Nutriția sportivă este o idee de afaceri destul de interesantă. Și nu numai pentru că această piață nu este încă dezvoltată în Rusia și nu este suprapopulată de concurenți, ci și din cauza costului redus. Puteți deschide un magazin de nutriție sportivă cu o sumă relativ mică de bani.

Dar, cu toate acestea, cu toate avantajele de mai sus, rentabilitatea unui magazin de nutriție sportivă este o mare întrebare. În primul rând, din cauza cercului restrâns de potențiali clienți.

Problema poate fi rezolvată dacă utilizați următoarele sfaturi:

1. Alegeți locul potrivit. Centre sportive și de recreere, săli de sport, cluburi sportive, centre de fitness - aici vă veți găsi publicul țintă. Poți să-ți deschizi propriul magazin în apropiere, să negociezi cu administrația unităților, oferindu-le un procent din vânzări sau chiar să faci fără reprezentare offline prin deschiderea propriului magazin online și promovarea acestuia.
2. Găsiți furnizorii potriviți. Furnizorii ar trebui să vă ofere un preț bun cu ridicata, astfel încât să puteți face un markup de 50% sau mai mult (aceasta este norma pentru nutriția sportivă). Dacă vindeți la o marjă minimă, nu veți crește profitabilitatea magazinului. Deși calitatea produselor nu trebuie uitată în niciun caz.
3. Alegeți cele mai tari articole. Dacă aveți un buget limitat, ar trebui să tranzacționați numai cele mai tari articole. Pentru un magazin de nutriție sportivă, aceasta este în primul rând creatină și proteine, produse pentru articulații și ligamente, arzătoare de grăsimi, câștigători, vitamine și minerale. În timp, concentrându-se pe cerere, lista de mărfuri poate fi ajustată.
4. Promovați produsul dvs. Orice proprietar de afaceri de succes știe că publicitatea este o parte integrantă a oricărei afaceri de succes. Folosește toate modalitățile posibile de a transmite informații despre oferta ta către publicul țintă - anunțuri în locurile în care sportivii se adună (nu neapărat offline, acestea pot fi site-uri tematice sau grupuri de pe rețelele sociale), promoții, consultații.

Ce cred oamenii

Vorbind de o marjă de 50% sau mai mult, probabil că te referi la lucrul cu furnizorii noștri estici, în special cu China, nu? Aici trebuie să fii foarte atent, pentru că vânzătorii chinezi și-au câștigat reputația de a fi foarte nesiguri. Următorul pas sunt clienții. Și aici există multe capcane asociate, în primul rând, cu variabilitatea tendințelor modei în acest domeniu și cu diversele sarcini cu care se confruntă sportivii. Merită să acordăm atenție faptului că multe dintre alimentația sportivă oferită în alte țări pot fi ilegale în țara noastră, chiar și în orășelul nostru au fost deja cazuri de închidere a unui magazin de sport din cauza unor astfel de probleme.

Ei bine, în general, articolul este util, așa ceva m-am văzut lucrând cu această zonă nouă și, în general, destul de profitabilă a pieței noastre!

Anton, este corect că nu sunt necesare permisiuni. De fapt, acesta este același aliment, îmbogățit cu substanțele și componentele necesare unui anumit sportiv. Dar în ceea ce privește „a-ți da seama singur” - asta este cu siguranță, deoarece există destui furnizori fără scrupule pe această nouă piață, în general, pentru Rusia!

Pentru mine însăși sintagma „nutriție sportivă” este asociată cu ceva nesănătos. Și sunt mulți ca mine, așa că va trebui să convingi cumva că mâncarea ta este atât de utilă.

Starover, Nutriția sportivă nu este poziționată inițial ca medicament, ci doar ajută la rezolvarea unora dintre problemele cu care se confruntă sportivii, mai eficient și într-un timp mai scurt. În ceea ce privește eficiența lor reală, acest lucru este bineînțeles corect notat, deoarece tot ceea ce este inofensiv poate trece pe piețele interne. Dacă acest lucru va fi util este o mare întrebare.

Acesta nu este un magazin alimentar, ci un produs pentru un cerc restrâns de sportivi, iar cine merge la un astfel de magazin va ști aproximativ sau perfect de ce merge.
Și despre faptul că mulți oameni cred că este dăunător, da, desigur, dar aceștia sunt de obicei oameni care nu înțeleg nimic și nu au nevoie.
„Proteina este chimie și nu merită un ****”.

Anton, problema aici nu este doar în relația cu clienții, ci și în vulnerabilitatea produselor de la tot felul de verificări și „cumpărări de test”. Tocmai pentru că nu există standarde uniforme în alimentația sportivă apare această confuzie. Și, ca urmare, magazinele se închid și antreprenorii se epuizează.

Pot adăuga două puncte: alegerea furnizorului și promovarea.

• trebuie sa gasesti. Căci în magazinele partenere condițiile nu sunt foarte favorabile, cu excepția jocului pe interes. Prețurile de acolo sunt deja cu un cheat, ale tale pot fi de la 10 la 60%. Dar prețul este mare, nu faptul că vor cumpăra. Și nimeni nu va comanda din China. Calitate mai presus de toate;
• daca exista un produs si poti pune un wrap normal, promovarea nu este o problema. Grupuri tematice în VKontakte. Merge grozav. Nici măcar mărci cunoscute. In plus, o data pe luna (pentru inceput) sau o data pe saptamana (pentru un magazin mai mult sau mai putin promovat) poti face o tragere - 6 kg din banca lui Cinta cadou pentru repostare.

Din anumite motive, nu am nicio îndoială cu privire la rentabilitatea unui magazin de nutriție sportivă. Și îl susțin pe prolisk cu sfaturile lui. De asemenea, puteți crea un site web sau un forum în care culturistii locali vor petrece timpul. Acolo este discret să sfătuiești anumite produse. Ar fi util să existe o secțiune „consultații” pentru ca oamenii să consulte un nutriționist despre cutare sau cutare dietă.

Polina, în orașul meu cu o populație de 100 de mii de oameni, au mai rămas doar vreo zece persoane. Și ei, aparent, sunt prea leneși să își creeze chiar propriul forum: nu am văzut așa ceva în Runet. Desigur, cei care merg la fitness, la înot și chiar la fotbal pot cumpăra astfel de mâncare, dar va fi destul de greu să-i convingi că trebuie să mănânce într-un mod special!

Ostrovitjanin, sunt de acord cu tine. A crea un magazin de nutriție sportivă într-o populație care nu este chiar un centru sportiv este o prostie. Dar aici există un „dar”. Nutriția sportivă este mai mult decât suplimente proteice. În blocul nostru sunt câteva magazine de nutriție sportivă, vând vitamine, suplimente alimentare, niște cocktail-uri. Eu însumi prefer să-mi cumpăr vitaminele în aceste magazine, decât într-o farmacie. Odată, am dat de câțiva sportivi în magazin care tocmai au venit să bea un cocktail după un antrenament. Văd acest magazin de pe balcon și tinerii de formă atletică stau mereu acolo. De aici, apropo, și părerea despre rentabilitate.

Acum înțelegeți cum diferă disputa de discuția de pe forumul nostru. 😉 Am ajuns la un numitor comun. Și cât de greșit sunt cei care cred că într-o dispută se naște adevărul!

În ceea ce privește rentabilitatea magazinului de nutriție sportivă, m-am gândit în termeni de „nutriție sănătoasă”. Mi s-a prescris recent coenzima Q-10 de către medicul meu. În toate farmaciile, aceste pastile sunt de la niște producători dubioși. Este de înțeles - distribuitorii furnizează ceea ce este mai ieftin. Și doar în magazinul de nutriție sportivă am găsit ce aveam nevoie. Mai mult, vânzătorul a recomandat încă 2 medicamente pentru o mai bună absorbție a coenzimei. Farmaciştii au fost „deconectaţi”, vă imaginaţi! Și acest tip știe aproape totul despre vitamine și suplimente alimentare. Miracolele sunt doar ceva.

Susțin. Si mai multe sfaturi. Nu este nevoie să urmăriți prețuri mari. Adică, nu ar trebui să „planezi” mărfurile mai scumpe. Este mai bine să spunem așa ceva: „Aici avem un astfel de medicament - Pusidron. Prețul său este de 1000 de ruble. El este cel mai bun. Există calitate bună aici. Există și MegaDRON, dar costă 6000. Dar știi, asta e doar o marcă, nu diferă ca calitate.”

Și asigurați-vă că menționați opțiuni ieftine și de ce nu ar trebui luate: „Există proteine ​​din Atlant, Buronon, Cartofi. Costă 500 de ruble fiecare, dar atunci este mai bine să bei lapte. Nu vor da niciun rezultat. Există și veverițe ambalate - dar cine știe ce este acolo, nu? Prin urmare, pot sfătui Pusidron și similar în calitate și preț - Andron, Glutanchik, Kachek-Baby.

Principalul lucru este să menționați bunuri scumpe și ieftine și să rețineți de ce sfătuiți exact ceea ce sfătuiți.

În orașul meu, nu am văzut astfel de magazine, ceea ce înseamnă că există puțină concurență. Cunosc mulți băieți și fete care se implică activ în sport și comandă alimentație sportivă în magazinele online.

Creștere de preț cu 50%?? Mi se pare că cu un asemenea ritm oamenii vor începe să caute astfel de mărfuri pe internet pe site-urile furnizorilor de unde mărfurile pot fi cumpărate la un preț mult mai ieftin. Bineînțeles, înțeleg că pentru un magazin acest lucru este posibil și este normal, dar totuși sună prea tare

karines, nu e chiar asa de misto daca cifra medie de afaceri este de cel putin 80%! Nutriția sportivă este încă „elita”, „stratul superior”, ca să spunem așa, a mărfurilor de consum zilnic, pot exista doar o duzină de puncte în oraș de unde poți cumpăra acest produs. Prin urmare, cred că un markup de 50% este chiar o sumă minusculă, vânzând nutriție sportivă cu un astfel de profit, o vinzi „la reducere”. Și, rețineți, chiar și în timpul unei crize în acest domeniu, nu mulți oameni fac dumping: da, numărul consumatorilor de nutriție sportivă a scăzut, dar „fanii” au rămas și, probabil, vor compensa acum profitul pierdut. de la clienții plecați!

În curând, astfel de magazine vor deveni mai populare. Oamenii au început în mod activ să facă sport și să-și monitorizeze dieta. Prin urmare, în cazul în care fondurile, de ce nu deschide doar un astfel de magazin.

Cum să deschizi un magazin de nutriție sportivă? De unde să începi, ce trebuie să știi?

Aici vei gasi recomandari pentru a-ti incepe propria afacere, un magazin de nutritie sportiva. Recomandările sunt date sub formă de instrucțiuni pas cu pas (de unde să începeți, ce caracteristici trebuie luate în considerare). Este dat și un exemplu despre modul de întocmire a unui plan de afaceri pentru un magazin de sport (și acest lucru se poate aplica și în cazul vânzării de îmbrăcăminte sau echipament sport).

Instrucțiuni pas cu pas

Înapoi la index

etapa preliminara

Este bine dacă tu însuți ai făcut sport (sporturi profesionale, săli de sport, culturism, fitness etc.) și ai folosit nutriția sportivă (aminoacizi, creatine, gaineri, arzătoare de grăsimi, L-glutamine etc.) în procesul de antrenament. Dacă nu, este necesar să vă familiarizați în detaliu cu preparatele de nutriție sportivă oferite în prezent, caracteristicile acestora, metodele de aplicare, posibilele efecte secundare, contraindicații.

Pasul 2

Trebuie să decideți asupra grupurilor țintă pentru care va fi proiectat viitorul dvs. magazin. Pot exista două astfel de grupuri: sportivii profesioniști care fac periodic teste antidopaj și amatorii care se antrenează exclusiv pentru ei înșiși. În primul caz, dacă nu doriți să ajungeți într-o situație neplăcută, va trebui să vă familiarizați cu cerințele Agenției Mondiale Anti-Doping (WADA, site-ul oficial www.WADA-ama.org). În Rusia, un laborator acreditat este situat la Moscova (Centrul Anti-Doping), unde puteți obține o listă cu medicamentele interzise. Atât în ​​primul, cât și în cel de-al doilea caz, trebuie amintit că alimentația sportivă este supusă înregistrării obligatorii în conformitate cu „Lista unificată a mărfurilor supuse supravegherii sanitare și epidemiologice (control) la frontiera vamală și pe teritoriul vamal al Uniunii Vamale. ". În entitățile constitutive ale Federației Ruse, înregistrarea de stat este efectuată de către Serviciul Federal de Supraveghere a Protecției Drepturilor Consumatorului și Bunăstarea Omului ("Rospotrebnadzor").

Pasul 3

Găsirea unui furnizor este probabil cel mai important pas în procesul de deschidere a magazinului. În primul rând, este necesar să monitorizați prețurile de vânzare cu amănuntul în punctele de vânzare cu amănuntul care vă oferă produse similare în zona dvs., oraș. Apoi puteți începe să căutați un angrosist sau producător (Internet, media, cunoștințe). Este important să acordăm atenție nu numai prețurilor și sistemelor de reduceri, ci și ce fel de suport oferă furnizorul (materiale publicitare, consultații, literatură specială, produse conexe: de la haine speciale la orice gadget), la disponibilitatea permiselor, pentru ca adnotările la preparate și ambalaje să fie în limba rusă.

Înapoi la index

Etapa administrativă

Pasul 4

Deci, te-ai hotărât asupra sortimentului, ai găsit un furnizor. Puteți trece la pasul următor - înregistrarea companiei dvs. Dacă nu aveți suficient timp sau nu doriți să vizitați locuri publice, atunci puteți contacta firme de avocatură specializate (taxa de înregistrare este de 3-5 mii de ruble), dar toate acestea le puteți face singur (nu este atât de dificil). Charter „alb”, protocoalele pot fi împrumutate de la prieteni. Completarea unei cereri, vizitarea unui notar și a unui birou fiscal nu va dura mult timp, dar puteți economisi bani.

Alegerea spațiului comercial. Specificul unui magazin care oferă nutriție sportivă nu necesită spațiu mare de vânzare cu amănuntul (40-50 de metri pătrați este suficient). Căutarea unui sediu potrivit trebuie efectuată prin toate mijloacele (Internet, anunțuri în ziare, birouri imobiliare, cunoștințe). Rafturile, tejghelele, vitrinele pot fi achizitionate si folosite, nu este nevoie de spatiu de depozitare in magazin (trebuie doar sa ai un minim de marfa), cea mai mare parte a produselor (datorita dimensiunilor reduse) pot fi pastrate in apartamentul tau. Nu are sens să închiriezi o cameră separată din cauza chiriei mari, cea mai bună opțiune sunt centrele comerciale, complexele sportive. Nu e rău dacă ești lângă un magazin de îmbrăcăminte sau echipament sportiv. După încheierea unui contract de închiriere pentru spații, va trebui să parcurgeți procedurile de aprobare în SES, Serviciul de Stat de Supraveghere a incendiilor, administrația municipalității și să rezolvați problemele cu casa de marcat și sistemul de plată a impozitului.

Pasul 6

Selectarea personalului. La început, cel mai bine este să vă ocupați singur de vânzări și, în același timp, să instruiți angajații nou angajați. Este mai bine să recrutați personal de la foști sau actuali sportivi, deoarece aspectul acestora poate spune uneori unui potențial cumpărător mai mult decât orice broșură publicitară. În cele din urmă, acest lucru va afecta vânzarea mărfurilor. Este mai profitabil și mai eficient să postați posturi vacante prin internet, deoarece focus grupul este format din tineri.

Înapoi la index

Etapa de publicitate

Publicitate. Pavilionul în sine (puntul de vânzare) ar trebui proiectat în așa fel încât vizitatorii să nu aibă întrebări precum „Ce vând aici?”. Afișele, broșurile publicitare trebuie să fie în magazin și disponibile gratuit. Este necesar să se stabilească relații personale cu manageri, antrenori, instructori de săli de sport, cluburi de fitness, secții de sport din apropierea outlet-ului, să le furnizeze produse promoționale și să-i intereseze financiar (procent din vânzări), să țină miniseminare cu aceștia, să le prezinte. la produse noi în sortiment. Chiar și o simplă postare de anunțuri în zone rezidențiale poate da un efect bun. În timp, puteți crea (sau comanda) un magazin online.

Alimentația sportivă ca afacere este la modă și interesantă. Vom descrie profitabilitatea unui astfel de proiect și feedback-ul antreprenorilor implicați în vânzarea de produse speciale pentru profesioniști.

Astăzi, un stil de viață sănătos și cluburile de fitness au devenit foarte populare, deoarece oamenii vor să aibă grijă de corpul lor și de aspectul frumos. Mii de bărbați și femei încearcă să mănânce bine, iar cei care vizitează unitățile sportive cunosc beneficiile suplimentelor nutritive speciale. Prin urmare, construirea unei afaceri pe un astfel de hobby este o idee foarte promițătoare.

Caracteristicile comerțului cu nutriția sportivă

Relevanța deschiderii propriului magazin pentru vânzarea de nutriție sportivă este confirmată de următoarele fapte:

1. În fiecare an în țara noastră cererea pentru astfel de aditivi alimentari nu face decât să crească.
2. Principalii consumatori sunt tinerii cu vârsta cuprinsă între 25-40 de ani, în majoritate bărbați implicați în sport la nivel profesional.
3. Pentru majoritatea dintre ei, nu este necesar să explice și să dovedească beneficiile nutriției sportive, deoarece vizitatorii clubului de fitness știu acest lucru.
4. Cel mai adesea, această afacere este realizată de oameni cu ceva experiență în administrarea acestor medicamente și au o idee bună despre gama de produse.

În orașele Rusiei, în fiecare an, cererea de nutriție sportivă și utilizarea acesteia crește cu 10%, ceea ce oferă anumite perspective pentru un om de afaceri novice.

Hârtii

Pentru a deschide un magazin de nutriție sportivă, trebuie să vă înregistrați activitatea. Pentru a face acest lucru, alegeți una dintre formele:

• Proprietatea individuală este un antreprenoriat individual, se remarcă prin investiții financiare mici, contabilitate simplă și ușurință de organizare, dar în același timp o persoană este responsabilă cu toată proprietatea sa.
• SRL este o entitate juridică care presupune menținerea unei contabilități complexe și raportări fiscale, investiții mari, dar o astfel de companie va avea mai multă încredere din partea furnizorilor și cumpărătorilor.

Depinde de tine ce formă de afaceri să alegi. Fiecare dintre opțiuni are avantajele și dezavantajele sale, dar mult depinde de amploarea așteptată a activității, volumele de vânzări și numărul de fondatori.

Pe lângă înregistrarea la serviciul fiscal, trebuie să obțineți și permisiunea de la Rospotrebnadzor, secția sanitară și epidemiologică și inspectoratul de pompieri. Atunci când cumpărați un produs, este important să monitorizați întotdeauna disponibilitatea certificatelor de calitate pentru fiecare tip de produs. Dacă clienții tăi sunt sportivi profesioniști, atunci trebuie să fii testat de către Organizația Mondială Antidoping.

Format magazin

Există două moduri de a începe să vindeți nutriție sportivă:

1. Prin Internet - prin crearea unui site web pe care se află întreaga gamă de bunuri oferite cu o descriere detaliată. Puteți efectua livrarea pe cont propriu în regiune, folosind servicii de curierat sau expediere poștală. Această metodă ajută la economisirea semnificativă a chiriei spațiilor, repararea acestuia și salariile angajaților.
2. O desfacere obișnuită presupune plasarea convenabilă a mărfurilor în fața clientului și oportunități ample de implementare a acesteia, dar numai în interiorul orașului.

Oamenii de afaceri antreprenori combină ambele direcții și obțin o creștere a profitului într-un timp scurt.

Spațiu de magazin

Pentru a aranja întreaga gamă de produse nu este nevoie de suprafețe mari. Configurați mai multe rafturi pentru plasarea ușoară a produselor și configurați un contor pentru vânzător și casa de marcat. De asemenea, nu este necesar un depozit de depozitare separat, deoarece alimentația sportivă are o perioadă de valabilitate limitată. Este mai bine să-l cumpărați în loturi mici și să îl așezați imediat pe platforma de tranzacționare.

Ca atare, echipamentele sau reparațiile complexe ale spațiilor nu sunt necesare. Dar la care ar trebui să acordați o atenție deosebită este locația magazinului. Desigur, îl puteți deschide pe o stradă aglomerată a orașului, puteți închiria o parte dintr-un centru comercial etc. Dar cea mai bună soluție este să îl plasați lângă cluburi de fitness sau chiar pe teritoriul lor.

Pentru a economisi bani, puteți încerca să închiriați o zonă mică într-un magazin de articole sportive sau pur și simplu să vindeți produse prin intermediul acestora. De asemenea, are sens să cooperezi direct cu antrenori de fitness, săli de sport, sportivi profesioniști.

Gamă de produse

Producția de nutriție sportivă oferă astăzi o mare varietate de produse specializate. Principalii aditivi alimentari din acest domeniu sunt:

• Proteinele, adică proteinele, sunt cel mai solicitat grup de produse care ajută la creșterea masei musculare.
• Complexele de vitamine – concepute pentru a umple organismul cu oligoelemente esențiale, sunt necesare în special atunci când urmează o dietă în timpul slăbirii.
• Creatina – este responsabilă pentru rezistența organismului, ajută la ca antrenamentul să fie mai intens și mai plin de satisfacții.
• Aminoacizi - reface muschii la nivel celular dupa antrenament.
• Arzătoare de grăsimi - contribuie la descompunerea grăsimilor și la eliberarea energiei necesare pentru exerciții fizice.
• Substanțe care îmbunătățesc starea ligamentelor și articulațiilor, întărirea și buna funcționare a acestora.

În plus, există și diverse batoane energizante, băuturi, cocktail-uri, mixuri combinate și alte produse. Este important să poți alege combinația potrivită de bunuri pentru fiecare client, în funcție de nevoile, starea de sănătate și obiectivele acestuia.

Nu încercați să cumpărați cantități mari de mărfuri dintr-o dată, deoarece nu poate fi ținută pe rafturi pentru o perioadă lungă de timp, dar trebuie folosită în scopul propus în scurt timp. Prin urmare, concentrează-te pe cele mai populare și căutate soiuri și oferă suplimente nutritive rare sub forma unei comenzi individuale din catalog.

Tehnologia producției lor este destul de complexă și este testată pentru calitate și compoziție în laboratoare specializate. Trebuie să vindeți numai produse certificate, care respectă toate standardele și au trecut controlul antidoping. Acordați atenție din ce sunt făcute suplimentele, dacă au o bază naturală sau sintetică etc. Acest lucru îi îngrijorează adesea pe cumpărători atunci când aleg o anumită marcă.

Este demn de remarcat faptul că sportivii profesioniști preferă mărci străine scumpe, dar dovedite și populare. Producătorii autohtoni se disting printr-un preț scăzut, dar și o calitate puțin mai proastă a compoziției aditivilor. Prin urmare, acestea sunt achiziționate doar de către începători sau amatori.

Căutare furnizor

Vă rugăm să rețineți că cumpărarea produselor prin angrosisti sau distribuitori nu este cea mai bună opțiune. Pentru că condițiile lor nu vă vor oferi posibilitatea de a stabili un preț favorabil pentru mărfuri. Este recomandabil să cooperezi direct cu producătorii de nutriție sportivă și să faci un markup de 70%. Atunci produsul nu va părea prea scump pentru cumpărător, iar proprietarul magazinului va putea câștiga.

Personal

Acordați o atenție deosebită găsirii de consultanți pentru magazin. Acestea trebuie să îndeplinească următoarele cerințe:

1. Sa ai experienta personala in utilizarea suplimentelor nutritive sportive si sa ai o buna intelegere a intregii game de produse oferite.
2. Fiți sociabili și acordați atenție fiecărui vizitator, răspundeți politicos la întrebări, ajutați la alegerea produsului potrivit în funcție de nevoile cumpărătorului.
3. Pentru a avea un aspect plăcut și atractiv de tip sportiv. Ar trebui să fie clar de la persoană că aparține aceluiași grup de oameni ca și principalii clienți ai magazinului.

Descărcați gratuit ca probă.

Strategie de marketing

Deoarece o astfel de afacere este strâns legată de un stil de viață sănătos, publicitatea ar trebui să vizeze sportul, pierderea în greutate și, respectiv, menținerea sănătății. Postați anunțuri în cluburi de fitness, pe forumuri unde sportivii se adună, se înregistrează în comunități și grupuri relevante și stabilesc contacte cu antrenorii.

Astăzi sunt foarte populare promoții precum bunuri gratuite pentru plasarea unei postări pe pagină, diverse bonusuri, reduceri de sărbători, carduri de reduceri pentru clienții obișnuiți. Pentru a atrage un client, se pot oferi produse suplimentare sub forma de cataloage, cursuri de antrenament etc. la seturile de nutritie sportiva.

Nu-ți fie lene să-ți proiectezi site-ul, unde poți studia într-o atmosferă relaxată informații despre compoziția și acțiunea produselor propuse, poți face o comandă online sau telefonic.

O altă mișcare de marketing eficientă este să deveniți sponsor al oricărei competiții sportive. Veți prezenta suveniruri participanților, certificate pentru achiziționarea de bunuri câștigătorilor și, în același timp, veți obține un public numeros de potențiali cumpărători.

Partea financiară

Pentru a decide dacă este sau nu profitabil să demarezi un proiect de vânzare de nutriție sportivă, este indicat să întocmești un plan de afaceri al magazinului cu calcule din timp. Acest lucru va oferi informații vizuale despre rentabilitatea și rata rentabilității investiției.

Dacă angajați personal pentru tranzacționare, atunci va trebui să adăugați salarii la costuri în fiecare lună. Nivelul profitului este influențat de mulți factori - numărul de clienți, sortimentul propus, politica de prețuri, costul achiziționării mărfurilor de la furnizori etc.

Conform estimărilor medii, rambursarea integrală a afacerii vine în șase luni, dar cu o abordare competentă și o locație bună a magazinului, puteți conta pe un timp mai scurt. Nivelul de profitabilitate în orice caz nu scade sub 25-30%.

Video: cum se produce nutriția sportivă în Europa?

Sănătatea și activitatea este visul oricărei persoane sănătoase. Din acest motiv, sunt tot mai multe persoane pentru care forma lor fizică este importantă. Și forma fizică, după cum știți, este imposibilă fără activitate fizică (sport) și o dietă sănătoasă (nutriție sportivă) .

Cererea creează oferta. Creșterea numărului de persoane orientate spre sport a dus la dezvoltarea activă a afacerii de vânzare a produselor sportive. De exemplu, construirea masei musculare este posibilă numai cu o alimentație adecvată a unui sportiv. De aici și cererea de produse care accelerează creșterea musculară.

Astăzi există un număr mare de magazine care vând bunuri pentru sportivi. Mărfurile pot fi cumpărate prin magazine online, precum și acolo unde se țin cursurile, de exemplu. în complexele sportive şi sanitare.

Afacerea vânzării de nutriție sportivă în țara noastră a câștigat popularitate destul de recent, dar tot mai mulți locuitori ai noștri, urmând exemplele europenilor, sunt interesați să consume aditivi biologici. Astăzi, astfel de suplimente pot fi achiziționate nu numai pe internet, ci și în cluburile sportive.

Atunci când îți deschizi afacerea, în primul rând, efectuează un studiu al punctelor de desfacere implicate în acest domeniu, află cu ce probleme se confruntă aceștia atunci când lucrează cu clienții, ce poți învăța de la ei și ce este mai bine să nu faci în organizarea afacerii tale.

Dacă intenționați să deschideți un magazin online și să vindeți alimente pe internet, dezvoltați un site web de înaltă calitate cu un catalog de mărfuri, rezolvați problemele de plată și livrarea mărfurilor către clienți. Reclamă în mod regulat proiectul tău pe site-uri și forumuri speciale.

Gamă

Mulți antreprenori fac aceeași greșeală atunci când se concentrează pe pierderea în greutate și creșterea mușchilor. Până la urmă, există și alte produse și substanțe care sunt benefice pentru sănătate (vitamine, creatină, suplimente alimentare etc.). Creșterea gamei, crește numărul de cumpărători „potențiali”.

De asemenea, in decursul afacerii tale, poti extinde gama de produse si, pe langa proteine, vitamine si creatine, sa vinzi si produse care imbunatatesc starea oaselor si ligamentelor.

Marketing corect

Este foarte important să ai un bun vânzător de nutriție sportivă, dar dacă un medic este prezent în magazin pe bază contractuală, va fi de mare ajutor. La urma urmei, este mai bine dacă programul de întâlnire pentru client a fost făcut de o persoană cu cunoștințe medicale.

Înainte de a deschide o afacere de nutriție sportivă, trebuie să afli cât de eficientă este în orașul tău, adică. studiază munca sa de marketing (cercetare). Pentru a face acest lucru, vizitați punctele de desfacere „mai mari” ale acestui sistem, jucând rolul unui cumpărător și, mai ales, aflați toate problemele cu care se confruntă vânzătorii și cumpărătorii.

Dacă dintr-un anumit motiv o rețea de tranzacționare virtuală (magazin online) este mai aproape, atunci va fi nevoie de un site web de catalog, precum și de o soluție la problema cu metoda de plată și trimiterea mărfurilor către client. Veți avea nevoie de publicitate pe site-uri web, forumuri și rețele sociale.

Cautam furnizor

De asemenea, într-o organizație de afaceri, este necesar să se rezolve problema cu furnizorul mărfurilor. Acum multe companii din Rusia sunt angajate în comerțul cu ridicata de bio-aditivi, dar puteți căuta și un furnizor în străinătate.

Căutați o companie care vă oferă produse în condițiile cele mai favorabile pentru dvs. și nu uitați de calitatea mărfurilor, deoarece vânzarea de produse nu foarte bune poate strica reputația companiei pentru totdeauna.

Costul livrării mărfurilor afectează prețul, așa că trebuie să căutați un furnizor chiar înainte de a compila un site de catalog. Multe companii și firme rusești oferă servicii de livrare. Nu este neobișnuit ca oamenii de afaceri să caute singuri furnizori în străinătate.

Catalog

Informațiile despre produse din catalog trebuie sortate convenabil. Clientul trebuie să primească informații complete despre produs (nutriție sportivă), doar să nu exagerați, totul ar trebui să fie la obiect: preț, sub ce formă (pulbere, capsule sau tablete), doză, timpul de administrare, cantitatea de nutrienți, efecte și contraindicații. Dar dacă cumpărătorul este foarte pretențios, atunci ar trebui să obțină informații mai detaliate.

Vânzătoare

La deschiderea unei afaceri (vânzarea nutriției sportive), este indicat să fii instruit de specialiști, iar dacă angajezi vânzători, va trebui să fie și ei instruiți. Vânzătorul trebuie să fie în cunoștință de cauză și să nu răspundă obsesiv într-un limbaj simplu la întrebările clientului care vor apărea cu siguranță.

Clienți obișnuiți

Este necesar să includeți un plan de afaceri în afacere pentru a stabili contacte cu cei care au nevoie în primul rând de nutriție sportivă, aceștia sunt sportivi și antrenori. Când este făcut corect, cuvântul în gură vă va crește baza de clienți.

Nu trebuie să vă pierdeți clienții, este indicat să le luați numerele de telefon etc. Clienții fideli ar trebui să aibă o reducere, merită să știți și când sunt zilele de naștere. Pentru a face acest lucru, fiți interesat de ele, introduceți informații despre ele într-un dulap de fișiere special. Un client fidel este coloana vertebrală a oricărei afaceri.

Promovarea pieței

Sponsorizează evenimente sportive pentru a-ți promova brandul. Apoi, publicitatea plasată cu pricepere în competiție va face afacerea mai faimoasă și, prin urmare, produsul va fi mai vândut.

Un truc excelent de marketing poate fi crearea unui formular special pentru clienți, astfel încât aceștia să poată înregistra schimbările care li se întâmplă atunci când folosesc nutriția sportivă.

O mișcare utilă va fi lansarea de broșuri informative, pe care clientul le poate primi gratuit în magazinul dumneavoastră. În broșură, puteți descrie în detaliu proprietățile și scopul anumitor aditivi, efectul lor pozitiv asupra corpului uman etc.

Merită să ne concentrăm asupra diferitelor segmente de vârstă și sex ale populației. Nutriția sportivă poate fi utilă nu numai sportivilor, ci și tuturor celor care sunt interesați de sănătatea lor. Aceștia pot fi adolescenți, femei, sportivi începători etc.

Pentru unii, mușchii sunt importanți, pentru alții, arderea grăsimilor etc.

Redirecţiona

Afacerile merg de la mic la mare. Lăsați sortimentul inițial să fie limitat, dar pe măsură ce se obțin profituri, alegerea bunurilor (nutriția sportivă) va deveni mai mare. Principalul lucru este să începeți o afacere în mod competent, să calculați totul corect, minimul inițial ar trebui să ofere un început de succes.

Mult succes cu afacerea ta.

Piața rusă a nutriției sportive a început să se dezvolte activ cu doar câțiva ani în urmă. De fapt, moda pentru o astfel de nutriție, împreună cu culturismul, a venit din țările occidentale. Sportivii, dorind să crească masa musculară și să ardă excesul de grăsime, au început să folosească așa-numita nutriție sportivă, care poate accelera semnificativ procesele metabolice și accelera creșterea musculară.

În prezent, nutriția sportivă este prezentată pe piața rusă într-o gamă destul de largă. Îl poți cumpăra nu numai în săli de sport, ci și în magazinele specializate. Un volum destul de mare din acest produs este vândut și prin magazine online.

Mod de a face afaceri

Pentru a amplasa un magazin de nutriție sportivă, este mai bine să alegeți zone din apropierea cluburilor sportive, săli de sport și centre de fitness. Un loc destul de bun este un departament sau o cameră separată la un magazin de articole sportive. Desigur, înainte de deschidere, trebuie să vă întrebați despre prezența concurenților din apropiere.

Antreprenorilor aspiranți li se poate recomanda să combine deschiderea propriului magazin cu activitățile de vânzare online a nutriției sportive. Pentru a crea un magazin online, trebuie să dezvoltați un catalog detaliat de mărfuri, precum și să oferiți un algoritm de cumpărare simplu și livrarea promptă a mărfurilor.

Gamă

Mulți antreprenori fac greșeala de a se concentra doar pe pierderea în greutate și suplimentele pentru creșterea mușchilor și ignorând suplimentele precum proteinele, cheratinele și alte vitamine.

Atunci când formați sortimentul, ar trebui să acordați atenție produselor care ajută la întărirea oaselor, mușchilor și ligamentelor. Sunt necesare atât pentru sportivii de antrenament, cât și pentru copiii al căror corp în creștere are nevoie de o cantitate mare de minerale.

Baza sortimentului magazinului ar trebui să includă:

1. arzătoare de grăsimi;
2. Amestecuri de lapte;
3. Complexe post-antrenament;
4. Câștigători;
5. Sucuri energetice;
6. Proteinele.

Este de remarcat faptul că, în cea mai mare parte, oamenii vin la magazinul de nutriție sportivă pentru un produs foarte specific. Cu toate acestea, chiar și începătorii pot căuta în magazin, așa că este recomandabil să includă discuri cu o descriere a regimurilor de dietă și antrenament, precum și literatură de specialitate în sortiment. În apropierea vitrinelor, puteți plasa afișe informative cu o descriere a bunurilor populare.

Selectarea furnizorului

Un număr destul de mare de antreprenori implicați în vânzarea de nutriție sportivă notează că cooperarea cu furnizorii regionali este complet neprofitabilă. Opțiunea cea mai optimă pare să fie încheierea de acorduri de aprovizionare cu alimente cu distribuitori cunoscuți. Este de remarcat faptul că multe dintre ele, cu o cooperare pe termen lung, oferă o reducere bună. Pe viitor, odată cu extinderea afacerii, este posibilă aranjarea aprovizionării cu alimente din străinătate.

Personal

Un magazin de nutriție sportivă ar trebui să aibă un agent de vânzări care să poată transmite cumpărătorului elementele de bază ale medicinei moleculare, deoarece chiar ideea de nutriție sportivă se bazează pe aceasta. Un consultant de vânzări trebuie să fie capabil să distingă între aditivi, să le cunoască compozițiile, proprietățile și să fie capabil să ofere exemple de înțeles. Pe lângă vânzător, trebuie să angajezi un contabil cu jumătate de normă. Curățarea spațiilor poate fi atribuită.

Rambursare

Cooperarea cu distribuitorii oficiali de nutriție sportivă vă permite să faceți o marjă de aproximativ 50-70%, ceea ce este un indicator destul de bun, mai ales având în vedere lipsa concurenței ridicate. Cu toate acestea, în ciuda acestui fapt, afacerea de nutriție sportivă poate aduce profit semnificativ doar la o cifră de afaceri mare. Este de remarcat faptul că majoritatea acestor magazine supraviețuiesc în principal datorită clienților obișnuiți.

Pentru a deschide un magazin sunt necesare aproximativ 350 de mii de ruble:

1. Reparația spațiilor - 50 mii de ruble;
2. Achiziționarea de echipamente comerciale - 50 de mii de ruble;
3. Achiziționarea primului lot de nutriție sportivă - 200 de mii de ruble;
4. Dezvoltarea site-ului web - 30-50 mii de ruble.

Cheltuielile lunare includ:

1. Închiriere camere - 25 mii de ruble;
2. Salariul personalului - 70 de mii de ruble;
3. Suport pe site - 5 mii de ruble;
4. Servicii ale unei companii de curățare - 4 mii de ruble.

Total: 104 mii de ruble Ținând cont de investiția inițială relativ mică, perioada de rambursare a afacerii va fi de aproximativ 6-12 luni.

Piața rusă a nutriției sportive este încă în stadiu de dezvoltare, ceea ce indică perspectivele sale. Totuși, nu trebuie să uităm că publicul țintă în această afacere este extrem de limitat, așa că nu trebuie să vă așteptați la profituri prea mari de la un magazin de nutriție sportivă.