Astăzi, există o încetinire a creșterii pieței farmaceutice. În ultimii 5 ani, acesta a scăzut de 6 ori. Deci, în 2012, creșterea a fost de 16%, iar în 2018 această cifră a scăzut la 1,8%. Cu toate acestea, volumul total în termeni monetari este de 1,7 milioane de ruble. Rata este destul de mare. Dacă abordați cu competență dezvoltarea afacerii, puteți câștiga bani buni deschizându-vă farmacia. Totuși, rețineți că afacerile sunt asociate cu obținerea unui număr mare de autorizații.

Organizații de farmacie: tipuri

Prin lege, proprietarii de farmacii sunt obligați să licențieze produsele și să respecte cerințele Ministerului Sănătății. Selectați o categorie de afaceri. Există următoarele tipuri de farmacii:

1. Standard. Cooperarea se realizează direct cu cumpărătorii, iar mărfurile sunt vândute cu amănuntul.
2. Productie. Lucrarea principală vizează fabricarea de medicamente. Produsele sunt vândute în vrac.
3. Cu drept de a elibera produse aseptice. Are aceleași capacități ca și farmacia de producție. În plus, medicamentele sterile sunt fabricate în unități aseptice specializate.
4. Farmacie. Diferă ca suprafață, sortimentul de mărfuri și structura spațiilor.
5. Magazin de farmacie. Activitatea este axată pe vânzarea de mărfuri cu amănuntul. Fabricarea medicamentelor nu se realizează.

Fiecărei categorii de organizație îi sunt atribuite anumite funcții. Cumpărătorul poate merge la farmacie pentru a cumpăra medicamente pe bază de rețetă. Magazinul vinde numai medicamente care sunt disponibile pentru distribuție gratuită.

Gradarea se face si dupa metoda de vanzare a produselor. Alocați farmacii de tip deschis sau închis. În primul caz, medicamentele sunt expuse pe rafturi deschise. Cumpărătorul se poate familiariza cu bunurile înainte de a cumpăra. În farmaciile închise, medicamentele sunt așezate pe vitrine sub sticlă. Vânzările sunt controlate de un farmacist. Alegeți prima metodă de implementare dacă participarea preconizată depășește 10.000 de persoane. Vânzările de medicamente de tip deschis vor crește vânzările cu până la 30%.

Cum să deschizi o farmacie: instrucțiuni pas cu pas

Pentru a deschide rapid o farmacie, urmați instrucțiunile pas cu pas:

1. Studiază piața, analizează ofertele concurenților. Estimați resetarea și costurile posibile ale începerii afacerii dvs.
2. Faceți un plan de afaceri pentru o farmacie, indicând în ea toate nuanțele deschiderii unei companii. Utilizați un eșantion de document gata făcut, care reflectă datele personale.
3. Alege o cameră închiriind-o sau cumpărând-o. În prima etapă a dezvoltării afacerii, prima metodă este de preferat. Așa că vă protejați de cheltuieli mari și puteți direcționa banii pentru a vă dezvolta afacerea. Cu toate acestea, chiria vă va crește cheltuielile lunare.
4. Înregistrează o afacere, eliberează permise.
5. Angajeaza personal. Farmaciile angajează angajați cu studii farmaceutice.
6. Începeți să vă promovați afacerea. Alocați un buget lunar de publicitate.

Documentele

Pentru a începe, înregistrați un antreprenor individual sau SRL. Dacă vorbim de afacerea cu farmacii, este mai bine să alegeți a doua opțiune. În cazul înregistrării ca antreprenor individual, trebuie să aveți studii superioare și 3 ani de experiență în muncă. Prin urmare, este mai ușor să formezi un SRL. În acest caz, directorul de farmacie trebuie să aibă diplomă de farmacist.

Apoi selectați coduri OKVED. Dacă farmacia produce medicamente, introduceți codul 24. 42.1. Atunci când o farmacie este deschisă numai pentru vânzarea de medicamente, va funcționa codul 52. 31. Apoi trebuie să treceți la pregătirea documentelor. Vei avea nevoie:

• licenta pentru vanzarea de medicamente si produse medicale;
• permisiunea de utilizare a localului;
• permisiunea pompierilor.

Înregistrarea va dura aproximativ 1,5 luni. Pentru o licență farmaceutică, trebuie să aplicați la Roszdravnadzor. Este imposibil să deschizi o farmacie fără un document. O autorizație se eliberează dacă spațiile au fost deja închiriate și s-au făcut reparații în conformitate cu cerințele legii. După aceea, trebuie să pregătiți o cerere, să plătiți taxa de stat și să așteptați examinarea cererii. Cererea trebuie să fie însoțită de următoarea documentație:

• acte fondatoare;
• certificat de inregistrare;
• primirea plății taxei de licență;
• contract de închiriere sau documente care confirmă prezența dreptului de proprietate;
• permisiunea de la Rospotrebnadzor și Gospozharnadzor;
• caracteristicile și planul obiectului;
• documentatie pentru angajati;
• permise de utilizare a echipamentelor;
• extras din Registrul unificat de stat al persoanelor juridice;
• certificat de specialist.

Toate documentele, cu excepția cererii în sine, sunt furnizate sub formă de copii. Vor trebui să fie legalizați.

cameră

Aveți grijă când închiriați spațiu. Verificați conformitatea acestuia cu cerințele SES și ale departamentului de pompieri. Se pretează spații cu o suprafață de aproximativ 80 mp.

Distribuiți-l astfel:

• 65 mp. aloca o suprafata de vanzare si spatiu de depozitare;
• organizați o cameră de odihnă și un loc pentru depozitarea bunurilor personale;
• creați o baie și arhivă;
• pregăti un loc pentru personalul de conducere.

Nu este permisă utilizarea pereților despărțitori din gips-carton. Asigurați-vă că puneți un covoraș în fața intrării. Mențineți nivelul optim de umiditate și temperatură în cameră.

Dacă plasați o firmă într-un spital, suprafața sediului poate fi redusă la 8 mp.

Personal

Numărul de personal depinde de scară. În medie, sunt necesari 3 - 5 angajați. Verificați pentru educație farmaceutică. Închiriere:

• controler - funcționează cu rețete;
• farmacist;
• chimist analitic;
• muncitor în depozit.

În plus, este necesar un detergent pentru a menține curățenia. Doar cetățenii Federației Ruse au dreptul de a lucra într-o farmacie. Este important să aveți cărți de sănătate și certificate de acreditare. Dacă ați primit o educație în domeniul farmaceutic, preluați postul de manager. În caz contrar, angajați un angajat. Verificați cu el prezența unor studii superioare sau secundare în domeniul farmaceutic și experiență de lucru de 3 ani sau mai mult.

Echipamente

Pentru a echipa o farmacie, cumpărați:

• dulapuri
• unități frigorifice
• calculatoare
• scaune și mese.

Poate necesita echipament specific. Totul depinde de caracteristicile funcționării farmaciei. Toate echipamentele sunt supuse înregistrării la Ministerul Sănătății. Sunt necesare certificate de conformitate și un contract de servicii. Documentația va fi confirmată în timpul inspecției la fața locului.

Publicitate

După ce ați rezolvat problemele legate de deschiderea unei farmacii, începeți să atrageți clienți. Acționați cuprinzător:

1. Țineți cu strălucire deschiderea organizației. Organizați tombole, promoții și cadouri. Decorați colorat camera, aveți grijă de acompaniamentul muzical.
2. Găsiți parteneri și cumpărați publicitate.
3. Organizați evenimente tematice, invitați medici și organizați consultații gratuite.
4. Folosiți publicitate la radio, pe panouri publicitare, pe ecranele centrelor comerciale, distribuiți fluturași. Creați un site de farmacie și un grup pe rețelele sociale, faceți marketing pe internet și promovare SEO.
5. Vă rugăm să respectați regulile de comercializare. Bunurile solicitate profitabile sunt situate la nivelul ochilor. Asistența va crește vânzările.

Plan financiar: rentabilitatea și rambursarea unei farmacii

În medie, este nevoie de 2 milioane de ruble pentru a deschide o farmacie. Majoritatea fondurilor vor fi direcționate către achiziționarea de bunuri, achiziționarea de echipamente și renovarea spațiilor. Sunt cheltuieli lunare. Acestea constau în chirie, cumpărare de bunuri suplimentare, taxe, plăți către angajați. În medie, va trebui să cheltuiți aproximativ 200.000 de ruble. Rentabilitatea depinde de trafic. O farmacie de dimensiuni medii aduce aproximativ 350 - 400 de mii de ruble pe lună. Afacerea se va amortiza în 2-3 ani.

Riscuri de afaceri și contra

A face afaceri implică următoarele riscuri:

1. Cresterea chiriei. Acordați în prealabil condițiile privind costul spațiilor și încheieți contracte pe termen lung.
2. Reducerea prețului maxim posibil pentru medicamente. Costul medicamentelor este reglementat prin lege. Pentru a minimiza riscul, urmați inovațiile și faceți propuneri ținând cont de ele.
3. Numărul de clienți a scăzut. Promovează-ți afacerea, creează o ofertă bazată pe cerere.

Concluzie

Afacerea farmaciei este complexă și nu este potrivită pentru un începător. Cu toate acestea, o abordare competentă a dezvoltării organizației va face bani frumoși. Analizați periodic piața și urmăriți schimbările. Nu uita să-ți promovezi afacerea și să ții pasul cu vremurile.

Deschiderea unei farmacii astăzi este o afacere responsabilă și riscantă. Și asta datorită concurenței mari din acest segment de afaceri. Statisticile atotștiutoare oferă un exemplu că astăzi, în orașele cu o populație de peste 500 de mii de oameni, o instituție de farmacie deservește doar 2500 de locuitori, în timp ce acum zece ani această cifră era de 8-10 mii. Cu toate acestea, se poate susține că dezvoltarea segmentului de afaceri în discuție progresează cu salturi: populația se îmbolnăvește din ce în ce mai grav, creșterea prețurilor la medicamente este vizibil înaintea inflației, iar oamenilor au început să le pese. mai multe despre sănătatea lor și să se străduiască să se mențină în formă bună.

Un plan de afaceri pentru farmacie pentru un oraș mediu rusesc cu o populație de 500 de mii de oameni începe cu o descriere a semnificației sociale a deschiderii unei instituții. Pregătită să deservească până la 200 de persoane pe zi și angajând trei farmaciști, farmacia joacă un rol important în menținerea și întărirea sănătății populației. Și având în vedere gama largă de suplimente alimentare și agenți profilactici - de asemenea, prevenirea unui stil de viață sănătos.

Nu mai puțin interesant este exemplul justificării și beneficiilor deschiderii unei instituții pentru un antreprenor: planul de afaceri al farmaciei declară serviciul de 170 de clienți pe zi, al cărui cost mediu este de 360 ​​de ruble per cec. În același timp, până la 70% dintre produsele farmaceutice au un termen de valabilitate de 2 ani, ceea ce înseamnă că nu există pierderi din cauza radierii medicamentelor expirate.

Locul și prețul emisiunii

Având în vedere plinătatea pieței moderne cu instituții similare, partea leului de succes va determina locația viitoarei instituții. Experții nu recomandă cumpărarea unei afaceri de farmacie gata făcută, este mult mai productiv să abordezi problema în mod creativ și să deschizi o instituție de la zero la câțiva pași de un centru comercial, o stație de transport public sau o instituție medicală. Cel mai probabil, într-un oraș mediu rusesc, astfel de locuri vor fi deja „capturate” de concurenți astăzi, dar este logic să încerci să închiriezi o cameră potrivită, chiar dacă la un preț ușor excesiv.

Costul deschiderii unei farmacii, inclusiv designul și identitatea corporativă, angajarea de farmaciști cu experiență, echipamente frumoase de desfacere și suport publicitar, în cazul nostru, se va ridica la 1,5-1,7 milioane de ruble. Totuși, dacă farmacia este poziționată în planul de afaceri ca exemplu de facilitate semnificativă din punct de vedere social, există o mare probabilitate de a primi o subvenție de la stat pentru deschiderea acesteia.

Politica de pret

Atunci când planificați o afacere de farmacie, este foarte important să prescrieți politica de preț a instituției - în unele cazuri, doar aceasta vă permite să câștigați avantajul în competiție. Un exemplu de politică de preț nereușită este supraprețul în speranța de a vă „recaptura” investițiile cât mai repede posibil. Dimpotrivă, stabilirea unor marje de 10-20% pentru medicamente și 20-30% pentru suplimentele alimentare și produsele conexe va face posibilă atragerea de cumpărători suplimentari.

Un punct la fel de important în obținerea de avantaje competitive este căutarea unui consultant în farmacie competent și a unor furnizori de încredere. Dacă lanțul de intermediari între producătorii de medicamente și dumneavoastră nu este prea lung, iar campania publicitară este suficient de gândită, chiar și cu un „trișare” de preț redus, este posibil să ajungeți la venitul „net” în intervalul de timp indicat în masa:

Secvențierea

Doar o bună cunoaștere a domeniilor relevante ale legislației și a specificului industriei farmaceutice poate asigura o astfel de dinamică. Cel mai convenabil este astăzi să alegeți o astfel de formă de organizare a unei farmacii ca un mini-market: clientul se deplasează în zona de tranzacționare ca într-un magazin cu autoservire, iar farmacistul-consultant îl ajută să aleagă produsul potrivit. Există încă puține farmacii de acest format, deși este la mare căutare. Exemplul unui plan de afaceri pe care îl luăm în considerare presupune obținerea permisiunii proprietarilor de farmacii să vândă nu numai medicamente, ci și produse cosmetice, suplimente alimentare, produse pentru copii, echipamente medicale și nutriție sportivă.

Vă rugăm să rețineți că nu toate tipurile de farmacii au voie să vândă medicamente eliberate pe bază de rețetă. Prin urmare, este necesar să se decidă asupra formei unei farmacii înainte de începerea documentației și a recrutării personalului și apoi să se prezinte autorităților relevante un exemplu de listă de medicamente care vor fi oferite spre vânzare.

După ce sediul este selectat și adus într-o formă gata de lucru, merită să începeți procesul de licențiere a farmaciei. Practica arată că această etapă este cea mai lungă în procesul de documentare: pentru un antreprenor începător, trecerea de la comisiile locale, Moscova și apoi federale de licențiere, obținerea permiselor de la stația sanitară și epidemiologică și supravegherea incendiilor poate dura de la două luni la șase luni. . Acest punct nu poate fi specificat în planul de afaceri, deoarece este subiectiv. Restul evenimentelor nu vor dura mai mult de o lună.

Nuanțele alegerii unei camere

Pe lângă o locație favorabilă, în planul de afaceri se precizează că pentru deschiderea unui minimarket de farmacie este necesară o încăpere de minim 50 de metri pătrați. m., împărțit în mai multe zone: un etaj comercial, un birou de consultanță și de casă, depozitare de medicamente și recreere pentru personal. Ar trebui să fie ușor, bine ventilat și să aibă două intrări.

Jumătate din succesul tău va cădea pe locația farmaciei, încă 25% - conform experților - pe profesionalismul angajaților, aproximativ 15% pot fi atribuite factorului subiectiv al concurenței. În ceea ce privește publicitatea și politica de prețuri, totul depinde de tine.

Recrutare

După cum s-a arătat mai sus, alfabetizarea angajaților, experiența lor de lucru, precum și capacitatea de a face un lucru comun vă pot oferi o bună parte din profit. Aceasta înseamnă că este necesar să le oferi oamenilor astfel de condiții de muncă, astfel încât aceștia să aibă dorința de a vinde mai mult și mai bine pentru tine. Rețineți că este logic să transferați postul vacant de curățenie către externalizare.

Un loc de șofer vacant este necesar pentru acele cazuri în care se plănuiește să lucreze cu comenzi de medicamente la domiciliu. În unele cazuri, este recomandabil să angajați un agent de securitate sau un controlor al podelei de tranzacționare cu un salariu de 12.000 de ruble.

Componentele unei afaceri de succes

Prima și principala componentă este extinderea constantă a sortimentului (în exemplul unei farmacii, are 210 articole de medicamente și 214 articole de alte bunuri). În plus, este important să oferim nu numai medicamente scumpe, ci și omologii lor ruși la prețuri accesibile. Nu ignora sistemul de reduceri pentru clienții obișnuiți.

Al doilea punct prescris în planul de afaceri este optimizarea locului de muncă al angajaților și actualizarea software-ului. Nu economisiți cheltuieli pentru sistemele de aer condiționat, ventilație, canapele și alte facilități pentru clienți.

O afacere de farmacie începe cu un plan de afaceri detaliat pentru farmacie. Citiți, descărcați, personalizați.

Nevoia de droguri în populație este zilnică. Dureri de cap, raceli, indigestie necesita ajutorul medicamentelor. O farmacie din apropierea casei vă permite să rezolvați rapid astfel de probleme. Acest articol prezintă un plan de afaceri pentru farmacie cu descrieri detaliate. Piața drogurilor este în continuă evoluție. Pe fondul concurenților, va fi suficient să alegeți un punct de vânzare accesibil și să oferiți clienților noi medicamente eficiente pe baza planului de afaceri al farmaciei. O sa ai nevoie:

• efectuarea analizei concurenței;
• aproba lista de produse;
• ia in considerare erorile;
• calculați cheltuielile viitoare.

Acestea sunt incluse într-un plan de afaceri detaliat al farmaciei.

Descărcați un plan de afaceri gata făcut pentru farmacie

Un antreprenor dezvoltă un plan de afaceri pentru farmacie cu calcule. Sunt luate în considerare regulile de marketing pentru promovare. Este dificil să pregătiți singur un plan de calitate. Puteți folosi un exemplu gata făcut. Este permisă descărcarea unui plan de afaceri pentru farmacie. Modificările se fac pe baza caracteristicilor unei anumite afaceri.

Descărcați un plan de afaceri pentru deschiderea unei farmacii

Un exemplu de plan de afaceri pentru farmacie ia în considerare toate capcanele, dezvăluie riscurile și analizează greșelile tipice din afacerea cu farmacie. Pentru un om de afaceri novice, un plan este fundamentul unei noi afaceri.

Exemplu de plan de afaceri pentru farmacie

Deschiderea unei farmacii presupune un calcul detaliat al costurilor viitoare. Se ocupă de regulile de înregistrare, recrutare și spații. Fiecare articol este detaliat în planul de afaceri al farmaciei.

Relevanța ideii și analiza pieței cu evaluarea concurenței

În Rusia există astăzi 9.000 de farmacii și 1.600 de lanțuri de farmacii. Cererea constantă dă naștere la o creștere a numărului de farmacii. Costul începerii unei afaceri este mare. Nu este recomandat să deschideți o farmacie în apropierea concurenților. Formatul farmaciei poate fi diferit:

• producerea de medicamente pe loc;
• vânzarea de medicamente finite;
• puncte;
• chioșcuri;
• magazinele.

Puteți încerca să deschideți o farmacie pe cont propriu sau folosind o franciză. Produsul este vândut sub o marcă populară. Un om de afaceri nu are nevoie să câștige încrederea clienților. Aici, toate etapele de deschidere sunt controlate de organizația-mamă.

Marja de profit în etapa inițială este de 13-15%. Nu este recomandat să te limitezi la medicamente. Se impune introducerea în sortiment de produse cosmetice, produse de igienă personală, produse pentru copii.

Este posibil să deschideți un punct de 24 de ore. În absența unui număr de concurenți cu condiții similare, antreprenorul are dreptul de a conta pe profit suplimentar.

Exemplu cu calcule și analiză de risc

Plan strategic pentru deschiderea unei farmacii (plan de afaceri) - lista de cheltuieli. Lista lor este prezentată în tabel:

Este necesar să planifice cheltuielile pentru salariile personalului, impozitele și deducerile. Valoarea acestora variaza in functie de numarul de angajati si de profitul primit. Atunci când începe o afacere de la zero, un antreprenor suportă riscuri, inclusiv:

1. Creșterea poverii fiscale. Factorul nu depinde de omul de afaceri. Nu vei putea să-l influențezi. Asigurarea unui nivel ridicat de vânzări vă va permite să contați pe un venit net decent.
2. Scăderea natalității provoacă o scădere a cererii de bunuri pentru copii. Un om de afaceri trebuie să fie pregătit să ofere alternative cumpărătorilor pentru a evita o scădere bruscă a veniturilor.
3. Creșterea numărului de concurenți. Majoritatea farmaciilor sunt francizate. Dacă un antreprenor își asumă un risc și își deschide singur o farmacie, va trebui să lupte pentru cumpărător oferind condiții favorabile față de mărcile cunoscute.
4. Cresterea chiriei. Poate duce la incapacitatea de a ocupa spațiile închiriate. Se recomandă să se prevadă un termen lung de închiriere în contract, să se specifice plăți fixe.

Sortiment de bunuri și produse pentru un plan de afaceri de farmacie

Lista medicamentelor din farmacie are astăzi 18.000 de articole. Înainte de aprobarea sortimentului, se efectuează o analiză a nivelului de furnizare cu medicamente pe diverse segmente. Se acordă preferință medicamentelor pentru care există cerere.

1. Prețuri accesibile (până la 100 de ruble). Toți cumpărătorii își pot permite astfel de medicamente.
2. Prețuri medii (de la 100 la 300 de ruble).
3. Prețuri mari (300 de ruble și mai mult). Medicamentele la prețul indicat sunt cumpărate mai rar. Umplerea lor cu cea mai mare parte a sortimentului pare neprofitabilă pentru antreprenor. Ar trebui să fie prezenți, dar cu moderație.

Omul de afaceri atrage atenția asupra cerințelor minime pentru sortimentul unei farmacii. Ministerul Sănătății al Federației Ruse a aprobat lista, care include 60 de posturi. Printre ei:

• acid ascorbic (în diferite forme de eliberare);
• cărbune activat (tablete sau capsule);
• ibuprofen;
• captopril.

Numărul mediu de articole de mărfuri este de la 4 la 7 mii. Pentru a cumpăra medicamente de farmacie, veți avea nevoie de până la 1.400.000 de ruble.

Omul de afaceri acordă atenție direcției și clasei mărfurilor:

• medicamente vizate (vaccinuri, analgezice, antipiretice);
• bunuri de larg consum (acid ascorbic, vitamine, cărbune activ);
• mărfuri de sezon (ierburi). Lista include produse pe bază de rețetă. Sunt vândute gata făcute sau produse local.

Suplimentarea gamei cu:

• articole pentru copii (scutece, cereale, amestecuri);
• produse de igienă personală;
• produse cosmetice;
• produse dietetice.

Sistemele de profil pentru afaceri (ROSBI, Medline) vor ajuta la completarea gamei de farmacii.

Alegerea locației: confort, trafic uman și preț de închiriere

Alegerea unei locații este jumătate din succesul unei farmacii de la zero. Vă recomandăm să alegeți o cameră în următoarele puncte:

1. Pe linia roșie. Un semn luminos atrage atenția cumpărătorilor. Un bonus va fi prezența unei stații de transport în comun sau a unui magazin alimentar;
2. La mall. Omul de afaceri atrage atenția asupra departamentelor situate în fața supermarketurilor. Pentru farmaciile din astfel de puncte, o rentabilitate rapidă a rambursării este tipică;
3. în zonele de dormit. Se atrage atenția asupra prezenței concurenților în cartier. Când renovați o cameră, trebuie să reduceți costurile. Este dificil să le acoperiți, deoarece în zona rezidențială markup-ul la medicamente este scăzut.

Farmacia se deschide în unul dintre cele două formate:

• autoservire. Cumpărătorii aleg în mod independent și plătesc pentru produsul dorit. Se recomandă angajarea de securitate pentru controlul plății mărfurilor și instalarea de senzori care protejează împotriva scoaterii neautorizate a mărfurilor în afara farmaciei;
• Format blat. Se instalează vitrine, se angajează angajați.

Cerințe pentru spații, echipamente și reparații

Suprafața spațiilor pentru o farmacie ar trebui să fie de cel puțin 50-60 mp. Formatul sediului - studioul nu este potrivit pentru acest tip de afaceri. Se cere ca incinta sa aiba un hol pentru cumparatori, o camera pentru personal, o camera de toaleta. Renovarea este în curs înainte de deschidere. Pentru el se cumpără tapet sau vopsea (pentru pereți), linoleum.

Mobilier achizitionat:

• mese în hol pentru vizitatori;
• contoare;
• vitrine;
• casa de marcat (dupa numarul de angajati care lucreaza in acelasi timp);
• rafturi și echipamente frigorifice pentru depozitarea medicamentelor.

Se recomandă instalarea unui transformator pentru alimentare neîntreruptă într-o farmacie. Acest lucru este necesar pentru a crea un regim de temperatură pentru anumite tipuri de medicamente. Dacă un om de afaceri oferă o consultație gratuită cu un medic, un cabinet separat este echipat pentru el.

Este necesar să se întocmească un plan de evacuare, care să fie amplasat într-un loc vizibil, este instalată o alarmă de incendiu.

Înregistrarea unei persoane juridice și documentele necesare

Un exemplu de plan de afaceri pentru farmacie (LLC) implică înregistrarea la biroul fiscal. Pentru a face acest lucru, se completează o cerere în formularul prescris, se elaborează o carte, se semnează o decizie sau un protocol privind crearea unui SRL și se plătește o taxă.

După primirea unui certificat de înregistrare, obținerea permiselor de la SES și inspecția la incendiu, se colectează documente pentru obținerea licenței. Acestea includ:

• • afirmație;
  • fișa de evidență a Registrului unificat de stat al persoanelor juridice;

• Cartă;
• încheierea SES;
• contractul de închiriere sau certificatul de proprietate asupra imobilului;
• documente care confirmă studiile angajaților, carnete de muncă.

Angajati si personal: selectie, angajare si inregistrare

Un om de afaceri elaborează un tabel de personal, aprobă programul de lucru al unei farmacii. Sunt necesari 2 farmacisti pentru fiecare farmacie. Dacă intenționați să deschideți o farmacie 24 de ore pe zi, numărul de angajați crește proporțional cu timpul de lucru. Pentru un angajat individual se stabilește o zi de lucru de opt ore.

La selectarea personalului, antreprenorul selectează un CV. Se acordă preferință candidaților cu experiență de muncă și studii medicale. Este posibil să atrageți studenți în postul de stagiar. Un om de afaceri are dreptul de a stabili cerințe pentru un candidat:

1. Lipsa de temperament, non-conflict.
2. Capacitatea de a rezolva problemele curente.
3. Cunoașterea gamei, capacitatea de a oferi mai multe opțiuni pentru mărfuri.

Pentru contabilitate, antreprenorul angajează personal, angajează o organizație terță și ține evidența pe cont propriu. Costurile cu personalul farmaciei sunt reduse. Pentru autoservire, va trebui să angajați un agent de securitate.

Modalități eficiente de promovare și creștere a vânzărilor

Un om de afaceri întocmește un plan de marketing pentru promovarea și creșterea vânzărilor. Include:

• publicitate. Reclamele la televizor și reclamele la radio informează cumpărătorii despre deschidere, disponibilitatea ofertelor profitabile;
• nume și semn recunoscute. Se recomandă unui antreprenor să dezvolte un logo pentru o farmacie, să vină cu un nume potrivit;
• un sistem de încurajare a clienților obișnuiți sub forma unui program de bonusuri sau carduri cumulative și cu reduceri;
• deschiderea unui cabinet medical într-o farmacie care dă consultații. Se pot amplasa tonometre și termometre, cu ajutorul cărora vizitatorii pot măsura gratuit presiunea sau temperatura;
• deschiderea unui site cu un sortiment de medicamente, program de lucru;
• posibilitatea de a comanda marfa online la un cost redus cu autolivrare de la farmacie;
• crearea unui cont pe rețelele sociale. O postare cu informații la zi va interesa cumpărătorul. Este permisă organizarea feedback-ului cu dreptul de a pune o întrebare online;
• distributie de reviste, brosuri in centre comerciale, cutii postale;
• programul de lucru non-stop este un avantaj suplimentar în comparație cu concurenții.

Aceste activități se desfășoară în complex. Ele vor ajuta antreprenorul să facă afacerea recunoscută și populară. Ulterior, acest lucru va afecta volumul vânzărilor.

Rezultate financiare și erori tipice

La deschiderea unei farmacii de la zero, rambursarea afacerii va fi de 2 ani. Valoarea profitului net al întreprinderii este de 117.000 pe lună. Rentabilitatea afacerii este mare și se ridică la 16%.

Un exemplu gata de calcul al afacerii conține o analiză a erorilor tipice. Acestea includ:

1. Deschiderea unei farmacii lângă concurenți. Acest lucru duce la o scădere a cererii de bunuri. Costul de producție este redus.
2. Lipsa unei campanii de publicitate înainte de începerea proiectului. Clienții nu știu despre deschiderea viitoare a farmaciei.
3. Lipsa promoțiilor, condiții preferențiale pentru pensionari, persoane cu dizabilități.
4. Un mic sortiment de medicamente. Cumpărătorul nu are alternativă atunci când cumpără produsul necesar.

Contabilizarea greșelilor obișnuite va ajuta antreprenorul să atingă rapid rentabilitatea și să obțină rambursarea afacerii.

Concluzie

Tema afacerii cu farmacii nu încetinește. Statul sprijină dezvoltarea sectorului farmaciei, încurajează introducerea de noi metode de tratament.

O nouă afacere începe cu pregătirea unui plan de afaceri pentru farmacie, un exemplu cu calcule care țin cont de cheltuieli. Antreprenorul întocmește un plan de vânzări, dezvoltă activități de promovare. Fără un plan eșantion, este imposibil să analizezi erorile și să ții cont de riscurile cu care se confruntă acest tip de afaceri.

Planul de afaceri al farmaciei (planul de dezvoltare) include o analiză a mediului concurențial, reguli de selectare a spațiilor și cerințe pentru personal.

Combinația acestor activități îl va ajuta pe antreprenor să ocolească zonele periculoase și să aducă afacerea cu farmacii la rambursare.

Atunci când dezvoltați un plan de afaceri pentru farmacie pentru afacerea dvs., este important să abordați problema în mod competent și profesional. Există o mulțime de nuanțe în comerțul cu droguri, dar vom lua în considerare cele mai importante lucruri care ne pot fi de folos atunci când deschidem un astfel de magazin.

Întocmim un plan de afaceri pentru o farmacie

Rezumatul planului de afaceri pentru farmacie

După cum știți, pentru o afacere mică, cum ar fi o farmacie, este foarte important să întocmiți inițial un plan cu calcule. În anul curent 2019, ca și în anii precedenți, nivelul cererii de produse medicale rămâne ridicat. Prin urmare, stabilind scopul de a deschide o farmacie, un om de afaceri este foarte probabil să devină proprietarul unei afaceri profitabile.

Pentru a deschide o farmacie bună de la zero, veți avea nevoie de o investiție de 2 milioane de ruble. O parte din bani poate fi împrumutată și o parte investită din fondurile proprii. Rentabilitatea unei afaceri sub forma unei farmacii este mare, prin urmare, prin elaborarea unui plan competent, puteți obține rambursarea completă în 3-4 ani.

Descrierea generală a întreprinderii

Farmacia finita va fi amplasata intr-un local inchiriat si intr-un loc in care nu exista alte puncte de desfacere similare in zona mai multor blocuri. Compania va începe să lucreze la ora 8 și se va termina la ora 21. Proiectul se va extinde în viitor și este posibil să se organizeze o întreagă rețea de puncte de vânzare cu amănuntul în jurul orașului. Trebuie să oferi clienților un produs cu o marjă redusă, astfel încât să nu dorească să-l cumpere în altă parte.

Produse și servicii

Pentru o vânzare mai reușită a mărfurilor, puteți crea un site web pentru farmacia noastră și puteți vinde medicamente prin Internet cu livrare. Farmacia online și magazinul propriu-zis din locația închiriată vor oferi clienților următoarea gamă de medicamente:

1. Anti alergic;
2. antiviral;
3. antibiotice;
4. Antiseptice;
5. Bunuri pentru PMP;
6. Vitamine și suplimente alimentare;
7. Produse cosmetice;
8. Produse pentru diagnosticare;
9. diuretice;
10. Imunomodulatoare;
11. Calmante;
12. hormonal;
13. Alte medicamente;
14. Alte produse medicale.

Plan de marketing

O idee bună ar fi o fitofarmacie pentru a atrage un cerc restrâns de clienți. În plus, așa cum s-a menționat mai sus, trebuie să creați un site web cu bunuri, precum și un grup într-o comunitate socială de pe Internet pentru a vă face publicitate punctului de vânzare. De asemenea, este necesar să proiectați frumos semnul farmaciei și încăperea în sine pentru confortul clienților. Este necesar să se organizeze în mod regulat promoții și să se acorde reduceri la bunuri.

Plan de productie

Mai jos va fi un exemplu de calcul, iar acum vom decide câte bunuri intenționăm să vindem. Vom presupune că vom deservi aproximativ 100 de persoane pe zi, fiecare dintre ele va cheltui în medie 500 de ruble pentru achiziții cu o marjă pentru mărfuri nu mai mare de 30%.

Organizarea managementului

Pentru organizația competentă a farmaciei, va fi necesar să se angajeze, de exemplu, următorii angajați:

1. Femeie de servici;
2. Curier cu masina personala;
3. 2 farmaciști.

Vanzatorii de produse farmaceutice vor lucra in programul 2 in 2 zile, la fel ca si curierul.

Plan financiar

Pentru 2019, puteți depune următorul plan financiar pentru această afacere.

Costurile vor fi:

1. Achiziționarea de bunuri - 700 de mii de ruble.
2. Mobilierul și decorarea spațiilor - 1 milion de ruble.
3. Alte cheltuieli (site web, publicitate etc.) - 300 mii de ruble.

În fiecare lună, aproximativ 1,2 milioane de ruble vor fi cheltuite pentru salariile angajaților, achiziționarea de bunuri noi, costurile de transport, precum și furnizarea unui magazin online și amortizarea afacerii.

Venitul mediu va fi 50 de mii de ruble pe ziși 1,5 milioane de ruble pe lună. Din aceasta, puteți calcula cu ușurință că profitul pe lună va fi de aproximativ 300 de mii de ruble pentru proprietarul farmaciei, ceea ce este destul de bun dacă afacerea este organizată corespunzător.

Toate cifrele pot fi considerate aproximative, deoarece fiecare antreprenor individual va decide singur ce trebuie să achiziționeze pentru funcționarea afacerii sale și ce costuri să suporte. Profitul tău de producție poate fi mai mult sau mai puțin, totul depinde de tine.

Astăzi piața este reprezentată de un număr mare de farmacii. Prin urmare, toți cei care urmează să-și deschidă propriile nevoi trebuie să aibă cel puțin un plan demonstrativ de afaceri pentru farmacie pentru a înțelege cu ce se pot confrunta și ce li se poate cere. Sperăm că planul nostru financiar scurt pentru începerea unei afaceri cu produse medicale vă va ajuta să navigați mai bine și să începeți.

În plus, dacă sunteți serios să vă deschideți o rețea de puncte de vânzare, vă recomandăm să citiți literatură de specialitate și să abordați organizația foarte competent.

• Cum să-ți deschizi propria farmacie cu investiții minime?
• Afacerile cu farmacii din interior: subtilități, diferențe și laturi neevidente
• Condiții necesare pentru deschiderea unei farmacii
• Ce acte sunt necesare pentru a înființa o farmacie?
• Actualul plan de decontare pentru începerea farmaciei pentru anul 2019
• rezumat proiect și a lui concept
• Descriere industrii farmacie Afaceri în Rusia pe 2018 G
• Plan de productie a farmaciei
• Plan financiar
• De câți bani ai nevoie pentru a-ți deschide propria farmacie?
• Cât profit aduce afacerea cu farmacii?
• Randamentul investițiilor
• Concluzie

Cum să-ți deschizi propria farmacie și să nu te epuizezi? Cei care sunt apropiați de industria farmaceutică se gândesc la afacerea lor mică, dar profitabilă. Dintre actualii angajați ai farmaciilor, fiecare al treilea angajat vrea să-și încerce propria afacere. Îi oprește atât pe aceștia, cât și pe ceilalți să facă un pas decisiv - frica, îndoiala de sine și, eventual, lipsa de experiență în planificarea afacerii. Așadar, vom încerca să calculăm investițiile necesare, posibilul profit și rentabilitatea deschiderii farmaciei noastre.

Cum să-ți deschizi propria farmacie cu investiții minime?

Cu siguranță, toată lumea a observat că farmaciile din orașul său sunt literalmente la fiecare colț. Odată cu lanțurile mari de farmacii, punctele mici și chioșcurile se deschid și funcționează cu succes. Acesta este cel mai clar semn că nișa de retail farmaceutic este aproape inepuizabilă. Oamenii merg la farmacii ca la supermarketuri și, prin urmare, verificarea medie aici este destul de mare.

O piata incapatoare, cererea constanta si veniturile stabile nu sunt singurii factori care atrag antreprenorii in aceasta afacere.

Chiar și un antreprenor individual poate intra în industria farmaciei, nu este necesară înregistrarea unei persoane juridice sub forma unui SRL.

De ce aveți nevoie pentru a vă deschide propria farmacie și care este investiția minimă necesară pentru aceasta?

Afacerile cu farmacii din interior: subtilități, diferențe și laturi neevidente

Cele mai repede rambursate sunt punctele pentru vânzarea unei game largi de medicamente necesare. Să ne oprim mai detaliat asupra a ceea ce sunt punctele de farmacie, precum și la ce tipuri de organizații de farmacie, în principiu, există astăzi în țara noastră.

Toate punctele de desfacere farmaceutică pot fi împărțite în mai multe tipuri în funcție de natura muncii:

farmacii care produc medicamente pe bază de rețetă;

farmaciile care nu vând medicamente eliberate pe bază de rețetă și vând doar medicamente gata preparate;

farmacii veterinare.

Organizațiile farmaceutice, conform licențelor lor, sunt împărțite în următoarele tipuri:

• farmacii;
• puncte;
• chioșcuri;
• magazinele.

O farmacie, care este în esență o sucursală a unei farmacii, trebuie să fie amplasată pe o suprafață minimă de 70 mp. Dar farmacia nu trebuie să aloce un birou pentru administrație.

Farmacia trebuie să aibă, pe lângă podeaua comercială și depozit, și spații pentru primirea mărfurilor, nevoi gospodărești, un birou pentru șef, o cameră de odihnă pentru personal și o baie. În consecință, suprafața farmaciei nu trebuie să fie mai mică de 90 mp.

Diferența dintre o farmacie și o farmacie este și în structura sortimentului lor. Iată o listă cu ceea ce este interzis vânzarea prin farmacii:

• medicamente puternice;
• cosmetice, aditivi biologic activi (BAA);
• apă minerală medicinală îmbuteliată;
• optica;
• articole de îngrijire a copiilor;
• truse de prim-ajutor;
• unelte de diagnostic;
• postoperator, lenjerie ortopedică.

Dimpotrivă, farmaciile au tot dreptul să vândă aceste tipuri de produse, ceea ce înseamnă că gama lor este mai largă.

Pe aceasta se termină, poate, diferențele dintre farmacii și punctele de farmacie. Principalul lucru care îi unește sunt cerințele legii pentru personalul organizațiilor de farmacie. În continuare, în articol, vom reveni la problema personalului și vom oferi recomandări cu privire la numărul optim de angajați pentru o farmacie.

Condiții necesare pentru deschiderea unei farmacii

Pentru a deschide un punct farmaceutic, este necesar de la bun început să se decidă asupra formei juridice a unei persoane: un antreprenor privat sau o societate cu răspundere limitată.

Dacă un antreprenor individual deschide un punct de vânzare farmaceutic, atunci există o serie de condiții minime pentru el:

• antreprenorul trebuie să aibă studii de specialitate în domeniul farmaceutic;
• un om de afaceri ca individ poate deschide un punct în numele său;
• întreprinzătorul răspunde pentru obligaţiile întreprinderii sale cu bunurile sale personale.

În prezent, farmaciile sunt deschise în principal prin crearea unei societăți cu răspundere limitată. În acest caz, există un plus indiscutabil. O afacere sub forma unui SRL poate fi întotdeauna vândută rapid, schimba fondatorii, păstrând toate licențele valabile.

După ce ați ales forma juridică a afacerii, trebuie să decideți asupra locației acesteia. Implementarea cu succes a unei farmacii determină la jumătate rata rentabilității resurselor financiare investite în afacere. De obicei, perioada de rambursare a acestui proiect este de aproximativ doi ani. Cum se calculează profitabilitatea unei farmacii - citiți articolul nostru.

Ce acte sunt necesare pentru a înființa o farmacie?

Deschiderea unei farmacii și a unei farmacii necesită obținerea licenței pentru activități farmaceutice în conformitate cu Decretul nr. 1081 din 22 decembrie 2011.„Cu privire la autorizarea activităților farmaceutice”.

Pentru a obține o licență, trebuie să depuneți următoarele documente:

1. Afirmație.
2. Ordine privind numirea unui contabil șef și a unui manager al unei organizații de farmacie.
3. Un contract de închiriere sau un document care confirmă dreptul de proprietate asupra spațiilor.
4. Chitanța plății taxei de stat.
5. Certificat de lider.
6. Documente privind educația relevantă a angajaților.
7. Carnetele de muncă ale salariaților.
8. Documentele echipamentelor.
9. Incheierea de incendiu si servicii sanitar-epidemiologice.
10. Planul și descrierea obiectului.

Pe lângă aceste documente, persoanele juridice oferă:

• Statutul întreprinderii și actul constitutiv;
• Certificat de înregistrare de stat a unei persoane juridice (fișa de înregistrare a Registrului unificat de stat al persoanelor juridice);
• Extras din Registrul unificat de stat al persoanelor juridice;

Antreprenorii individuali trebuie să ofere:

• Certificat de înregistrare de stat (foaie de înregistrare USRIP);
• Extras din USRIP;
• Certificat de înregistrare fiscală și atribuire TIN.

Pentru a obține o concluzie pozitivă de la SES, trebuie să furnizați acestei organizații:

• Cerere.
• Document de certificare (pentru antreprenori individuali - pașaport).
• STANIU.
• Fișa de înregistrare a înscrierii în Registrul unificat de stat al persoanelor juridice ca SRL sau EGRIP pentru un antreprenor individual.
• Un certificat de la oficiul registrului sau un contract de închiriere pentru spații.
• Contracte de prestare de servicii specializate pentru indepartarea deseurilor solide, curatenie, deratizare si dezinfectare a incintelor, control medical al angajatilor.
• Cărți medicale pentru toți angajații.
• Programe de control sanitar al producției (PPC).
• Pașaport sanitar pentru începerea activității farmaciei și permisiunea de dislocare a obiectului cu corespondența camerei cu tipul de muncă prevăzut.

Lista minimă de referințe la obținerea permisului de la serviciul de stat de supraveghere a incendiilor:

• Documente legale;
• Documente care confirmă prezența unui sistem de protecție împotriva incendiilor în funcțiune, alarmă;
• Reglementări de securitate la incendiu la întreprindere cu semnăturile persoanelor responsabile.

În lege privind licențierea anumitor tipuri de activitățiși în document privind autorizarea farmaceuticăafaceri, sunt prescrise reguli cuprinzătoare pentru obținerea unei licențe.

Actualul plan de decontare pentru începerea farmaciei pentru anul 2019

Afacerea farmaceutică nu este foarte laborioasă de organizat și condus în țara noastră. Cu o abordare competentă, orice persoană care gândește rațional este destul de capabilă să facă față acesteia. Să trecem la planul de afaceri al farmaciei, în care vom calcula cu atenție cât de profitabil și de succes este să începi propria afacere.

Planul constă din trei secțiuni fundamentale: partea generală, principală și financiară. Pentru a nu calcula greșit, trebuie să studiați ce este necesar pentru a deschide o farmacie și să luați în considerare în detaliu fiecare dintre cele trei capitole ale planului.

rezumat proiect și a lui concept

Scopul proiectului este de a deschide o farmacie în centrul unui mic oraș regional cu o populație de 300.000 sau mai mult. Forma organizatorică și juridică a farmaciei este antreprenor individual, forma de proprietate este privată.

Capital de pornire va fi 1 744 150 freca.

Profitul proiectatîn primul an - 2.125.000 de ruble.

rambursare 12 luni

Rentabilitatea proiectului 22%.

Descriere industrii farmacie Afaceri în Rusia pe 2018 G

Aceasta este imaginea care apare acum în industria de farmacie.

La sfârșitul lunii mai 2018, volumul pieței farmaceutice a atins 110 miliarde de ruble. (445 milioane pachete). Este important de inteles ca preturile de aici sunt deja finale, cele pe care consumatorul le plateste.

Rata de creștere a cifrei de afaceri a acestei industrii până în mai 2017 a fost de 18%. Nu-i rău!

Acest lucru poate fi văzut foarte clar în figura următoare:

Prețul mediu al medicamentelor din iunie 2017 până în mai 2018 comparativ cu aceeași perioadă a anului trecut nu sa schimbat și sa ridicat la 218 ruble. Dar, după cum înțelegem, valoarea medie nu ține cont de intervalul de preț - la urma urmei, ferestrele punctelor de farmacie sunt căptușite atât cu medicamente penny, cât și cu unele foarte scumpe.

Să estimăm acum numărul de magazine concurente. La sfârșitul lunii mai 2018, numărul farmaciilor din țara noastră a depășit 64,9 mii. Creștere până în mai 2017 s-a ridicat la 6%. În graficul de mai jos, linia roșie arată numărul de puncte de vânzare deschise în 2018, iar linia gri arată statisticile pentru 2017.

Acum să ne uităm la valoarea veniturilor lanțurilor de farmacii. Pentru mai 2018 a ajuns la 96,7 miliarde de ruble, ceea ce este cu 7% mai mare decât anul trecut. Venitul mediu pe farmacie s-a ridicat la 1.492 mii de ruble.

În figura de mai jos, linia roșie arată tendința anului 2018, linia gri închisă arată tendința anului 2017, iar linia gri deschis reflectă dinamica anului 2016.
În ciuda fluctuațiilor sezoniere ale veniturilor, în acest an putem observa o creștere a cifrei de afaceri a tuturor organizațiilor de farmacie din Rusia.

Poate fi de interes: Creșterea peștilor de acvariu de vânzare

Acum să ne uităm la situația din regiuni - unde în țara noastră este cea mai mare densitate de farmacii. Potrivit unui studiu al pieței farmaceutice realizat de Alfa Research and Marketing, cea mai mare pondere a farmaciilor se află în Districtul Federal Central (29%). Pe locul doi se află Districtul Federal Volga (21%).

Tabelul de mai jos arată numărul de unități farmaceutice comerciale relevante pentru luna mai 2018.

Liderul incontestabil în ceea ce privește numărul de puncte de vânzare este un lanț de farmacii din Krasnodar.

Așa arată situația în industria farmaciei pentru prima jumătate a anului 2018. Ce concluzie se poate trage din analiza noastră? Cu siguranță, avem de-a face cu o piață extrem de competitivă, dar – cel mai important – în creștere, și asta este grozav!

Plan de productie a farmaciei

În această secțiune, enumerăm pașii principali, fără de care nu va funcționa pentru a deschide o farmacie. Este important să urmați succesiunea pașilor și să nu le forțați:

Pasul 1.Alegerea locației unei farmacii

Pasul 2Achizitie de echipamente si consumabile.

Pasul 3Selectarea personalului.

Pasul 4Alegerea sortimentului de medicamente.

Pasul 5Amenajarea spatiului farmaciei si amplasamentul medicamentelor.

Pasul 6Coordonarea sediului.

Pasul 7Marketing si organizare de vanzari stabile.

Alegerea locației farmaciei

Amplasarea favorabilă a farmaciei este esențială pentru succesul activităților sale. Este necesar să se determine locația afacerii cu atenție și încet. De regulă, oamenii vizitează farmaciile situate în imediata apropiere a caselor lor. Dar dacă este nevoie să achiziționați un medicament rar, atunci oamenii pot ocoli toate farmaciile din apropiere.

Traficul este principalul criteriu pentru activitățile comerciale de succes într-o farmacie. De asemenea, definește setul de bază de medicamente.

Vom descrie deschiderea unui punct farmaceutic într-o zonă rezidențială de clasă economică. Toate produsele principale ar trebui să fie prezentate în articol. Și totuși este necesar să se dezvolte programul de furnizare de bonusuri pentru clienții obișnuiți.

Când este cel mai bun moment pentru a deschide o farmacie: vara sau iarna? Vara, vânzarea medicamentelor și a produselor aferente scade, dar de la sfârșitul lunii septembrie până la începutul lunii mai se înregistrează un ritm în creștere al vânzărilor de medicamente din cauza bolilor sezoniere.

Pentru a deschide puncte, este mai bine să închiriați spații; nu este rentabil să cumpărați clădiri pentru o astfel de afacere.

Deci, există mai multe criterii atunci când alegeți o cameră pentru o farmacie:

• locație convenabilă pentru cumpărători;
• posibilitatea de închiriere pe termen lung a spațiilor;
• prezența reparațiilor în cameră;
• echipamente cu sisteme de ventilație și aer condiționat;
• apropierea de noduri de transport, cladiri rezidentiale, centre comerciale.

Nu uitați să coordonați această cameră cu Rospotrebnazdor și Gospozhnadzor!

Selectăm echipamente și inventar pentru farmacia noastră

Iată lista minimă a echipamentelor necesare pentru o farmacie, modele și costuri în ruble la prețurile din 2018:

Tabelul prezintă costurile minime de echipare. După dorință și posibilități financiare, acestea pot fi mărite prin achiziționarea a ceea ce îți dorești.

Ce personal este necesar: cerințe de calificare

Iată o listă cu angajații care asigură funcționarea neîntreruptă a farmaciei șapte zile pe săptămână între orele 9.00 și 21.00 seara:

Farmacist șef farmaciesau șeful punctului (o persoană). Trebuie să aibă studii superioare sau medii de specialitate. Dacă un angajat are încă doar studii medii, atunci trebuie să lucreze ca farmacist timp de cel puțin trei ani înainte de a ocupa o funcție de conducere într-o farmacie.

Farmacişti(trei persoane). Ei trebuie să aibă studii superioare sau medii de specialitate. Sarcina lor principală este să vândă medicamente. Program de lucru: două zile de lucru, o zi liberă.

Asistent medical(un bărbat). Poate să nu aibă experiență în domeniul farmaceutic.

Astfel, necesarul de personal va fi de 5 persoane.

Cum să alegi o gamă de medicamente pentru o farmacie

O alegere bine gândită a mărfurilor într-o farmacie se reflectă într-o creștere a profiturilor, afectează productivitatea propriei întreprinderi, vă permite să formați un segment de clienți fideli și crește interesul acestora pentru acest punct de vânzare cu amănuntul.

Cum se formează și se menține alegerea optimă a medicamentelor în farmacie?

Farmacia nu își poate permite să experimenteze sortimentul. Prin urmare, este necesar să alegeți lista optimă de nume de produse. Unul care ar permite să supraviețuiască pe piață și să se dezvolte în continuare.

Rețineți că sortimentul farmaciei dvs. trebuie să includă cel puțin 2.000 de articole.

În același timp, este necesar să se monitorizeze în mod constant datele de expirare ale mărfurilor, soldul acestora.

De asemenea, ar trebui să luați în considerare pașii de lucru cu sortimentul. Pentru a face acest lucru, trebuie să definiți următoarele:

• un portret al clientului dumneavoastră în funcție de tipul de farmacie;
• clasificarea mărfurilor;
• cantitatea de stoc minim necesar;
• selectați articolele de mărfuri dorite și introduceți-le în matricea sortimentului.

Preferințele clienților care vor veni cel mai des la farmacie vor fi principalul factor care influențează sortimentul. De regulă, portretul clientului țintă depinde aproape complet de locația prizei.

Dacă farmacia noastră este situată într-o zonă rezidențială, atunci, în comparație cu alte puncte de vânzare farmaceutice, sortimentul ar trebui să se concentreze pe următoarele categorii de medicamente:

• Medicamente pentru boli sezoniere, boli cronice.
• Calmante ieftine.
• Produse pentru copii.

În cartierele de dormit ale orașului regional locuiesc oameni cu venituri mici, iar acest lucru determină sortimentul de desfacere:

• Prezența în sortiment a unei proporții mari de medicamente pentru boli de natură cronică. Acest lucru se datorează numărului semnificativ de persoane aflate la vârsta de pensionare.
• Prezența în farmacie a mărfurilor pentru copii. Acest lucru se datorează numărului mare de familii cu copii mici în locurile de dormit.

Clasificarea mărfurilor stă la baza unui sortiment de farmacie competent. Cu toate acestea, una dintre cele mai bune clasificări inventate astăzi este ATX.

Clasificare anatomo-terapeutico-chimică- sistemul internaţional de clasificaremedicamente.

Pe lângă principalele grupe din ATC, o serie de produse pot conține și alte categorii: produse medicale, suplimente alimentare, bunuri de larg consum pentru copii, cosmetice medicale, apă potabilă, echipamente medicale. Numai după determinarea clasificării, a structurii sortimentului, puteți începe să creați o matrice care furnizează specificul farmaciei dumneavoastră.

Cum să amenajezi spațiul farmaciei și să aranjezi medicamentele

Ținând cont de concurența din ce în ce mai mare din lumea modernă, trebuie să urmați regulile de merchandising. Pentru ca aspectul și designul farmaciei să beneficieze cu adevărat afacerii, antreprenorii trebuie să urmeze recomandări destul de simple, dar eficiente, descrise mai jos:

Zonați corespunzător spațiul:

• Interiorul ar trebui să trezească emoții pozitive la intrarea în farmacie, așa că o atenție deosebită trebuie acordată designului punctului de vânzare.
• Încercați să cumpărați echipamente ușoare.
• Distribuiți principalele departamente ale punctelor de vânzare și grupelor de produse astfel încât acestea să genereze emoții pozitive.
• Încercați să faceți sistemul de navigație și sistemul de zonare ușor de înțeles și convenabil.
• Plasați semne de navigație luminoase peste toate zonele, grupurile de droguri în zona de vânzare.
• Dacă farmacia dvs. este frecventată de oameni care lucrează care cumpără medicamente fără prescripție medicală, merită să evidențiați secțiunea cu medicamente pentru ameliorarea stresului și a înveseli (ceaiuri, tincturi).

Iată câteva sfaturi suplimentare pentru aranjarea medicamentelor în ferestrele farmaciilor:

• Produsele de îngrijire pot fi plasate în diferite moduri, în funcție de producători, marje și costuri.
• Într-o farmacie, nu trebuie să respectați cu strictețe regulile de stabilire a prețului: produsele scumpe sunt peste nivelul ochilor, produsele ieftine sunt mai mici.
• Cu un afișaj deschis, etichetele de preț nu ar trebui să fie fixate pe ambalaj - ar trebui să fie pe banda unui suport special, la fel ca într-un supermarket.
• În farmaciile cu afișaj deschis, nu merită să așezați mărfurile unei companii pe un rând.
• Dacă dimensiunea platformei de tranzacționare vă permite, utilizați regula dublării - plasarea unităților aceluiași produs una lângă alta. Dacă suprafața farmaciei dvs. este mică, această regulă poate fi omisă.
• Dacă farmacia are produse care conțin inscripții pe pachete și cutii doar într-o limbă străină, trebuie avut grijă ca cumpărătorul să înțeleagă ce fel de produs se uită.
• Aspectul sezonier ar trebui să fie vizibil imediat după intrare.

Atenţie! Important! Există o listă de medicamente care ar trebui să fie în fiecare farmacie, precum și în fiecare chioșc de farmacie.

Conditii minime de coordonare a spatiului

Cerința principală este prezența unui număr minim de camere. Pentru un punct farmaceutic este nevoie de o cameră, pentru o farmacie - cel puțin două. Fără greșeală, farmaciile trebuie să aibă:

• sistem de incalzire,
• rezerva de apa,
• ventilație de evacuare,
• canalizare,
• alarme de incendiu și securitate.

Camera ar trebui să fie dotată cu supraveghere video non-stop.

Atenţie! Important! În incinta în care se află medicamentele, trebuie instalate dispozitive pentru a controla starea aerului (temperatură, umiditate).

Există parametri minimi speciali pentru amenajarea interioară a spațiilor de farmacie. Vopsirea suprafeței pereților ar trebui să permită curățarea umedă în fiecare zi cu utilizarea de substanțe chimice speciale din cauza afluxului constant de clienți bolnavi.

Marketing: descrieți consumatorii, organizați vânzările și publicitatea

Principalele modalități de a atrage clienți, crește fluxul către farmacie:

• publicitate în conturi virtuale;
• publicitate în transporturi;
• Promoții.

În dezvoltarea unei campanii de promovare a propriei afaceri, este important să alegi o imagine memorabilă. Acrobația este că potențialii clienți sunt legați în mod specific de farmacia dvs., mediu, modul de serviciu, livrarea mărfurilor și nu de locația unei anumite farmacii. Imaginea ajută la inspirarea încrederii în client, la dezvoltarea loialității față de farmacie din el.

O altă tehnică eficientă de marketing poate fi oferirea unui card bonus tuturor clienților noi. Acest lucru vă va permite să păstrați clienții, să îi aduceți înapoi și să îi faceți permanenți.

Când deschideți o farmacie sau o farmacie, este logic să plasați medicamente pe piața comercială care sunt promovate activ de către un distribuitor sau producător. Astfel de bunuri, cât durează promoția, au o campanie publicitară puternică, ceea ce înseamnă că se vor vinde mai bine.

Este necesar să se facă un afișaj deschis de produse fără ghișeu - acest lucru va crește, de asemenea, vânzările.

Ei bine, și cel mai important - veniți cu un nume original pentru farmacia dvs.! Credem că vei fi interesat să știi cum alege un nume bun pentru firma ta.

Plan financiar

În partea financiară a planului de afaceri, este necesar să pictați costurile și să prognozați veniturile. Ceea ce vom face.

Acest lucru vă va permite să nu deschideți o farmacie orbește, ci să înțelegeți ce costuri și profituri sunt implicate, precum și ce surse de finanțare vor fi implicate.

De câți bani ai nevoie pentru a-ți deschide propria farmacie?

Crearea unei farmacii mici va costa în medie 1,5 - 2 milioane de ruble și poate plăti după un an de muncă. Nu vă fie teamă de astfel de volume de investiții, pentru că afacerea cu farmacie este mereu relevantă, cererea de medicamente este la fel de stabilă ca și cererea de alimente și îmbrăcăminte. Afla, cum să obții un împrumut pentru a începe o afacere și nu amânați o idee bună pentru mai târziu!

Iată o listă de costuri unice (de pornire):

Din valoarea salariului se acumulează contribuții de asigurare la fondurile în afara bugetului în proporție de 30% și o taxă de accidentare (0,3%).

Să defalcăm costurile lunare:

Calculele au utilizat prețuri medii relevante pentru 2018. De asemenea, în funcție de regiune, valoarea anumitor costuri poate varia ușor.

Cât profit aduce afacerea cu farmacii?

Planul de cifra de afaceri se bazează pe numărul mediu de clienți - 80 de persoane pe zi în prima lună. Să presupunem că fluxul de oameni va crește treptat cu 10% lunar în primul an și cu 3% în al doilea an.

Cecul mediu în calculele noastre este egal cu 400 de ruble. Întrucât analiza întregii industrii de farmacie arată o creștere, se presupune că cifra de afaceri a farmaciei noastre va crește treptat în primii doi ani ai proiectului de afaceri.

Planul propus este realist, proiectul are potențialul de a crește volumul comerțului.

Venituri = Factura medie*Număr de clienți*30, unde 30 este numărul mediu de zile dintr-o lună.

Venitul total estimat pentru primele șase luni de lucru este de 7,392 milioane de ruble.

Randamentul investițiilor

Rezultatele pentru primii doi ani de funcționare sunt prezentate în tabelul de mai jos.

*Venituri = Factură medie*Număr de clienți*30*12,

în cazul în care numărul de clienți este ajustat pentru o creștere treptată a numărului de clienți cu 10% lunar în primul an și cu 3% în al doilea an;

30 este numărul mediu de zile dintr-un an,

12 este numărul de luni dintr-un an.

Rentabilitatea farmaciei: 22%

Conform previziunilor noastre, farmacia va achita după 12 luni de la data deschiderii.

Concluzie

Afacerea farmaceutică este unul dintre cele mai implementate proiecte cu succes din Rusia. Cererea de medicamente este în continuă creștere. În acest plan de afaceri am demonstrat deschiderea unei farmacii în centrul unui mic oraș regional.

Afacerea farmaceutică presupune o investiție inițială semnificativă, dar are o rentabilitate ridicată. Dacă ești proactiv, întreprinzător, responsabil și capabil să organizezi munca altor oameni, atunci implementarea acestui proiect va avea un mare succes. De asemenea, vă invităm să verificați și altele idei de afaceri promițătoare in 2018.