การเติบโตทางอาชีพอย่างเป็นระบบในหลายด้านของกิจกรรมเมื่อเวลาผ่านไปทำให้พนักงานที่ประสบความสำเร็จคิดถึงธุรกิจของตนเอง เหตุผลนี้อาจเป็นความปรารถนาที่จะทำงานเพื่อตัวเองในที่สุดหรือการปฏิเสธโดยการจัดการความคิดที่ดีในระดับที่สูงขึ้นเกี่ยวกับการพัฒนาธุรกิจ แต่ผลลัพธ์ตามกฎแล้วออกมาเหมือนกัน: คน ๆ หนึ่งเริ่มคิดถึงการเป็น ผู้จัดหาสินค้าหรือบริการบางอย่างด้วยตนเอง

เป้าหมายและวัตถุประสงค์ของซัพพลายเออร์ในอนาคต

บุคคลที่ตั้งใจจะเป็นซัพพลายเออร์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีคุณภาพ โดยได้สถาปนาตัวเองเป็นพันธมิตรที่เชื่อถือได้ จะต้องศึกษาผลิตภัณฑ์ที่เขากำลังจะนำเสนออย่างรอบคอบก่อนอื่น ดังนั้นคุณไม่ควรเข้าสู่ธุรกิจในทันทีโดยไม่ได้ทำงานในวิชาชีพที่เกี่ยวข้องเป็นระยะเวลาหนึ่งที่จำเป็นในการทำความเข้าใจข้อมูลเฉพาะของตลาดอย่างชัดเจน ในขณะที่คุณเป็นพนักงานธรรมดา ผู้ช่วยหัวหน้าแผนก หรือผู้นำโดยตรงของกลุ่มพนักงาน คุณมีเวลาที่จะ:

• การวิจัยผลิตภัณฑ์
• การได้มาซึ่งฐานลูกค้าขนาดใหญ่
• การเข้าถึงโรงงานผลิตหรือตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ
• การประเมินตลาด
• การสร้างการเชื่อมต่อทางธุรกิจ

เมื่อทราบข้อมูลเฉพาะของผลิตภัณฑ์และตลาด สื่อสารกับลูกค้าอย่างต่อเนื่อง คุณจะสามารถสรุปที่ถูกต้องเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณจะสร้างความประหลาดใจให้กับลูกค้าในอนาคตและแข่งขันกับบริษัทอื่นได้ คุณไม่จำเป็นต้องเริ่มต้นทุกอย่างตั้งแต่ต้น คุณจะมีข้อมูลทั้งหมดให้เลือกใช้ ตั้งแต่คู่ค้าและลูกค้าไปจนถึงความรู้เกี่ยวกับเส้นทางโลจิสติกส์ ต้นทุนผลิตภัณฑ์ และรายละเอียดทางการเงินอื่น ๆ ด้วยข้อมูลนี้ คุณสามารถเริ่มต้นอย่างแข็งแกร่งในการเป็นซัพพลายเออร์ที่ลูกค้ารายใหญ่แสวงหาและให้ความสำคัญ

อีกด้านของเหรียญสำหรับซัพพลายเออร์

แน่นอนว่าไม่มีธุรกิจประเภทใดที่สามารถประกอบด้วยแต่ด้านบวกได้ เนื่องจากการลงทุนใดๆ ก็ตามถือเป็นความเสี่ยงเป็นประการแรก แต่ยังมีความยากลำบากอีกหลายประการที่คุณต้องเตรียม:

• การหาเงินทุนเพื่อสร้างทุนเริ่มต้น
• การติดตามและควบคุมทุกขั้นตอนของการจัดส่งเป็นการส่วนตัว
• การคัดเลือกบุคลากรมืออาชีพและทำงานหนัก
• การแข่งขันอย่างต่อเนื่อง
• การวิเคราะห์ตลาดอย่างต่อเนื่องและความเต็มใจที่จะตัดสินใจอย่างรวดเร็วแต่ถูกต้อง

ดังนั้น เฉพาะบุคคลที่มีความเฉียบแหลมทางธุรกิจที่ยอดเยี่ยม ซึ่งเชี่ยวชาญด้านการวิเคราะห์และการเงินเป็นอย่างดี ในขณะที่เป็นคนเข้าสังคมได้ ทนต่อความเครียด และมีความตั้งใจอย่างแรงกล้าเท่านั้นจึงจะสามารถเป็นซัพพลายเออร์ที่มีคุณภาพได้

กฎหมายว่าด้วยการจัดซื้อจัดจ้างกำหนดขั้นตอนหลายประเภท หนึ่งในนั้นคือโอกาสในการสรุปสัญญาผ่านการจัดซื้อจากซัพพลายเออร์รายเดียว ขั้นตอนการจัดซื้อจัดจ้างดังกล่าวเรียกว่าไม่มีการแข่งขัน

• ขั้นตอนนั้นง่ายและสะดวก

กฎหมายว่าด้วยการจัดซื้อจัดจ้างกำหนดขั้นตอนหลายประเภท หนึ่งในนั้นคือโอกาสในการสรุปสัญญาผ่านการจัดซื้อจากซัพพลายเออร์รายเดียว ขั้นตอนการจัดซื้อจัดจ้างดังกล่าวเรียกว่าไม่มีการแข่งขัน
การจัดซื้อจากซัพพลายเออร์รายเดียวอาจเป็นที่นิยมมากที่สุดในหมู่ลูกค้าและซัพพลายเออร์ ในกรณีนี้สัญญาจะสรุปได้โดยไม่ผ่านขั้นตอนการจัดซื้อจัดจ้าง เช่น การพิจารณาคำขอ การประมูล การสรุปผล เหล่านั้น. สัญญาสรุปได้โดยตรงระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ

ข้อดีของการซื้อจากซัพพลายเออร์รายเดียว
ขั้นตอนนี้มีข้อดีอย่างไม่ต้องสงสัยสำหรับทั้งสองฝ่าย:

• ระยะเวลาการจัดซื้อสั้น
• ลูกค้าหันไปหาซัพพลายเออร์ที่สามารถรับประกันการปฏิบัติตามสัญญาได้
• แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะระงับความถูกต้องและการลงนามในสัญญา
• ขั้นตอนนั้นง่ายและสะดวก
• ในการสรุปสัญญากับซัพพลายเออร์รายเดียว ซัพพลายเออร์รายหลังไม่จำเป็นต้องใช้ทรัพยากรมนุษย์จำนวนมาก

กรณีการสมัครจัดซื้อจัดจ้างจากซัพพลายเออร์รายเดียวภายใต้กฎหมายของรัฐบาลกลาง 44 ข้อ
ทุกกรณีอธิบายไว้ในส่วนที่ 1 ของมาตรา 93 ของมาตรา 44 ของกฎหมายของรัฐบาลกลาง ที่จริงแล้วกฎหมายไม่ได้บังคับให้ใช้วิธีการจัดซื้อจัดจ้างแบบนี้ โดยให้สิทธิ์แก่ลูกค้า (ยกเว้นกรณีที่ขั้นตอนการจัดซื้อจัดจ้างที่ประกาศไว้ไม่ได้เกิดขึ้น) และจะใช้หรือไม่นั้นขึ้นอยู่กับลูกค้าในการตัดสินใจ ลูกค้าใช้สิทธิ์นี้ด้วยความยินดี แต่ในกรณีนี้สัญญาไม่สามารถสรุปได้ตามกฎหมาย โดยพื้นฐานแล้วจำนวนการซื้อจะสูงถึงหนึ่งแสนรูเบิล ในบางกรณีอนุญาตให้ซื้อจำนวนมากได้เช่นการซื้อจากซัพพลายเออร์รายเดียวเพื่อจัดหาทุกสิ่งที่พวกเขาต้องการให้กับเด็กกำพร้าสามารถทำได้มากถึงสี่แสนรูเบิล กรณีการจัดซื้อจัดจ้างจากซัพพลายเออร์รายเดียวครอบคลุมสถานการณ์เหตุสุดวิสัยที่ต้องการการแก้ไขอย่างเร่งด่วน กฎหมายระบุห้าสิบสองประเด็นเมื่อสามารถดำเนินการซื้อดังกล่าวได้ นอกจากนี้ยังระบุว่าการซื้อใดที่ลูกค้าตัดสินใจด้วยตัวเองซึ่งเขาจำเป็นต้องแจ้งให้หน่วยงานควบคุมทราบและต้องดำเนินการโดยได้รับอนุมัติจากหน่วยงานควบคุมเท่านั้น ในเวลาเดียวกันผู้ที่ซื้อสินค้าจะถูกบังคับให้ซื้อสินค้าในราคาที่ระบุไว้ของผู้ขายโดยไม่มีการลดราคาที่เป็นไปได้และตามเงื่อนไขของเขา นี่เป็นข้อเสียใหญ่สำหรับผู้ซื้อเนื่องจากเขาถูกบังคับให้เห็นด้วยกับราคาที่เสนอโดยไม่ต้อง ความเป็นไปได้ของการลด ในเวลาเดียวกัน จำนวนการซื้อทั้งหมดสามารถเข้าถึงได้สูงสุดไม่เกินสองล้านรูเบิลต่อปี หรือมากกว่าห้าเปอร์เซ็นต์ของปริมาณการซื้อทั้งหมดของลูกค้า แต่ไม่เกินห้าสิบล้านรูเบิล

การจัดซื้อจากซัพพลายเออร์รายเดียว
เนื่องจากเรากำลังพิจารณาการจัดซื้อจัดจ้างประเภทนี้จากซัพพลายเออร์ เราจะไม่ยึดติดกับการดำเนินการทั้งหมดที่ลูกค้าจำเป็นต้องทำ แต่จะมุ่งเน้นไปที่อัลกอริทึมทั่วไป

• ลูกค้าเลือกบริษัทที่เขาเข้าทำสัญญาและตกลงตามเงื่อนไขการซื้อและข้อความของข้อตกลง (สัญญา)
• ผู้ซื้อจะแจ้งการแจ้งเตือนในระบบ (ระบบข้อมูลแบบรวม) และยังมีเวลาเหลืออีกห้าวันก่อนลงนามสัญญา
• เพื่อแจ้งให้หน่วยงานควบคุมการซื้อทราบ ผู้ซื้อมีเวลาเหลืออีกหนึ่งวันทำการหลังจากลงนามในสัญญา และไม่ควรลืมที่จะจัดเตรียมสำเนาของเอกสารดังกล่าวเพื่อยืนยันความจำเป็นในการซื้อและราคา

วิธีการจัดซื้อจัดจ้างที่ไม่แข่งขันทั้งหมดอยู่ภายใต้การดูแลอย่างใกล้ชิดของหน่วยงานกำกับดูแลและหน่วยงานกำกับดูแล และจะต้องนำมาพิจารณาเมื่อจัดทำเอกสาร ไม่มีอัลกอริทึมในการประเมินว่าการทำสัญญากับซัพพลายเออร์รายเดียวถูกกฎหมายเพียงใด ที่นี่ทุกอย่างขึ้นอยู่กับพนักงานของหน่วยงานควบคุมและการโต้แย้งถึงความจำเป็นในการจัดซื้อจัดจ้าง เนื่องจากมีความสนใจเพิ่มขึ้นในวิธีการจัดซื้อจัดจ้างดังกล่าว การให้เหตุผลที่ถูกต้องเกี่ยวกับราคาและความจำเป็นในการซื้อจากซัพพลายเออร์รายเดียวจะช่วยลดความยุ่งยากในชีวิตได้อย่างมาก ไม่เพียงแต่สำหรับลูกค้าเท่านั้น แต่ยังรวมถึงซัพพลายเออร์ด้วย

ซื้อจากซัพพลายเออร์รายเดียวภายใต้กฎหมายของรัฐบาลกลาง 223
กฎหมายของรัฐบาลกลาง 223 ก็มีแนวคิดเช่นนี้เช่นกัน บางครั้งก็เรียกว่าการจัดซื้อโดยตรง ความคิดริเริ่มสามารถมาจากทั้งลูกค้าและผู้ขาย กฎสำหรับการจัดซื้อดังกล่าวภายใต้กฎหมายของรัฐบาลกลาง 223 กำหนดไว้ในข้อบังคับการจัดซื้อจัดจ้างของลูกค้า ในบางกรณี (ซึ่งอธิบายไว้ในส่วนที่ 15 ของข้อ 4 ของกฎหมายของรัฐบาลกลาง 223) การซื้อดังกล่าวไม่ได้เข้าสู่ระบบ คุณสามารถเข้าใจได้ว่าการซื้อดังกล่าวควรเกิดขึ้นจากลูกค้ารายใดรายหนึ่งโดยการอ่านกฎเกณฑ์การจัดซื้อจัดจ้าง (อยู่บนเว็บไซต์การจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะ)

วิธีที่จะเป็นซัพพลายเออร์เพียงรายเดียว
แล้วคุณจะซื้อจากซัพพลายเออร์รายเดียวได้อย่างไร? สิ่งสำคัญคือลูกค้าหันไปหาซัพพลายเออร์ที่เขาโต้ตอบด้วย หรือให้กับบริษัทที่ไม่มีคู่แข่งเนื่องจากความเป็นเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอหรือให้บริการ ดังนั้นหากคุณไม่สื่อสารกับลูกค้า คู่แข่งของคุณก็จะมอบสัญญากับซัพพลายเออร์เพียงรายเดียว หากลูกค้าไม่พอใจด้วยเหตุผลบางประการกับวิธีที่คุณปฏิบัติตามภาระผูกพันภายใต้สัญญาอื่น การซื้อจะถูกส่งไปยังคู่แข่งของคุณ การมีสินค้าที่มีข้อบกพร่องในคลังสินค้าของคุณช่วยเพิ่มโอกาสของคุณได้อย่างมาก เนื่องจากผลิตภัณฑ์นี้สามารถซื้อได้จากคุณเท่านั้น
ในการสรุปสัญญากับซัพพลายเออร์รายเดียว ลูกค้าจะต้องชี้แจงความเป็นไปได้ในการซื้อนี้ พร้อมทั้งระบุความถูกต้องของราคาและวิธีการคำนวณ ตามกฎแล้ว ซัพพลายเออร์ที่คุณติดต่อจะช่วยในเหตุผลด้านราคา เขายื่นข้อเสนอเชิงพาณิชย์ เป็นไปได้ที่ลูกค้าจะติดต่อซัพพลายเออร์มากกว่าหนึ่งรายเพื่อขอคำขอ และจะเลือกข้อเสนอที่มีราคาต่ำกว่า

โครงการความร่วมมือของศูนย์ภูมิภาคเพื่อการรักษาความปลอดภัยทางกฎหมาย
หากซัพพลายเออร์ต้องการทำสัญญาผ่านการจัดซื้อจากแหล่งเดียว เขาจะต้องได้รับชื่อเสียงในฐานะผู้รับเหมาที่มีมโนธรรมและมีความรับผิดชอบก่อน มีทรัพยากรในการทำงานให้เสร็จอย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพหรือส่งมอบสินค้าได้อย่างรวดเร็ว ให้ความสนใจกับการกำหนดราคาของคุณในข้อเสนอทางการค้าสำหรับลูกค้า อ่านบทความ 44FZ และ 223FZ เกี่ยวกับการจัดซื้อประเภทนี้ เมื่อทำงานกับกฎหมายของรัฐบาลกลาง 223 คุณต้องศึกษากฎระเบียบการจัดซื้อจัดจ้างของลูกค้าด้วย
แน่นอนคุณสามารถทำได้ด้วยตัวเอง แต่ในปัจจุบันนี้ ความสนใจในการจัดซื้อจากธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ รวมถึงการจัดซื้อจากซัพพลายเออร์รายเดียว เพื่ออำนวยความสะดวกในงานนี้จึงมีการสร้างโปรแกรมความร่วมมือพิเศษขึ้นโดยทั้งลูกค้าและซัพพลายเออร์เข้าร่วม หน้าของหนึ่งในโปรแกรมเหล่านี้ของศูนย์ภูมิภาคเพื่อการรักษาความปลอดภัยทางกฎหมายมีอยู่ในเว็บไซต์ของเรา ด้วยการเข้าร่วมโครงการดังกล่าว ลูกค้ารายใหญ่จะได้ซัพพลายเออร์ที่จริงใจจากบรรดาผู้ประกอบการรายย่อย และธุรกิจขนาดเล็กจะได้รับโอกาสในการเป็นซัพพลายเออร์และพันธมิตรเต็มรูปแบบสำหรับองค์กรขนาดใหญ่ ศูนย์ภูมิภาคเพื่อการรักษาความปลอดภัยทางกฎหมาย จะช่วยในเรื่องเอกสาร และหลังจากนั้น เมื่อเข้าร่วมโปรแกรม จะมีสำนักงานมัลติฟังก์ชั่นบนเว็บไซต์พร้อมข้อมูลที่ครบถ้วนสำหรับการซื้อและการประมูลโปรไฟล์ของคุณตามแผน (และประกาศ) ผู้เข้าร่วมโปรแกรมจะได้รับผู้จัดการส่วนตัวที่ช่วยให้พวกเขาเข้าใจระบบการเสนอราคาที่ซับซ้อนและค้นหาการประมูลเฉพาะของคุณ ดังที่คุณทราบ เป็นเรื่องยากมากสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่จะรักษาแผนกประกวดราคาที่มีเจ้าหน้าที่ผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติสูง โปรแกรมพันธมิตรได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยแก้ปัญหานี้และให้การสนับสนุนที่มีคุณวุฒิสูงแก่ธุรกิจขนาดเล็กในสาขาการประกวดราคา

บทความนี้จะตรวจสอบปัญหาความสัมพันธ์ระหว่างผู้ผลิต (ซัพพลายเออร์) สินค้าอุปโภคบริโภคและการค้าปลีกแบบเครือข่าย (ซูเปอร์มาร์เก็ตแบบเครือข่าย) ผู้ผลิตจะปกป้องผลประโยชน์ ลดความเสี่ยง และเพิ่มผลกำไรเมื่อทำงานร่วมกับเครือข่ายได้อย่างไร สิ่งที่จะต่อต้านคู่แข่งจากต่างประเทศที่สร้างความสัมพันธ์กับผู้เล่นค้าปลีกในเครือระดับโลกแล้ว?

ปัญหาที่เจ็บปวดที่สุดอย่างหนึ่งของผู้ผลิตรัสเซียในปัจจุบันคือการต่อสู้อย่างดุเดือดเพื่อช่องทางการจัดจำหน่าย บทบาทของผู้ค้าปลีกมีความสำคัญมากจนในบางภูมิภาคพวกเขากำลังกำหนดรูปแบบตลาดและกำหนดกฎของเกมอยู่แล้ว ตัวอย่างเช่น ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก ซึ่งตามที่ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมส่วนใหญ่ เป็นผู้นำในอัตราการเติบโตของร้านค้าปลีกขนาดใหญ่ ร้านค้าปลีกแบบลูกโซ่ควบคุมประมาณ 45% ของตลาด

ในอนาคตผู้เชี่ยวชาญคาดการณ์ว่าส่วนแบ่งของเครือข่ายการขายปลีกอาหารในระดับรัฐบาลกลางจะเพิ่มขึ้น: ขณะนี้ผู้เล่นในประเทศรายใหญ่ที่สุดกำลังดำเนินการอย่างเด็ดขาดเพื่อสร้างเครือข่ายซูเปอร์มาร์เก็ตของรัฐบาลกลาง นักวิเคราะห์บางคนคาดการณ์ว่าตลาดผู้บริโภครัสเซียจะกลายเป็นตลาดที่ใหญ่ที่สุดในยุโรปใน 3-4 ปี โดยมีอัตราการเติบโตอยู่ที่ 16-17% นอกจากนี้ยังมีภัยคุกคามที่แท้จริงจากผู้ค้าปลีกรายสำคัญระดับโลกที่กำลังขยายธุรกิจเข้าสู่ตลาดรัสเซีย

สิ่งนี้หมายความว่าอย่างไรสำหรับผู้ผลิตในประเทศ? การใช้ตำแหน่งที่โดดเด่น “เครือข่าย” พยายามอย่างดีที่สุดไม่เพียงแต่จะกำหนดความต้องการด้านปริมาณ จังหวะ และเวลาในการส่งมอบเท่านั้น แต่ยังมุ่งมั่นที่จะควบคุมซัพพลายเออร์อย่างสมบูรณ์อีกด้วย ตัวอย่างของพฤติกรรมดังกล่าวในส่วนของเครือข่าย ได้แก่ การกระทำต่อไปนี้: การตรึงราคาฝ่ายเดียว ข้อกำหนดในการกำหนดราคาขั้นต่ำในเมือง ค่าปรับจำนวนมาก ข้อกำหนดในการบริจาคคงที่จำนวนมากให้กับเงินฝากของเครือข่าย ซึ่งจะต้องเก็บไว้ ตลอดอายุสัญญา และอื่นๆ

ผู้ผลิตจะปกป้องผลประโยชน์ของตนในสภาวะดังกล่าวได้อย่างไร?

เพื่อตอบคำถามนี้ เราจำเป็นต้องวิเคราะห์เป้าหมายของเครือข่ายและเข้าใจสาระสำคัญของข้อกำหนดเหล่านั้น ความต้องการของ “ผู้ผูกขาดการขาย” อธิบายได้จากการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นระหว่างเครือข่ายและการต่อสู้แย่งชิงผู้ซื้อ พวกเขามุ่งมั่นที่จะเพิ่มผลกำไรต่อตารางเมตรของพื้นที่ค้าปลีกของตน (ผู้ค้าปลีกแต่ละรายมีอัตราผลตอบแทนที่แน่นอน ซึ่งต่ำกว่านี้ซึ่งไม่สามารถลดลงได้) ในทางกลับกัน พวกเขา "หวาดกลัว" โดยผู้ซื้อที่ต้องการสินค้าหลากหลาย คุณภาพ และราคาขั้นต่ำ (ผู้บริโภคก็พัฒนาไปพร้อมกับตลาดและเริ่มกำหนดเงื่อนไข)

ร้านค้าหลายแห่งไม่มีพื้นที่คลังสินค้าขนาดใหญ่ สินค้าจะแสดงโดยตรงบนพื้นขาย สิ่งนี้อธิบายถึงข้อกำหนดที่เข้มงวดในการจัดส่ง: สินค้าจะต้องพร้อมขายในขอบเขตทั้งหมดและบางครั้งก็ในปริมาณน้อย แต่ด้วย ระดับสูงจังหวะ เฉพาะในกรณีนี้เท่านั้นที่สามารถรักษาการเลือกสรรที่มั่นคงได้

เห็นได้ชัดว่าผู้ค้าปลีกสนใจซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ซึ่งพวกเขาจะสะดวกใจในการทำงานด้วย เมื่อพิจารณาถึงการหมุนเวียนของเครือข่ายที่มีมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ (เป็นดอลลาร์) เราสามารถสรุปได้ว่าซัพพลายเออร์ที่มีระบบลอจิสติกส์และการบัญชีที่ดีที่สุดสำหรับสินค้าที่จัดหาจะถือว่าสะดวก

ดังนั้นจุดตัดกันของผลประโยชน์ของซัพพลายเออร์และผู้ค้าปลีกจึงอยู่ในเงื่อนไขที่ดีที่สุดสำหรับการจัดส่งสินค้าโดยปฏิบัติตามเงื่อนไขทั้งหมดของสัญญาการค้า ซัพพลายเออร์ที่ไม่ยุ่งยากถือเป็นขุมทรัพย์ของการค้าปลีก ในทางกลับกันผู้ซื้อจะคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพในระดับหนึ่งซึ่งรับประกันว่าจะมีจำหน่ายในร้านนี้ เห็นด้วย หากวันหนึ่งคุณไม่พบผลิตภัณฑ์ที่ต้องการบนชั้นวางในร้านค้า แต่มีอีกรายการหนึ่งที่ยังไม่ชัดเจนสำหรับคุณ กลับกลายเป็นเรื่องน่ารำคาญ และเครือข่ายหลายแห่งถูกบังคับให้เปลี่ยนซัพพลายเออร์ตามหมวดหมู่เนื่องจากปัญหาด้านอุปทาน

จากมุมมองของการรับประกันอุปทาน รัสเซียเป็นประเทศที่มีความซับซ้อนในอดีต และตอนนี้โลจิสติกส์เป็นจุดอ่อนในห่วงโซ่ "ผู้ผลิตสินค้า - ผู้ซื้อขั้นสุดท้าย" และล้าหลังอย่างมีนัยสำคัญหลังการพัฒนาอย่างรวดเร็วของการค้าปลีกในรัสเซีย ในสภาวะการแข่งขันที่รุนแรง ผู้ผลิตเพียงต้องการการควบคุมด้านลอจิสติกส์ และเมื่อพิจารณาถึงแนวโน้มการทำให้ตลาดขาวขึ้น ทุกวันนี้แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะได้รับการลงทุนและสินเชื่อที่ดีโดยไม่มีโครงสร้างที่โปร่งใสในการขนสินค้าขึ้นชั้นวาง

มีข้อโต้แย้งอีกประการหนึ่งที่สนับสนุนข้อเท็จจริงที่ว่าผู้ผลิตอาหารจำเป็นต้องใส่ใจอย่างใกล้ชิดกับการจัดการการกระจายสินค้าที่มีประสิทธิภาพของตนเอง มีแนวโน้มที่ผู้ค้าปลีกจะซื้อโดยตรงจากผู้ผลิตและต้องการบีบตัวกลางออกจากห่วงโซ่อุปทาน ข้อดีสำหรับผู้ค้าปลีกที่นี่ชัดเจน: ควบคุมอุปทานได้ง่ายกว่าและราคาสามารถลดลงได้อย่างมาก ดังนั้นผู้นำจะเป็นซัพพลายเออร์ที่มีระบบลอจิสติกส์ที่ดีที่สุด

ในการเป็นผู้ที่ดีที่สุดในประเภทของคุณ คุณต้อง:

1. ส่งสินค้าได้รวดเร็วและราคาถูกกว่าผู้เล่นรายอื่นในอุตสาหกรรม
2. แนะนำ เงื่อนไขที่ดีกว่าตัวแทนจำหน่ายและเครือข่ายค้าปลีก และทำงานร่วมกับแต่ละรายเป็นรายบุคคล
3. วางแผนและคาดการณ์การซื้อ พื้นที่คลังสินค้า ทรัพยากรทางการเงินอย่างถูกต้อง
4. รักษาช่วงกว้างและสินค้าคงคลังให้เพียงพอต่อความต้องการ
5. สนับสนุน ระดับสูงการสนับสนุนและบริการ

เพื่อให้ตระหนักถึงสิ่งนี้และเป็นซัพพลายเออร์ในอุดมคติสำหรับตลาดท้องถิ่น คุณจะต้องมีทีมงานที่มีความสามารถและมีความกระตือรือร้นและความตั้งใจของผู้นำ

แต่จะทำสิ่งนี้ให้สำเร็จได้อย่างไรภายในบริษัทที่มีการกระจายสินค้าทางภูมิศาสตร์ซึ่งมีปริมาณการขนส่งสินค้าจำนวนมาก? บริหารจัดการ Supply Chain ทั่วประเทศอย่างไร? จะเพิ่มมูลค่าการซื้อขายพร้อมลดต้นทุนได้อย่างไร?

เมื่อมองแวบแรก นี่เป็นงานที่ยากที่จะทำให้สำเร็จ แต่ในทางกลับกัน นี่คือสิ่งที่ตลาดต้องการจากผู้ผลิตในปัจจุบัน และเพื่อความอยู่รอด รักษาส่วนแบ่งการตลาด และในขณะเดียวกันก็มีประสิทธิภาพ เราจำเป็นต้องเปลี่ยนแปลง ข้อได้เปรียบทางการแข่งขันหลายประการในปัจจุบันพบได้ในการปรับปรุงระบบการจัดการ

เทคโนโลยีสารสนเทศสามารถช่วยได้อย่างไร?

ก่อนอื่นเลย, วิธีการที่ทันสมัยระบบอัตโนมัติช่วยจัดระเบียบการทำงานประสานงานของแผนกโครงสร้าง สาขา และพนักงานทั้งหมดของบริษัท นั่นคือทำให้กระบวนการทางธุรกิจโปร่งใสและจัดการได้

โอกาสใดที่เปิดโอกาสให้ในการจัดการกระจายสินค้าอย่างมีประสิทธิภาพ?

• การเข้าถึงข้อมูลออนไลน์เกี่ยวกับสินค้าทั้งหมดในคลังสินค้าทั้งหมดและระหว่างการขนส่ง (ที่ไหน ราคาเท่าไหร่ โดยใครสั่ง และจะจัดส่งเมื่อใด)
• ความสามารถของผู้จัดการฝ่ายขายในการคำนวณและเลือกตัวเลือกต่างๆ สำหรับการจัดส่งสินค้าและสถานที่จัดส่งที่เหมาะสมที่สุด
• รักษาสมดุลสินค้าคงคลังที่คลังสินค้ากระจายสินค้า
• ความสามารถในการจัดการราคาและส่วนแบ่งต้นทุนการขนส่งและการจัดซื้อโดยรักษาการบัญชีต้นทุนสินค้าในห่วงโซ่อุปทานอย่างโปร่งใส
• ความสามารถในการฝึกฝนการทำงานเป็นรายบุคคลกับลูกค้า (รวมถึงเครือข่ายการค้าปลีก): โดยคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของการทำงานกับการกำหนดราคาและการกู้ยืมแต่ละรายการ การรักษาประวัติเครดิตของลูกค้าแต่ละราย ความสามารถในการกำหนดจำนวนเงินกู้เป็นรายบุคคลสำหรับลูกค้าแต่ละราย
• เพิ่มประสิทธิภาพการโต้ตอบระหว่างผู้จัดจำหน่ายและซัพพลายเออร์และลูกค้าอย่างมีนัยสำคัญผ่านระบบการแลกเปลี่ยน เอกสารอิเล็กทรอนิกส์พร้อมลายเซ็นอิเล็กทรอนิกส์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสามารถบูรณาการเข้ากับระบบข้อมูลของเครือข่ายการค้าปลีกได้
• การรับข้อมูลปัจจุบันเพื่อคาดการณ์ความต้องการและปริมาณการซื้อสินค้าในอนาคต (ผู้จัดการดำเนินการวางแผนอย่างมีข้อมูล)
• แรงจูงใจของพนักงานแบบ end-to-end มุ่งเน้นไปที่การบรรลุผลลัพธ์ทางการเงินสูงสุด
• ได้รับจากฝ่ายบริหารของบริษัทเกี่ยวกับข้อมูลที่ถูกต้องทางออนไลน์เกี่ยวกับทุกด้านของกิจกรรมของบริษัทที่จำเป็นสำหรับการตัดสินใจด้านการจัดการ เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพทางธุรกิจและความภักดีของลูกค้า

แต่วัตถุประสงค์ที่สำคัญที่สุดของโซลูชันเฉพาะทางที่ใช้ระบบข้อมูลสมัยใหม่ก็คือ โซลูชันเหล่านี้เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการมีอิทธิพลต่อตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักของบริษัทการค้า KPI บางส่วนที่สามารถได้รับอิทธิพลอย่างมีประสิทธิผลมีดังนี้

• กรอกคำขอของลูกค้า
• จำนวนข้อผิดพลาดเมื่อส่งสินค้า
• จำนวนต้นทุนโลจิสติกส์
• จำนวนสินค้าคงคลังและมูลค่าการซื้อขาย
• ขนาด บัญชีลูกหนี้และการหมุนเวียนของมัน

ในช่วงวิกฤตเศรษฐกิจ องค์กรการค้าและผู้ประกอบการแต่ละรายมีความกังวลเกี่ยวกับการรักษายอดขายให้อยู่ในระดับก่อนเกิดวิกฤติ โอกาสที่ดีเยี่ยมสำหรับสิ่งนี้มาจากระบบสัญญาซึ่งหน่วยงานของรัฐและสถาบันงบประมาณซื้อสินค้างานและบริการตามความต้องการของพวกเขา นี่เป็นตลาดที่มีขนาดใหญ่มากและมีเสถียรภาพซึ่งช่วยให้ซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้และ "มีความสามารถ" สามารถเพิ่มรายได้จากการขายสินค้าหรือบริการของตนได้อย่างจริงจัง เรากำลังเริ่มเผยแพร่บทความชุดหนึ่งซึ่งเราจะพูดถึงรายละเอียดว่าองค์กรหรือผู้ประกอบการแต่ละรายสามารถเป็นซัพพลายเออร์ภายในระบบสัญญาได้อย่างไร ในบทความแรก เราจะอธิบายระบบสัญญาและหลักการพื้นฐานในการดำเนินงาน บทความถัดไปในชุดนี้จะให้คำแนะนำโดยละเอียดซึ่งอธิบายการดำเนินการของซัพพลายเออร์ ขั้นตอนที่แตกต่างกันการเสนอราคา

มีระบบสัญญาอะไร

ตั้งแต่ปี 2014 ประเทศของเรามีระบบสัญญา - ชุดกฎพิเศษที่ควบคุมการจัดซื้อสินค้า งาน และบริการสำหรับความต้องการของรัฐและเทศบาล กฎเหล่านี้ใช้ในทุกกรณีที่องค์กรของรัฐและเทศบาล หน่วยงาน สถาบันงบประมาณต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการใด ๆ เมื่อจำเป็นต้องปฏิบัติงานบางอย่าง

การจัดซื้อของรัฐและเทศบาลแต่ละครั้งจะต้องมีการวางแผนและสมเหตุสมผล ดังนั้น ลูกค้าทุกรายจึงอนุมัติแผนการจัดซื้อจัดจ้างของตน โดยระบุวัตถุประสงค์ของการซื้อกิจการ ให้คำอธิบายของวัตถุในการจัดซื้อ จัดเค้าร่างระยะเวลาของการประมูล และให้เหตุผลอย่างชัดเจนว่าวัตถุในการจัดซื้อจะทำหน้าที่อย่างไรเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่กำหนดโดย โปรแกรมต่างๆ และปฏิบัติหน้าที่ตามที่รัฐมอบหมายให้กับลูกค้า

สินค้า งาน และบริการที่ซื้อเพื่อตอบสนองความต้องการของรัฐและเทศบาลจะต้องเป็นไปตามความต้องการเหล่านี้ แต่ไม่มีทรัพย์สินของผู้บริโภคมากเกินไป และไม่ใช่สินค้าฟุ่มเฟือย

ลูกค้าของรัฐและเทศบาลจะสามารถซื้อทุกสิ่งที่ต้องการได้จากใคร? ซัพพลายเออร์หลักในระบบการจัดซื้อจัดจ้างคือโครงสร้างธุรกิจ - ผู้ประกอบการแต่ละรายและองค์กรการค้า นักธุรกิจสามารถส่งใบสมัครพร้อมข้อเสนอสินค้า งาน และบริการที่ลูกค้าต้องการ และด้วยเหตุนี้จึงกลายเป็นผู้เข้าร่วมในการจัดซื้อจัดจ้าง

จนถึงปัจจุบันลูกค้าของรัฐและเทศบาลมากกว่า 330,000 รายได้ลงทะเบียนในระบบ Unified Information System จำนวนรวมของสินค้าที่ซื้องานและบริการสำหรับปี 2558 มีจำนวน 6.6 ล้านล้าน รูเบิล

สิ่งนี้ช่วยให้เรายืนยันว่าระบบสัญญาเป็นโอกาสที่มีแนวโน้มอย่างมากสำหรับการพัฒนาธุรกิจของผู้เข้าร่วมที่พร้อมที่จะจัดหาสินค้า งาน และบริการที่รัฐต้องการ

กฎการซื้อมีอะไรบ้าง?

กฎการจัดซื้อ เงื่อนไข และข้อกำหนดสำหรับการดำเนินการถูกกำหนดโดยกฎหมายของรัฐบาลกลางเมื่อวันที่ 04/05/56 “ ในระบบสัญญาในด้านการจัดหาสินค้างานบริการสำหรับความต้องการของรัฐและเทศบาล” กฎมีผลผูกพันทั้งสำหรับผู้ที่มีอำนาจตามกฎหมาย ลูกค้า สินค้า งาน และบริการ ( หน่วยงานของรัฐรวมถึงอวัยวะด้วย อำนาจรัฐ, บริษัทพลังงานปรมาณูแห่งรัฐ "โรซาตอม", หน่วยงานบริหารจัดการกองทุนพิเศษงบประมาณของรัฐ, สถาบันของรัฐ, เทศบาล, หน่วยงานเทศบาล, สถาบันรัฐบาลของเทศบาล) และสำหรับผู้ที่เป็น ผู้เข้าร่วม ระบบสัญญาและจัดหาทุกสิ่งที่ลูกค้าต้องการ

หลักการของความเปิดกว้างและความโปร่งใส

ระบบสัญญาทำงานบนพื้นฐานของหลักการที่กำหนดหลายประการซึ่งที่สำคัญที่สุดคือหลักการของการเปิดกว้างและความโปร่งใสของข้อมูล ดังนั้นข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับการจัดซื้อจัดจ้างของลูกค้าแต่ละรายจึงถูกเผยแพร่ในระบบ Unified Information System - บนเว็บไซต์พิเศษที่ อินเทอร์เน็ตที่ www.zakupki.gov.ru

ที่นั่นคุณสามารถรับเงินจำนวนมากได้ฟรีและเป็นสาธารณสมบัติ ข้อมูลที่เป็นประโยชน์— แผนการจัดซื้อจัดจ้างที่ลูกค้าจะต้องเผยแพร่ล่วงหน้า ประกาศและเอกสารประกอบเกี่ยวกับการจัดซื้อจัดจ้างที่กำลังดำเนินการอยู่ ผลลัพธ์ของการสรุปผลการประมูล ข้อมูลเกี่ยวกับสัญญาที่สรุปแล้ว ตัวสัญญาเอง และข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับวิธีการดำเนินการและ จ่ายแล้วและอีกมากมาย

ซัพพลายเออร์ที่มีประสบการณ์หลายรายยังใช้บริการเว็บพิเศษ “” เพื่อค้นหาและจัดโครงสร้างข้อมูล บริการนี้ช่วยให้คุณค้นหาการจัดซื้อจัดจ้างได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น แตกต่างจากการค้นหาอัจฉริยะซึ่งช่วยให้คุณสามารถค้นหาตามประเภทการชำระเงิน อุตสาหกรรม ภูมิภาค ราคา หรือลูกค้า และยังแก้ไขการพิมพ์ผิดและไม่ให้ความสำคัญกับการลงท้ายคำ จากข้อมูลเกี่ยวกับการซื้อบริการครั้งก่อน คุณสามารถวิเคราะห์ความต้องการของลูกค้าและคาดการณ์กลยุทธ์พฤติกรรมของคู่แข่งได้ แต่สิ่งที่สำคัญที่สุดคือใน "" ซัพพลายเออร์สามารถตั้งค่าเทมเพลตสำหรับคำขอประกวดราคาสินค้า "ของเขา" (งานบริการ) และรับการแจ้งเตือนทางอีเมลว่าการประกวดราคา การแข่งขัน หรือการประมูลที่น่าสนใจปรากฏอยู่ในระบบ .

หลักการประกันการแข่งขันที่เป็นธรรม

หลักการสำคัญอีกประการหนึ่งของระบบสัญญาคือการรับประกันการแข่งขันที่ยุติธรรม ซึ่งหมายความว่าระบบการจัดซื้อจัดจ้างมีวัตถุประสงค์เพื่อสร้างเงื่อนไขที่เท่าเทียมกันเพื่อให้แน่ใจว่ามีการแข่งขันระหว่างผู้ที่ต้องการเสนอสินค้า งาน และบริการให้กับลูกค้าของรัฐและเทศบาล

กฎหมายว่าด้วยระบบสัญญากำหนดว่าผู้มีส่วนได้เสียมีโอกาสที่จะเป็นซัพพลายเออร์ (ผู้รับเหมา ผู้ปฏิบัติงาน) ตามความต้องการของรัฐและเทศบาล ตามกฎหมาย ดังนั้นบุคคลใดๆ จึงสามารถเป็นผู้เข้าร่วมในการจัดซื้อได้:

• บุคคล - ในกรณีที่เงื่อนไขการจัดซื้อจัดจ้างแยกออกไปสำหรับความเป็นไปได้ดังกล่าว เช่น ลูกค้าซื้อบริการของไกด์นำเที่ยว
• ในกรณีอื่น ๆ ทั้งหมด - ผู้ประกอบการแต่ละรายและนิติบุคคล

เพื่อให้การคัดเลือกซัพพลายเออร์ดำเนินการบนพื้นฐานการแข่งขัน ลูกค้าจะต้องระบุข้อเสนอเหล่านั้นจากผู้เข้าร่วมการจัดซื้อที่จะให้เงื่อนไขที่ดีที่สุดสำหรับการจัดหาสินค้า ประสิทธิภาพการทำงาน และการให้บริการ ในเวลาเดียวกันห้ามกระทำการใด ๆ ที่ขัดต่อข้อกำหนดของกฎหมายและนำไปสู่การจำกัดการแข่งขันหรือการจำกัดจำนวนผู้เข้าร่วมการจัดซื้ออย่างไม่สมเหตุสมผล

กฎหมายในระบบสัญญามีกฎเกณฑ์ที่เข้มงวดหลายประการ การปฏิบัติตามข้อกำหนดของพวกเขาได้รับการตรวจสอบโดยหน่วยงานควบคุมในด้านการจัดซื้อ - Federal Antimonopoly Service (FAS) และหน่วยงานในอาณาเขตซึ่งมีหน้าที่ควบคุม (กำกับดูแล) ในด้านการจัดซื้อด้านการป้องกันประเทศ ผู้เข้าร่วมในระบบสัญญาจะได้รับสิทธิ์อุทธรณ์ต่อ FAS จากการกระทำที่ผิดกฎหมายของลูกค้า

หน่วยงานกำกับดูแลการจัดซื้อจัดจ้างคือกระทรวงการพัฒนาเศรษฐกิจของสหพันธรัฐรัสเซีย - หน่วยงาน อำนาจบริหารเรื่องการควบคุมระบบสัญญาในด้านการจัดซื้อจัดจ้าง

เป้าหมายหลักของลูกค้าที่ทำงานภายในระบบสัญญาคือการซื้อสินค้าที่จำเป็น (งาน บริการ) เพื่อตอบสนองความต้องการของรัฐหรือเทศบาล เมื่อต้องการทำเช่นนี้ ลูกค้าดำเนินการต่อไปนี้:

• การจัดซื้อเริ่มต้นด้วยการจัดทำคำอธิบายของผลิตภัณฑ์ที่ต้องการ ผลงานหรือบริการ และการกำหนดราคาเริ่มต้น (สูงสุด) ของสัญญาในอนาคต
• การซื้อได้รับการวางแผนและสมเหตุสมผล มีการเตรียมเอกสารที่จำเป็นทั้งหมด
• การจัดซื้อจัดจ้างดำเนินการผ่านการประมูลหรือการซื้อสินค้า งาน หรือบริการจากซัพพลายเออร์รายเดียว
• สรุปการติดต่อของรัฐหรือเทศบาลซึ่งการดำเนินการดังกล่าวเป็นวัตถุประสงค์ของการจัดซื้อจัดจ้าง

จะเป็นซัพพลายเออร์สำหรับความต้องการของรัฐและเทศบาลได้อย่างไร

จะต้องการเงิน

คุณลักษณะของระบบสัญญาคือการปฏิบัติตามเงื่อนไขทางการเงินที่จำเป็นซึ่งอนุญาตให้มีส่วนร่วมในการจัดซื้อจัดจ้าง ผู้เข้าร่วมทุกคนจะต้องเตรียมชำระค่าประกันพร้อมกับการยื่นใบสมัครโดยไม่มีข้อยกเว้น ขนาดของความปลอดภัยของแอปพลิเคชันคือ 0.5 ถึง 5% ของราคาสัญญาเริ่มต้น (สูงสุด)

ผู้เข้าร่วมที่กลายเป็นผู้ชนะการประมูลและผู้ที่ลงนามในสัญญาของรัฐหรือเทศบาลจะต้องมีจำนวนเงินที่มากกว่าที่จะจ่ายเพื่อความปลอดภัยของสัญญา - จาก 5 ถึง 30% ของราคาเริ่มต้น (สูงสุด) (IMC) หาก ราคาตามสัญญาเท่ากับหรือน้อยกว่า 50 ล้านรูเบิล และจาก 10 ถึง 30% ของ NMCC หากราคาตามสัญญาเกิน 50 ล้านรูเบิล

กฎหมายอนุญาตให้มีวิธีการรักษาความปลอดภัยสองวิธี: การฝากเงิน เงินและการจัดหาหนังสือค้ำประกันจากธนาคาร แต่สำหรับการใช้หนังสือค้ำประกันจากธนาคาร จะต้องคำนึงถึงเงื่อนไขด้านกฎระเบียบพิเศษด้วย

เอกสารที่ต้องการ

ผู้เข้าร่วมจะต้องยืนยันการปฏิบัติตามข้อกำหนดทางกฎหมาย ก่อนอื่น ข้อเท็จจริงของการลงทะเบียนของรัฐของผู้เข้าร่วมในฐานะผู้ประกอบการรายบุคคลหรือนิติบุคคลได้รับการยืนยัน ดังนั้นคุณต้องจัดเตรียม:

• สารสกัดจากทะเบียน Unified State ของนิติบุคคลหรือทะเบียน Unified State ของผู้ประกอบการรายบุคคล ระบุ TIN
• เอกสารประกอบของนิติบุคคล
• รายละเอียดหนังสือเดินทาง IP;
• เอกสารยืนยันอำนาจของหัวหน้าองค์กร
• เอกสารยืนยันอำนาจของบุคคลในการเป็นตัวแทนผลประโยชน์ของผู้เข้าร่วม
• เอกสารและข้อมูลอื่น ๆ ที่ระบุไว้ในเอกสารสำหรับการซื้อนี้

จำเป็นต้องลงทะเบียนใน EIS

เพื่อให้มีข้อมูลที่ครบถ้วนเกี่ยวกับการจัดซื้อจัดจ้างทั้งหมดที่เขาสนใจ ผู้เข้าร่วมจะต้องลงทะเบียนในระบบข้อมูลแบบครบวงจร - www.zakupki.gov.ru หลังจากนี้การเข้าถึงข้อมูลจะสมบูรณ์และฟรี

ภายในระบบสัญญาที่ลูกค้าใช้ ประเภทต่างๆขั้นตอนการซื้อขาย แต่ที่พบบ่อยที่สุดคือการประมูลทางอิเล็กทรอนิกส์ การประมูลดังกล่าวจัดขึ้นบน 5 แพลตฟอร์มอิเล็กทรอนิกส์:

• บริษัท « ระบบการซื้อขายอัตโนมัติของ Sberbank" - www.sberbank-ast.ru;
• JSC "แพลตฟอร์มการซื้อขายทางอิเล็กทรอนิกส์แบบครบวงจร" (มอสโก) - www.roseltorg.ru;
• FSUE "หน่วยงานเพื่อการสั่งซื้อของรัฐ กิจกรรมการลงทุน และความสัมพันธ์ระหว่างภูมิภาคของสาธารณรัฐตาตาร์สถาน" - www.zakazrf.ru;
• LLC "หน่วยงานดัชนี RTS" - www.rts-tender.ru;
• CJSC MICEX- เทคโนโลยีสารสนเทศ - www.etp-micex.ru

ประกาศการประมูลทางอิเล็กทรอนิกส์ซึ่งลูกค้าจะต้องวางไว้ในระบบข้อมูลแบบครบวงจรจะระบุแพลตฟอร์มอิเล็กทรอนิกส์ที่การประมูลครั้งนี้จัดขึ้น

ในการส่งใบสมัครสำหรับการประมูลทางอิเล็กทรอนิกส์ ผู้เข้าร่วมจะต้องได้รับการรับรอง - ลงทะเบียนบนแพลตฟอร์มอิเล็กทรอนิกส์ที่ลูกค้ากำหนด และจัดเตรียมทุกอย่างไว้ที่นั่น เอกสารที่จำเป็นอิเล็กทรอนิกส์

แพลตฟอร์มอิเล็กทรอนิกส์ทั้งหมดเผยแพร่กฎระเบียบสำหรับการโต้ตอบกับผู้เข้าร่วมและกฎการใช้งานบนเว็บไซต์ของตน

โปรดทราบ: ในการเข้าร่วมการประมูล คุณต้องได้รับลายเซ็นอิเล็กทรอนิกส์ ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถลงนามในใบสมัครและส่งข้อเสนอราคาได้

สินค้าที่เกี่ยวข้องจะต้องมี (ความสามารถในการปฏิบัติงานหรือให้บริการ)

ในการสมัคร ผู้เข้าร่วมจัดทำข้อเสนอเพื่อจัดหาสินค้าเหล่านั้น ปฏิบัติงานเหล่านั้น และให้บริการตามที่ลูกค้าระบุในเอกสารประกอบสำหรับการซื้อนี้

หากผู้เข้าร่วมชนะขั้นตอนการซื้อขาย เขาจะกลายเป็นซัพพลายเออร์ เข้าทำสัญญา และต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดอย่างเคร่งครัด หลังจากปฏิบัติตามภาระผูกพันทั้งหมดที่กำหนดในสัญญาแล้วเท่านั้น ซัพพลายเออร์จึงมีสิทธิ์เรียกร้องการชำระเงินที่สมควรได้รับ

.
.
.
.
.
กลยุทธ์การตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก
กลยุทธ์การเติบโตและเครือข่ายค้าปลีกขนาดใหญ่

“จะรับผลิตภัณฑ์ของคุณใน Auchan, Metro, O” Key, Perekrestok ได้อย่างไร คุณต้องการวางผลิตภัณฑ์ของคุณไว้ที่ใด?

การจัดการและคำแนะนำสำหรับผู้จัดการ – เพิ่มรายได้และผลกำไรของคุณ!

ธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากมองถึงโอกาสที่จะนำผลิตภัณฑ์ของตนไปวางบนชั้นวางของผู้ค้าปลีกรายใหญ่ เช่น Auchan ราวกับว่าพวกเขากำลังคว้าเหรียญทองโอลิมปิก นอกเหนือจากการเพิ่มผลกำไรของธุรกิจของคุณอย่างมีนัยสำคัญและการเปิดประตูให้ผู้ค้าปลีกรายอื่นทำสัญญาการจัดหากับคุณแล้ว ยังส่งข้อความถึงผู้บริโภคและผู้ค้าปลีกรายอื่น ๆ และผู้ขายออนไลน์ว่าผลิตภัณฑ์ของบริษัทของคุณเป็นผู้ชนะ

อย่างไรก็ตาม การแข่งขันที่รุนแรงในปี 2012 มีซัพพลายเออร์รายใหม่ประมาณ 10,000 รายที่ต้องการเป็นซัพพลายเออร์ของ Auchan, Metro หรือ Dixy ในจำนวนนี้มีเพียงส่วนเล็ก ๆ เท่านั้นที่ได้รับการยอมรับในที่สุด

แล้วบริษัทของคุณจะเป็นหนึ่งในไม่กี่บริษัทเหล่านั้นได้อย่างไร? สิ่งแรกที่คุณต้องทำคือตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์และบริษัทของคุณจะดึงดูดผู้ค้าปลีกออนไลน์

การเตรียมผลิตภัณฑ์ของคุณสำหรับผู้ค้าปลีกรายใหญ่

ผู้ค้าปลีกรายใหญ่กำลังมองหาบริษัทที่:
.
1. มีประวัติที่มั่นคง

ผู้ค้าปลีกรายใหญ่ เช่น Magnit ไม่ต้องการกังวลกับสินค้าที่มีระดับปานกลางและยังไม่ผ่านการพิสูจน์

ในด้านหนึ่ง มีธุรกิจมากมายที่แข่งขันกันเพื่อเป็นซัพพลายเออร์ ในทางกลับกัน ผู้ค้าปลีกรายใหญ่ไม่ชอบที่จะคิดเป็นสัดส่วนมากกว่า 30% ของคุณ โอกาสทั่วไปซัพพลายเออร์ทางธุรกิจ เพราะหากเขาทำอะไรผิดและต้องเปลี่ยนลำดับการจัดหาสินค้ากะทันหันตามแนวโน้มที่เปลี่ยนแปลง เขาอาจทำให้ซัพพลายเออร์จมได้ ดังนั้นการมีผู้ค้าปลีกรายอื่นและข้อตกลงกับพวกเขาจึงเพิ่มโอกาสในการได้รับข้อตกลงกับผู้ค้าปลีกรายถัดไป
.
2. ซึ่งมีผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำใคร

นี่คือผลิตภัณฑ์ประเภทที่จะเพิ่มลงในกล่องใหญ่ของผู้ค้าปลีกและลูกค้ากำลังมองหา โปรดจำไว้ว่ามีความซ้ำซ้อนอย่างมากในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์หลายประเภท ซึ่งไม่มีแรงจูงใจใด ๆ สำหรับผู้ซื้อรายย่อยรายใหญ่ที่จะนำคุณเข้ามาเป็นซัพพลายเออร์รายใหม่ ผลิตภัณฑ์ในอุดมคติคือบางสิ่งที่แตกต่าง - สิ่งที่จะยังคงเหมาะสมกับสายการผลิตที่มีอยู่ของผู้ค้าปลีกและในขณะเดียวกันก็เป็นสิ่งใหม่
.
3.มีสายผลิตภัณฑ์

แม้ว่าคุณจะได้ผู้ซื้อและเขาสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่การมีผลิตภัณฑ์เพียงรายการเดียวเป็นข้อเสนอก็อาจทำให้เสียประโยชน์ได้ การสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ต้องใช้เวลาและความพยายาม ดังนั้น ซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพที่สามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ได้ครบวงจร แทนที่จะเป็นผลิตภัณฑ์ตัวเดียวจะได้เปรียบเสมอ
.
4. สามารถตอบสนองความต้องการของผู้ค้าปลีกได้

คุณต้องมีโครงสร้างการผลิตเพื่อให้มีสินค้าเพียงพอภายในวันที่ต้องการ และแม้ว่าอาจใช้เวลานานในการรับคำสั่งซื้อครั้งแรก แต่เมื่อคำสั่งซื้อแรกมาถึงคุณต้องดำเนินการอย่างรวดเร็ว ผู้ค้าปลีกอาจต้องการทำทุกอย่างให้เสร็จสิ้นภายใน 24 ชั่วโมง
.
5.พร้อมที่จะทำตามที่เขาต้องการ

หากคุณต้องการอยู่กับ Auchan, Metro, OK, Perekrestok หรือคนอื่นๆ คุณมีเวลาที่จะเอาชนะใจผู้ซื้อและแสดงให้เห็นว่าคุณสามารถเอาชนะอุปสรรคได้ ไม่ว่าจะเป็นการอัปเดตบรรจุภัณฑ์หรือการเปลี่ยนแปลงราคา คุณต้องแสดงให้เห็นว่าคุณเต็มใจที่จะทำงานอย่างใกล้ชิดและร่วมมือกับผู้ค้าปลีก

เริ่มต้นการพบปะกับผู้ค้าปลีกรายใหญ่

เมื่อบริษัทและผลิตภัณฑ์ของคุณพร้อมแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการพบกับตัวแทนของผู้ซื้อปลีกรายใหญ่ อย่างไรก็ตาม การเริ่มการประชุมถือเป็นกระบวนการที่สำคัญในตัวมันเอง

การพยายามนำผลิตภัณฑ์ของคุณไปวางบนชั้นวางของผู้ค้าปลีกรายใหญ่ไม่ใช่หนทางเดียวสู่ความสำเร็จในการค้าปลีก หากผลิตภัณฑ์และบริษัทของคุณเหมาะสมกับผู้ค้าปลีกรายใหญ่ การเป็นซัพพลายเออร์รายใหญ่จะเป็นประโยชน์อย่างยิ่งต่อธุรกิจของคุณ

ติดต่อบริษัทของเราเพื่อขอคำปรึกษา แล้วเราจะช่วยให้คุณขึ้นไปบนชั้นวางของเครือข่ายร้านค้าปลีกขนาดใหญ่