiei. Clădirile staliniste și casele monolitice cu arhitectură interesantă câștigă clădirile „Hrușciov”, la fel ca clădirile din cărămidă peste cele cu panouri.
8. Dacă camera are plan deschis, atunci există posibilitatea refacerii acestuia, ceea ce va avea un efect pozitiv asupra costului.
9. Apartamentul este gata de vanzare. Toate documentele trebuie să fie disponibile și în perfectă ordine.

Desigur, printre factorii enumerați mai sus se numără și alții mai mult sau mai puțin importanți, practic totul va depinde atât de vânzător, cât și de cumpărător.

4.2. Cum se evaluează un apartament

Să începem cu procesul de stabilire a prețurilor:

• La evaluarea locuințelor totul contează: disponibilitate lift, transport in comun la distanta de mers pe jos, scoli gimnaziale, gradinite. Pentru a face o evaluare competentă și corectă, ar trebui să studiați proprietatea situată în apropierea dvs.: metru pătrat, etaj, calitatea casei. În plus, merită să aflați costul pe metru pătrat și să îl înmulțiți cu suprafața dvs. După care vă veți putea imagina mai mult sau mai puțin cât de mult puteți pune la vânzare o proprietate rezidențială.
• Dacă vă comparați apartamentul cu alte proprietăți imobiliare, atunci ar trebui să sunați mai întâi și să aflați realitatea acestei reclame. La urma urmei, mulți agenți imobiliari merg la astfel de trucuri crește sau subestimat costul locuinței. Aici, analiza costului unui apartament este similară cu analiza costului unei mașini. (Dacă sunteți interesat de informații despre vânzarea unei mașini, atunci citiți problema noastră - „”)
• După ce am găsit obiecte similare, cel mai bine este să clarificați caracteristicile și nuanțele existente în design. Un apartament primit ca urmare a moștenirii, cu proprietari care nu au împlinit vârsta majoratului, este mai ieftin decât un obiect cu o istorie pozitivă clară.

În acest caz, vei putea evalua obiectul pe care vrei să-l scoți la vânzare doar aproximativ. Puteți determina pe deplin costul numai după ce proprietatea este scoasă la vânzare.

Notă!

Profesioniștii simplifică foarte mult evaluarea, deoarece sunt bine versați în piață și monitorizează întotdeauna oferta și cererea.

Puteți acționa și ca un profesionist dacă aveți timp liber și răbdare pentru a face acest lucru. La fel ca un agent imobiliar, puteți găsi o proprietate similară și puteți afla costul minim și maxim al acesteia.

Puteți găsi o cameră mult mai mare decât a dumneavoastră la același preț pe care îl cereți. Dar dacă puteți convinge clientul că merită și explicați de ce doriți această sumă specială pentru el, atunci nu veți avea nevoie de ajutorul profesioniștilor.

Concluzie: Prognoza dvs. de preț ar trebui să se bazeze pe aceleași proprietăți imobiliare. In plus, iti poti compara casa cu obiectele recent vandute si compara cifrele obtinute.

După ce s-a hotărât cu privire la costul utilizării metoda comparativa, ca să nu vă înșelați, adăugați la aceasta 5% , pe care o puteți renunța oricând în timpul tranzacționării. Apoi plasați un anunț pe internet sau într-un ziar și așteptați apeluri. Dacă sunt puține solicitări, atunci este mai bine să reduceți costul. În acest caz, rămâne la latitudinea dvs. să decideți cât de repede doriți să vindeți proprietatea.

Scade pretul apartamentului in total pentru 50.000 de ruble Drept urmare, puteți atrage mult mai mulți clienți potențiali.

Dacă, după ce ai cedat la preț, au început să vină multe apeluri, atunci prețul era prea mic. Măriți-l puțin câte puțin.

Nu trebuie să uităm că prețurile imobiliare se pot schimba în fiecare săptămână, așa că nu uitați să analizați piața, altfel puteți pierde sau, dimpotrivă, va dura mult timp să vă găsiți clientul.

Lista (pachet) documentelor necesare pentru vânzarea unui apartament

5. Ce acte sunt necesare pentru a vinde un apartament în 2019 - lista documentelor necesare 📋

Odată ce ați decis să începeți să vindeți imobile rezidențiale, trebuie să începeți să pregătiți documentele necesare pentru ca tranzacția să se deruleze fără probleme. Lista documentelor pentru vânzarea unui apartament este decentă. În plus, un potențial client ia o decizie cu privire la o tranzacție mai rapid dacă apartamentul este legal „curat” și există un pachet complet pentru acesta. Deci, ce este nevoie pentru a accelera semnificativ procedura?

Lista documentelor necesare la vânzarea unui obiect în numerar:

• Pașapoartele proprietarilor.
• Certificat și înregistrare, dacă a fost pierdut, atunci o copie a acestuia.
• Un document pe baza căruia va fi confirmată proprietatea.
• Acord de implementare. Merită să o redactați într-un birou de avocatură, deoarece vă vor ajuta să o redactați corect și competent, ținând cont de nuanțele și condițiile părților opuse la tranzacție. Acest document este semnat în timpul procedurii de înregistrare.
• Un extras din registrul casei dumneavoastră sau o adeverință despre prezența/absența persoanelor înregistrate care sunt înregistrate în sediu. Extrasul poate fi obținut fie la biroul de pașapoarte, fie la biroul societății de administrare.
• Consimțământul autorităților tutelare.

Dacă, de exemplu, apartamentul a fost achiziționat anterior cu atasament, apoi pentru a-l vinde va trebui să primiți consimțământul de tutelă (copie și original în sine).

Pașii pentru obținerea unui document sunt următorii:

1. Părinții vin cu copilul lor, dacă el este încă sub 14 ani(chiar dacă sunt divorțați) și furnizează următoarele:

• adeverință de la locul de reședință al fiicei/fiului;
• pașapoartele tehnice ale locuinței care sunt vândute și cumpărate;
• certificat pentru obiectul vândut și cumpărat;
• actul de identitate al copilului;
• actele de identitate ale parintilor.

1. Părinții/tutorii și copilul însuși de la 14 aniîntocmește o cerere de vânzare a vechiului imobil și încheierea unei tranzacții de cumpărare a unui nou imobil.
2. Organismele guvernamentale iau o decizie în câteva săptămâni și efectuează o verificare a faptelor pentru a se asigura că drepturile copiilor nu sunt afectate. După care se eliberează consimțământul în scris pentru vânzarea și cumpărarea de locuințe specificate în cerere.
3. Consimțământul soțului/soției certificat printr-un birou notarial.

Pachet suplimentar:

• Pașaport cadastral. Daca nu il ai in stoc, il poti obtine rapid la Centrul Multifunctional situat la locul tau de resedinta. Va dura 5 zile.
• Pașaport tehnic. Nu este obligatorie finalizarea tranzacției, dar poate fi importantă pentru cumpărător, de exemplu, dacă cumpără un apartament folosind fonduri de credit sau investind capitalul familiei. Pentru a-l obține, ar trebui să solicitați ajutor de la BTI. Perioada de executie de la 15 zile. Execuție urgentă până la 10 zile, dar va trebui să plătești puțin mai mult pentru asta.
• Extras din Registrul Unificat de Stat pentru obiect. Proprietarul și sarcina (indiferent dacă este prezentă sau nu) vor fi indicate aici. Oricine poate primi un astfel de extras, indiferent de relația cu proprietatea dumneavoastră.
• Un document care conține informații despre contul personal al obiectului. Un astfel de certificat poate fi obtinut de la societatea de administrare.
• Certificat de absență a datoriilor la facturile de utilități. Confirmare că nu există datorii la utilități.
• Un certificat care confirmă că nu sunteți înregistrat la un dispensar psihoneurologic sau narcologie. Cumpărătorul le poate cere dacă se îndoiește de adecvarea dvs. Deci, dacă există dovezi de incapacitate, tranzacția poate fi contestată în instanță.

Deținerea de documente va accelera semnificativ procesul de încheiere a unei tranzacții.

Contract de cumpărare și vânzare de apartament (eșantion)

6. Contract de cumpărare și vânzare de apartament actual pentru anul 2019 (exemplul poate fi descărcat de pe link) 📃

Documentul de vânzare a unui obiect nu are o formă înregistrată stabilită. Puteți urmări linkul. Nu este nevoie să fie certificat de către un notar. Deși mulți recurg la această opțiune. Intră în vigoare numai după procedura de înregistrare a dreptului de proprietate.

6.1. Obiectul acordului

Este imposibil să finalizați o tranzacție fără a semna un simplu acord. Subiectul în acest caz este imobiliare: obiectul tranzactiei poate fi orice proprietate rezidentiala.

Notă!

Dacă mai multe obiecte sunt vândute în cadrul unui contract, atunci la întocmirea acestuia trebuie să se indice cantitatea și caracteristicile fiecărei proprietăți rezidențiale vândute.

Dacă sediul nu este situat într-o casă nouă, se indică informații despre casă:

• materialul din care sunt realizate podelele și, cel mai important, acoperișul;
• anul de construcție; data refacerii structurii;
• numărul de etaje.

În ceea ce privește imobilele, trebuie menționate următoarele:

• rezidențial și cuadratura completă;
• numărul de spații;
• separată sau parcursă;
• este indicată suma.

Obiectul acordului- condiția principală și principală, fără de care va fi inutilă din punct de vedere juridic. Pentru proprietăți imobiliare rezidențiale, ar trebui să indicați și ce parte este vândută:

• proprietatea în întregime sau parțială a acesteia;
• își păstrează cineva dreptul de ședere după implementarea acestuia;
• absența sau prezența sarcinilor.

Proprietarul trebuie să-și confirme dreptul de proprietate cu un certificat, ale cărui informații sunt specificate în textul acordului:

• numărul și momentul primirii;
• seria si denumirea organului unde a fost primit.

Nu orice proprietate rezidentiala poate face obiectul unui acord, doar cele al caror proprietar este orice organizatie sau simpla persoana fizica.

Important!

• Localul sau o parte a acestuia care se află în arest nu poate deveni subiectul tranzacției.
• Dacă imobilul acționează ca garanție, atunci în timpul vânzării sale veți avea nevoie de permisiunea scrisă a creditorului ipotecar.
• Dacă contractul conține o interdicție de implementare, atunci nu poate fi implementat.
• Imobilul situat într-o clădire de urgență sau dărăpănată care este supusă demolării nu poate face obiectul unui acord.

6.2. Părțile la tranzacție

Părțile la tranzacție sunt numite cumpărător al obiectului și, în consecință, vânzător. Și îndepliniți următoarele cerințe:

• majoritate;
• capacitate;
• detinerea spatiului este legala.

Următoarele informații sunt furnizate despre părțile la tranzacție:

• Numele complet;
• înregistrare;
• numărul, precum și seria, când a fost primit și de către cine a fost eliberat pașaportul unui cetățean al Federației Ruse.

Principalul obiectiv al celor două părți la tranzacție ar trebui să fie capacitatea juridică (dacă proprietarul înțelege ce face) în timpul achiziționării și vânzării de locuințe.

Dacă, după vânzarea proprietății, se dovedește că proprietarul nu a înțeles ce face, atunci în instanță o astfel de proprietate poate fi returnată și tranzacția va deveni invalidă. În acest caz, un cumpărător conștiincios va rămâne fără nimic.

• Un notar care atestă un document de vânzare nu poate determina decât vizual capacitatea juridică a celor 2 părți la tranzacție.
• Un extras din Registrul de stat unificat poate conține unele informații, dar nu întotdeauna.
• Dacă aveți îndoieli dacă proprietarul proprietății este responsabil pentru acțiunile sale, este mai bine să amânați tranzacția sau să cereți proprietarului să-și confirme autoritatea.
• Ar trebui să fiți atenți dacă proprietarul apartamentului bea alcool sau este în vârstă.

6.3. Termenii esențiali ai acordului

Pe lângă subiect, un alt punct semnificativ este prețul locuințelor. Acest punct trebuie abordat cu toată responsabilitatea. Majoritatea proprietarilor de proprietăți nu doresc să plătească impozite, așa că indică o valoare subevaluată, care este departe de prețul pieței.

Trebuie să știi asta!

În cazul în care tranzacția este contestată și instanța decide să returneze bunul vânzătorului, atunci un cumpărător de bună credință poate conta doar pe restituirea sumei care a fost menționată în documentul de vânzare.

În plus, condițiile esențiale includ o listă a persoanelor care își vor păstra dreptul de a folosi locuința chiar și după vânzarea acesteia:

• membrii de familie ai proprietarului care rămân în locuință;
• chiriaș al imobilelor și persoanelor care locuiesc cu acesta;
• sublocatarii imobilului in perioada de subinchiriere specificata in document;
• chiriașul, dacă dreptul de ședere în incintă este inclus în documentul de rentă viageră;
• cetățenii care au dreptul de utilizare pe tot parcursul vieții;
• împrumutatul în perioada prescrisă de utilizare gratuită a spațiilor;
• Dacă sunt copii care nu au împlinit vârsta majoratului, aceștia pot fi evacuați numai după ce s-a primit permisiunea de tutelă.

6.4. Motivele de încetare a tranzacției

La inițiativa unei singure părți, acordul de implementare nu poate fi anulat. Condiții de dezinhibare cuprinse la articolul 450 din Codul civil al Federației Ruse, următoarele:

• consimțământul a două părți opuse;
• la cererea cumpărătorului sau vânzătorului, dar numai pe cale judecătorească.

Decizia luată de instanță poate satisface cererea solicitantului numai dacă cealaltă parte la tranzacție a comis încălcări grave ale clauzelor contractului:

• refuzul fostului proprietar al localului de a-l scoate din registru;
• refuzul de a plăti costul proprietății rezidențiale;
• prezența drepturilor altor persoane asupra proprietății etc.

Încetarea achiziției și vânzării o luna mai tarziu după ce noul proprietar vorbește despre drepturile sale, este imposibil. Este mai ușor să încheiați tranzacția înainte de finalizarea procedurii de înregistrare.

Dacă părțile adverse au discutat totul și au luat o decizie reciprocă, se întocmește un acord de invalidare a tranzacției. După implementare, puteți anula contractul și acțiunile acestuia.

Cumpărarea și vânzarea de locuințe se invalidează numai în instanță din următoarele motive:

• tranzacția încalcă termenii legii în vigoare;
• semnarea acordului s-a făcut în stare de ebrietate, ceea ce s-a făcut inconștient;
• a fost detectată incapacitatea uneia dintre contrapărțile la tranzacție;
• depistarea înșelăciunii, amenințărilor, presiunii, violenței față de una dintre părți;
• tranzacția efectuată este recunoscută ca falsă;
• alte cazuri care pot fi contrare legii.

6.5. Nuanțe privind textul documentului

Contractul este principalul document care se recomandă a fi studiat cu mai multă atenție, iar în acest caz este mai bine să contactați un avocat. Textul documentelor conține multe capcane. Procesul de transfer de fonduri trebuie descris până la cel mai mic detaliu:

• când banii sunt trimiși într-un cont la o instituție financiară sau sunt transferați numerar;
• Acest transfer al sumei este confirmat printr-un acord sau act Dacă există un depozit, atunci ce fel?

De asemenea, este important să se indice în text toate deficiențele existente, iar acest lucru este necesar nu numai pentru viitorul proprietar, ci și pentru cel actual.

Dacă una dintre părți la tranzacție nu este proprietarul proprietății însuși, ci reprezentantul său autorizat, atunci Se recomandă să acordați atenție , când documentul a fost înregistrat. Dacă împuternicirea are mai mult de un an și proprietarul este de vârstă înaintată, atunci mai bine fii mai atent.

Dacă sediul a fost achiziționat de către proprietarul anterior folosind capital de maternitate, cumpărătorul trebuie să se asigure că acțiunile după cumpărarea proprietății au fost distribuite în mod egal între toți proprietarii.

6.6. Acorduri suplimentare

Dacă termenii și condițiile se modifică, părțile la tranzacție încheie un acord suplimentar. Părțile la tranzacție pot face modificări:

• termenele limită de plată a fondurilor;
• procedura de calcul;
• suma depozitului preliminar;
• costuri de înregistrare;
• termenul contractului.

Nuanțele acordului adițional sunt următoarele:

• este înregistrată în Rosreestr împreună cu documentul principal și numai până când primul este valabil;
• trebuie să fie în scris;
• semnat de ambele părți la tranzacție.

La întocmirea unui acord, este necesar să se descrie în detaliu imobilul, drepturile și responsabilitățile existente ale părților, metodele de transfer al depozitului și suma integrală a apartamentului. Acest lucru va ajuta la evitarea situațiilor neprevăzute și a litigiilor.

Un ghid pas cu pas, format din 7 pași succesivi, pentru vânzarea unui apartament fără intermediari

7. Cum să vinzi profitabil un apartament fără intermediari - instrucțiuni pas cu pas pentru vânzătorii de imobiliare 📑🏬

După ce am decis să scăpăm de vechii metri pătrați, începem să ne întrebăm: cum să vindem un apartament profitabil și rapid, vom avea nevoie de ajutorul agenților imobiliari sau putem efectua singuri procesul de tranzacție fără intermediari.

Dar cum să o faci corect, deoarece o tranzacție urgentă reduce semnificativ costul locuinței, iar o vânzare profitabilă poate dura ceva timp. Pentru a face acest lucru, vă recomandăm să parcurgeți secvențial 7 pași simpli.

Pasul 1. Stabilim obiective și termene limită pentru vânzarea unui apartament

Când decideți să vă vindeți imobilul, nu uitați că există perioade moarte, timp în care este liniște deplină pe piața imobiliară și se pot vinde metri pătrați, doar la pret redus.

Notă!

Proprietatea nu trebuie scoasă la vânzare de la sfârșitul lunii decembrie până în februarie(sărbătorile de Anul Nou), precum și la începutul verii(sărbători/vacante). În restul anului, cererea de spații rezidențiale este stabilă.

Prin urmare, dacă scopul tranzacției este un profit bun, atunci nu ar trebui să vă angajați în vânzări în timpul sezonului de jos. În acest moment, este mai bine să începeți să pregătiți toate documentele necesare și apartamentul de vânzare. Datorită căreia poți câștiga bani buni, De exemplu, pentru cumpărarea altor bunuri imobiliare. Apropo, am scris deja despre asta într-una dintre publicațiile noastre.

Pasul 2. Evaluăm proprietatea dumneavoastră

Cel mai bine este să determinați valoarea unui obiect fără ajutorul specialiștilor. Ziarele sau, bineînțeles, rețelele globale - internetul vă va veni în ajutor cu asta. La urma urmei, nu puteți seta prețul locuinței pur și simplu la întâmplare. De asemenea, nu-l ridica la cer sau nu cazi la minim. Afacerea trebuie să fie profitabilă și profitabilă.

Dacă costul metrilor pătrați este umflat, un nou proprietar al proprietății poate fi căutat mulți ani. Și dacă este subestimată, tranzacția va duce la o pierdere. Puteți ceda doar dacă anunțul dvs. nu a fost popular de mult timp.

Următorii factori principali influențează costul spațiilor rezidențiale:

• localizare: prestigiul zonei;
• disponibilitatea infrastructurii echipate;
• apropierea de transportul public;
• etaj si anul constructii casei in care se afla metri patrati.

Pasul 3. Să începem să facem publicitate apartamentului

A vinde locuințe rapid și la un preț scump este o dorință complet fezabilă. Pentru a face acest lucru, trebuie să fie promovat corespunzător, arătându-l într-o lumină favorabilă. La urma urmei, regula principală și principală a comerțului este o companie de publicitate competentă.

Pentru a face acest lucru, puteți utiliza orice metode și mijloace disponibile: plasați reclame în ziare locale populare sau folosiți ajutorul rețelelor globale care oferă multe portaluri pe care utilizatorii plasează reclame.

Textul anunțului de vânzare nu trebuie să conțină multe informații, sunt necesare specificații.

În câteva fraze merită să descrieți toate aspectele pozitive ale sediului pentru a convinge potențialul client că proprietatea dvs. este o achiziție profitabilă pentru el. Anunțul trebuie completat cu fotografii.

Informațiile despre vânzarea unui apartament pot fi amplasate pe standuri publicitare, stații de transport municipal sau pe ușile de intrare. Acest lucru va atrage potențiali clienți interesați de spațiul rezidențial situat în zona dumneavoastră.

Pasul 4. Pregătim apartamente pentru expoziții și negociem cu cumpărătorii

Pentru a vă vinde rapid casa, ar trebui pusă în ordine. Niciun client nu se va gândi să încheie o afacere dacă spațiul de locuit este într-o stare deplorabilă.

Nu este nevoie să faceți renovări de calitate europeană, deoarece noul proprietar va reface totul pentru a se potrivi. În acest caz, curățarea generală și reparațiile cosmetice ieftine vor ajuta.

Sarcina principală de pregătire a sediului pentru o tranzacție este eliminarea defectelor evidente.

Scapa de tot ce este vechi fara nici un regret! Cu cât spațiul este mai mare și mai luminos, cu atât casa arată mai profitabilă.

Aceste acțiuni simple și necomplicate vor oferi vizual încăperii mai mult spațiu și o vor scăpa de mirosurile neplăcute ale proprietarilor anteriori. Prin urmare, curățenia este cheia unei tranzacții de succes.

În această etapă Ar trebui să fii pregătit pentru apeluri și vizite la clienți. Cu o comunicare și afișare adecvată, garanția unei vânzări va crește semnificativ.

Merită să luați în considerare toate aspectele negative ale locuințelor în avans și să pregătiți o listă de avantaje.

În plus, nu uita că va trebui să comunici cu complet străini, ale căror intenții rămân un mister.

Pasul 5. Întocmim și semnăm un acord preliminar pentru cumpărarea și vânzarea unui apartament sau un contract de depozit cu cumpărătorul(i).

Semnarea acestui document este o garanție pentru vânzător că clientul nu va refuza achiziționarea imobilului, iar cumpărătorilor că proprietarul nu o va da altuia.

La încheierea unui contract, proprietarul spațiilor primește de la client un depozit pentru spațiul de locuit, care este inclus și în acordul preliminar. Din punct de vedere juridic, acordul asupra unui avans sau a unui depozit, pe care mulți oameni îl încheie în locul unui antecontract, are aceeași forță.

La semnarea unui document, proprietarul trebuie să știe diferența dintre un depozit și un avans. Este important să precizați totul legal corect în contract.

Caracteristicile depozitului și avansului:

• In cazul in care vanzarea spatiului este anulata din orice motiv, avansul este returnat cumparatorului integral.
• Dacă s-a făcut un depozit, atunci un refuz unilateral de a încheia tranzacția va avea ca rezultat plata unei amenzi de către partea vinovată.
• În cazul în care proprietarul refuză să vândă proprietatea, acesta va rambursa clientului dubla penalitate.
• Dacă tranzacția eșuează din vina cumpărătorului, depozitul rămâne la proprietarul proprietății.

Acordul preliminar se intocmeste sub orice forma libera, in care sunt prescrise detaliile persoanei juridice/persoanelor fizice. persoane, detaliile pașaportului părților opuse, adresa imobilului care se vinde, durata obligațiilor asumate, suma depozitului sau avansului. Documentul indică data și semnăturile părților opuse tranzacției.

Pasul 6.Începem procesul de ieșire din apartament și de colectare a certificatelor despre absența datoriilor la facturile de utilități

După ce s-a încheiat un acord preliminar și s-a primit un depozit sau un avans, trebuie să ieși din apartament și să primești certificate cu informații despre contul tău personal pentru facturile de utilități.

Puteți verifica prin biroul de pașapoarte sau un ofițer de pașapoarte la compania de management.

Acest lucru vă va lua câteva zile. În cazul cererii personale la o instituție guvernamentală, veți primi o ștampilă extrasă și documentele necesare în ziua tratamentului.

Certificatele de lipsă de datorie pot fi obținute și de la societatea de administrare și alte organizații care furnizează servicii de utilități: gorgaz, retele electrice, firma de colectare deseuri.

Pasul 7 Plătim apartamentul și depunem acte pentru înregistrare

La încheierea unei tranzacții, decontarea reciprocă se poate face în timpul semnării acordului principal sau al actului de acceptare și transfer al locuinței. Atât prin transfer bancar, cât și în numerar. Cu toate acestea, este mult mai sigur să primiți suma finală pentru apartament printr-un seif. Această procedură garantează că fostul proprietar va primi suma convenită anterior.

Cum are loc cumpărarea și vânzarea unui apartament printr-un seif?

1) Banii sunt depuși în cutia de valori în prezența unui angajat al băncii, după care proprietarul apartamentului poate verifica totul și îi poate număra cu atenție.

De asemenea, puteți verifica autenticitatea bancnotelor pentru o taxă suplimentară.

2) Apoi, fondurile sunt puse într-o pungă pe care sunt puse semnăturile vânzătorului și ale clientului.

3) După ce tranzacția este finalizată și documentele pentru apartament sunt transferate cumpărătorului, fostul proprietar al imobilului primește o plată de la bancă.

Contractul de vanzare se incheie in forma simpla sau certificat de un birou notarial.

Dacă nu ați întâlnit niciodată acest lucru, este mai bine să solicitați ajutor de la un avocat calificat. La întocmirea acestuia, este necesar să se asigure că documentul conține toate informațiile referitoare la tranzacție, termenii, proprietatea vândută și modalitatea de plată între părți.

Ultima etapă este procedura de transfer al localului către noul proprietar și semnarea actului.

Din acest moment, toată responsabilitatea pentru obiect cade în întregime pe umerii noului proprietar. Este compilat in 2 exemplare, în cazul creditului ipotecar suplimentar necesar pentru bancă.

După aceasta, fostul proprietar poate primi plata de la celulă. Acordul este finalizat.

Modalități dovedite de a vinde un apartament ipotecat

8. Cum să vinzi un apartament cu ipotecă 💸 - TOP 4 moduri reale

Nu toată lumea știe că vânzarea unui apartament achiziționat cu ipotecă este foarte posibilă. Desigur, în acest caz proprietatea este gajată. Se pare că proprietarul nu are posibilitatea de a gestiona independent apartamentul.

Cu toate acestea, există modalități de a vinde o proprietate ipotecata. Acest lucru se poate face 4 metode dovedite. Fiecare dintre ele implică un contact strâns cu o organizație bancară.

Metoda 1. Vânzarea unui apartament în numerar

Această opțiune este cel mai profitabil pentru cei care au luat un credit ipotecar. Atunci când alegeți această metodă, ar trebui să țineți cont de faptul că găsirea unui cumpărător pentru imobile grevate poate fi dificil.

Ia-ti notite! Astăzi, oferta de apartamente care nu sunt ipotecate este uriașă. Prin urmare, cumpărătorii se feresc de bunurile imobiliare care sunt vândute cu anumite dificultăți.

Această metodă de cumpărare este folosită cel mai adesea pentru apartamentele care sunt încă în construcție. etapa de construcție. În același timp, cele care vor fi gata în curând sunt cele mai solicitate.

În plus, această opțiune este potrivită pentru imobile noi, care se află în zone de elită, și are, de asemenea, un aspect îmbunătățit. Oferta de astfel de apartamente în orașe nu este de obicei foarte mare.

Când vindeți un apartament ipotecat în numerar, trebuie să fiți pregătit că o astfel de tranzacție include o serie de etape:

1. În primul rând, cumpărătorul și împrumutatul trebuie să contacteze un notar. Aici se întocmește un acord de intenție de a efectua tranzacția relevantă cu apartamentul.
2. Cumpărătorul transferă la bancă banii necesari pentru a închide complet ipoteca. Diferența dintre această sumă și costul apartamentului se plătește vânzătorului.
3. Când datoria este închisă, grevarea asupra apartamentului este înlăturată.
4. Atunci când proprietatea este eliberată de garanție, vânzătorul și cumpărătorul înregistrează contractul de cumpărare și vânzare la oficiul de registratură. Dacă apartamentul este în construcție, acordul de participare la construcția comună este reemis noului proprietar.

Uneori se numește această opțiune pentru un apartament ipotecar confidenţial . Acest lucru se datorează faptului că împrumutul este rambursat de către cumpărător în avans, chiar înainte de a face achiziția.

În mod tradițional, datoria ipotecară este depusă direct într-un cont, iar banii rămași sunt depuși într-o cutie de valori. Vânzătorul le primește numai după ce tranzacția este finalizată în totalitate și proprietatea asupra apartamentului este transferată cumpărătorului.

Metoda 2. Reîmprumut sau transfer de obligații ipotecare

Această opțiune este utilizată în conformitate cu principiul transferului garanției. Potrivit acestuia, apartamentul poate fi vândut dacă cumpărătorul își asumă toate obligațiile din împrumutul ipotecar.

În principiu, în acest caz puteți găsi singur un cumpărător. De obicei, apartamentele ipotecate sunt tratate mai degrabă alerta . Cu toate acestea, există o cerere pentru ele.

Pot exista mai multe motive pentru aceasta:

• garanția este de obicei vândută la un cost mai mic;
• cererea de apartamente situate în zone prestigioase este constant ridicată, chiar dacă sunt împovărate cu o ipotecă;
• Locuințe cu finisaje de înaltă calitate și aspect îmbunătățit sunt populare.

Trebuie avut în vedere faptul că cumpărătorul trebuie să aibă un loc de muncă stabil, salarii suficiente și pozitiv reputatia creditului.

Un cumpărător de proprietate va trebui să treacă prin procesul standard de solicitare a creditului ipotecar. Dacă, pe baza rezultatelor analizei sale, se ia o decizie pozitivă, se face o concluzie nou acord.

În conformitate cu acest acord, apartamentul devine proprietatea cumpărătorului, dar rămâne în angajament . Datoria ipotecară este plătită de noul client.

În acest caz, va fi necesar un minim de efort din partea împrumutatului. Instituția de credit efectuează de regulă reînregistrarea garanției la Camera Înregistrării pe cont propriu. Vânzătorul are obligația doar să semneze un document care indică dorința de a cesiona obligațiile ipotecare.

În general, vânzarea unui apartament prin cesiune va necesita aproape 20 zile. Cinci dintre ele vor fi cheltuite pentru eliminarea sarcinii, iar alți 14 vor fi obligați să înregistreze acordul cu noul proprietar.

Metoda 3. Vânzări cu ajutorul unei instituții de credit

Acest caz se deosebește de o vânzare în numerar prin faptul că toate acțiunile legate de vânzarea apartamentului sunt transferate la bancă. Această opțiune este potrivită pentru cei care, din mai multe motive, nu au posibilitatea de a vinde imobile.

Instituția de credit găsește în mod independent un cumpărător. În plus, absolut toate etapele tranzacției sunt efectuate fără participarea debitorului.

Calculele se fac ca în prima schemă de vânzări: cumpărătorul achită datoria ipotecară, suma rămasă este depusă în celulă. Imediat ce toate documentele pentru tranzacție sunt finalizate, vânzătorul va putea retrage această sumă.

Metoda 4. Implementare independentă

Din denumirea opțiunii de vânzare poate părea că nu este în întregime legală și se desfășoară fără participarea băncii. Acest lucru nu este adevărat, deoarece în orice caz instituția de credit va trebui să fie informată cu privire la toate etapele tranzacției. Ideea este că vânzătorul și cumpărătorul vor efectua absolut toate acțiunile necesare în mod independent.

Important! Experții îi sfătuiesc pe vânzători să anunțe cumpărătorii că apartamentul este deja ipotecat. în stadiul inițial al tranzacției . Dacă acest lucru nu se face, încrederea dintre părțile la vânzare și cumpărare se poate pierde. Cumpărătorul într-o astfel de situație poate decide că tranzacția cu apartamentul nu este în întregime legală.

Când vindeți un apartament ipotecat pe cont propriu, va trebui să parcurgeți următoarele etape ale tranzacției:

1. Vânzătorul găsește un cumpărător care este de acord să cumpere apartamentul.
2. Cumpărătorul depune o cerere la bancă pentru răscumpărarea garanției.
3. Se întocmește și se autentifică un contract preliminar de cumpărare și vânzare.
4. Două cutii de valori sunt disponibile pentru închiriere. Într-una cumpărătorul contribuie cu banii necesari pentru achitarea ipotecii, in secunda– soldul in cuantumul diferentei dintre pretul apartamentului si suma inclusa in prima celula.
5. Apartamentul este scos din garanție.
6. Informațiile despre vânzarea unui apartament sunt introduse în Rosreestr.
7. După primirea confirmării documentare a înregistrării tranzacției, banca preia banii din prima celulă, iar vânzătorul din a doua.

Această opțiune de vânzare a unui apartament merge de obicei mult mai repede. Dar găsirea unui cumpărător în acest caz poate fi dificilă.

În plus, pentru a obține acordul băncii de a vinde un apartament, este necesar ca instituția de credit să nu aibă pretenții împotriva împrumutatului. Cu alte cuvinte, această opțiune este potrivită pentru cei care in mod regulat face plăți lunare și nu are restanțe.

Astfel, există patru modalități principale de a vinde un apartament achiziționat cu ipotecă înainte de rambursarea împrumutului. Desigur, fiecare dintre ele are propriile sale avantajeȘi defecte .

Pentru a face comparația mai clară, am reflectat avantajele și dezavantajele tuturor opțiunilor din tabel:

Tabelul arată clar avantajele și dezavantajele fiecărei opțiuni de vânzare a unui apartament ipotecat.

9. Greșeli tipice când îți vinzi apartamentul ❌

Atunci când vând bunuri imobiliare, mulți consumatori nu știu cum să facă o afacere profitabil și rapid fără ajutorul profesioniștilor. Deci cu ce putem greși?

Greseala 1. Evaluarea incorecta a apartamentului

Principala problemă a tuturor proprietarilor de case este determinarea incorectă a valorii sale. De obicei, pentru a-l evalua, trebuie să utilizați informații de pe cel mai popular site imobiliar din orașul dvs., să selectați opțiuni similare și să aflați prețul acestora.

Pe baza informațiilor primite, proprietarul stabilește în general un preț mai mare. Desigur, doriți să obțineți o sumă mare pentru sediul dvs., dar va vedea un potențial client anunțul dvs.?

Cel mai bine este să studiați toate obiectele similare sunând proprietarii și aflați în ce stare se află sediul și ce documente sunt disponibile pentru acesta. Adică, obțineți toate informațiile care pot afecta prețul. După analizarea datelor, stabilim prețul real pentru imobile. Nu ar trebui să supraestimezi, dar nici să nu subestimezi.

Eroare 2. Pregătirea apartamentului înainte de vânzare nu a fost făcută

Apartamentul nu este pregatit pentru vanzare. Aceasta constă de obicei în curățarea acestuia, îndepărtarea resturilor în exces și aerisirea acestuia. În același timp, este necesar să se restabilească ordinea nu numai în camera în sine, ci și pe scări și la intrare.

Prima impresie pe care o are cumpărătorul este de la intrare. Acest lucru se poate face prin acordul cu curatenia sau cu portarul.

Dacă camera nu are un aspect prezentabil, atunci trebuie făcute reparații minore, dar nu merită să faceți unele scumpe, deoarece nu sunt de folos. Dar o opțiune bugetară își va crește atractivitatea în ochii unui potențial client.

Greșeala 3. Vânzătorul este complet nepregătit pentru negocieri cu cumpărătorii

Acordul cu cumpărătorul ar trebui să fie nu numai în cuvinte, ci și pe hârtie. La urma urmei, după ce a promis că va cumpăra bunuri imobiliare de la dvs., el poate căuta cu calm alte opțiuni care sunt mai profitabile pentru el și puteți pierde un potențial client. Prin urmare, merită imediat să ridicați problema unui avans sau depozit.

Ascundeți dezavantajele și vorbiți despre avantajele locuințelor. Nu-ți fie teamă să negociezi și să dai motive pentru care proprietatea ta este mai bună decât altele. Trebuie să arăți camera calm, fără emoții. Mergeți la negocieri, dacă nu sunteți pregătit pentru ele, va fi dificil să încheiați o afacere profitabilă.

Eroare 4. Documente completate incorect

Înainte de a-ți scoate casa la vânzare, ar trebui să te pregătești toate documentele necesare:

• certificat de inregistrare a proprietatii,
• document care confirmă identitatea proprietarului,
• acestea. pașaport de la BTI,
• cadastral,
• extrage,
• Registrul de stat unificat.

Dacă proprietatea a fost cumpărată în timpul unei căsătorii legale, atunci consimțământul soțului pentru o tranzacție sau un acord prenupțial , și certificat de înregistrare a căsătoriei .

Dacă locuința este achiziționată folosind fonduri ipotecare, veți avea nevoie de:

• certificat de absență a datoriilor față de organizațiile care furnizează servicii de utilități,
• extras din Registrul Unificat de Stat și alte documente.

Documente pregatite corespunzator - tranzacție rapidă și profitabilă.

De asemenea, trebuie să rețineți că contractul de cumpărare și vânzare trebuie să conțină toate informațiile necesare pentru a evita problemele pe viitor.

Rugăciuni și conspirații pentru vânzarea rapidă a unui apartament

10. Cum să vinzi rapid un apartament: conspirații și rugăciuni ☯ - rezultat 100%

Unii cred că pentru a vinde un apartament la un preț bun și rapid, trebuie să folosiți semne și credințe populare. E chiar asa?

10.1. Rugăciune pentru vânzarea profitabilă a unui apartament

Pentru a vă vinde casa pentru mai mulți bani, trebuie să faceți următoarele:

• În timpul lunii noi, scoateți tot gunoiul din apartament, duceți-l la intersecție și spuneți: „Acesta este gunoi pentru tine și banii mii înapoi!”
• După aceasta, puneți un nichel în toate colțurile și spuneți foarte tare în toate camerele: „Lasă banii să se întoarcă în bani”.
• Mai tarziu zi adună schimbarea și dă-o oamenilor care au nevoie.
• Aduceți o lumânare de la biserică în apartament și aprindeți-o, apoi spuneți: „Negustoarele și negustorii dau peste focul lui Dumnezeu”.

După aceea, trimiteți un anunț și afișați proprietatea potențialilor clienți.

10.2. Cum să vinzi rapid un apartament - remedii populare

Există câteva tehnici care vă vor ajuta în vânzarea imobiliară. Trebuie doar să faci ritualuri în casa pe care urmează să o scoți la vânzare. Aici sunt ei:

1. Înainte de a începe să vă vindeți casa, ar trebui să fie saturată cu energie curată; Pentru a face acest lucru, aveți nevoie de o găleată curată, de preferință una nouă. Umpleți-l cu apă rece și puneți-l într-un loc întunecat timp de câteva zile. Mai tarziu 3 zile spala bine podelele. După ce se face curățarea umedă, o persoană ar trebui să ia în considerare să renunțe la vechile sale colțuri și să le dea cuiva care va plăti o sumă bună.
2. Toate spațiile rezidențiale au un brownie. Înainte de a-ți scoate casa la vânzare, trebuie să te asiguri că potențialul client se simte confortabil și calm atunci când vizualizează proprietatea. Pentru a face acest lucru, se recomandă să se așeze pe masă farfurie cu bunătăți.
3. Din cele mai vechi timpuri, grâul a fost considerat un simbol monetar. Există o părere că dacă pui un bob în toate colțurile, poți vinde rapid un apartament.

Toate ritualurile sunt cel mai bine îndeplinite în zori, în ziua în care sosește un potențial client.

10.3. Cum să vinzi un apartament mai repede - semne populare

Cei care cred în toate semnele, chiar devin realitate. Este greu de argumentat cu superstiția populară, deoarece experiența lor s-a acumulat de-a lungul multor secole.

Există sfaturi pentru a vinde bunuri imobiliare rezidențiale rapid și profitabil? Bineînțeles că există. Unele dintre ele pot fi folosite pentru orice vânzare, dar altele doar pentru vânzarea unui apartament.

1. Nu poți spune nimănui că vrei să scapi de vechii tăi metri pătrați. Acest lucru ar trebui să fie discutat numai când afacerea este încheiată.
2. Când sunteți întrebat cum decurge procesul de vânzare imobiliar, nu ar trebui să vorbiți despre asta cu un sentiment de încântare. Ar trebui să răspunzi calm, dar fără plângeri.
3. Dacă cineva este împotriva vânzării, casa se va spânzura.
4. Când sosește un potențial client, trebuie să te asiguri că stă în cameră, nu direct, ci ca din întâmplare. Probabilitatea unei înțelegeri în acest caz va crește.
5. Un cumpărător plictisitor înseamnă o afacere de succes. Doar fii mai răbdător.
6. Clientul are întotdeauna mai mulți bani decât încearcă să arate. Dacă este interesat să cumpere un apartament de la tine, poate găsi oricând suma lipsă.
7. O veche zicală populară: dacă o casă are un singur proprietar, atunci este mult mai ușor să o vinzi.

10.4. O rugăciune care vă va permite să vă vindeți casa rapid și cu succes

Iată exemple de mai multe conspirații populare:

1. Citiți rugăciunea peste o găleată cu apă: „4 colțuri, apartamentul meu și brownie-ul. Te refuz, încuietori, uși grele, brownie și cele 4 colțuri. Cine îmi dă bani pentru tine te va primi și pe tine. Amin –De 3 ori» . După aceasta, spălăm podelele cu apă, cel mai important lucru este să curățăm holul. Turnăm apă direct pe drum. Dar dacă, în timpul găleții, cineva iese în cale, atunci rugăciunea nu va avea puterea ei.
2. La ora 3 a.m, pronunțăm o vrajă pe o mătură: „Eu mătura bine toate gunoaiele, așa că aduc un client la mine acasă. Primul client va veni la mine, al doilea, dar următorul își va cumpăra și își va lua acasă propria casă. Amin". După aceasta, trebuie să te culci și să-ți începi răzbunarea dimineața devreme, când apar primele raze de soare. Ritual repetați 3 zile la rând.
3. Această rugăciune se citește înainte de sosirea unui potențial client trebuie să știi ora exactă la care va vizita apartamentul; „Ferestrele mele luminoase, pragurile mele aurite, rogojini răsucite, stâlpi. Priviți și negociați cu mine. Amin".
4. Ritual cu o simplă lumânare. Încercați să scoateți fitilul, să-l aprindeți pe ambele părți și, în timp ce mocnește, trebuie să citiți complotul: „Focul este veșnic, iar spiritul meu este marcat cu argint, aur și bunătate. Amin". Ceea ce rămâne după arderea fitilului trebuie purtat cu tine peste tot până când imobilul este vândut.

10.5. Cum să îmbunătățiți energia dintr-o casă sau un apartament înainte de a vinde

Un ritual destul de simplu bazat pe elementul foc:

1. Aprinde o lumânare de biserică și concentrează-te pe flacăra ei, încercând să crezi că toată negativitatea pleacă, ca un foc care arde.
2. Cu o lumânare aprinsă, apropie-te de ușa din față și mergi cu ea prin toată casa, de-a lungul peretelui în sensul acelor de ceasornic. Nu uita să te uiți la flacără, în timp ce te gândești că totul este în regulă cu tine, că casa ta este cea mai confortabilă și cea mai caldă.
3. Încearcă să realizezi că casa ta este plină de dragoste și pace. Pereții tăi îi ajută pe toți locuitorii și îți transformi ideile în realitate.
4. Când ești sigur că apartamentul tău te ajută cu adevărat, atunci gândește-te la faptul că în interiorul camerei ești complet protejat de intențiile rele umane și de rău.

Acest ritual simplu va ajuta la îmbunătățirea energiei din casa sau apartamentul tău, făcându-l pe viitorul tău cumpărător să se simtă mult mai confortabil în el.

Întrebări populare care apar la vânzarea unui apartament și răspunsurile acestora

11. Întrebări frecvente (FAQ) despre vânzarea unui apartament 🔔

La încheierea unei tranzacții de cumpărare și vânzare imobiliare, pot apărea dificultăți din cauza faptului că vânzătorul nu cunoaște capcanele care pot fi întâlnite la vânzarea unui apartament și Codul civil al Federației Ruse.

Intrebarea 1. Se poate vinde un apartament achizitionat cu capital de maternitate?

Vânzarea unui apartament achiziționat anterior folosind fonduri certificate de familie, înregistrate proporțional cu toți membrii familiei, este atent controlată de tutelă. Ea se asigură că drepturile copiilor sub majoritate nu sunt încălcate - și anume, ca după încheierea unei tranzacții de vânzare a unui imobil dobândit cu ajutorul unui certificat, copiii să nu-și piardă cota. Din cauza asta Este imposibil să-ți vinzi casa fără permisiunea unei agenții guvernamentale.

Pentru a obține consimțământul, parintii fac dovada ca drepturile copiilor lor au fost incalcate nu vor fi dupa incheierea tranzactiei si anume:

• în schimb li se vor da cote într-un apartament sau casă nouă;
• după achiziționarea unei alte proprietăți rezidențiale, dimensiunea suprafeței pentru toată lumea din noul imobil nu va fi mai mică decât în ​​imobilul înstrăinat, adică condițiile de viață vor fi la același nivel sau mai bune.

Deci, este posibil să vindeți locuințe achiziționate cu capital de maternitate, dar sub rezerva anumitor conditii:

1. S-a primit permisiunea de la tutela pentru înstrăinarea bunurilor imobile.
2. Copiii care nu au împlinit vârsta majoratului nu își vor pierde cotele în nicio altă locuință și condițiile lor de viață nu se vor înrăutăți.

Intrebarea 2. Este posibil să vinzi un apartament cu ipotecă?

Da, este posibil să vinzi un apartament cu ipotecă. Mai mult, există multe modalități dovedite de a vinde un apartament ipotecat, despre care am discutat mai sus în acest articol.

Singura problemă pe care o puteți întâlni în timpul procesului de tranzacție este privarea de licența unei organizații de credit, dar acest lucru se întâmplă extrem de rar.

Vânzarea imobilelor printr-o ipotecă va arăta astfel:

1. toate condițiile și detaliile sunt convenite verbal între vânzător și cumpărător;
2. se încheie un acord preliminar și se plătește un avans din fondurile proprii ale cumpărătorului;
3. Vânzătorul transferă clientului toate documentele referitoare la proprietatea rezidențială: certificat de proprietate/acord de donație, copii după pașapoarte/certificat de naștere, certificat de înregistrare, certificat de la ITO, plan, copie de cont personal și extras din registrul casei/certificat;
4. banca verifică documentele furnizate și obiectul achiziționat, îl evaluează și apoi emite acordul pentru tranzacție;
5. se intocmeste si se incheie un contract de vanzare a apartamentului;
6. documentul de cumpărare și vânzare este înregistrat;
7. Plata pentru apartament se face în contul vânzătorului sau printr-un seif, ceea ce este mult mai convenabil.

După cum se poate observa din lista de mai sus, este posibil să vinzi o proprietate cu ipotecă și nu este atât de dificil pe cât părea la început, mai ales că angajații unei instituții financiare sunt întotdeauna gata să-ți răspundă la toate întrebările.

Întrebarea 3. Este posibil să vinzi un apartament cu ipotecă și să cumperi altul cu ipotecă?

Adesea, debitorii au dorința de a se muta într-un apartament situat într-o altă zonă, sau locuința începe să pară prea mică.

Practic, nu există dificultăți în efectuarea unor astfel de operațiuni dacă apartamentul negrevată cu garanții și este deținut de vânzător, după cum este documentat.

Dacă imobilul a fost cumpărat cu ipotecă, vânzătorul va fi obligat să atașeze mare efort și petrece destul de mult timp.

Dar teoretic este foarte posibil:

1. Va trebui să găsiți un cumpărător pentru apartamentul existent care va fi de acord să ramburseze datoria ipotecară.
2. După aceasta, se încheie o afacere cu banca nou un contract de împrumut, garanția pentru care va fi apartamentul achiziționat.

Băncile sunt de acord cu astfel de operațiuni numai dacă suportă pentru ei oricare beneficiu .

Întrebarea 4. Cum se vinde o cotă într-un apartament?

Vânzarea unei cote într-un apartament deținut de mai multe persoane are loc după reguli strict definite, stabilite. Toți proprietarii ar trebui să fie conștienți că au prioritate dreptul de achizitie, pentru a evita problemele cu legea în timpul vânzării imobilelor.

1) Dreptul de prioritate. Vânzarea unei cote într-un apartament este reglementată Codul civil al Federației Ruse art. 250. Unde este indicat mecanismul conform căruia participanții la proprietate comună comună au prioritate, adică dreptul „prima răscumpărare” o acțiune care este planificată să fie vândută unei părți externe.

Important!

Dreptul de răscumpărare aparține în primul rând proprietarilor, iar numai după ce aceștia au refuzat să-l exercite, proprietatea poate fi vândută unui terț.

Dar aceste restricții nu se aplică acordului de donație de acțiuni. Prin urmare, în acest caz, puteți dispune de proprietatea dumneavoastră chiar și fără acordul coproprietarilor. În acest caz, proprietarii pot intenta o acțiune în instanță pentru a demonstra că tranzacția cadou este fictive. În acest caz, noul proprietar are riscul de a pierde cota pe care a dobândit-o.

În practică, de foarte multe ori trebuie să se confrunte cu faptul că mai întâi cumpărătorul este întocmit cu un acord de donație pentru o acțiune, iar apoi el, în calitate de proprietar, dobândește partea rămasă din proprietate. În acest caz, valoarea acțiunii va fi confirmată prin documentul de cumpărare și vânzare.

2) Decizie cu notificare. Bazat Codul civil al Federației Ruse Art. 250 clauza 2.3 proprietarul actiunii este obligat sa anunte coproprietarii inainte de vanzare în scris. În cazul în care refuză achiziția sau nu o pot răscumpăra într-o lună, atunci vânzătorul își poate vinde cota unui terț.

Poți sesiza decizia de a vinde acțiunile tale cu ajutorul unui notar sau prin telegramă/scrisoare cu notificare de primire.

3) Probleme și capcane. Dacă, după ce a fost trimisă o notificare proprietarilor cu privire la condițiile de vânzare a acțiunii, nuanțele specificate ale tranzacției s-au schimbat în direcția îmbunătățirii drepturilor clientului, de exemplu, costul a scăzut sau cota este furnizată în rate, atunci coproprietarii trebuie să fie conștienți de aceste inovații.

Dacă vânzarea a fost efectuată cu încălcarea drepturilor coproprietarilor, atunci orice participant la proprietatea comună are dreptul de a 3 luni contesta în instanță tranzacția de cumpărare și vânzare.

Întrebarea 5. Ce impozit pe vânzarea unui apartament trebuie plătit în 2019?

CU 2016 vânzătorii trebuie să plătească taxa de vanzare apartament la rata de 13% dintr-o sumă care depășește 1 milion de ruble. (deducere fiscală) primită ca urmare a vânzării unui apartament, dacă acesta a fost deținut mai putin de 5 ani(dacă tranzacția a fost efectuată înainte de 2016, atunci trebuie să plătiți impozit dacă proprietatea a fost deținută pentru mai puțin de 3 ani).

De asemenea, incepand cu anul 2016, este necesara indicarea valorii imobilelor in contractul de vanzare-cumparare cel putin 70% din valoarea cadastrală a proprietății.

Puteți reduce suma din care a fost calculată suma taxei pe 1 000 000 ruble, adică să profite de deducerea fiscală, sau suma cheltuită pentru achiziționarea de locuințe.

Întrebarea 6. Care este termenul limită pentru depunerea unei declarații fiscale 3-NDFL atunci când vindeți bunuri imobiliare?

Dupa vanzarea apartamentului, declaratie 3-NDFL Puteți depune doar la biroul fiscal anul urmator, până pe 30 aprilie inclusiv.

De exemplu, în cazul în care tranzacția de vânzare-cumpărare a fost încheiată în anul 2019, declarația se depune în anul 2020 cel târziu pe 30 aprilie, iar taxa în sine se plătește cel târziu pe 15 iulie.

În cazul încălcării termenului de depunere a documentului de raportare, contribuabilului i se va percepe o penalitate în cuantum 5% din cuantumul impozitului neachitat pentru fiecare lună parțială sau întreagă de la data stabilită pentru furnizarea acestuia, dar nu mai puțin de 1.000 de ruble și nu mai mult de 30% din sumă specificate în declarație.

Întrebarea 7. Ce documente trebuie depuse la fisc la vânzarea unui apartament?

Contribuabilul furnizează organului fiscal următoarea listă de documente:

• 3-NDFL
• contract de vanzare apartament;
• document de identificare;
• documente de plată care pot confirma costurile de achiziție a spațiilor de locuit vândute, dacă valoarea acestuia peste 1 milion de ruble.

Întrebarea 8. Ce trebuie să știți despre 3-NDFL când vindeți imobile în 2019?

Când vindeți imobile în 2019, trebuie să depuneți o declarație până la 30 aprilie 2020 inclusiv.

Același lucru este valabil și pentru vânzarea proprietății în 2020 - depunerea unei declarații 3-NDFL până la 30 aprilie 2021.

Dacă spațiul de locuit a aparținut proprietarului de mai puțin de 5 ani, în acest caz va trebui să raportați venitul pe care l-ați primit prin depunerea unui 3-NDFL.

Pentru completarea declarației sunt necesare următoarele documente și date:

• Numele complet, locul și data nașterii, numărul și seria, data eliberării și de către cine a fost eliberat pașaportul, adresa de înregistrare;
• contract de vanzare locuinte;
• informații de contact pentru biroul fiscal dacă un specialist are întrebări;
• dacă valoarea imobilului este mai mare de 1 milion de ruble, va fi necesar un contract de cumpărare a unui apartament.

P.S. Dacă aveți întrebări despre tema vânzării unui apartament, întrebați-le în comentariile articolului.

12. Concluzie + video pe tema 🎥

După ce ați decis să începeți să vă vindeți singur casa fără ajutorul profesioniștilor, ar trebui să fiți bine conștienți de acest lucru in primul rand este necesar să ne pregătim cu atenție pentru acest proces. Și pentru aceasta trebuie să cunoașteți principalele reguli și secrete ale tranzacțiilor de succes pe care le posedă agenții imobiliari.

Oferta dvs. trebuie să fie competitivă și relevantă. Nu ar trebui să creșteți costul, dar nici să-l reduceți. Pregătiți pachetul de documente necesar și puneți în ordine proprietatea. Și cel mai important, aveți răbdare și timp.

Dacă vă îndoiți că vă puteți vinde rapid și profitabil casa (fie ea un apartament, o casă etc.), atunci este mai bine să nu pierdeți timpul și solicitați ajutor de la profesioniști.

Pentru a încheia subiectul, vă sugerez să vă uitați video pe acest subiect , în care autorul spune ce să faci atunci când trebuie să vinzi rapid un apartament până la o anumită dată, fără a reduce prețul:

Asta e tot pentru noi. Vă dorim mult succes și vânzarea cu succes a proprietății dumneavoastră! Împărtășiți-vă opiniile, experiențele și comentariile în comentarii.