วันนี้มีการชะลอตัวของการเติบโตของตลาดยา ในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา ลดลง 6 เท่า ดังนั้นในปี 2555 การเพิ่มขึ้นคือ 16% และในปี 2561 ตัวเลขนี้ลดลงเหลือ 1.8% อย่างไรก็ตาม ปริมาณรวมในรูปทางการเงินคือ 1.7 ล้านรูเบิล อัตราค่อนข้างสูง หากคุณเข้าใกล้การพัฒนาธุรกิจอย่างเชี่ยวชาญ คุณสามารถสร้างรายได้ดีๆ ได้ด้วยการเปิดร้านขายยาของคุณ อย่างไรก็ตาม โปรดทราบว่าธุรกิจเกี่ยวข้องกับการได้รับใบอนุญาตจำนวนมาก

องค์กรเภสัช: ประเภท

ตามกฎหมาย เจ้าของร้านขายยาจะต้องได้รับใบอนุญาตผลิตภัณฑ์และปฏิบัติตามข้อกำหนดของกระทรวงสาธารณสุข เลือกหมวดหมู่ธุรกิจ มีร้านขายยาประเภทต่อไปนี้:

1. มาตรฐาน. ความร่วมมือจะดำเนินการโดยตรงกับผู้ซื้อและขายสินค้าในราคาขายปลีก
2. การผลิต. งานหลักมุ่งเป้าไปที่การผลิตยา สินค้ามีจำหน่ายจำนวนมาก
3. โดยมีสิทธิออกผลิตภัณฑ์ปลอดเชื้อ มีความสามารถเช่นเดียวกับการผลิตยา นอกจากนี้ ยาฆ่าเชื้อยังผลิตในโรงงานปลอดเชื้อเฉพาะทาง
4. ร้านขายยา. มันแตกต่างกันในด้านพื้นที่ การแบ่งประเภทของสินค้าและโครงสร้างของสถานที่
5. ร้านขายยา. กิจกรรมมุ่งเน้นไปที่การขายสินค้าที่ขายปลีก ไม่ได้ทำการผลิตยา

แต่ละประเภทขององค์กรได้รับมอบหมายหน้าที่บางอย่าง ผู้ซื้อสามารถไปที่ร้านขายยาเพื่อซื้อยาที่ต้องสั่งโดยแพทย์ ทางร้านจำหน่ายเฉพาะยาที่มีจำหน่ายฟรี

การไล่สียังทำขึ้นตามวิธีการขายผลิตภัณฑ์ จัดสรรร้านขายยาประเภทเปิดหรือปิด ในกรณีแรก ยาจะแสดงบนชั้นวางแบบเปิด ผู้ซื้อสามารถทำความคุ้นเคยกับสินค้าก่อนซื้อ ในร้านขายยาแบบปิด ยาจะถูกวางบนตู้โชว์ใต้กระจก การขายถูกควบคุมโดยเภสัชกร เลือกวิธีการใช้งานครั้งแรกหากคาดว่าจะมีผู้เข้าร่วมเกิน 10,000 คน การขายยาแบบเปิดจะเพิ่มยอดขายได้ถึง 30%

วิธีเปิดร้านขายยา: คำแนะนำทีละขั้นตอน

หากต้องการเปิดร้านขายยาอย่างรวดเร็ว ให้ทำตามคำแนะนำทีละขั้นตอน:

1. ศึกษาตลาด วิเคราะห์ข้อเสนอของคู่แข่ง ประมาณการการรีเซ็ตและค่าใช้จ่ายที่เป็นไปได้ในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณ
2. จัดทำแผนธุรกิจสำหรับร้านขายยาโดยระบุถึงความแตกต่างในการเปิด บริษัท ใช้เอกสารตัวอย่างสำเร็จรูปซึ่งสะท้อนถึงข้อมูลส่วนบุคคล
3. เลือกห้องโดยการเช่าหรือซื้อ ในระยะแรกของการพัฒนาธุรกิจ วิธีแรกจะดีกว่า ดังนั้นคุณจึงป้องกันตัวเองจากค่าใช้จ่ายจำนวนมากและสามารถสั่งการเงินเพื่อทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้ อย่างไรก็ตาม ค่าเช่าจะเพิ่มค่าใช้จ่ายรายเดือนของคุณ
4. จดทะเบียนธุรกิจ ออกใบอนุญาต
5. จ้างพนักงาน. ร้านขายยาจ้างพนักงานที่มีการศึกษาด้านเภสัชกรรม
6. เริ่มส่งเสริมธุรกิจของคุณ จัดสรรงบประมาณการโฆษณารายเดือน

เอกสาร

ในการเริ่มต้น ให้ลงทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC หากเรากำลังพูดถึงธุรกิจร้านขายยา เป็นการดีกว่าที่จะเลือกตัวเลือกที่สอง กรณีจดทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล คุณต้องมีการศึกษาระดับอุดมศึกษาและมีประสบการณ์การทำงาน 3 ปี ดังนั้นจึงง่ายต่อการจัดตั้ง LLC ในกรณีนี้ผู้อำนวยการร้านขายยาต้องมีประกาศนียบัตรเภสัชกร

จากนั้นเลือกรหัส OKVED หากร้านขายยาผลิตยา ให้ป้อนรหัส 24. 42.1 เมื่อร้านขายยาเปิดขายยาเท่านั้น รหัส 52 จะทำ 31. จากนั้นคุณต้องดำเนินการเตรียมเอกสาร คุณจะต้องการ:

• ใบอนุญาตขายยาและผลิตภัณฑ์การแพทย์
• อนุญาตให้ใช้สถานที่
• ได้รับอนุญาตจากแผนกดับเพลิง

การลงทะเบียนจะใช้เวลาประมาณ 1.5 เดือน สำหรับใบอนุญาตด้านเภสัชกรรม คุณต้องสมัครกับ Roszdravnadzor เป็นไปไม่ได้ที่จะเปิดร้านขายยาโดยไม่มีเอกสาร ใบอนุญาตจะออกหากมีการเช่าสถานที่แล้วและมีการซ่อมแซมตามข้อกำหนดของกฎหมาย หลังจากนั้นคุณต้องเตรียมใบสมัครชำระค่าธรรมเนียมของรัฐและรอการพิจารณาใบสมัคร ใบสมัครจะต้องมาพร้อมกับเอกสารดังต่อไปนี้:

• เอกสารการก่อตั้ง
• ใบรับรองการลงทะเบียน;
• ใบเสร็จรับเงินค่าธรรมเนียมใบอนุญาต
• สัญญาเช่าหรือเอกสารยืนยันการมีอยู่ของความเป็นเจ้าของ
• ได้รับอนุญาตจาก Rospotrebnadzor และ Gospozharnadzor;
• ลักษณะและแผนผังของวัตถุ
• เอกสารสำหรับพนักงาน
• อนุญาตให้ใช้อุปกรณ์
• สารสกัดจากทะเบียน Unified State ของนิติบุคคล
• ใบรับรองผู้เชี่ยวชาญ

เอกสารทั้งหมด ยกเว้นใบสมัครเอง มีให้ในรูปแบบสำเนา พวกเขาจะต้องได้รับการรับรอง

ห้อง

ระวังเมื่อเช่าพื้นที่ ตรวจสอบการปฏิบัติตามข้อกำหนดของ SES และแผนกดับเพลิง อาคารที่มีพื้นที่ประมาณ 80 ตร.ม. มีความเหมาะสม

แจกจ่ายดังนี้:

• 65 ตร.ม. จัดสรรพื้นที่ขายและพื้นที่จัดเก็บ
• จัดห้องน้ำและสถานที่เก็บของส่วนตัว
• สร้างห้องน้ำและที่เก็บถาวร
• เตรียมสถานที่สำหรับผู้บริหาร

ไม่อนุญาตให้ใช้พาร์ติชั่นยิปซั่ม อย่าลืมวางเสื่อไว้หน้าทางเข้า รักษาระดับความชื้นและอุณหภูมิในห้องที่เหมาะสม

หากคุณวางบริษัทในโรงพยาบาล พื้นที่ของสถานที่จะลดลงเหลือ 8 ตร.ม.

พนักงาน

จำนวนพนักงานขึ้นอยู่กับขนาด โดยเฉลี่ยแล้ว ต้องการพนักงาน 3 - 5 คน ตรวจสอบการศึกษาด้านเภสัชกรรม จ้าง:

• ตัวควบคุม - ใช้งานได้กับสูตร;
• เภสัชกร;
• นักเคมีวิเคราะห์
• พนักงานคลังสินค้า

นอกจากนี้ จำเป็นต้องใช้เครื่องทำความสะอาดเพื่อรักษาความสะอาด เฉพาะพลเมืองของสหพันธรัฐรัสเซียเท่านั้นที่มีสิทธิ์ทำงานในร้านขายยา สิ่งสำคัญคือต้องมีหนังสือสุขภาพและใบรับรองการรับรอง หากคุณได้รับการศึกษาด้านเภสัชกรรม ให้ทำงานเป็นผู้จัดการ มิฉะนั้นจ้างพนักงาน ตรวจสอบกับเขาว่ามีการศึกษาด้านเภสัชกรรมที่สูงขึ้นหรือมัธยมศึกษาและประสบการณ์การทำงาน 3 ปีขึ้นไป

อุปกรณ์

ในการจัดเตรียมร้านขายยา ให้ซื้อ:

• ตู้
• หน่วยทำความเย็น
• คอมพิวเตอร์
• เก้าอี้และโต๊ะ

อาจต้องใช้อุปกรณ์เฉพาะ ทุกอย่างขึ้นอยู่กับลักษณะของการทำงานของร้านขายยา อุปกรณ์ทั้งหมดต้องจดทะเบียนกับกระทรวงสาธารณสุข ต้องมีใบรับรองความสอดคล้องและสัญญาบริการ เอกสารจะได้รับการยืนยันในระหว่างการตรวจสอบในสถานที่

การโฆษณา

แก้ปัญหาเปิดร้านขายยาแล้วเริ่มดึงดูดลูกค้า ดำเนินการอย่างครอบคลุม:

1. ถือฤกษ์เปิดองค์กรอย่างสดใส จัดระเบียบการชิงโชค โปรโมชั่น และของขวัญ ตกแต่งห้องอย่างมีสีสัน ดูแลดนตรีประกอบ
2. ค้นหาพันธมิตรและซื้อโฆษณา
3. จัดกิจกรรมตามธีม เชิญแพทย์ และให้คำปรึกษาฟรี
4. ใช้โฆษณาทางวิทยุ ป้ายโฆษณา หน้าจอศูนย์การค้า แจกใบปลิว สร้างเว็บไซต์ร้านขายยาและกลุ่มบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก ทำการตลาดทางอินเทอร์เน็ตและส่งเสริม SEO
5. โปรดปฏิบัติตามกฎการขายสินค้า สินค้าที่ต้องการกำไรอยู่ที่ระดับสายตา ความช่วยเหลือจะเพิ่มยอดขาย

แผนการเงิน: การทำกำไรและการคืนทุนของร้านขายยา

โดยเฉลี่ยแล้วการเปิดร้านขายยาต้องใช้เงิน 2 ล้านรูเบิล เงินส่วนใหญ่จะไปเพื่อซื้อสินค้า ซื้ออุปกรณ์ และปรับปรุงสถานที่ มีค่าใช้จ่ายรายเดือน ประกอบด้วยค่าเช่า การซื้อสินค้าเพิ่มเติม ภาษี การจ่ายเงินให้กับพนักงาน โดยเฉลี่ยแล้ว คุณจะต้องใช้เงินประมาณ 200,000 รูเบิล การทำกำไรขึ้นอยู่กับปริมาณการใช้ข้อมูล ร้านขายยาขนาดกลางมีรายได้ประมาณ 350 - 400,000 รูเบิลต่อเดือน ธุรกิจจะชดใช้ภายใน 2-3 ปี

ความเสี่ยงและข้อเสียของธุรกิจ

การทำธุรกิจมีความเสี่ยงดังต่อไปนี้:

1. ค่าเช่าเพิ่มขึ้น ตกลงล่วงหน้าเกี่ยวกับเงื่อนไขของต้นทุนของสถานที่และสรุปสัญญาระยะยาว
2. การลดราคายาที่เป็นไปได้สูงสุด ค่ายาถูกควบคุมโดยกฎหมาย เพื่อลดความเสี่ยง ให้ปฏิบัติตามนวัตกรรมและจัดทำข้อเสนอโดยคำนึงถึงสิ่งเหล่านี้
3. จำนวนลูกค้าลดลง โปรโมตธุรกิจของคุณ สร้างข้อเสนอตามความต้องการ

บทสรุป

ธุรกิจร้านขายยานั้นซับซ้อนและไม่เหมาะสำหรับมือใหม่ อย่างไรก็ตาม แนวทางการพัฒนาองค์กรที่มีความสามารถจะทำเงินได้ดี วิเคราะห์ตลาดเป็นระยะและติดตามการเปลี่ยนแปลง อย่าลืมส่งเสริมธุรกิจของคุณให้ทันเวลา

การเปิดร้านขายยาในวันนี้เป็นธุรกิจที่มีความรับผิดชอบและมีความเสี่ยง และนี่เป็นเพราะการแข่งขันที่รุนแรงในกลุ่มธุรกิจนี้ สถิติที่รอบรู้ให้ตัวอย่างว่าวันนี้ในเมืองที่มีประชากรมากกว่า 500,000 คน สถาบันร้านขายยาแห่งหนึ่งให้บริการผู้อยู่อาศัยเพียง 2,500 คนในขณะที่เมื่อสิบปีก่อนตัวเลขนี้อยู่ที่ 8-10,000 คน อย่างไรก็ตาม เป็นที่ถกเถียงกันอยู่ว่าการพัฒนากลุ่มธุรกิจที่กำลังพิจารณามีความก้าวหน้าอย่างก้าวกระโดด: ประชากรป่วยหนักขึ้นเรื่อย ๆ ราคายาที่เพิ่มสูงขึ้นอย่างเห็นได้ชัดแซงหน้าเงินเฟ้อ และผู้คนเริ่มให้ความสำคัญกับพวกเขามากขึ้น สุขภาพแข็งแรงและพยายามรักษาตัวเองให้อยู่ในสภาพที่ดี

แผนธุรกิจร้านขายยาสำหรับเมืองรัสเซียโดยเฉลี่ยที่มีประชากร 500,000 คนเริ่มต้นด้วยคำอธิบายความสำคัญทางสังคมของการเปิดสถาบัน ร้านขายยาที่พร้อมให้บริการผู้คนมากถึง 200 คนต่อวัน และจ้างเภสัชกร 3 คน มีบทบาทสำคัญในการรักษาและเสริมสร้างสุขภาพของประชากร และด้วยผลิตภัณฑ์เสริมอาหารและสารป้องกันโรคที่หลากหลาย - ยังเป็นการป้องกันวิถีชีวิตที่มีสุขภาพดี

ตัวอย่างที่น่าสนใจไม่น้อยคือเหตุผลและประโยชน์ของการเปิดสถาบันสำหรับผู้ประกอบการ: แผนธุรกิจร้านขายยาประกาศบริการลูกค้า 170 รายต่อวัน ราคาเฉลี่ยอยู่ที่ 360 รูเบิลต่อเช็ค ในเวลาเดียวกัน มากถึง 70% ของผลิตภัณฑ์ยามีอายุการเก็บรักษา 2 ปี ซึ่งหมายความว่าไม่มีการสูญเสียอันเนื่องมาจากการตัดจำหน่ายยาที่หมดอายุ

สถานที่และราคาของปัญหา

ด้วยความสมบูรณ์ของตลาดสมัยใหม่ที่มีสถาบันที่คล้ายคลึงกันส่วนแบ่งความสำเร็จของสิงโตจะเป็นตัวกำหนดที่ตั้งของสถาบันในอนาคต ผู้เชี่ยวชาญไม่แนะนำให้ซื้อธุรกิจร้านขายยาสำเร็จรูป เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากกว่าในการแก้ไขปัญหาอย่างสร้างสรรค์และเปิดสถาบันตั้งแต่เริ่มต้น ซึ่งอยู่ห่างจากศูนย์การค้า สถานีขนส่งมวลชน หรือสถาบันทางการแพทย์ในระยะที่สามารถเดินถึงได้ เป็นไปได้มากว่าในเมืองรัสเซียโดยเฉลี่ยสถานที่ดังกล่าวจะถูก "จับ" โดยคู่แข่งในวันนี้ แต่ควรพยายามเช่าห้องที่เหมาะสมแม้ว่าจะมีราคาสูงเกินไปเล็กน้อย

ค่าใช้จ่ายในการเปิดร้านขายยา รวมถึงการออกแบบและเอกลักษณ์องค์กร การจ้างเภสัชกรที่มีประสบการณ์ อุปกรณ์ร้านยาที่สวยงาม และการสนับสนุนการโฆษณา ในกรณีของเราจะอยู่ที่ 1.5-1.7 ล้านรูเบิล อย่างไรก็ตาม หากร้านขายยาอยู่ในแผนธุรกิจเป็นตัวอย่างของสิ่งอำนวยความสะดวกที่มีความสำคัญทางสังคม ก็มีโอกาสสูงที่จะได้รับเงินอุดหนุนจากรัฐสำหรับการเปิดร้าน

นโยบายราคา

เมื่อวางแผนธุรกิจร้านขายยา การกำหนดนโยบายการกำหนดราคาของสถาบันเป็นสิ่งสำคัญมาก - ในบางกรณี เฉพาะจะช่วยให้คุณได้เปรียบในการแข่งขันเท่านั้น ตัวอย่างของนโยบายการกำหนดราคาที่ไม่ประสบผลสำเร็จคือการตั้งราคาสูงเกินไปโดยหวังว่าจะ "ยึดคืน" การลงทุนของคุณโดยเร็วที่สุด ในทางตรงกันข้าม การกำหนดอัตรากำไรขั้นต้นที่ 10-20% สำหรับยาและ 20-30% สำหรับผลิตภัณฑ์เสริมอาหารและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องจะทำให้สามารถดึงดูดผู้ซื้อเพิ่มเติมได้

จุดสำคัญเท่าเทียมกันในการได้เปรียบในการแข่งขันคือการค้นหาที่ปรึกษาร้านขายยาที่มีความสามารถและซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ หากสายโซ่ของตัวกลางระหว่างผู้ผลิตยาและคุณไม่นานเกินไป และแคมเปญโฆษณาได้รับการพิจารณาอย่างเพียงพอ แม้ว่าจะมี "การโกง" ราคาต่ำ ก็เป็นไปได้ที่จะเข้าถึงรายได้ "สุทธิ" ภายในกรอบเวลาที่ระบุไว้ใน โต๊ะ:

ลำดับ

เฉพาะความรู้ที่ดีเกี่ยวกับพื้นที่ที่เกี่ยวข้องของกฎหมายและลักษณะเฉพาะของอุตสาหกรรมร้านขายยาเท่านั้นที่สามารถรับประกันการเปลี่ยนแปลงดังกล่าวได้ เหมาะสมที่สุดในปัจจุบันที่จะเลือกรูปแบบการจัดร้านขายยาเป็นตลาดขนาดเล็ก: ลูกค้าจะย้ายไปรอบ ๆ ชั้นการซื้อขายราวกับว่าอยู่ในร้านค้าแบบบริการตนเอง และที่ปรึกษาเภสัชกรช่วยเขาเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม รูปแบบนี้ยังมีร้านขายยาอยู่ไม่กี่แห่งในขณะที่มีความต้องการสูง ตัวอย่างแผนธุรกิจที่เรากำลังพิจารณาเกี่ยวข้องกับการขออนุญาตเจ้าของร้านขายยาเพื่อจำหน่ายไม่เพียงแต่ยารักษาโรค แต่ยังรวมถึงเครื่องสำอาง อาหารเสริม สินค้าสำหรับเด็ก อุปกรณ์ทางการแพทย์ และโภชนาการการกีฬา

โปรดทราบว่าร้านขายยาบางประเภทไม่อนุญาตให้ขายยาที่ต้องสั่งโดยแพทย์ ดังนั้นจึงจำเป็นต้องตัดสินใจเกี่ยวกับรูปแบบของร้านขายยาก่อนเริ่มงานเอกสารและการจัดหาพนักงาน จากนั้นจึงส่งตัวอย่างรายการยาที่จะเสนอขายต่อหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง

หลังจากเลือกสถานที่และนำเข้าสู่แบบฟอร์มพร้อมทำงานแล้ว ก็ควรดำเนินการตามขั้นตอนการออกใบอนุญาตร้านขายยา การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าขั้นตอนนี้ยาวที่สุดในกระบวนการเอกสาร: สำหรับผู้ประกอบการสามเณรทางเดินของท้องถิ่นมอสโกและค่าคอมมิชชั่นการออกใบอนุญาตของรัฐบาลกลางการขอใบอนุญาตจากสถานีสุขาภิบาลและระบาดวิทยาและการควบคุมอัคคีภัยอาจใช้เวลาตั้งแต่สองเดือนถึงหก เดือน จุดนี้ไม่สามารถระบุได้ในแผนธุรกิจเนื่องจากเป็นอัตนัย กิจกรรมที่เหลือจะใช้เวลาไม่เกินหนึ่งเดือน

ความแตกต่างของการเลือกห้อง

นอกจากทำเลที่ดีแล้ว แผนธุรกิจระบุว่าในการเปิดร้านขายยาขนาดเล็กจำเป็นต้องมีห้องอย่างน้อย 50 ตารางเมตร ม. แบ่งออกเป็นหลายโซน: ชั้นการค้า, โต๊ะให้คำปรึกษาและเงินสด, การจัดเก็บยาและนันทนาการพนักงาน. ควรมีน้ำหนักเบา ระบายอากาศได้ดี และมีทางเข้าออกได้ 2 ทาง

ครึ่งหนึ่งของความสำเร็จของคุณจะตกอยู่ที่ที่ตั้งของร้านขายยา อีก 25% - ตามผู้เชี่ยวชาญ - เกี่ยวกับความเป็นมืออาชีพของพนักงาน ประมาณ 15% สามารถนำมาประกอบกับปัจจัยส่วนตัวของการแข่งขัน สำหรับนโยบายการโฆษณาและราคา ทั้งหมดขึ้นอยู่กับคุณ

การรับสมัคร

ดังที่แสดงไว้ข้างต้น ความสามารถในการอ่านออกเขียนได้ของพนักงาน ประสบการณ์ในการทำงาน ตลอดจนความสามารถในการทำสิ่งเดียวกันสามารถให้ส่วนที่ดีของผลกำไรแก่คุณได้ ซึ่งหมายความว่าจำเป็นต้องจัดเตรียมสภาพการทำงานดังกล่าวให้กับผู้คนเพื่อให้พวกเขามีความปรารถนาที่จะขายให้คุณมากขึ้นเรื่อย ๆ โปรดทราบว่าการย้ายตำแหน่งว่างของผู้ทำความสะอาดไปยังการเอาท์ซอร์สเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล

กรณีดังกล่าวจำเป็นต้องมีตำแหน่งว่างของคนขับเมื่อมีการวางแผนที่จะทำงานกับใบสั่งยาที่บ้าน ในบางกรณี ขอแนะนำให้จ้างเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัยหรือผู้ควบคุมพื้นที่การค้าด้วยเงินเดือน 12,000 รูเบิล

ส่วนประกอบของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ

องค์ประกอบแรกและหลักคือการขยายการแบ่งประเภทอย่างต่อเนื่อง (ในตัวอย่างของร้านขายยา มียา 210 รายการและสินค้าอื่นๆ 214 รายการ) ยิ่งไปกว่านั้น มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะนำเสนอไม่เพียงแต่ยาราคาแพง แต่ยังรวมถึงยารัสเซียราคาไม่แพงอีกด้วย อย่าละเลยระบบส่วนลดสำหรับลูกค้าประจำ

จุดที่สองที่กำหนดไว้ในแผนธุรกิจคือการเพิ่มประสิทธิภาพสถานที่ทำงานของพนักงานและอัปเดตซอฟต์แวร์ ไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายใดๆ ในระบบปรับอากาศ การระบายอากาศ โซฟา และสิ่งอำนวยความสะดวกอื่น ๆ สำหรับลูกค้า

ธุรกิจร้านขายยาเริ่มต้นด้วยแผนธุรกิจร้านขายยาโดยละเอียด อ่าน ดาวน์โหลด ปรับแต่ง

ความต้องการยาเสพติดในประชากรเป็นรายวัน ปวดหัว, หวัด, อาหารไม่ย่อยต้องใช้ยาช่วย ร้านขายยาใกล้บ้านช่วยให้คุณสามารถแก้ไขปัญหาดังกล่าวได้อย่างรวดเร็ว บทความนี้นำเสนอแผนธุรกิจร้านขายยาพร้อมคำอธิบายโดยละเอียด ตลาดยามีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง เมื่อเทียบกับภูมิหลังของคู่แข่ง การเลือกจุดขายที่ราคาไม่แพงและเสนอยาที่มีประสิทธิภาพใหม่ ๆ ให้กับลูกค้าตามแผนธุรกิจร้านขายยาก็เพียงพอแล้ว จะต้อง:

• ดำเนินการวิเคราะห์คู่แข่ง
• อนุมัติรายการผลิตภัณฑ์
• คำนึงถึงข้อผิดพลาด
• คำนวณค่าใช้จ่ายในอนาคต

รวมอยู่ในแผนธุรกิจร้านขายยาโดยละเอียด

ดาวน์โหลดแผนธุรกิจร้านขายยาสำเร็จรูป

ผู้ประกอบการพัฒนาแผนธุรกิจร้านขายยาพร้อมการคำนวณ กฎการตลาดสำหรับการส่งเสริมการขายจะถูกนำมาพิจารณา เป็นการยากที่จะเตรียมแผนคุณภาพด้วยตนเอง คุณสามารถใช้ตัวอย่างสำเร็จรูป อนุญาตให้ดาวน์โหลดแผนธุรกิจร้านขายยา การแก้ไขทำขึ้นตามลักษณะของธุรกิจเฉพาะ

ดาวน์โหลดแผนธุรกิจในการเปิดร้านขายยา

ตัวอย่างแผนธุรกิจร้านขายยาคำนึงถึงหลุมพรางทั้งหมด เปิดเผยความเสี่ยง และวิเคราะห์ข้อผิดพลาดทั่วไปในธุรกิจร้านขายยา สำหรับนักธุรกิจมือใหม่ แผนคือรากฐานของธุรกิจใหม่

ตัวอย่างแผนธุรกิจร้านขายยา

การเปิดร้านขายยาเกี่ยวข้องกับการคำนวณค่าใช้จ่ายที่จะเกิดขึ้นโดยละเอียด มันเกี่ยวข้องกับกฎของการลงทะเบียน การรับสมัคร และสถานที่ แต่ละรายการมีรายละเอียดอยู่ในแผนธุรกิจของร้านขายยา

ความเกี่ยวข้องของแนวคิดและการวิเคราะห์ตลาดกับการประเมินคู่แข่ง

ปัจจุบันมีร้านขายยา 9,000 แห่งและเครือข่ายร้านขายยา 1,600 แห่งในรัสเซีย ความต้องการอย่างต่อเนื่องทำให้จำนวนร้านขายยาเพิ่มขึ้น ค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นธุรกิจสูง ไม่แนะนำให้เปิดร้านขายยาใกล้คู่แข่ง รูปแบบของร้านขายยาอาจแตกต่างกัน:

• การผลิตยาทันที
• การขายยาสำเร็จรูป
• คะแนน;
• ซุ้ม;
• ร้านค้า.

คุณสามารถลองเปิดร้านขายยาด้วยตัวเองหรือใช้แฟรนไชส์ สินค้าจำหน่ายภายใต้แบรนด์ดัง นักธุรกิจไม่จำเป็นต้องได้รับความไว้วางใจจากลูกค้า ที่นี่ทุกขั้นตอนของการเปิดจะถูกควบคุมโดยองค์กรหลัก

อัตรากำไรขั้นต้นอยู่ที่ 13-15% ไม่แนะนำให้จำกัดตัวเองให้ติดยา จำเป็นต้องแนะนำเครื่องสำอางผลิตภัณฑ์สุขอนามัยส่วนบุคคลผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กเข้าในหลากหลายประเภท

สามารถเปิดจุดบริการได้ตลอด 24 ชม. ในกรณีที่ไม่มีคู่แข่งที่มีเงื่อนไขคล้ายคลึงกันจำนวนหนึ่ง ผู้ประกอบการมีสิทธิที่จะนับกำไรเพิ่มเติม

ตัวอย่างการคำนวณและการวิเคราะห์ความเสี่ยง

แผนกลยุทธ์ในการเปิดร้านขายยา (แผนธุรกิจ) - รายการค่าใช้จ่าย รายการของพวกเขาถูกเปิดเผยในตาราง:

จะต้องวางแผนค่าใช้จ่ายสำหรับเงินเดือนพนักงาน ภาษีและการหักเงิน มูลค่าของพวกเขาแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับจำนวนพนักงานและกำไรที่ได้รับ เมื่อเริ่มต้นธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้น ผู้ประกอบการต้องแบกรับความเสี่ยง ได้แก่:

1. การเพิ่มภาระภาษี ปัจจัยไม่ได้ขึ้นอยู่กับนักธุรกิจ คุณจะไม่สามารถโน้มน้าวใจเขาได้ การทำให้แน่ใจว่ามียอดขายในระดับสูงจะช่วยให้คุณสามารถนับรายได้สุทธิที่เหมาะสมได้
2. อัตราการเกิดที่ลดลงกระตุ้นให้ความต้องการผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กลดลง นักธุรกิจต้องเตรียมพร้อมที่จะเสนอทางเลือกให้กับผู้ซื้อเพื่อหลีกเลี่ยงรายได้ที่ลดลงอย่างรวดเร็ว
3. เพิ่มจำนวนผู้เข้าแข่งขัน ร้านขายยาส่วนใหญ่เป็นแฟรนไชส์ หากผู้ประกอบการเสี่ยงและเปิดร้านขายยาด้วยตนเอง เขาจะต้องต่อสู้เพื่อผู้ซื้อโดยเสนอเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยเมื่อเทียบกับแบรนด์ที่มีชื่อเสียง
4. ค่าเช่าเพิ่มขึ้น อาจนำไปสู่การไม่สามารถครอบครองสถานที่เช่า ขอแนะนำให้กำหนดระยะเวลาการเช่าระยะยาวในสัญญาระบุการชำระเงินคงที่

การแบ่งประเภทสินค้าและผลิตภัณฑ์สำหรับแผนธุรกิจร้านขายยา

รายชื่อร้านขายยาวันนี้มี 18,000 รายการ ก่อนอนุมัติการแบ่งประเภทจะทำการวิเคราะห์ระดับการจัดหายาในส่วนต่างๆ การตั้งค่าให้กับยาที่มีความต้องการ

1. ราคาไม่แพง (สูงถึง 100 รูเบิล) ผู้ซื้อทุกคนสามารถซื้อยาดังกล่าวได้
2. ราคาเฉลี่ย (จาก 100 ถึง 300 รูเบิล)
3. ราคาสูง (300 รูเบิลขึ้นไป) ยาตามราคาที่ระบุซื้อน้อยกว่า การเติมเต็มพวกเขาด้วยการแบ่งประเภทส่วนใหญ่ดูเหมือนจะไม่เป็นประโยชน์สำหรับผู้ประกอบการ พวกเขาควรจะมีอยู่ แต่ในปริมาณที่พอเหมาะ

นักธุรกิจให้ความสนใจกับข้อกำหนดขั้นต่ำสำหรับการแบ่งประเภทของร้านขายยา กระทรวงสาธารณสุขของสหพันธรัฐรัสเซียอนุมัติรายการซึ่งรวมถึง 60 ตำแหน่ง ในหมู่พวกเขา:

• กรดแอสคอร์บิก (ในรูปแบบต่างๆของการปล่อย);
• ถ่านกัมมันต์ (เม็ดหรือแคปซูล);
• ไอบูโพรเฟน;
• แคปโตพริล

จำนวนสินค้าเฉลี่ยอยู่ที่ 4 ถึง 7,000 ในการซื้อยาในร้านขายยา คุณจะต้องใช้เงินมากถึง 1,400,000 รูเบิล

นักธุรกิจให้ความสนใจกับทิศทางและประเภทของสินค้า:

• ยาเป้าหมาย (วัคซีน, ยาแก้ปวด, ยาลดไข้);
• สินค้าอุปโภคบริโภค (กรดแอสคอร์บิก, วิตามิน, ถ่านกัมมันต์);
• สินค้าตามฤดูกาล (สมุนไพร) รายการนี้รวมถึงผลิตภัณฑ์ที่ต้องสั่งโดยแพทย์ พวกเขาจะขายแบบสำเร็จรูปหรือผลิตในท้องถิ่น

เสริมช่วงด้วย:

• สินค้าสำหรับเด็ก (ผ้าอ้อม, ซีเรียล, สารผสม);
• ผลิตภัณฑ์สุขอนามัยส่วนบุคคล
• เครื่องสำอาง;
• ผลิตภัณฑ์อาหาร

ระบบโปรไฟล์สำหรับธุรกิจ (ROSBI, Medline) จะช่วยเติมเต็มกลุ่มร้านขายยา

การเลือกสถานที่: ความสะดวก การจราจรของมนุษย์ และราคาเช่า

การเลือกสถานที่ตั้งเป็นความสำเร็จครึ่งหนึ่งของร้านขายยาตั้งแต่เริ่มต้น เราแนะนำให้เลือกห้องในประเด็นต่อไปนี้:

1. บนเส้นสีแดง สัญญาณที่สดใสดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อ โบนัสจะเป็นการมีอยู่ของป้ายหยุดการขนส่งสาธารณะหรือร้านขายของชำ
2. ในห้างสรรพสินค้า นักธุรกิจดึงความสนใจไปที่แผนกต่างๆ ที่ตั้งอยู่ด้านหน้าซูเปอร์มาร์เก็ต สำหรับร้านขายยาในจุดดังกล่าว การคืนทุนอย่างรวดเร็วเป็นเรื่องปกติ
3. ในพื้นที่นอน ให้ความสนใจกับการปรากฏตัวของคู่แข่งในละแวกใกล้เคียง ในการปรับปรุงห้องคุณต้องลดต้นทุน เป็นการยากที่จะครอบคลุมพวกเขาเพราะในพื้นที่ที่อยู่อาศัยมาร์กอัปของยาอยู่ในระดับต่ำ

ร้านขายยาเปิดในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่งจากสองรูปแบบ:

• บริการตนเอง ผู้ซื้อเลือกและชำระเงินสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ต้องการอย่างอิสระ ขอแนะนำให้จ้างความปลอดภัยเพื่อควบคุมการชำระเงินค่าสินค้าและติดตั้งเซ็นเซอร์ที่ป้องกันการขนถ่ายสินค้านอกร้านขายยาโดยไม่ได้รับอนุญาต
• รูปแบบเคาน์เตอร์ มีการติดตั้งตู้โชว์พนักงานได้รับการว่าจ้าง

ข้อกำหนดสถานที่ อุปกรณ์ และการซ่อมแซม

พื้นที่ของสถานที่สำหรับร้านขายยาควรมีอย่างน้อย 50-60 ตร.ม. รูปแบบของสถานที่ - สตูดิโอไม่เหมาะกับธุรกิจประเภทนี้ กำหนดให้สถานที่นั้นต้องมีห้องโถงสำหรับผู้ซื้อ ห้องสำหรับพนักงาน ห้องส้วม อยู่ระหว่างการปรับปรุงก่อนที่จะเปิด สำหรับเขาวอลล์เปเปอร์หรือสี (สำหรับผนัง) ซื้อเสื่อน้ำมัน

เฟอร์นิเจอร์ที่ซื้อ:

• โต๊ะในห้องโถงสำหรับผู้มาเยี่ยม
• เคาน์เตอร์;
• โชว์ผลงาน;
• เครื่องบันทึกเงินสด (ตามจำนวนพนักงานที่ทำงานพร้อมกัน);
• ชั้นวางและอุปกรณ์ทำความเย็นสำหรับเก็บยา

ขอแนะนำให้ติดตั้งหม้อแปลงไฟฟ้าสำหรับการจ่ายไฟอย่างต่อเนื่องในร้านขายยา นี่เป็นสิ่งจำเป็นในการสร้างระบอบอุณหภูมิสำหรับยาบางประเภท หากนักธุรกิจเสนอคำปรึกษาฟรีกับแพทย์ จะมีสำนักงานแยกต่างหากสำหรับเขา

จำเป็นต้องจัดทำแผนอพยพซึ่งวางไว้ในที่ที่เห็นได้ชัดเจนและมีการติดตั้งสัญญาณเตือนไฟไหม้

การจดทะเบียนนิติบุคคลและเอกสารที่จำเป็น

ตัวอย่างของแผนธุรกิจร้านขายยา (LLC) เกี่ยวข้องกับการลงทะเบียนกับสำนักงานสรรพากร ในการทำเช่นนี้จะมีการกรอกใบสมัครในแบบฟอร์มที่กำหนดมีการพัฒนากฎบัตรการตัดสินใจหรือโปรโตคอลในการสร้าง LLC ได้รับการลงนามและชำระค่าธรรมเนียม

หลังจากได้รับหนังสือรับรองการขึ้นทะเบียน การได้รับใบอนุญาตจาก กศน. และการตรวจสอบอัคคีภัยแล้ว เอกสารต่างๆ จะถูกรวบรวมเพื่อขอรับใบอนุญาต ซึ่งรวมถึง:

• • คำแถลง;
  • เอกสารบันทึกของ Unified State Register of Legal Entities;

• กฎบัตร;
• บทสรุปของ SES;
• สัญญาเช่าหรือหนังสือรับรองความเป็นเจ้าของสถานที่
• เอกสารยืนยันการศึกษาของพนักงาน, สมุดงาน.

พนักงานและบุคลากร: การคัดเลือก การว่าจ้าง และการลงทะเบียน

นักธุรกิจพัฒนาโต๊ะพนักงาน อนุมัติตารางการทำงานของร้านขายยา ร้านขายยาต้องมีเภสัช 2 คน หากคุณวางแผนที่จะเปิดร้านขายยาตลอด 24 ชั่วโมง จำนวนพนักงานจะเพิ่มขึ้นตามสัดส่วนของเวลาทำงาน มีการกำหนดวันทำงานแปดชั่วโมงสำหรับพนักงานแต่ละคน

เมื่อเลือกพนักงาน ผู้ประกอบการจะเลือกประวัติย่อ การตั้งค่าให้กับผู้สมัครที่มีประสบการณ์การทำงานและการศึกษาทางการแพทย์ เป็นไปได้ที่จะดึงดูดนักเรียนให้เข้ารับตำแหน่งฝึกงาน นักธุรกิจมีสิทธิ์กำหนดข้อกำหนดสำหรับผู้สมัคร:

1. ขาดอารมณ์ ไม่ขัดแย้ง.
2. ความสามารถในการแก้ปัญหาปัจจุบัน
3. ความรู้เกี่ยวกับช่วงความสามารถในการเสนอทางเลือกต่างๆสำหรับสินค้า

สำหรับการทำบัญชี ผู้ประกอบการว่าจ้างพนักงาน ว่าจ้างองค์กรบุคคลที่สาม และเก็บบันทึกด้วยตนเอง ค่าใช้จ่ายบุคลากรเภสัชลดลง สำหรับบริการตนเอง คุณจะต้องจ้าง รปภ.

วิธีที่มีประสิทธิภาพในการส่งเสริมการขายและเพิ่มยอดขาย

นักธุรกิจร่างแผนการตลาดเพื่อส่งเสริมและเพิ่มยอดขาย ประกอบด้วย:

• การโฆษณา. โฆษณาทางโทรทัศน์และโฆษณาทางวิทยุแจ้งให้ผู้ซื้อทราบเกี่ยวกับการเปิดตัว ความพร้อมของข้อเสนอที่สร้างผลกำไร
• ชื่อและเครื่องหมายที่เป็นที่รู้จัก แนะนำให้ผู้ประกอบการพัฒนาโลโก้สำหรับร้านขายยา ตั้งชื่อที่เหมาะสม
• ระบบส่งเสริมลูกค้าประจำในรูปแบบของโปรแกรมโบนัสหรือบัตรสะสมและส่วนลด
• เปิดสำนักงานแพทย์ในร้านขายยาที่ให้คำปรึกษา เป็นไปได้ที่จะวาง tonometers และเครื่องวัดอุณหภูมิด้วยความช่วยเหลือซึ่งผู้เข้าชมสามารถวัดความดันหรืออุณหภูมิได้ฟรี
• เปิดเว็บไซต์พร้อมชุดยา ตารางการทำงาน
• ความเป็นไปได้ของการสั่งซื้อสินค้าออนไลน์ด้วยต้นทุนที่ลดลงด้วยการรับสินค้าจากร้านขายยา
• การสร้างบัญชีบนเครือข่ายสังคม โพสต์ที่มีข้อมูลที่เป็นปัจจุบันจะทำให้ผู้ซื้อสนใจ อนุญาตให้จัดระเบียบความคิดเห็นโดยมีสิทธิ์ถามคำถามออนไลน์
• การจำหน่ายนิตยสาร โบรชัวร์ในศูนย์การค้า กล่องจดหมาย
• ตารางการทำงานตลอด 24 ชั่วโมงเป็นข้อได้เปรียบเพิ่มเติมเมื่อเทียบกับภูมิหลังของคู่แข่ง

กิจกรรมเหล่านี้ดำเนินการในคอมเพล็กซ์ พวกเขาจะช่วยผู้ประกอบการให้ธุรกิจเป็นที่รู้จักและเป็นที่นิยม ต่อจากนี้จะส่งผลต่อปริมาณการขาย

ผลลัพธ์ทางการเงินและข้อผิดพลาดทั่วไป

เมื่อเปิดร้านขายยาตั้งแต่เริ่มต้น การคืนทุนของธุรกิจจะอยู่ที่ 2 ปี มูลค่าของกำไรสุทธิขององค์กรคือ 117,000 ต่อเดือน ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจสูงและมีจำนวน 16%

ตัวอย่างการคำนวณทางธุรกิจสำเร็จรูปประกอบด้วยการวิเคราะห์ข้อผิดพลาดทั่วไป ซึ่งรวมถึง:

1. เปิดร้านขายยาข้างคู่แข่ง ส่งผลให้ความต้องการสินค้าลดลง ต้นทุนการผลิตลดลง
2. ขาดแคมเปญโฆษณาก่อนเริ่มโครงการ ลูกค้าไม่ทราบเกี่ยวกับการเปิดร้านขายยาที่กำลังจะเกิดขึ้น
3. ขาดการเลื่อนตำแหน่ง เงื่อนไขสิทธิพิเศษสำหรับผู้รับบำนาญ ผู้ทุพพลภาพ
4. ยากลุ่มเล็ก ๆ ผู้ซื้อไม่มีทางเลือกอื่นเมื่อซื้อสินค้าที่จำเป็น

การบัญชีสำหรับข้อผิดพลาดทั่วไปจะช่วยให้ผู้ประกอบการสามารถคุ้มทุนได้อย่างรวดเร็วและบรรลุการคืนทุนทางธุรกิจ

บทสรุป

ธีมธุรกิจร้านขายยาไม่ชะลอตัว รัฐสนับสนุนการพัฒนาภาคเภสัชกรรมสนับสนุนการแนะนำวิธีการรักษาแบบใหม่

กิจการใหม่เริ่มต้นด้วยการจัดทำแผนธุรกิจร้านขายยา ตัวอย่างการคำนวณที่คำนึงถึงค่าใช้จ่าย ผู้ประกอบการจัดทำแผนการขายพัฒนากิจกรรมส่งเสริมการขาย หากไม่มีแผนตัวอย่าง เป็นไปไม่ได้ที่จะวิเคราะห์ข้อผิดพลาดและคำนึงถึงความเสี่ยงที่ธุรกิจประเภทนี้ต้องเผชิญ

แผนธุรกิจร้านขายยา (แผนพัฒนา) รวมถึงการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขัน กฎสำหรับการเลือกสถานที่และข้อกำหนดสำหรับพนักงาน

การรวมกันของกิจกรรมเหล่านี้จะช่วยให้ผู้ประกอบการสามารถหลีกเลี่ยงพื้นที่อันตรายและนำธุรกิจร้านขายยาไปสู่การคืนทุน

ในการพัฒนาแผนธุรกิจร้านขายยาสำหรับธุรกิจของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าหาปัญหาอย่างเชี่ยวชาญและเป็นมืออาชีพ มีความแตกต่างมากมายในการค้ายา แต่เราจะพิจารณาสิ่งที่สำคัญที่สุดที่อาจมีประโยชน์เมื่อเปิดร้านดังกล่าว

เราจัดทำแผนธุรกิจสำหรับร้านขายยา

สรุปแผนธุรกิจร้านขายยา

อย่างที่คุณทราบ สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก เช่น ร้านขายยา การเริ่มต้นร่างแผนด้วยการคำนวณเป็นสิ่งสำคัญมาก ในปีปัจจุบันปี 2562 เช่นเดียวกับปีก่อนๆ ความต้องการผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์ยังคงสูงอยู่ ดังนั้นการตั้งเป้าหมายในการเปิดร้านขายยา นักธุรกิจจึงมีโอกาสสูงที่จะเป็นเจ้าของธุรกิจที่ทำกำไรได้สูง

ในการเปิดร้านขายยาที่ดีตั้งแต่ต้น คุณจะต้องลงทุน 2 ล้านรูเบิล เงินบางส่วนสามารถยืมและลงทุนบางส่วนจากกองทุนของคุณเอง ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจในรูปแบบของร้านขายยานั้นสูง ดังนั้นด้วยการวางแผนที่มีความสามารถ คุณสามารถบรรลุการคืนทุนเต็มจำนวนภายใน 3-4 ปี

คำอธิบายทั่วไปขององค์กร

ร้านขายยาสำเร็จรูปจะตั้งอยู่ในสถานที่เช่าและในสถานที่ที่ไม่มีร้านอื่นที่คล้ายคลึงกันในพื้นที่หลายช่วงตึก บริษัทจะเริ่มทำงานเวลา 8.00 น. และสิ้นสุดเวลา 21.00 น. โครงการจะขยายตัวในอนาคตและสามารถจัดเครือข่ายร้านค้าปลีกทั่วเมืองได้ คุณต้องเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรต่ำให้กับลูกค้าเพื่อที่พวกเขาจะได้ไม่ต้องการซื้อที่อื่น

สินค้าและบริการ

สำหรับการขายสินค้าที่ประสบความสำเร็จมากขึ้น คุณสามารถสร้างเว็บไซต์สำหรับร้านขายยาของเราและขายยาผ่านทางอินเทอร์เน็ตพร้อมการส่งมอบ ร้านขายยาออนไลน์และร้านค้าในสถานที่เช่าจะเสนอยาต่อไปนี้ให้กับลูกค้า:

1. ต่อต้านสารก่อภูมิแพ้;
2. ต้านไวรัส;
3. ยาปฏิชีวนะ;
4. น้ำยาฆ่าเชื้อ;
5. สินค้าสำหรับ PMP;
6. วิตามินและอาหารเสริม
7. เครื่องมือเครื่องสำอาง
8. ผลิตภัณฑ์สำหรับการวินิจฉัย
9. ยาขับปัสสาวะ;
10. อิมมูโนโมดูเลเตอร์;
11. ยาแก้ปวด;
12. ฮอร์โมน;
13. ยาอื่น ๆ
14. ผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์อื่นๆ.

แผนการตลาด

ความคิดที่ดีคือร้านขายยาเพื่อดึงดูดลูกค้าในวงแคบ นอกจากนี้ ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น คุณต้องสร้างเว็บไซต์ที่มีสินค้ารวมถึงกลุ่มในชุมชนโซเชียลบนอินเทอร์เน็ตเพื่อโฆษณาร้านของคุณ นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องออกแบบป้ายร้านขายยาและห้องภายในให้สวยงามเพื่อความสะดวกสบายของลูกค้า มีความจำเป็นต้องจัดโปรโมชั่นและให้ส่วนลดสินค้าเป็นประจำ

แผนการผลิต

ด้านล่างนี้คือการคำนวณตัวอย่าง และตอนนี้เราจะตัดสินใจว่าเราวางแผนที่จะขายสินค้าจำนวนเท่าใด เราจะสมมติว่าเราจะให้บริการประมาณ 100 คนต่อวัน ซึ่งแต่ละแห่งจะใช้เงินโดยเฉลี่ย 500 รูเบิลในการซื้อสินค้าโดยมีมาร์จิ้นสำหรับสินค้าไม่เกิน 30%

องค์กรการจัดการ

สำหรับองค์กรที่มีอำนาจของร้านขายยา จำเป็นต้องจ้างพนักงาน เช่น พนักงานดังต่อไปนี้

1. ผู้หญิงทำความสะอาด;
2. จัดส่งพร้อมรถยนต์ส่วนตัว
3. 2 เภสัชกร.

พนักงานขายยาจะทำงานตามกำหนดเวลา 2 ใน 2 วัน เช่นเดียวกับผู้จัดส่ง

แผนการเงิน

สำหรับปี 2019 คุณสามารถส่งแผนทางการเงินต่อไปนี้สำหรับธุรกิจนี้

ค่าใช้จ่ายจะเป็น:

1. ซื้อสินค้า - 700,000 rubles
2. เครื่องตกแต่งและตกแต่งสถานที่ - 1 ล้านรูเบิล
3. ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ (เว็บไซต์ โฆษณา ฯลฯ) - 300,000 rubles

ทุกเดือนจะใช้เงินประมาณ 1.2 ล้านรูเบิลสำหรับเงินเดือนพนักงาน การซื้อสินค้าใหม่ ค่าขนส่งตลอดจนการจัดหาร้านค้าออนไลน์และค่าเสื่อมราคาของธุรกิจ

รายได้เฉลี่ยจะเท่ากับ 50,000 rubles ต่อวันและ 1.5 ล้านรูเบิลต่อเดือน. จากนี้คุณสามารถคำนวณได้อย่างง่ายดายว่ากำไรรายเดือนสำหรับเจ้าของร้านขายยาจะอยู่ที่ประมาณ 300,000 รูเบิลซึ่งค่อนข้างดีหากธุรกิจได้รับการจัดระเบียบอย่างเหมาะสม

ตัวเลขทั้งหมดถือได้ว่าเป็นค่าโดยประมาณ เนื่องจากผู้ประกอบการแต่ละรายจะตัดสินใจด้วยตัวเองว่าเขาต้องการซื้ออะไรเพื่อดำเนินธุรกิจของตนและต้องแบกรับค่าใช้จ่ายเท่าใด กำไรจากการส่งออกของคุณสามารถมากหรือน้อยได้ทั้งหมดขึ้นอยู่กับคุณ

วันนี้ตลาดมีร้านขายยาจำนวนมาก ดังนั้นทุกคนที่กำลังจะเปิดธุรกิจของตัวเองจำเป็นต้องมีแผนธุรกิจร้านขายยาอย่างน้อยหนึ่งแผนเพื่อให้เข้าใจถึงสิ่งที่พวกเขาอาจเผชิญและสิ่งที่อาจจำเป็นสำหรับพวกเขา เราหวังว่าแผนทางการเงินระยะสั้นสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจเวชภัณฑ์จะช่วยให้คุณนำทางและเริ่มต้นได้ดียิ่งขึ้น

นอกจากนี้ หากคุณจริงจังกับการเปิดเครือข่ายร้านค้าของคุณ เราขอแนะนำให้คุณอ่านเอกสารเฉพาะทางและเข้าหาองค์กรอย่างเชี่ยวชาญ

• วิธีการเปิดร้านขายยาของคุณเองด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อย?
• ธุรกิจร้านขายยาจากภายใน: รายละเอียดปลีกย่อย ความแตกต่าง และด้านที่ไม่ชัดเจน
• เงื่อนไขที่จำเป็นสำหรับการเปิดร้านขายยา
• ต้องใช้เอกสารอะไรบ้างในการเริ่มต้นร้านขายยา?
• แผนการตั้งถิ่นฐานปัจจุบันสำหรับการเริ่มต้นของร้านขายยาสำหรับปี 2019
• สรุป โครงการ และ ของเขา แนวคิด
• คำอธิบาย อุตสาหกรรม ร้านขายยา ธุรกิจ ใน รัสเซีย บน 2018 จี
• แผนการผลิตยา
• แผนการเงิน
• คุณต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการเปิดร้านขายยาของคุณเอง?
• ธุรกิจร้านขายยาทำกำไรได้เท่าไหร่?
• ผลตอบแทนการลงทุน
• บทสรุป

เปิดร้านขายยาเองยังไงไม่ให้หมดไฟ? ผู้ที่อยู่ใกล้อุตสาหกรรมยากำลังคิดถึงธุรกิจเล็กๆ แต่สร้างกำไรได้ ในบรรดาพนักงานร้านขายยาในปัจจุบัน พนักงานคนที่สามทุกคนต้องการลองทำธุรกิจของตนเอง หยุดทั้งสิ่งเหล่านั้นและผู้อื่นจากขั้นตอนชี้ขาด - ความกลัว ความสงสัยในตนเอง และอาจเป็นไปได้ว่าขาดประสบการณ์ในการวางแผนธุรกิจ ดังนั้น เราจะพยายามคำนวณการลงทุนที่จำเป็น กำไรที่เป็นไปได้ และความสามารถในการทำกำไรของการเปิดร้านขายยาของเรา

วิธีการเปิดร้านขายยาของคุณเองด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อย?

แน่นอน ทุกคนสังเกตเห็นว่าร้านขายยาในเมืองของเขามีทุกซอกทุกมุมอย่างแท้จริง นอกจากเครือข่ายร้านขายยาขนาดใหญ่แล้ว จุดเล็ก ๆ และซุ้มต่างๆ ก็กำลังเปิดและดำเนินการได้สำเร็จ นี่เป็นสัญญาณที่ชัดเจนที่สุดว่าช่องทางการขายปลีกยานั้นแทบจะไม่มีวันหมดสิ้น ผู้คนไปร้านขายยาเหมือนไปซูเปอร์มาร์เก็ต ดังนั้นค่าเฉลี่ยของเช็คที่นี่จึงค่อนข้างสูง

ตลาดที่กว้างขวาง ความต้องการคงที่ และรายได้ที่มั่นคงไม่ใช่ปัจจัยเดียวที่ดึงดูดผู้ประกอบการให้มาที่ธุรกิจนี้

แม้แต่ผู้ประกอบการรายบุคคลก็สามารถเข้าสู่อุตสาหกรรมร้านขายยาได้ แต่ก็ไม่จำเป็นต้องจดทะเบียนนิติบุคคลในรูปแบบของ LLC

คุณต้องการอะไรในการเปิดร้านขายยาของคุณเอง และการลงทุนขั้นต่ำที่จำเป็นสำหรับสิ่งนี้คือเท่าไร?

ธุรกิจร้านขายยาจากภายใน: รายละเอียดปลีกย่อย ความแตกต่าง และด้านที่ไม่ชัดเจน

การจ่ายเงินคืนอย่างรวดเร็วที่สุดคือคะแนนสำหรับการขายยาที่จำเป็นมากมาย ให้เราดูรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับจุดขายยารวมถึงองค์กรร้านขายยาประเภทใดที่มีอยู่ในปัจจุบันในประเทศของเรา

ร้านขายยาทั้งหมดสามารถแบ่งออกเป็นหลายประเภทตามลักษณะงาน:

ร้านขายยาที่ทำยาตามใบสั่งแพทย์

ร้านขายยาที่ไม่ขายยาที่ต้องสั่งโดยแพทย์และขายเฉพาะยาสำเร็จรูป

ร้านขายยาสัตวแพทย์.

องค์กรเภสัชกรรมตามใบอนุญาตแบ่งออกเป็นประเภทต่อไปนี้:

• ร้านขายยา;
• คะแนน;
• ซุ้ม;
• ร้านค้า.

ร้านขายยา ซึ่งโดยพื้นฐานแล้วเป็นสาขาของร้านขายยา จะต้องมีพื้นที่อย่างน้อย 70 ตร.ม. แต่ร้านขายยาไม่ต้องจัดสรรสำนักงานเพื่อการบริหาร

ร้านขายยาจะต้องมี นอกจากชั้นการค้าและคลังสินค้าแล้ว ยังสถานที่สำหรับรับสินค้า ของใช้ในครัวเรือน สำนักงานสำหรับหัวหน้า ห้องพักผ่อนของพนักงาน และห้องน้ำ ดังนั้นพื้นที่ของร้านขายยาไม่ควรน้อยกว่า 90 ตร.ม.

ความแตกต่างระหว่างร้านขายยาและร้านขายยาก็อยู่ในโครงสร้างของการแบ่งประเภทเช่นกัน นี่คือรายการของสิ่งที่ห้ามขายผ่านร้านขายยา:

• ยาแรง
• เครื่องสำอางสารเติมแต่งทางชีวภาพ (BAA);
• น้ำแร่บรรจุขวด
• เลนส์;
• รายการดูแลเด็ก;
• ชุดปฐมพยาบาล
• เครื่องมือวินิจฉัย
• หลังผ่าตัดชุดชั้นในกระดูกและข้อ

ในทางตรงกันข้าม ร้านขายยามีสิทธิ์ทุกประการในการขายผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ ซึ่งหมายความว่าขอบเขตของร้านขายยาจะกว้างขึ้น

ในเรื่องนี้ ความแตกต่างระหว่างร้านขายยาและจุดขายยาอาจสิ้นสุดลง สิ่งสำคัญที่รวมกันเป็นข้อกำหนดของกฎหมายสำหรับบุคลากรขององค์กรร้านขายยา เพิ่มเติมในบทความ เราจะกลับไปที่ปัญหาด้านบุคลากรและให้คำแนะนำเกี่ยวกับจำนวนพนักงานที่เหมาะสมที่สุดสำหรับร้านขายยา

เงื่อนไขที่จำเป็นสำหรับการเปิดร้านขายยา

ในการเปิดจุดขายยา จำเป็นในตอนเริ่มต้นในการตัดสินใจเกี่ยวกับรูปแบบทางกฎหมายของบุคคล: ผู้ประกอบการเอกชนหรือบริษัทจำกัด

หากผู้ประกอบการแต่ละรายเปิดจุดขายยา มีเงื่อนไขขั้นต่ำหลายประการสำหรับเขา:

• ผู้ประกอบการต้องมีการศึกษาด้านเภสัชกรรมเฉพาะทาง
• นักธุรกิจในฐานะปัจเจกบุคคลสามารถเปิดหนึ่งจุดในชื่อของเขา
• ผู้ประกอบการต้องรับผิดชอบต่อภาระผูกพันขององค์กรของเขากับทรัพย์สินส่วนตัวของเขา

ปัจจุบันร้านขายยาส่วนใหญ่เปิดโดยการสร้างบริษัทจำกัด ในกรณีนี้ มีข้อดีอย่างหนึ่งที่เถียงไม่ได้ ธุรกิจในรูปแบบของ LLC สามารถขายได้อย่างรวดเร็ว เปลี่ยนผู้ก่อตั้ง รักษาใบอนุญาตที่ถูกต้องทั้งหมด

หลังจากเลือกรูปแบบธุรกิจทางกฎหมายแล้ว คุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับที่ตั้งของธุรกิจ การใช้ร้านขายยาที่ประสบความสำเร็จจะกำหนดอัตราผลตอบแทนจากทรัพยากรทางการเงินที่ลงทุนในธุรกิจครึ่งหนึ่ง โดยปกติ ระยะเวลาคืนทุนสำหรับโครงการนี้จะอยู่ที่ประมาณสองปี วิธีคำนวณผลกำไรของร้านขายยา - อ่านบทความของเรา

ต้องใช้เอกสารอะไรบ้างในการเริ่มต้นร้านขายยา?

การเปิดร้านขายยาและร้านขายยาต้องได้รับใบอนุญาตสำหรับกิจกรรมทางเภสัชกรรมตามกฤษฎีกาฉบับที่ 1081 ลงวันที่ 22 ธันวาคม 2554"การอนุญาตกิจการเภสัชกรรม".

ในการขอรับใบอนุญาต คุณต้องส่งเอกสารดังต่อไปนี้:

1. คำแถลง.
2. คำสั่งแต่งตั้งหัวหน้าฝ่ายบัญชีและผู้จัดการองค์กรร้านขายยา
3. สัญญาเช่าหรือเอกสารยืนยันความเป็นเจ้าของสถานที่
4. ใบเสร็จรับเงินของการชำระภาษีอากรของรัฐ
5. ใบรับรองผู้นำ
6. เอกสารเกี่ยวกับการศึกษาที่เกี่ยวข้องของพนักงาน
7. หนังสือแรงงานของพนักงาน
8. เอกสารอุปกรณ์.
9. บทสรุปของบริการดับเพลิงและสุขาภิบาลระบาดวิทยา
10. แผนและคำอธิบายของวัตถุ

นอกเหนือจากเอกสารเหล่านี้ นิติบุคคลยังระบุ:

• กฎบัตรของวิสาหกิจและหนังสือบริคณห์สนธิ
• หนังสือรับรองการจดทะเบียนนิติบุคคลของรัฐ (ใบทะเบียนของ Unified State Register of Legal Entities);
• สารสกัดจากทะเบียน Unified State ของนิติบุคคล

ผู้ประกอบการรายบุคคลต้องจัดเตรียม:

• ใบรับรองการลงทะเบียนของรัฐ (แผ่นบันทึก USRIP);
• สารสกัดจาก USRIP;
• หนังสือรับรองการจดทะเบียนภาษีและการโอน TIN

เพื่อให้ได้ข้อสรุปในเชิงบวกจาก SES คุณต้องจัดเตรียมองค์กรนี้ด้วย:

• สอบถามข้อมูล
• เอกสารรับรอง (สำหรับผู้ประกอบการรายบุคคล - หนังสือเดินทาง)
• ดีบุก.
• แผ่นบันทึกข้อมูลเกี่ยวกับการเข้าสู่ทะเบียน Unified State ของนิติบุคคลในฐานะ LLC หรือ EGRIP สำหรับผู้ประกอบการแต่ละราย
• หนังสือรับรองจากสำนักทะเบียนหรือสัญญาเช่าสถานที่
• สัญญาการให้บริการเฉพาะด้านการกำจัดขยะมูลฝอย การทำความสะอาด การแยกส่วนและการฆ่าเชื้อในสถานที่ การตรวจสุขภาพของพนักงาน
• หนังสือทางการแพทย์สำหรับพนักงานทุกคน
• โครงการควบคุมการผลิตสุขาภิบาล (PPC)
• หนังสือเดินทางสุขาภิบาลสำหรับการเริ่มงานของร้านขายยาและการอนุญาตให้เคลื่อนย้ายวัตถุด้วยการโต้ตอบของห้องกับประเภทของงานที่ตั้งใจไว้

รายการอ้างอิงขั้นต่ำเมื่อได้รับอนุญาตจากบริการควบคุมอัคคีภัยของรัฐ:

• เอกสารทางกฎหมาย;
• เอกสารยืนยันการมีอยู่ของระบบป้องกันอัคคีภัยที่ใช้งานได้, สัญญาณเตือนภัย;
• ข้อบังคับความปลอดภัยจากอัคคีภัยในองค์กรพร้อมลายเซ็นของผู้รับผิดชอบ

ในกฎหมาย ในการออกใบอนุญาตกิจกรรมบางประเภทและในเอกสาร ว่าด้วยใบอนุญาตยาธุรกิจกำหนดหลักเกณฑ์ในการขอรับใบอนุญาตอย่างละเอียด

แผนการตั้งถิ่นฐานปัจจุบันสำหรับการเริ่มต้นของร้านขายยาสำหรับปี 2019

ธุรกิจยาไม่ได้ลำบากมากในการจัดระเบียบและดำเนินการในประเทศของเรา ด้วยวิธีการที่มีความสามารถ คนที่คิดอย่างมีเหตุมีผลจะสามารถรับมือกับมันได้ ไปที่แผนธุรกิจร้านขายยาซึ่งเราจะคำนวณอย่างรอบคอบว่าการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองมีกำไรและประสบความสำเร็จเพียงใด

แผนประกอบด้วยส่วนพื้นฐานสามส่วน: ส่วนทั่วไป ส่วนหลัก และส่วนการเงิน เพื่อไม่ให้คำนวณผิดพลาด คุณต้องศึกษาสิ่งที่จำเป็นในการเปิดร้านขายยา และพิจารณารายละเอียดแต่ละบทจากสามบทของแผน

สรุป โครงการ และ ของเขา แนวคิด

เป้าหมายของโครงการคือการเปิดร้านขายยาในใจกลางเมืองเล็กๆ ในภูมิภาคที่มีประชากร 300,000 คนขึ้นไป รูปแบบองค์กรและกฎหมายของร้านขายยาเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลรูปแบบการเป็นเจ้าของเป็นแบบส่วนตัว

ทุนเริ่มต้นจะ 1 744 150 ถู.

กำไรที่คาดการณ์ในปีแรก - 2,125,000 รูเบิล

คืนทุน 12 เดือน

ความสามารถในการทำกำไรของโครงการ 22%.

คำอธิบาย อุตสาหกรรม ร้านขายยา ธุรกิจ ใน รัสเซีย บน 2018 จี

นี่คือภาพที่ตอนนี้กำลังเกิดขึ้นในอุตสาหกรรมธุรกิจร้านขายยา

ณ สิ้นเดือนพฤษภาคม 2561 ปริมาณของตลาดเภสัชภัณฑ์สูงถึง 110 พันล้านรูเบิล (445 ล้านแพ็ค) สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าราคาที่นี่เป็นที่สิ้นสุดแล้ว ซึ่งเป็นราคาที่ผู้บริโภคจ่าย

อัตราการเติบโตของมูลค่าการซื้อขายทางการค้าของอุตสาหกรรมนี้ภายในเดือนพฤษภาคม 2560 มีจำนวน 18% ไม่เลว!

สามารถเห็นได้ชัดเจนมากในรูปต่อไปนี้:

ราคาเฉลี่ยของยาตั้งแต่ มิถุนายน 2560 ถึง พฤษภาคม 2018 เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่แล้วไม่มีการเปลี่ยนแปลงและมีจำนวน 218 รูเบิล แต่อย่างที่เราเข้าใจ ค่าเฉลี่ยไม่ได้คำนึงถึงช่วงราคา เพราะหน้าต่างของจุดขายยานั้นเรียงรายไปด้วยทั้งยาเพนนีและยาราคาแพงมาก

ตอนนี้เรามาประมาณจำนวนร้านค้าที่แข่งขันกัน ณ สิ้นเดือนพฤษภาคม 2561 จำนวนร้านขายยาในประเทศของเราเกิน 64.9,000 เติบโตถึงพฤษภาคม 2017 คิดเป็น 6% ในกราฟด้านล่าง เส้นสีแดงแสดงจำนวนสาขาที่เปิดในปี 2018 และเส้นสีเทาแสดงสถิติสำหรับปี 2017

ตอนนี้เรามาดูจำนวนรายได้ของเครือข่ายร้านขายยากัน ประจำเดือนพฤษภาคม 2561 มันถึง 96.7 พันล้านรูเบิลซึ่งสูงกว่าปีที่แล้ว 7% รายได้เฉลี่ยต่อร้านขายยาอยู่ที่ 1,492,000 รูเบิล

ในรูปด้านล่าง เส้นสีแดงแสดงแนวโน้มของปี 2018 เส้นสีเทาเข้มแสดงแนวโน้มของปี 2017 และเส้นสีเทาอ่อนแสดงถึงการเปลี่ยนแปลงของปี 2016
แม้ว่ารายได้จะผันผวนตามฤดูกาล แต่ในปีนี้ เราสามารถสังเกตเห็นการหมุนเวียนทางการค้าที่เพิ่มขึ้นขององค์กรร้านขายยาทั้งหมดในรัสเซีย

อาจเป็นที่สนใจ: เพาะพันธุ์ปลาตู้ขาย

ตอนนี้เรามาดูสถานการณ์ในภูมิภาค - ที่ร้านขายยาในประเทศของเรามีความหนาแน่นสูงสุด จากการศึกษาของตลาดเภสัชกรรมที่ดำเนินการโดย Alfa Research and Marketing พบว่าร้านขายยาส่วนใหญ่อยู่ใน Central Federal District (29%) อันดับที่สองคือ Volga Federal District (21%)

ตารางด้านล่างแสดงจำนวนสถานประกอบการด้านเภสัชกรรมที่เกี่ยวข้องกับเดือนพฤษภาคม 2018

ผู้นำที่ไม่มีปัญหาในแง่ของจำนวนร้านค้าคือเครือข่ายร้านขายยาจากครัสโนดาร์

นี่คือสถานการณ์ในอุตสาหกรรมร้านขายยาในช่วงครึ่งแรกของปี 2018 ข้อสรุปใดที่สามารถดึงออกมาจากการวิเคราะห์ของเรา แน่นอนว่าเรากำลังเผชิญกับการแข่งขันที่สูง แต่ที่สำคัญที่สุดคือตลาดที่กำลังเติบโต และนั่นก็ยอดเยี่ยมมาก!

แผนการผลิตยา

ในส่วนนี้ เราจะแสดงรายการขั้นตอนหลักโดยที่การเปิดร้านขายยาจะไม่สามารถทำได้ สิ่งสำคัญคือต้องทำตามขั้นตอนตามลำดับและไม่บังคับ:

ขั้นตอนที่ 1.การเลือกที่ตั้งร้านขายยา

ขั้นตอนที่ 2จัดซื้ออุปกรณ์และวัสดุสิ้นเปลือง

ขั้นตอนที่ 3การคัดเลือกบุคลากร

ขั้นตอนที่ 4การเลือกประเภทของยา

ขั้นตอนที่ 5การจัดพื้นที่ร้านขายยาและการจัดวางยา

ขั้นตอนที่ 6การประสานงานของสถานที่

ขั้นตอนที่ 7การตลาดและการจัดระเบียบการขายที่มั่นคง

การเลือกที่ตั้งของร้านขายยา

ตำแหน่งที่ดีของร้านขายยาเป็นศูนย์กลางของความสำเร็จของกิจกรรม จำเป็นต้องกำหนดที่ตั้งของธุรกิจอย่างรอบคอบและช้า ตามกฎแล้วผู้คนไปเยี่ยมชมร้านขายยาที่ตั้งอยู่ใกล้บ้านของพวกเขา แต่ถ้าจำเป็นต้องซื้อยาหายาก ผู้คนสามารถเลี่ยงร้านขายยาทุกแห่งที่อยู่ใกล้เคียงได้

ปริมาณการใช้ข้อมูลเป็นเกณฑ์หลักสำหรับกิจกรรมการซื้อขายที่ประสบความสำเร็จในร้านขายยา นอกจากนี้ยังกำหนดชุดหลักของยา

เราจะอธิบายการเปิดจุดขายยาในเขตที่อยู่อาศัยชั้นประหยัด ผลิตภัณฑ์หลักทั้งหมดควรนำเสนอในรายการ และยังจำเป็นต้องพัฒนาโปรแกรมการให้โบนัสแก่ลูกค้าประจำ

เวลาที่ดีที่สุดในการเปิดร้านขายยาคือช่วงไหน: ในฤดูร้อนหรือฤดูหนาว? ในฤดูร้อน การขายยาและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องลดลง แต่ตั้งแต่ปลายเดือนกันยายนถึงต้นเดือนพฤษภาคม ยอดขายยาที่เพิ่มขึ้นเนื่องจากโรคตามฤดูกาล

ในการเปิดจุดจะดีกว่าที่จะเช่าสถานที่การซื้ออาคารสำหรับธุรกิจดังกล่าวไม่เป็นประโยชน์

ดังนั้นจึงมีเกณฑ์หลายประการในการเลือกห้องสำหรับร้านขายยา:

• ทำเลที่สะดวกสำหรับผู้ซื้อ
• ความเป็นไปได้ของการเช่าสถานที่ระยะยาว
• การปรากฏตัวของการซ่อมแซมในห้อง;
• อุปกรณ์ที่มีระบบระบายอากาศและระบบปรับอากาศ
• ใกล้จุดเปลี่ยนคมนาคม อาคารที่พักอาศัย ศูนย์การค้า

อย่าลืมประสานงานห้องนี้กับ Rospotrebnazdor และ Gospozhnadzor!

เราเลือกอุปกรณ์และสินค้าคงคลังสำหรับร้านขายยาของเรา

นี่คือรายการขั้นต่ำของอุปกรณ์ที่จำเป็นสำหรับร้านขายยารุ่นและราคาในรูเบิลในราคา 2018:

ตารางแสดงต้นทุนอุปกรณ์ขั้นต่ำ ตามความประสงค์และความเป็นไปได้ทางการเงิน พวกเขาสามารถเพิ่มขึ้นได้โดยการซื้อสิ่งที่คุณต้องการ

ต้องการพนักงานกี่คน: ข้อกำหนดคุณสมบัติ

นี่คือรายชื่อพนักงานที่ดูแลร้านขายยาตลอดเจ็ดวันต่อสัปดาห์ตั้งแต่ 9.00 น. ถึง 21.00 น. ในตอนเย็น:

เภสัชหัวหน้าเภสัชกรหรือหัวหน้าจุด (หนึ่งคน) ต้องมีการศึกษาเฉพาะทางที่สูงขึ้นหรือระดับมัธยมศึกษา หากพนักงานยังมีการศึกษาระดับมัธยมศึกษาอยู่ เขาต้องทำงานเป็นเภสัชกรเป็นเวลาอย่างน้อยสามปีก่อนที่จะรับตำแหน่งผู้บริหารในร้านขายยา

เภสัชกร(สามคน). พวกเขาต้องมีการศึกษาเฉพาะทางที่สูงขึ้นหรือระดับมัธยมศึกษา งานหลักของพวกเขาคือการขายยา ตารางการทำงาน: ทำงานสองวัน หยุดหนึ่งวัน

พยาบาล(ผู้ชายหนึ่งคน). อาจไม่มีพื้นฐานด้านเภสัชกรรม

ดังนั้นความต้องการพนักงานจะอยู่ที่ 5 คน

วิธีเลือกยาสำหรับร้านขายยา

การเลือกสินค้าที่คิดมาอย่างดีในร้านขายยานั้นสะท้อนให้เห็นในผลกำไรที่เพิ่มขึ้น ส่งผลกระทบต่อประสิทธิภาพการทำงานในองค์กรของคุณเอง ช่วยให้คุณสร้างกลุ่มลูกค้าประจำ และเพิ่มความสนใจในร้านค้าปลีกแห่งนี้

จะสร้างและรักษาทางเลือกที่เหมาะสมของยาในร้านขายยาได้อย่างไร?

ร้านขายยาไม่สามารถทดลองกับกลุ่มผลิตภัณฑ์ได้ ดังนั้นจึงจำเป็นต้องเลือกรายชื่อผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมที่สุด หนึ่งที่จะช่วยให้อยู่รอดในตลาดและพัฒนาต่อไป

โปรดจำไว้ว่าการแบ่งประเภทของร้านขายยาของคุณต้องมีอย่างน้อย 2,000 รายการ

ในขณะเดียวกันก็จำเป็นต้องตรวจสอบวันหมดอายุของสินค้าและยอดคงเหลืออย่างต่อเนื่อง

คุณควรพิจารณาขั้นตอนการทำงานกับกลุ่มผลิตภัณฑ์ด้วย ในการทำเช่นนี้ คุณต้องกำหนดสิ่งต่อไปนี้:

• ภาพลูกค้าของคุณตามประเภทของร้านขายยา
• การจำแนกประเภทของสินค้า
• จำนวนสต็อคขั้นต่ำที่ต้องการ
• เลือกรายการสินค้าที่ต้องการและป้อนลงในเมทริกซ์การแบ่งประเภท

ความชอบของลูกค้าที่จะมาที่ร้านขายยามักจะเป็นปัจจัยหลักที่มีอิทธิพลต่อการแบ่งประเภท ตามกฎแล้วภาพของลูกค้าเป้าหมายนั้นเกือบทั้งหมดขึ้นอยู่กับตำแหน่งของร้าน

หากร้านขายยาของเราตั้งอยู่ในเขตที่อยู่อาศัย เมื่อเปรียบเทียบกับร้านขายยาอื่นๆ การแบ่งประเภทควรเน้นที่ประเภทของยาต่อไปนี้:

• ยารักษาโรคตามฤดูกาล โรคเรื้อรัง
• ยาแก้ปวดราคาถูก.
• สินค้าสำหรับเด็ก.

ในเขตพื้นที่นอนของเมืองในภูมิภาคนั้น ผู้คนที่มีรายได้น้อยอาศัยอยู่ และสิ่งนี้เป็นตัวกำหนดประเภทของทางออก:

• การปรากฏตัวของยาจำนวนมากสำหรับโรคที่มีลักษณะเรื้อรัง เนื่องจากจำนวนคนในวัยเกษียณเป็นจำนวนมาก
• การปรากฏตัวในร้านขายยาสำหรับเด็ก นี่เป็นเพราะครอบครัวจำนวนมากที่มีเด็กเล็กในห้องนอน

การจำแนกประเภทของสินค้าเป็นพื้นฐานของการแบ่งประเภทร้านขายยาที่มีความสามารถ อย่างไรก็ตาม การจำแนกประเภทที่ดีที่สุดอย่างหนึ่งที่คิดค้นขึ้นในปัจจุบันคือ ATX

การจำแนกทางกายวิภาค - เคมีบำบัด - เคมี- ระบบการจำแนกระหว่างประเทศยา.

นอกเหนือจากกลุ่มหลักจาก ATC แล้ว ผลิตภัณฑ์จำนวนหนึ่งอาจมีหมวดหมู่อื่นๆ: ผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์ อาหารเสริม สินค้าอุปโภคบริโภคสำหรับเด็ก เครื่องสำอางทางการแพทย์ น้ำดื่ม อุปกรณ์ทางการแพทย์ หลังจากกำหนดการจัดประเภท โครงสร้างการแบ่งประเภท คุณสามารถเริ่มสร้างเมทริกซ์ที่ให้ข้อมูลเฉพาะของร้านขายยาของคุณได้

วิธีจัดพื้นที่ร้านขายยาและจัดยา

โดยคำนึงถึงการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ในโลกสมัยใหม่ คุณต้องปฏิบัติตามกฎการขายสินค้า เพื่อให้เลย์เอาต์และการออกแบบร้านขายยาเกิดประโยชน์ต่อธุรกิจอย่างแท้จริง ผู้ประกอบการจำเป็นต้องปฏิบัติตามคำแนะนำที่ค่อนข้างง่ายแต่ได้ผล ดังอธิบายด้านล่าง:

แบ่งโซนพื้นที่อย่างเหมาะสม:

• การตกแต่งภายในควรทำให้เกิดอารมณ์เชิงบวกที่ทางเข้าร้านขายยา ดังนั้นควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับการออกแบบจุดขาย
• ลองซื้ออุปกรณ์ไฟ
• แจกจ่ายแผนกหลักของร้านค้าและกลุ่มผลิตภัณฑ์เพื่อสร้างอารมณ์เชิงบวก
• พยายามทำให้ระบบนำทางและระบบการแบ่งเขตมีความเข้าใจและสะดวก
• ติดป้ายนำทางสว่างทั่วทุกโซน กลุ่มยา ในพื้นที่ขาย
• หากคนทำงานที่ซื้อยาที่ไม่ต้องสั่งโดยแพทย์มักจะไปเยี่ยมร้านขายยาของคุณ ก็ควรเน้นที่หัวข้อเรื่องยาเพื่อคลายเครียดและให้กำลังใจ (ชา ทิงเจอร์)

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับเพิ่มเติมในการจัดวางยาในหน้าต่างร้านขายยา:

• ผลิตภัณฑ์ดูแลสามารถวางได้หลายวิธี ขึ้นอยู่กับผู้ผลิต อัตรากำไร และต้นทุน
• ในร้านขายยาคุณไม่ควรปฏิบัติตามกฎในการกำหนดราคาอย่างเคร่งครัด: สินค้าราคาแพงอยู่เหนือระดับสายตา สินค้าราคาถูกต่ำกว่า
• ป้ายราคาไม่ควรติดบนบรรจุภัณฑ์ด้วยการแสดงแบบเปิด ป้ายราคาควรอยู่บนแถบของที่ยึดแบบพิเศษ เช่นเดียวกับในซูเปอร์มาร์เก็ต
• ในร้านขายยาที่มีจอแสดงผลแบบเปิด การจัดวางสินค้าของ บริษัท เดียวในแถวเดียวก็ไม่คุ้ม
• หากขนาดของพื้นที่การซื้อขายอนุญาตให้คุณใช้กฎของการทำซ้ำ - วางหน่วยของผลิตภัณฑ์เดียวกันไว้ข้างกัน หากพื้นที่ร้านขายยาของคุณมีขนาดเล็ก สามารถละเว้นกฎนี้ได้
• หากร้านขายยามีผลิตภัณฑ์ที่มีจารึกบนบรรจุภัณฑ์และกล่องเป็นภาษาต่างประเทศเท่านั้น ต้องใช้ความระมัดระวังเพื่อให้แน่ใจว่าผู้ซื้อเข้าใจว่าเขากำลังดูผลิตภัณฑ์ประเภทใด
• เลย์เอาต์ตามฤดูกาลควรมองเห็นได้ทันทีหลังจากเข้ามา

ความสนใจ! สิ่งสำคัญ! มีรายชื่อยาที่ควรมีในร้านขายยาทุกแห่งและในร้านขายยาทุกแห่ง

เงื่อนไขขั้นต่ำในการประสานงานสถานที่

ข้อกำหนดหลักคือการมีจำนวนห้องขั้นต่ำ สำหรับจุดขายยา จำเป็นต้องมีหนึ่งห้องสำหรับร้านขายยา - อย่างน้อยสองห้อง ร้านขายยาต้องมี:

• ระบบทำความร้อน,
• น้ำประปา,
• การระบายอากาศเสีย,
• ท่อระบายน้ำ,
• สัญญาณเตือนไฟไหม้และความปลอดภัย

ห้องควรติดตั้งกล้องวงจรปิดตลอดเวลา

ความสนใจ! สิ่งสำคัญ! ในสถานที่ที่มียาอยู่ ควรติดตั้งอุปกรณ์เพื่อควบคุมสถานะของอากาศ (อุณหภูมิ ความชื้น)

มีพารามิเตอร์ขั้นต่ำพิเศษสำหรับการจัดตกแต่งภายในของร้านขายยา การทาสีพื้นผิวของผนังควรอนุญาตให้ทำความสะอาดแบบเปียกทุกวันด้วยการใช้สารเคมีพิเศษเนื่องจากการหลั่งไหลของลูกค้าที่ป่วยอย่างต่อเนื่อง

การตลาด: อธิบายผู้บริโภค จัดระบบการขายและการโฆษณา

วิธีหลักในการดึงดูดลูกค้า เพิ่มกระแสไปยังร้านขายยา:

• การโฆษณาในบัญชีเสมือน
• การโฆษณาในการขนส่ง
• โปรโมชั่น.

ในการพัฒนาแคมเปญเพื่อส่งเสริมธุรกิจของคุณเอง การเลือกภาพที่น่าจดจำเป็นสิ่งสำคัญ ไม้ลอยคือการที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผูกติดอยู่กับร้านขายยา สภาพแวดล้อม ลักษณะการบริการ การส่งมอบสินค้าโดยเฉพาะ และไม่เกี่ยวข้องกับที่ตั้งของร้านขายยาแห่งใดแห่งหนึ่งโดยเฉพาะ ภาพนี้ช่วยสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้า พัฒนาความภักดีต่อร้านขายยาในตัวเขา

เทคนิคการตลาดที่มีประสิทธิภาพอีกวิธีหนึ่งคือการเสนอบัตรโบนัสให้กับลูกค้าใหม่ทั้งหมด ซึ่งจะทำให้คุณสามารถรักษาลูกค้า นำพวกเขากลับมา และทำให้พวกเขาถาวรได้

เมื่อเปิดร้านขายยาหรือร้านขายยา การวางยาบนพื้นที่การค้าที่ได้รับการส่งเสริมอย่างแข็งขันจากผู้จัดจำหน่ายหรือผู้ผลิต สินค้าดังกล่าวในขณะที่โปรโมชั่นยังคงมีอยู่ มีแคมเปญโฆษณาที่ทรงพลัง ซึ่งหมายความว่าพวกเขาจะขายได้ดีขึ้น

จำเป็นต้องแสดงสินค้าที่จำหน่ายหน้าเคาน์เตอร์แบบเปิด ซึ่งจะเป็นการเพิ่มยอดขายด้วย

และที่สำคัญที่สุด - มากับชื่อเดิมสำหรับร้านขายยาของคุณ! เราคิดว่าคุณจะสนใจที่จะรู้วิธี เลือกชื่อที่ดี เพื่อบริษัทของคุณ

แผนการเงิน

ในส่วนการเงินของแผนธุรกิจ จำเป็นต้องกำหนดต้นทุนและคาดการณ์รายได้ ซึ่งเราจะทำ

สิ่งนี้จะไม่อนุญาตให้เปิดร้านขายยาโดยสุ่มสี่สุ่มห้า แต่เพื่อทำความเข้าใจว่ามีค่าใช้จ่ายและผลกำไรใดบ้างรวมถึงแหล่งเงินทุนที่เกี่ยวข้อง

คุณต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการเปิดร้านขายยาของคุณเอง?

การสร้างร้านขายยาขนาดเล็กจะมีราคาโดยเฉลี่ย 1.5 - 2 ล้านรูเบิล และสามารถชำระได้หลังจากทำงานมาหนึ่งปี อย่ากลัวการลงทุนจำนวนดังกล่าว เพราะธุรกิจร้านขายยามีความเกี่ยวข้องเสมอ ความต้องการยามีเสถียรภาพพอๆ กับความต้องการอาหารและเสื้อผ้า หา, วิธีรับเงินกู้ เพื่อเริ่มต้นธุรกิจและอย่าทิ้งความคิดดีๆ ไว้ทีหลัง!

ต่อไปนี้คือรายการต้นทุนแบบครั้งเดียว (เริ่มต้น)

การหักเงินประกันไปยังกองทุนนอกงบประมาณในอัตรา 30% และค่าธรรมเนียมการบาดเจ็บ (0.3%) จะคิดรวมกับจำนวนเงินค่าจ้าง

มาแบ่งค่าใช้จ่ายรายเดือนกัน:

การคำนวณใช้ราคาเฉลี่ยที่เกี่ยวข้องกับปี 2561 นอกจากนี้ ค่าใช้จ่ายบางอย่างอาจแตกต่างกันเล็กน้อยขึ้นอยู่กับภูมิภาค

ธุรกิจร้านขายยาทำกำไรได้เท่าไหร่?

แผนการหมุนเวียนขึ้นอยู่กับจำนวนลูกค้าโดยเฉลี่ย - 80 คนต่อวันในเดือนแรก สมมุติว่ากระแสคนจะค่อยๆ เพิ่มขึ้น 10% ต่อเดือนในปีแรกและ 3% ในปีที่สอง

เช็คเฉลี่ยในการคำนวณของเรามีค่าเท่ากับ 400 รูเบิล เนื่องจากการวิเคราะห์อุตสาหกรรมร้านขายยาทั้งหมดแสดงให้เห็นถึงการเติบโต จึงถือว่าการหมุนเวียนของร้านขายยาของเราจะค่อยๆ เพิ่มขึ้นในสองปีแรกของโครงการธุรกิจ

แผนที่นำเสนอมีความสมจริง โครงการมีศักยภาพในการเพิ่มปริมาณการค้า

รายได้ = บิลเฉลี่ย*จำนวนลูกค้า*30 โดยที่ 30 คือจำนวนวันเฉลี่ยในหนึ่งเดือน

รายได้รวมโดยประมาณในช่วงหกเดือนแรกของการทำงานคือ 7.392 ล้านรูเบิล

ผลตอบแทนการลงทุน

ผลลัพธ์สำหรับการดำเนินงานสองปีแรกแสดงไว้ในตารางด้านล่าง

*รายได้ = บิลเฉลี่ย*จำนวนลูกค้า*30*12,

โดยที่จำนวนลูกค้าจะถูกปรับเพิ่มขึ้นทีละน้อยในจำนวนลูกค้าโดย 10% ต่อเดือนในปีแรกและ 3% ในปีที่สอง

30 คือจำนวนวันเฉลี่ยในหนึ่งปี

12 คือจำนวนเดือนในหนึ่งปี

การทำกำไรของร้านขายยา: 22%

ตามการคาดการณ์ของเรา ร้านขายยาจะชำระเงินหลังจาก 12 เดือนนับจากวันที่เปิด

บทสรุป

ธุรกิจยาเป็นหนึ่งในโครงการที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในรัสเซีย ความต้องการยาเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ในแผนธุรกิจนี้ เราได้สาธิตการเปิดร้านขายยาในใจกลางเมืองเล็กๆ ในภูมิภาค

ธุรกิจยาเกี่ยวข้องกับการลงทุนเริ่มแรกที่สำคัญ แต่มีผลกำไรสูง หากคุณเป็นเชิงรุก กล้าได้กล้าเสีย รับผิดชอบ และสามารถจัดระเบียบงานของผู้อื่นได้ การดำเนินโครงการนี้จะประสบความสำเร็จอย่างมาก นอกจากนี้เรายังขอเชิญคุณตรวจสอบอื่นๆ ความคิดทางธุรกิจที่มีแนวโน้ม ในปี 2561